Baidu プロモーションの最適化の実践: Baidu プロモーションを段階的に行う方法を説明します (パート 1)

百度プロモーションのポジションの占有とスタイルの多様化により、販売チャネルを見つけるために百度プロモーションに参入する企業がますます増えており、私が百度プロモーションに携わってきた5年間で、実に多くの企業が出ては消えていくのを見てきました。結果が芳しくなかったために辞めた人もいましたが、彼らのプロモーション アカウントを調べたところ、混乱していることがわかりました。お金をたくさん使って無駄遣いを気にしない金持ちもいて、Gおじさんは困惑する。この記事は、役に立つ情報を共有することを目的としています。実際の実践から始まり、基本的な機能についてはあまり説明しません。何千もの入札の中で生き残る方法についてのこの記事を読むことに興味がある人にとっても役立つことを願っています。

Baidu プロモーションでは、基本レベルは次のように分かれています。

アカウント - プラン - ユニット - キーワード - 創造性

会社の構造を各レベルに対応させると、次のようになります。

会社名 - 会社の各事業 - 事業所の所属部署 - 部署の営業担当者 - 製品の売り込み

これにより、昇進の背景の各レベルの具体的な機能をより明確に理解できます。しかし、実際には、最適化操作を実行する順序は逆のプロセスです。つまり、プロモーションキーワードの検索から始まり、それらを分類し、分類された内容に基づいてユニットとプランを決定します。次に、レベルの最適化について説明します。

キーワードレベル

キーワードを探す

バックグラウンドの「キーワードプランナー」またはアシスタントの「キーワードツール」を使用すると、ビジネスに関連するキーワードを見つけることができます。検索されたキーワードの1日あたりの平均検索ボリュームとビジネス関連性に焦点を当てる必要があります。表示されている他の価格を見てください。使用中の参考値はそれほど大きくないと思います。もちろん、キーワードを見つける簡単な方法もあります。Baiduのカスタマーサービスに依頼して提供してもらい、必要なときに自分で分類することができます。

キーワード入札

初めてアカウントを設定する場合で、参照先がない場合。同業者の平均クリック価格を把握しておくことが最善です。一般的に、主要なコンバージョン キーワードは平均クリック価格より約 20% 高く、意図の弱いキーワードやロングテール キーワードは平均クリック価格より約 10%～20% 低くなります。その他のキーワードについては、平均クリック価格に応じて入札し、オンライン化後は毎日のデータレポートに基づいてランキングを具体的に調整します。

マッチング方法の選択

現在、キーワードを一致させる方法は 5 つあります。具体的な違いについては、「SEM 実例: Baidu 入札プロモーションの実施方法」をご覧ください。 」と書かれている場合、説明はかなり詳細です。基本的に、単語の一致範囲が広いほど、入札額は低くなります。特に、1 つの単語に対して複数の単語を購入する場合はそうです。例:

もし私が海外移民代理店だったら、データ変換の観察を通して、「アメリカ移民」という言葉の変換率が非常に高いことに気がつきます。この単語によってもたらされるより高品質なトラフィックを獲得するために、私はこの単語を少なくとも 3 回購入します。1 回は precise に設定し、入札額を最高にして良いランキング位置を占めるようにします。もう 1 回は phrase precise に設定し、入札額を precise より低くして、より正確な周囲のトラフィックと一致させます。最後の設定は、入札額が最も低いフレーズ コアであり、より広範囲の潜在顧客をカバーするために使用されます。 (部分一致は除外語句の要件が非常に高いため、直接使用されることはほとんどありません)

実際、キーワードのコンバージョン データを最適化する際には、各キーワードに適した一致を実現するために、コンバージョン データに基づいてキーワードのマッチングを調整します。

直接的および間接的な変換

変換を設定する方法は数多くあり、それをサポートするソフトウェアも多数あります。しかし、もちろん、アカウントに最も適した、費用対効果の高い方法に合わせて、私は主に百度統計のイベントコンバージョンを選択します。これは、アカウントの消費キーワード、創造性などに直接関係し、品質にポイントを追加することもできると言われています。入札人員が不足している場合は、本当に必須の選択肢です。

コンバージョンを設定すると、対応するプロモーションデータが出てきます。では、ROIに基づいて、消費されているがコンバージョンされていないキーワードは低品質のキーワードでしょうか？実はそうではありません。私が担当してきた業界では、トラフィック量が多く補助的な役割を果たすキーワードが数多くあります。ユーザーの行動によっても決まります。

例えば：

B さんは美しく、裕福で、色白の女性と結婚する予定で、結婚式の写真を撮ってくれる結婚代理店を探しています。蘭翔の広告に深く影響を受けた彼は、まず検索ボックスに「どのウェディング写真撮影会社が良いですか？」というキーワードを入力しました。たくさんの検索結果が出てきました。いくつかの会社を1つずつ訪問し、スタイルと価格を比較した後、彼は一時的にTuhao PhotographyとB-Ge Photographyを検討することにしました。次に、検索ボックスに「ウェディング写真撮影会社トップ10」と入力しました。今度はTuhao Photographyだけが結果に表示されました。BさんはWebページをクリックして、Tuhao Photographyの会社の実力を確認しました。念のため、Tuhao Photographyに関する否定的なニュースがないか確認したかったので、直接「Tuhao Photography」と入力しました。検索結果はすべて肯定的でした。このとき、Bさんはついに電話を取り、注文しました。

実際、上記の例では、「どのウェディング写真スタジオが一番良いか」と「ウェディング写真スタジオトップ10」が間接的なコンバージョンの役割を果たしているのに対し、「豊富な写真撮影」だけを言及しても、コンバージョンの目的を達成できないことがわかります。

アカウントのキーワードの中で、主な直接コンバージョンキーワードと間接コンバージョンキーワードを見つければ、最適化は非常に的を絞ったものとなり、効果が明らかになります。

URL設定

URLには優先順位があり、キーワードURLとクリエイティブURLが異なる場合、キーワードURLが最初に実行されます。クリエイティブのアイデアは何千もあるため、通常はキーワードのURLを直接設定し、キーワードのルートを直接決定してから、対応するWebページにリンクします。もちろん、対応するキーワードをリンクする場所がまったくない Web サイトもたくさん見かけました。このような状況に遭遇した場合は、C を選択してください。ふう、ホームページにリンクするだけです。少なくとも、これは私がテストした中で最高のコンバージョン率です。もちろん、理想的には、少なくとも次の 4 種類の専用 Web ページが必要です。

製品紹介（サービスプロセス）—製品価格（サービス価格）—会社の強み—活動ゾーン

基本的に、これでキーワードランディング問題の90%以上を解決できます。ROIが低いキーワードの場合は、ランディングページの変更も試すことができ、復活の効果があるかもしれません。もちろん、変更するページがあることが前提ですが…

キーワードの品質

品質指数は実は非常に説明が複雑ですが、結局のところクリック率という1つのことに帰着します。実際、Baiduの品質指数が3つ星から現在の5つ星に上がって以来、私は品質指数にほとんど注意を払っていません。入札は絶対的な要素であるため、品質を向上させる方法を検討するよりも、アカウントに役立つキーワードを見つける方が効果的です。実際、背景にある「競合他社の品質分布」を直接見ることは、依然として一定の参考価値があります。

クリエイティブレベル

実際には、フラッシュ投資、パス、ホットスポットへの直接アクセスなど、クリエイティブ レベルでは多くのブランチがあります。ここでは最も基本的な創造的なアイデアについてのみ説明し、他の形式については新しいスタイルについて説明するときに説明します。

PC 向けクリエイティブ ライティング

アクセス習慣や表示形式の違いにより、PC 側ではより多くの情報が表示されるため、PC 側プランには少なくとも 3 つのロングクリエイティブと 1 つのショートクリエイティブを含めることをお勧めします (ロングクリエイティブは説明 1 と説明 2 の両方を参照し、ショートクリエイティブは説明 1 のみを参照します)。

私は通常、3 つの長い創造的なアイデアを次のように説明します。

価格型、企業力型、総合型

クリエイティブなアイデアが成功する可能性を高めるには、クリエイティブなアイデアに 3 ～ 6 個のワイルドカードを含めるのが最適です。具体的なコンテンツについては、Baiduは現在の人気コンテンツを比較しています。もちろん、実際のコンバージョン率とクリック率は究極の一定基準です。

モバイルクリエイティブライティング

広告スロットが 3 ～ 4 個しかないモバイル デバイスの場合、説明では製品の利点を強調する必要があります。長いクリエイティブ 2 つと短いクリエイティブ 2 つで十分です。重要なのは、追加のクリエイティブに電話番号を設定し、モバイル ユーザーが直接電話をかけて相談できるようにすることです。下の図のように右下の位置に表示されます。

アイデアの最適化と置き換え

一般的に、クリエイティブの最適化は月額プランに含まれています。 （0～1は無視）1ヶ月間の表示データとクリックデータを見て、表示はあったがクリックがない場合はデータを修正し、表示もクリックもない場合はデータを置き換えました。この方法で、顧客のホットスポットの最近の変化を観察できます。クリエイティブな文章を通じてキーワードのマッチングを指導できる最適化の専門家がいます。

ユニットレベル

ユニット レベルでは、実際には最適化の内容が最も少なくなっていますが、最初に実行する必要がある非常に重要なリンクもあります。それが「モバイル入札比率」です。比率の範囲は 0.1 ～ 10 倍で、ユニット レベルの設定がプラン レベルの設定よりも優先されます。ここでは比率の使い方を説明します。より良い評価結果を得るためには、通常、PC とモバイル端末を個別に評価する必要があります。

PCプランとして利用するプランを作成した場合、この比率は0.1まで低くすることができます。このように、プラン内のキーワードは基本的にパソコン側で表示され、モバイル側の入札額が低すぎると広告が表示されなくなります。

モバイルプランとして使用するプランを作成する場合は、この比率を 10 に設定できます。同時に、プラン内のキーワードの入札額は、予定入札額を 10 で割った値に設定する必要があります。このようにすると、モバイル端末に表示されるキーワードは、PC 端末には表示されなくなります。

計画データレポートを通じてプロモーション効果を分析・評価することができます。

プログラムレベル

除外キーワード

名前の通り、広告に表示されないキーワードのことを指し、除外キーワードと精密除外キーワードに分かれます。

• 除外キーワード:キーワードと同様のフレーズ一致機能。キーワードを含む単語に対しては広告が表示されません。 （テストの結果、この機能は絶対に効果的ではありません）
• 完全除外キーワード:キーワードの完全一致機能と同様に、キーワードが単語単位で一致する場合、広告は表示されません。

主な目的は、フレーズ一致キーワードや部分一致キーワードによってもたらされる無効なトラフィックを削減することです。除外キーワードを見つける方法も非常に簡単です。検索語レポートを確認し、ビジネスに関係のないキーワードに一致するルートワードを見つけて、除外キーワードを追加するだけです。一般的なものには、「テーブル、採用、ダウンロード、フォーラム」などがあります。具体的なものは、ビジネスと組み合わせる必要があります。潜在的な顧客の視点からキーワード検索を考えてみましょう。

モバイル入札比率

これはユニットレベルでより詳細に記述されており、実行順序の関係であるプランレベルでもこの​​設定があります。設定されていない場合、デフォルトの比率は 1:1 になります。

その他の設定

これは Baidu バックエンドでのみ使用可能であり、Baidu Assistant には関連する設定はありません。鍵となるのは「ダイナミック クリエイティブ設定」です。ダイナミック クリエイティブを定期的に更新する必要があります。そうしないと、一部の Web サイトやアカウントから期限切れのコンテンツが常にキャプチャされてしまいます。その他の設定には、精密マッチング拡張、検索協力ネットワーク、同ステージ表示などがあります。予算に余裕がない限り、オンにしておくことをお勧めします。

企画段階における期間、地域、予算等は、いずれもプロモーション事業に応じて設定される基本的な内容ですので、ここでは詳細には触れません。

ちょっとした経験：

1. 効率の最適化や調整は、EXCELの操作に似たBaidu Assistantで行うことができます。
2. 創造的なアイデアが尽きたときは、プロモーション ビデオを使用して、他の場所にいる同僚からアイデアを「借りる」ことができます。
3. デフォルトでは、URL に区切り文字を使用して電話番号や QQ 番号を追加できます。
4. 基本的に、上位 3 つのキーワードのみがコンバージョン効果が高いです。4 番目でも少し...
5. 競争的な言葉は予期せぬ効果をもたらすことが多い、それについて私が言えるのはそれだけです。

私が共有しなければならない基本的な最適化の内容は以上です。次回は、オンラインアライアンス、フラッシュ投資、ストア管理、悪意のあるクリックの回避など、Baiduプロモーションの他の機能の最適化を共有します。また、この分野での経験を持つ専門家が、さらなる最適化の経験を共有してくれることを期待しています。