優秀なビジネスBDになる方法を教える3つのステップ！

はじめに：企業がそれぞれの有利な資源を交換し、相互の宣伝・プロモーション効果を達成する活動を資源協力プロモーションと呼び、代表的なものとしては広告交換、トラフィック交換などが挙げられます。

この方法の最大の特徴と利点は、資金を投入しながらマーケティングプロモーションの目的を達成し、利益を拡大するために、手元にある既存のリソースを最大限活用できることです。あらゆる規模の企業、ユニット、個人にも適しています。

しかし、困難も明らかです。自社のリソースをいかに深く活用し、リソースの価値を効果的に拡大するかが成功の鍵となります。したがって、実際の運用では想像力をフルに発揮し、協力方法を 1 つに限定する必要はありません。優れた協力アイデアは、より良い結果をもたらします。

資源協力は衰退を魔法に変える効果があるため、大手企業はますます注目しており、専門の部署や役職にまで発展しています。その名前はBDで、Business Developmentの略で、中国語ではビジネス開発と訳されます。一部の企業では、BD 部門の重要性が従来のマーケティング部門を超えています。

協同普及の基本ステップ

リソース協力の基本的なプロセスと手順は非常にシンプルです。経験豊富な BD の場合、協力の交渉には 3 つの簡単な手順しかないため、わずか 10 分しかかかりません。

ステップ1: リソースとニーズを決定する

さまざまな協力を求める前に、まずは私たちがどのような資源や利点を活用できるかを把握し、つまり、まずは私たち自身の資源を最大限に活用しなければなりません。同時に、外部との協力を通じて何を得たいのか、どのようなリソースが必要なのかを明確にする必要があります。パートナーへの紹介を容易にするために、これらの資料を簡単なドキュメントまたは PPT に整理するのが最適です。

ステップ2: 相手のリソースとニーズを判断する

自分のリソースとニーズを明確にした後、さまざまな手段を通じて適切なパートナーを探し、旅を始めましょう。 BDの一般社員の仕事は、外部から見るととてものんびりしているように見えます。オンラインでチャットをしたり、オフラインでさまざまな活動に参加したり、何もすることがないときは電話をかけて人と食事をしたりするだけのようです。実際はそうではありません。これらのイベントは、より多くの潜在的なパートナーと連絡を取ることができるようにするために行われます。

このプロセスでは、協力の可能性がある企業に出会ったら、慌てて協力の話し合いをするのではなく、まずは相手のリソースや利点、そして自分が望むものがあるかどうかを大まかに把握する必要があります。そして、相手が興味を持っているリソースが私たちの中にないか、そして私たちが相手に何を提供できるかを事前に考えてみましょう！信頼できる協力モデルを直接見つけることができればベストです。

ステップ3: 両者の収束点を見つける

相手方との協力の可能性があると判断された場合、両者は正式に連絡を取り、交渉を行います。このステップは非常に簡単です。両者の共通点が見つかれば、協力は基本的に半分完了したことになります。交渉の際には、相違点を留保しながら共通点を探し、双方がウィンウィンの結果を達成するという原則を堅持する必要があることに留意してください。私たちが提案する計画や提案は、双方にとって有益でなければなりませんが、特に相手方にとって有益でなければなりません。相手の利益を無視して、一方的に自分の利益だけを追求してはいけません。

ここで重要な注意点があります。相手と初めてコンタクトを取る場合、早い段階で相手に次の 4 つのことを明確にする必要があります。1. あなたは誰ですか、2. あなたは何をしていますか、3. 相手に何を与えることができますか、4. あなたは何を望んでいますか。相手がこれらの問題を明確に理解していれば、あなたと座って話し合うことに興味を持つでしょう。これにより、時間の節約と効率の向上にもつながります。そうしないと、相手があなたを直接拒否するか、話し合いの最後には協力する意味が全くないことに気づき、時間の無駄になってしまうでしょう。

私はそのような友人に会いました。彼は今年初めから今まで、QQや電話を通じて何度も私に連絡し、協力について話し合うために私を誘おうとしました。しかし、私はまだ彼に会うことに同意していません。半年以上連絡を取り合っていますが、相手側はどのような協力をしたいのか明確にしたことがなく、それが双方にどのような利益をもたらすのかについて言及したこともありません。最初の数回の接触のときでさえ、彼は自分が何をしたのかをはっきりと説明しませんでした。何度も尋ねてみて、ようやく相手がどんな会社なのかが分かりました。

資源を採掘するにはどうすればいいですか?

実際の業務において、最も困った問題は、リソースがない場合にどうするかということです。特に、一部の中小企業や個人にとっては、大企業ほどリソースが豊富ではありません。効果的なリソースの採​​掘が、彼らにとって協力プロモーションを実行するための最大の障壁となります。以下では、個人や一部の中小企業向けのリソースを活用する方法に焦点を当てます。

1. 他人に頼らずに自分のリソースを作る

企業や個人のリソースは、どこからともなく現れるわけではなく、すべて無から創造されるプロセスを経て生まれます。資源がないことは怖いことではありません。大切なのは、あえて想像し、創造する心があるかどうかです。条件が整っていれば、先に進まなければならないし、条件が整っていなければ、条件を作り、先に進まなければならないと言われています。私たちは、自分のニーズに応じて、いくつかのリソースを完全に作り出すことができます。

意欲があれば、上記のコンテンツと知識を組み合わせることで、多くのリソースを作成できます。たとえば、特定の分野の知識やスキルについては、インターネット上の関連コンテンツを体系的かつ包括的で完全な電子書籍や電子雑誌のシリーズにまとめ、このリソースを通じて他の人と協力することができます。

もう 1 つの例としては、インターネット上で無料で入手できる関連するメディア アドレス帳とユーザー ディレクトリをすべてダウンロードし、それらを再分類、選別、修正するというものがあります。これは非常に貴重なメディア リソースおよびユーザー リソースになりました。

実際、インターネット上には無料のリソースがたくさんあります。私たちが注意深く、これらの無料のリソースを効果的に統合して活用する限り、それらは非常に重要な役割を果たし、それ自体で非常に大きな経済的利益を生み出すことさえできます。 20 歳くらいの頃、私はインターネットでマーケティングソフトウェアを販売していました。実際、これらのソフトウェアはインターネット上で見つかった無料版またはクラック版です。しかし、インターネット上の無料ソフトウェアは集中しておらず、多数のトロイの木馬やウイルスが含まれているため、少しずつ収集できる条件を満たしていない人が多くいます。そのため、利用可能で安全なソフトウェアをすべて収集した後、それは希少なリソースになりました。業績が好調だったときは、毎月数万ドルの純利益を上げることができました。

2. 涼しさを楽しむためのリソースを統合する

諺にあるように、日陰になる大きな木を見つけるのは良いことです。質の高い企業や有名人を統合できれば、私たちにとって大きな助けになるでしょう。

たとえば、オンライン インタビューはシンプルで効果的な統合方法です。まず、トークショーに参加するゲストは全員、質の高いネットワーキングリソースです。第二に、インタビュー内容が外部に公開され始めると、これらの公開チャネルは徐々にメディアリソースとして蓄積されていきます。インタビューの権威と影響力を高めるために、インタビューの共催者や支援メディアとして活動するメディアや団体もいくつかあります。最後に、時間が経つにつれて、インタビューの知識と影響力が増し、インタビュー自体がブランドになります。

たとえば、オフラインの業界サロンや交流会も、リソースを統合する非常に良い方法です。サロンや交流を通じてたくさんの人脈が蓄積され、時間が経つにつれてサロン自体が徐々にブランド効果を形成していきます。

3. 友達のリソースを有効活用する

私たち自身のリソースは限られていますが、友人のリソースは無限です。さらに、友人として私たちは深い感情的な基盤を持っているので、彼らは確かに私たちに何人かの人々を紹介したり、彼らの能力の範囲内で小さなことをしたりするのを手伝ってくれるでしょう。ですから、素晴らしい人々と友達になることを学び、それぞれの友達の長所とリソースを理解してください。これは個人や企業にも当てはまります。良好な関係を築いている協力組織については、礼儀正しくせず、深く探究し、活用することが大切です。 実際、多くの人は周囲に多くのリソースを持っておらず、観察と発見に長けた目が欠けているだけなのです。たとえば、私が知っている最近大学を卒業した人は、就職活動に忙しかったです。しかし、私の知る限り、このクラスメートの友人の中には多くのリソースを持っている人が何人かいるので、少なくとも彼らは彼が良い仕事を見つけるのを手伝うことができます。しかし残念なことに、彼自身は友人がこれらの利点を持っていることを知らず、これらの問題に注意を払ったこともありませんでした。

4. 自分の強みを資源として有効活用する

誰もが歌やダンスなど、何かしらの特技や趣味を持っています。しかし、こうした目立たない趣味や特技も、リソースとして活用できると考えたことはありますか? 1989年の春節祝賀会では、「採用」という寸劇がありました。これは、企業が従業員を募集する内容で、最も重要な要件の1つが飲酒能力でした。単なる寸劇ですが、問題を非常によく反映しています。いくつかの特技や趣味は、リソースとして使用できるだけでなく、大いに活用することもできます。 例えば、文章を書くことができる人であれば、記事を交換したり、リソースを集めたり、有名なブログを直接作成したりすることもできます。例えば、組織力や計画力に優れた人は、さまざまな活動を企画・組織化することでリソースを拡大することができます。時間が多いのも有利です。余暇を利用してWeiboを立ち上げ、発展させることができます。ファンが100人を超えると、社内出版物を所有するのと同じです。1,000人を超えると掲示板になります。1万人を超えると雑誌になります。10万人を超えると首都圏の新聞になります。100万人を超えると全国紙になります。1,000万人を超えるとテレビ局になります。1億人を超えるとCCTVになります。

5. コネクションは最高のリソース

何をするにしても、人なしでは成り立ちません。人はソーシャル ネットワークの基本的な構成要素です。つまり、つながりこそが最高のリソースなのです。上記を含め、いずれも人と密接な関係のあるものです。最も単純な例は、知り合いが少ないと仕事を見つけるのが難しいということです。たとえば、インターネット業界では、Web 編集者の仕事を見つけるのは比較的困難です。この職業は比較的少数の人としか接せず、毎日コンピューターの前に座って記事を更新するだけであることが、大きな理由の 1 つです。マーケティング担当者は、業務の性質上、多くの人と接触する必要があるため、比較的簡単に仕事を見つけられます。知り合いが多ければ多いほど、チャンスも増えます。

6. ブランドは最大のリソースである

誰かまたは会社がより強力であると言う場合、それは多くの場合、その人物がより良い経歴を持ち、より有名で、より影響力があるからです。言い換えれば、私たちはブランドを持つあらゆる個人や企業を高品質のリソースとみなします。 このことから、自社のブランドが向上すれば、それは資源の優位性にもなるという結論を導き出すことができます。もちろん、大企業のブランドを構築するのは長いプロセスですが、まずは一定の範囲内でいくつかの小さなブランドを確立し、それを大きなブランドに蓄積していくことができます。

例えば、業界サロン、交流会、年次総会などのブランド活動の創出、有名ブロガーの創出、メディアでのブランドコラム開設などが挙げられます。また、会社の創設者、経営陣、優秀な従業員などを業界のスターにするなど、人材を昇進させることも含まれます。

7. 良いリソースは蓄積に依存する

諺にあるように、木を育てるには10年かかり、人を育てるには100人かかります。成功への近道はなく、良いリソースは一夜にして得られるものではありません。ハーバード・ビジネス・スクールのジェフリー・ティモンズ氏の統計によると、将来性の高い企業を創設する起業家の平均年齢は約35歳です。なぜ30代の方が起業に成功しやすいのでしょうか。それは、この年齢層が蓄積しているさまざまなリソースが比較的豊富で成熟しているからです。たとえば、経験、人脈、経歴、要点など。

したがって、良いリソースを確保したい場合、最も重要なことは、日々の蓄積とメンテナンスに注意を払うことです。たとえば、私の友人の何人かには共通の習慣があります。それは、パーティーから家に帰ると、まずパーティーで出会った新しい友人にテキスト メッセージまたは電子メールを送信して連絡を取ることです。また、年齢、誕生日、仕事の情報、特別なリソースなど、知り合い全員を記録するための Excel スプレッドシートも作成します。そして、毎年の旧正月やその他の祝日には、テキストメッセージやその他の手段を通じて祝福を送ります。この習慣を持つ人は、豊富な資源、高い地位、そして業績を持っています。

インターネット協力の一般的な方法は何ですか?

1. フレンドリーリンク

最も古く、最も基本的なインターネット協力モデル。友好リンクに関するコンテンツについては、私が以前に書いた記事「友好リンクを交換するための究極のヒント」を検索してください。

2. 広告スワップ

どのウェブサイトにも独自の広告スペースがありますが、これらのスペースが必ずしも売り切れているとは限りません。広告スペースを空のままにしておくと、リソースの無駄になります。そのため、現時点では、強い関係を持ついくつかのウェブサイトを見つけて、双方の広告スペースを交換し、相互の宣伝とプロモーションの目的を達成することができます。

3. トラフィック交換

トラフィックはウェブサイトの生命線であり、ウェブサイトプロモーターのタスク指標の 1 つです。ただし、特にトラフィックベースの大きいサイトの場合、トラフィックを大幅に増加させることは簡単ではありません。たとえば、1 日あたり 500 万の IP を持つ Web サイトの場合、一般的なプロモーション方法の効果はほんのわずかです。では、このような状況でトラフィックを迅速に増やすにはどうすればよいでしょうか。その方法がトラフィック交換です。

理想的には、当社の Web サイトに 1 日あたり 100,000 個の IP アドレスがある場合、1 対 1 の交換を通じてすぐに 200,000 個に到達できます。もちろん、これはあくまで理論上の話であり、実際の運用では、これほど多くのトラフィックをエクスポートすることはできないかもしれません。ここでトラフィックを交換するための秘密をお伝えしたいと思います。この方法を使用すると、自分自身にそれほど多くのトラフィックがなくても、大量の IP を取得できます。私はかつてこの方法を使用して、毎日約 50,000 の IP アドレスを持つ Web サイトのトラフィックを 10 倍以上に増加させました。

方法は非常に簡単です。まず、専用のトラフィック交換ページを設定し、パートナーを探し始めます。たとえば、A、B、C、D という 4 つの Web サイトがあり、これらの Web サイトと交渉して、毎日 10,000 の IP トラフィックを交換するという条件があるとします。つまり、私たちが毎日各 Web サイトに 10,000 の IP を持ち込み、4 つの Web サイトがそれぞれ毎日 10,000 の IP を私たちに持ち込むということです。交換する金額は重要ではありませんが、1 つの重要な点に注意してください。相手側からもたらされるすべてのトラフィックは、このトラフィック交換ページに誘導される必要があります。

次に、このページを 5 つの部分に分割し、そのうちの 1 つに当社の Web サイト自体のコンテンツを含め、残りの 4 つに 4 つのパートナー Web サイトのコンテンツを含めます。同時に、当社のウェブサイトの内部トラフィックをこのページにできるだけ多く紹介するよう努めています。例えば、最終コンテンツページや記事一覧ページなど、トラフィックが集中する場所にこのページへのリンクを配置します。

現時点では、トラフィック交換ページには 1 日あたり少なくとも 40,000 IP があり、4 つのパートナー Web サイトそれぞれの 1 日の需要は 10,000 IP です。コンテンツが十分に魅力的で、ユーザーのクリック意欲を喚起できる限り、ユーザーの要件を満たすことは非常に簡単で、それを超えることさえ可能です。

実はこの方法は、私たちがトラフィック転送ページを作って4人がトラフィック交換を完了できるようにし、そのトラフィックの一部をリベートとして受け取るのと同じことです。ちょっと難しい方法ですが、とても実用的です。

4. コンテンツの転載

オリジナルコンテンツを十分に制作できるのであれば、コンテンツの転載協力は非常に良い選択です。通常のパターンとしては、相手方が当社から許可を得たオリジナルコンテンツを転載し、コンテンツページにそのコンテンツが当社ウェブサイトからのものであることを明記し、当社ウェブサイトへのハイパーリンクを追加します。

相手側にとっては、高品質なコンテンツが大量に追加され、私たちにとっては、知名度が上がり、トラフィックが増加し、さらに高品質な外部リンクが多数追加されました。

5. 特別テーマの共同構築

この方法はトラフィック交換に似ていますが、まったく同じではありません。まず、オンライントピックの概念を理解しましょう。オンライントピックは、オンラインメディアの重要な表現形式です。通常、特定のテーマ（緊急事態やプロパガンダテーマなど）を中心に展開し、固定のトピックページを設計し、写真やテキスト、速報、関連資料を集中的に報道します。特別トピックは、独立したミニホームページに相当し、その中のコンテンツは慎重に選択され、非常にターゲットを絞っています。したがって、良いトピックはウェブサイトに多くのトラフィックをもたらす可能性があります。ウェブサイトが質の高いトピックを頻繁に整理できれば、ウェブサイトの粘着性とイメージが大幅に向上します。

しかし、すべてのウェブサイトが定期的に優れたトピックを編成できるわけではありません。同時に、既存のトピックの役割を高め、より多くのユーザーをウェブサイトに呼び込むことも望んでいます。現時点では、特別なトピックの共同構築を通じてこれらの要件を達成できます。

たとえば、新年が近づいてきたので、私たち自身のウェブサイトを含む 5 つのウェブサイトと協力し、特別な新年のテーマを作成しました。特集ページは5つのパートに分かれており、各ウェブサイトは1パートのコンテンツ構成を担当します。特集テーマが完成すると、5つのウェブサイトで同時に公開され、5つのウェブサイトでも同時にこの特集テーマのプロモーションが行われます。理論上はトピックの 5 分の 1 しか実行していませんが、同時に 5 つの Web サイトに表示されました。これは、トピックを独自に完了してから独自の Web サイトに表示するよりも数倍優れています。

6. チャネルの共同構築

MSN の公式サイトを頻繁に訪れる友人は、注意深く観察すれば、ちょっとした発見があると思います。MSN の Web サイトにはチャンネルやコンテンツが非常に豊富ですが、そのどれもが独自のものではありません。たとえば、出会い系チャンネルのコンテンツはJiayuan.comから、情報チャンネルのコンテンツは Beijing Youth Daily から、不動産チャンネルのコンテンツは Soufun.com から提供されています。何が起こっているのでしょうか? 幻覚でしょうか? 間違いではありません。MSN Web サイト自体はコンテンツを提供していません。すべてのチャネルは外部 Web サイトとの連携によって構築されています。

チャネル共同構築モデルは、ウェブサイト所有者のコストを節約するため、ウェブサイト チャネルの構築に多額の投資をする必要がありません。チャネル契約者は一定の手数料を支払う必要があるため、収益を生み出すこともできます。契約者にとっても、少額の手数料を支払うだけで大量のユーザーを直接獲得できるためコストを節約でき、相手のブランドを利用して自社の影響力もすぐに高めることができます。

7. イベント協力

イベントプロモーションは効果は良いのですが、実施するのはかなり面倒です。イベントの企画、イベントの組織、イベントの実施、イベントのプロモーションまで、人力、物的資源、エネルギーを消費する作業です。しかし、他者の活動を活用できれば、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。協力モードには 3 つの種類があります。

一つ目は共同主催活動です。私たちは共同主催者として参加し、主催者と協力してこのイベントを完成します。通常、人材や物的資源などの何らかのリソースを提供する必要があります。

2つ目は活動支援です。例えば、私たち自身がウェブサイトを運営している場合、イベントのプレスリリースを発行したり、ウェブサイトに広告スペースを提供したりといったメディアサポートを提供することができます。

3つ目はイベントスポンサーシップです。これはより直接的で、イベントに資金や贈り物を直接提供するものです。

8. API連携

API連携とは、簡単に言うと、他のプラットフォーム（ウェブサイトなど）をベースに関連アプリケーションを開発し、相手のブランドや知名度を利用して自社の知名度を高め、そこからトラフィックや収益を得ることです。例えば、Renrenで大人気の「ハッピーファーム」（通称、野菜泥棒ゲーム）は、Renren自身が開発したものではなく、「Five Minutes」という会社が開発し、協力を通じてRenrenに移植されたものです。このゲームは発売されるとすぐにインターネット上で人気となり、あまり知られていない会社「Five Minutes」は一夜にして有名になりました。

もちろん、Happy Farm のようなプログラムは比較的複雑であり、一定の技術的能力が必要です。技術的にそれほど強くない企業の場合は、discuz! や phpwind などのコミュニティ プログラム用の関連フォーラム プラグインを開発するなど、より簡単な方法を選択できます。または、さらにシンプルに、さまざまな主流の Web サイト構築プログラム用の無料の Web サイト テンプレートを作成し、インターネット上で配布することもできます。

9. データ交換

実際の業務では、ユーザーリスト、セールスリード、メールアドレスデータベースなど、さまざまな種類のデータを取得する必要があることがよくあります。ただし、これらの有効なデータを大量に取得するには、時間と労力がかかる作業であり、一定の価格が必要になることがよくあります。妥協策はあるのでしょうか？実は、私たちがこの問題で悩んでいる時、他の企業も同じように悩んでいます。これらの企業を見つけて直接データを交換できれば、すべての人の問題が解決されるでしょう。理論的には、100 万人のユーザーのデータベースがある場合、料金を支払うことなく、1 対 1 の交換を通じてすぐに 200 万人に増やすことができます。

10. 共同作戦

共同運営はオンラインゲームから生まれ、ゲーム業界に生まれた新しい協力モデルです。ゲームメーカーはゲームの運営権を開放し、メディア、チャンネルプロモーター、ギルド、インターネットカフェなど、業界チェーン内のすべての企業や個人が運営に参加し、利益空間を共有することができます。

たとえば、私たちは余暇を利用して個人のゲーム ウェブサイトを作成しました。懸命な宣伝と運営を経て、そのウェブサイトは非常に高い人気とトラフィックを獲得しました。ご存知のとおり、オンラインゲームはインターネット上で最も収益性の高い産業であり、当社のウェブサイトは多数のゲームユーザーを魅了しています。ゲームを運営できれば、間違いなく大きな収益が得られます。しかし問題は、ゲームの開発と運営には莫大な資金が必要であり、明らかに非現実的であるということです。この障壁は共同運営を通じて打破できます。この協力モデルでは、ゲームメーカーがゲームサーバー、カスタマーサービス、各種技術サポートなどを提供し、私たちはプレイヤーをゲームに誘致する責任だけを負えばよいのです。プレイヤーが購入すると、その利益はゲームメーカーと分配されます。

このアプローチは、従来のメディア広告協力モードを打ち破り、チャネルパートナーが製品運用システムに直接参入できるようにすることで、リスクとコスト投資を削減し、運用から高い収益を獲得します。

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