チャンネルプロモーション: あなたが知らないことはすべてここにあります

彼はかつて大手インターネット企業に勤務し、そこで広告事業を担当していました。年間の広告費は1500万元を超え、広告チャンネルのユーザーは2600万元以上の収益をもたらしました。今日はいくつかのポイントを皆さんにお伝えしたいと思います。

• 私たちのお金はどこへ行ったのでしょうか？
• 各チャネルで配信するためのテクニックは何ですか?
• 配送コストを各チャネルにどのように割り当てますか?
• 各チャネルのコンバージョン率を分析して最適化するにはどうすればよいでしょうか?

1. 私たちはどこに資金を投資したのでしょうか?

大手インターネット企業として、すでに一定のブランド認知度とユーザー数を有しています。広告の中心的な目的は、ブランド認知度を拡大し、より多くの市場シェアを獲得することです。そこで、検索エンジン、テンセントの広告プラットフォーム、テクノロジーウェブサイト、オンラインメディアなどのチャネルから始めます。

2. 各チャネルでの広告手法は何ですか? 1. 検索エンジン、トラフィックの入り口を押さえる

主流の検索エンジンの入り口は、Baidu、 QQ Browser 、 Google 、 Sogou 、360、Shenmaなどのチャネルなど、常に企業にとっての戦場となっています。その中でも、より一般的な広告形式は百度SEMであり、これには百度キーワード、百度商品転送、百度連合DSP 、知識マーケティングなどのすべての有料製品のほか、Googleキーワード、Googleディスプレイ、360商品スペシャル、キーワードなどが含まれます。

製品スペシャル:一定のブランド認知度と高い再購入率を持つ企業にとって、製品スペシャルを開始することは非常に重要です。これにより、ブランド認知度を持つ人々が最初に会社のウェブサイトの入り口を検索できるようになります。通常、製品スペシャルの顧客ベースは、支払いコンバージョン率が最も高くなります。商品特化により、競合他社がキーワードを配置することを防ぎ、高額入札によりブランドワードの最適な検索位置を占有することができます。商品特化が配置できるキーワードは、ブランドワードに限らず、ブランドに関連する単語も含まれます。以前、商品特化キーワードを追加したところ、トラフィックがすぐに50％増加しました。 Baidu はキーワードトラフィックに基づいて製品料金を決定します。異なる四半期のキーワードトラフィックは変動するため、Baidu の見積もりも異なります。オフシーズンに製品の見積もりを申請することをお勧めします。契約期間が長くなり、多くの費用を節約できます。

キーワード：キーワードは主に入札によってランク付けされ、 CPCベースで支払われます。通常、キーワードをブランドワード、製品ワード、競合他社ワード、業界ワードに分割し、キーワード拡張アシスタントを通じてワードを拡張して配信計画を作成します。専用製品がない場合は、そもそも競合他社に追い抜かれないように、コアキーワードの入札額を高くする必要があります。競合他社が検索で1位になった場合は、Baiduに苦情を申し立てることができます。

通常、キーワードのコンバージョン率は、製品特化率よりもはるかに低くなります。すべてのキーワードが損益分岐点に達するわけではありません。キーワードは継続的に最適化する必要があります。入札はキーワードの品質に応じて調整する必要があります。貢献度が低く、検索ボリュームが少ないキーワードは削除する必要があります。キーワード ライブラリを最適化して、CPC コストを削減し、コンバージョン率を高める必要があります。タイトルを最適化することでクリック率を高め、ページエクスペリエンスを最適化することでコンバージョン率を高めることができます。たとえば、アクティビティ リンクのランディング ページがアクティビティとまったく関係がない場合、ユーザーは騙されたと感じ、直帰率が非常に高くなります。そのため、タイトル ページと詳細ページは密接に関連している必要があります。

オンラインアライアンス: Baidu Online Alliance が含まれ、類似のものとして Google Display、Sogou Alliance などがあり、主に大規模な Web サイトを利用してプロモーション情報を表示します。ネットユーザーがこれらの Web サイトのプロモーション情報をクリックすると、オンラインアライアンスのリーダーはそこからコミッションを獲得します。

一般的に、ネットワークアライアンス広告は入札額を引き上げることで露出とクリック数を増やし、正確なターゲット配信を通じてクリック率を向上させることができます。他の広告モデルと比較すると、ネットワークアライアンス広告のCPCは非常に低いですが、ユーザーの精度が十分ではなく、コンバージョン率は最も低くなります。通常、一部のWebサイトは、収益を増やすために機械生成トラフィックを使用します。Baiduは悪意のあるトラフィックを識別できませんが、Googleディスプレイは識別できます。Googleアカウントは手数料を消費します。ユーザーが悪意を持ってトラフィックをスワイプしたことが特定された場合、悪意のあるトラフィックのお金は消費者のアカウントに返金されます。

2. テンセント広告

テンセントは中国最大のソーシャルデータを保有しており、膨大なソーシャルデータを保有しています。テンセントの膨大な高品質のトラフィックリソースを頼りに、テンセントは広東通、 WeChat広告、 App Store広告、QQブラウザなどの一連の広告プラットフォームを立ち上げました。膨大なユーザーを基盤とし、ビッグデータの洞察を中核とし、インテリジェントなターゲットプロモーションをガイドとして、クロスプラットフォーム、クロスターミナルなどのサービスを備えたワンストップのオンラインプロモーションおよびマーケティングプラットフォームを広告主に提供し、クロスプラットフォームおよびクロスターミナルのオンラインプロモーションソリューションを広告主に提供しています。

1) 適切な広告フォーマットを見つける

広告プラットフォームを選択する際は、ユーザー層がPCかモバイルか、 WeChatかQQかに注目してください。アプリであれば、もちろんモバイル製品広告を配置する必要があります。テンセントの広告製品は、キーワード、地域、性別、年齢、生活環境、趣味、教育など、ターゲットを絞って配置できます。会社自体がより正確なユーザーパッケージを持っている場合は、ホワイトリストを開いてパッケージ数をアップロードし、ターゲットを絞って配信することもできます。配信自体は入札モデルを採用しており、CPCに応じて課金されます。広電通やブラウザ広告はブランドプロモーションに適しています。

2) ターゲットグループを特定する

広告フォーマット自体の条件に基づくスクリーニングに加え、性別、年齢、学歴、職業などの基本属性など、顧客基盤を分析し、ユーザーポートレートに基づいて業界チャネルをスクリーニングし、ターゲット人口の集まる場所を見つける必要があります。たとえば、クラウドコンピューティング製品の場合、主な顧客基盤はBエンド顧客基盤+ Cエンド顧客基盤に分かれています。Bエンド顧客基盤はチャネルの支払いに最も大きく貢献し、総支払い額の約80％を占めています。Cエンドユーザーが支払う金額は少ないですが、その数は膨大で影響力も大きく、周囲のより多くのユーザーをブランドユーザーになるように影響を与えることができます。

そのため、ターゲット顧客グループを選択する際には、それぞれBエンドポートレートとCエンドポートレートに基づいて類似グループを展開し、異なる広告コンテンツを企画して広告を実施する必要があります。たとえば、マーチャント向けには主に企業サポートの優遇政策を宣伝し、Cエンドユーザーには無料トライアル関連サービスを宣伝することができます。

3. テクノロジーウェブサイト

CSDN、 36kr 、 Aiheimaなど、国内外の主要テクノロジーウェブサイトも巨大なトラフィックポータルです。人口分類は比較的正確で、自分のグループに応じて適切なウェブサイトを選択してソフト記事やハード広告を掲載できます。コンバージョン率は低いですが、露出度は非常に高く、ブランド認知度を効果的に高めることができます。また、競合他社がどのチャネルを使用しているかを分析し、そこから最良のものを抽出し、自社のチャネルを最適化することもできます。

また、ターゲットグループが明確で、ユーザーが他の競合他社によってフィルタリングされていないウェブサイトをさらに探索する必要があります。一般的に、このようなウェブサイトでの広告費用は比較的低額です。チャネル協力の面では、Jiuyi 160 および Lamamabang との協力を以前に試みました。見積もり、他の金融商品との協力の有無、ターゲットグループが一致しているかどうかを分析しました。最終的に、価格が安く、インターネットの消費習慣があり、他の競合他社と協力していない Jiuyi 160 を選択し、良好な結果を達成しました。

4. オンラインメディア

上記のトラフィックの入り口に加えて、Weibo、Sohu、 Toutiaoなどのソーシャルメディアプラットフォームやポータルサイトも無視できません。Weiboにも独自の広告システムがあり、プロのWeibo運営会社に広告掲載の手伝いを依頼できます。ポータルサイトでもニュースメディアマーケティング会社に依頼できます。何千ものニュースプラットフォームに接続しており、ワンクリックで広告を掲載できます。価格は1記事あたり3,000元から6,000元で、一般的にはパッケージで購入されます。そのような会社はたくさんあります。選ぶときは騙されないように注意してください。各社の掲載効果は異なります。掲載されたメディアの数を基準にしているものもあれば、数を保証せず、見出しになることだけを保証するものもあります。このとき、これらのウェブサイトの掲載効果、Baidu、Sohuなどに掲載されているかどうか、ランキングが取得されているかどうかに注意する必要があります。パートナーを選ぶ前に、相手のウェブサイトの品質を判断する必要があります。ウェブサイトのアカウント数は多いものの、ウェブサイトの品質が非常に低く、投資の効果が出ない会社もあります。

3. 各チャネルに広告費用をどのように配分するか?

配送チャネルが多数ある場合、配送のメリットを最大化するために、各チャネルに配送コストの割合をどのように割り当てればよいでしょうか。

• 既存のチャネルを分析し、どのチャネルが登録コンバージョンを改善できるかを検討します。どれが購入コンバージョンを改善できるでしょうか?どれがブランド認知度を高めるのでしょうか?会社の KPI に基づいてコア目標を決定します。たとえば、 KPI が新規ユーザーの獲得である場合、潜在的なユーザーが集まる Web サイトに広告を配置する必要があります。広告コンテンツは、新規ユーザーのメリットに焦点を当て、新規ユーザーを獲得するために、既存のユーザー向けにプロモーション福利厚生ポリシーをさらに計画する必要があります。同時に、オンライン提携や広東通などを通じてブランド認知度を高め、ブランド露出を強化する必要があるが、こうした費用は高すぎるため、コストを抑制する必要がある。新規顧客の獲得に重点を置き、ブランディングで補完することが推奨されます。

• KPI に最も貢献している既存のチャネルを分析し、追加コストの影響により現在のコンバージョン率が維持されるか、コンバージョン率がさらに上昇するか、またはコンバージョン率が大幅に低下するかを評価します。前者 2 つは継続的に追加することができ、コンバージョン率が低いほど、低下に影響を与える要因を分析し、最適なバランスの配信ポイントが見つかるまで最適化する必要があります。
• 新しく発見したチャネルについては、少額の費用で試してみて、データの継続的な最適化に注意することをお勧めします。上記の3つのカテゴリに分類し、目標に基づいて費用を追加し続けるかどうかを判断します。効果が悪い場合は、すぐに諦めてください。以前、360 製品キャンペーンを実行してみたところ、コンバージョン率が非常に高かったため、すぐに他の検索エンジン チャネルの数を増やしました。神馬検索、モバイルエンジン検索など。

4. 各チャネルのコンバージョン率を分析して最適化するにはどうすればよいでしょうか?

まず、配信戦略を明確にする必要があります。配信戦略は、自己レベル（トラフィックフローの継続、クリックの獲得、コンバージョンの向上）と競合レベル（トラフィックフローの獲得、競争力の弱体化、ROIの削減）の両方で必要です。各チャネルには独自の配信特性があり、前提条件はデータの埋め込みとデータ収集を適切に行うことです。各配信場所は、異なるURLで設定する必要があります。たとえば、製品には多くのURLリンクがあります。異なる埋め込み情報を設定し、各場所のPV、UV、ROI、CPA、 AR PU値などを正確に収集できます。このようにして、各場所に配信されたさまざまなコンテンツのデータパフォーマンスを追跡して広告コンテンツを最適化し、直帰率、滞在時間などを通じてジャンプページを最適化することができます。

キーワード型であれば、ブランドワード、コア商品ワード、業界ワードなどのコアキーワードを毎日不定期に検索し、競合商品との順位を確認し、入札をタイムリーに調整する必要があります。キーワードは、時間帯に応じて配信するかどうかを設定したり、異なる価格を設定したりできます。各キーワードのトラフィックも分析でき、トラフィックが少ない期間は配信を一時停止したり、入札を下げたりすることができます。競合商品が配信されない期間は、競合商品キーワードの1位を占有することができます。

配信プロセスでは、可能な限りABテストを実施し、コピーライティングとプロモーション画像を継続的に最適化します。たとえば、各チャネルのユーザーは、さまざまな種類の広告に異なる興味を持っています。たとえば、新しいユーザーチャネルで古いユーザー向けの福利厚生政策を開始することは明らかに不適切です。既存のユーザーに対して新しいユーザー向けの福利厚生政策を開始するのは明らかに不適切です。チャネルユーザー分析、広告データ分析、継続的な最適化を適切に行う必要があります。

広告には落とし穴がたくさんあります。広告のプロセスで自分の経験をまとめるには、継続的な試行と探求が必要です。広告業務のキャリアを追求したい学生は、就職活動の際に中小企業を探さないことをお勧めします。中小企業には広告に投資する資金がありません。豊富な経験があっても、適切な資料がなければ何もできません。

広告を配置するには、さまざまな広告バックエンドの使用方法を習得し、広告を配置するためのルールを理解し、アカウント操作を完了し、継続的に最適化する必要があります。次に、さまざまなチャネルの違いを理解し、各チャネルの配置エクスペリエンスを要約し、さまざまな手段を通じて配置効果を向上させる必要があります。最後に、利益を最大化するために、KPIに基づいて全体的な配置計画を立てる方法を習得する必要があります。