情報フロー広告のやり方にとても感動しました！

また、ユーザーは最初のメッセージまたは 3 番目のメッセージを必ずクリックするだろうということも心の中ではわかっています。しかし、なぜオプティマイザーは依然としてこれらの不適切なアイデアを書き込むのでしょうか?

これは、情報フロー広告を作成する際にユーザーの視点が欠けているためです。

★ユーザー視点とは？

実際、それはユーザーの視点から考えることです。

つまり、ユーザーのニーズは何でしょうか?

ユーザーはなぜこの製品やサービスが必要なのでしょうか?

単に顧客がどのような情報フローの創造性を求めているか、顧客がどのようなセールスポイントを重視したいかを見るのではなく、

私たちは通常、クライアントにサービスを提供していると考えており、クライアントの要件を満たす広告を作成するよう努めるべきです。

しかし、より専門的な最適化担当者は、広告主にとってターゲットユーザーは神であることを痛感できるはずです。ターゲットユーザーが広告に満足して初めて、スポンサー/上司は私たちのサービスに満足するでしょう。

ですから、顧客視点から始めているように見えますが、実際には対象ユーザーの視点から始めるべきです。

ステップ1: 製品のセールスポイント分析

ステップ2: 製品のセールスポイントに基づいてコピーを書く

だからこそ、私たちは「15年間の集中、ビライは健康水を一杯飲むためだけのもの」や「碩田のシャッタードア、メーカー直販のシャッタードア」といったコピーライティングを書きました。

ユーザーの考えに基づいて、新しいステップバイステップ ガイドを以下に示します。

ステップ1: 製品のセールスポイント分析

ステップ2: ユーザーニーズ分析

ステップ3: 製品のセールスポイントとユーザーのニーズを一致させてコピーを書く

新しいステップバイステップ ガイドでは、ユーザーのニーズ分析とユーザーのニーズとのマッチングに重点が置かれています。

ケースの説明:

XX Study Abroadは北京に拠点を置く十分な予算を持つ留学代理店で、Baidu Mobileに情報フロー広告を掲載する予定です。

情報フロー広告はどのように書けばいいのでしょうか？

Shun Shun が提供した情報によると、注目すべきセールスポイントは以下のとおりです。

強力な機関、強力な教員、申請結果に対する責任、 WeChatによるリアルタイムの申請進捗状況確認、留学費用の平均20％割引、カスタマイズされた留学プラン、結果に満足できない場合の返金、ニューヨーク証券取引所に上場している機関...

ステップ2: ユーザーニーズ分析

セールスポイントが多すぎると、広告にすべてを反映させることは不可能です。このとき、ユーザーが何を気にするのかを考える必要があります。

ユーザーを理解するために役立つ方法をいくつかご紹介します。

1. Baidu Index で群衆ポートレートと需要マップを確認します。

（http://index.baidu.com）

2. Zhihuで関連する質問と回答を確認します。

(https://www.zhihu.com/)

3. ユーザーになりすまして、ユーザーのランディング ページに電話をかけたり、オンライン カスタマー サービスに相談したりします。

4. 顧客を訪問し、顧客企業の営業担当者とコミュニケーションをとる。

以上の方法により、XX 留学の対象ユーザーは、留学時に主にこれらの要素を気にする人々である可能性が高いという結論に達しました。

ステップ3: ユーザーのニーズと製品のセールスポイントを一致させてコピーを書く

ユーザーが何を気にしているかがわかったので、次はセールスポイントとニーズを組み合わせる段階です。

観察を通して、ユーザーは名門大学からオファーをもらえるかどうかに関心があることがわかりました。Shunshun Study Abroadは留学申請の結果に非常に責任を持っています。この機能はユーザーに感銘を与え、安心感を与える可能性があります。

したがって、この点を中心にコピーを書くことができます。

まず、ユーザーが最も懸念している問題を指摘し、そのニーズを喚起します。

アメリカの名門大学への出願成功率を高めるにはどうすればいいでしょうか?

ユーザーの注目を集めた後、私たちは「ハーバードの先輩」を使用して、成果に責任を持つShunshun留学をセールスポイントとして反映しました。

アメリカの名門大学への出願成功率を高めるにはどうすればいいでしょうか?ハーバード大学の先輩たちの話を聞きに来てください!

上記の3つのステップを柔軟に適用することで、ユーザー視点のコピーを簡単に書くことができます。

★ 収益を最適化する6つの方法

さらに、タイトルを最適化するための6つの隠された方法もあります。

1. 1つのセールスポイントを宣伝する

例:

最適化前：とても便利ですか？ピアノを習いたいなら、買う必要はありません！新品ピアノ、レンタル料金は1日たったの3.2元！見逃すと、もう1学期待たなければなりません!

最適化後:安すぎる!新品のピアノを 1 日レンタルするのにかかる費用はたった 3 ドルです。自宅でピアノを習うのには非常に費用対効果が高いです。

最適化前のコピーでは、「便利」（なぜまだ購入する必要があるのか​​？）と「安い」（たったの3.2元）という2つのセールスポイントを宣伝しており、それぞれのセールスポイントは優れていました。しかし問題は、ユーザーが各タイトルの閲覧に 3 秒も費やさないことです。どうすれば、これほど多くの情報を理解できるのでしょうか?

より良いアプローチは、異なるグループの人々に異なるセールスポイントを宣伝し、一度に 1 つだけ宣伝することです。

ピアノを習うことに関するコピーから判断すると、平均的な経済レベルだがピアノに興味のあるユーザーをターゲットにしたい場合は、最適化されたコピーを使用して、「安い」というセールスポイントに焦点を当てることができます。

しかし、忙しい生活を送っているがピアノにも興味があるユーザーをターゲットにしたい場合は、「利便性」というセールスポイントを宣伝する別のコピーを書くのが適切です。

2. 特定のグループをターゲットにする

例:

最適化前：小中高生が有名講師による同時授業を楽しめます。今すぐ無料でお試しください！

最適化後：小学生も自宅で黄岡の有名な教師による同期授業を楽しむことができます。今すぐ無料でお試しください！

最適化前のコピーでは、小学生、中学生、高校生を対象にしていました。網羅的であるとはいえ、「事業内容は豊富だけど、プロフェッショナルらしくないのではないか」とユーザーに思われる可能性もありました。

より良いアプローチは、各コピーが 1 つのグループの人々だけをターゲットにして、異なるグループの人々に対して異なる広告を掲載することです。

この有名教師の教材のコピーから判断すると、小学生の保護者をターゲットにしたいのであれば、小学生向けに最適化されたコピーを使うのが適切だと思われます。

しかし、中学生や高校生の保護者をターゲットにしたい場合は、この 2 つのグループを別々にターゲットにするようにコピーを書き直す必要があります。

3. 認知的障壁を減らす

例:

最適化前:アメリカの K-12 教育システムにより、子供たちは本物のアメリカ英語を学び、学習を次のレベルに引き上げることができます。

最適化後:このコースはアメリカの小学校で教えられており、子供たちは本物の英語を学ぶことができます。

最適化前のコピーでは K12 について言及されていました。非常に高尚な響きではありますが、アメリカの教育を理解していないユーザーにとって、K12 は非常に馴染みのない概念であり、すぐに信頼感や好感を抱くことはできません。

より良いアプローチは、紹介する製品がいかに優れているかをユーザーがすぐに理解できるように、広告をシンプルでわかりやすい方法で書くことです。

上記の例では、最適化されたコピーによって「K12 教育システム」が「アメリカの小学校で教えられているコース」に置き換えられ、ユーザーはこのコースがアメリカの基礎コースであることを一目で理解できます。

4. 「自分にとっての関連性」を高める

例:

最適化前：しゅんしゅん留学では、全国の応募者の平均内定数は4

最適化後：合肥の学生の皆さん、注目！ここで留学を申し込むと、平均 4 つのオファーを受け取ることができます。

最適化前のコピーでは、「全国の平均的な応募者は 4 件のオファーを受けました」と書かれていましたが、それを見たユーザーは「都市ごとに状況は異なります。私の都市の平均的な応募者は何件のオファーを受けたのでしょうか?」と不安を感じていました。

より良いアプローチは、コピーの中でユーザーの地域、星座、年齢などを明確に記述し、ユーザーが一目でその情報が自分にとって有用であることがわかるようにすることです。

留学のコピーから判断すると、合肥のユーザーをターゲットにしたい場合は、最適化時に「合肥の学生に注目」と強調することができます。

同様に、北京のユーザーに投票したい場合は、「北京の学生の皆さんへ」と指摘する必要があります。

5. 認知ギャップを作る

例:

最適化前：同僚の子どもは毎日単語を暗記し、英語の優秀な生徒になりました！

最適化後:子どもたちがこのように英語を学んだ場合にのみ、彼らはトップクラスの英語学習者になることができます。

これらのコピーライティングは両方とも、子供が「トップクラスの英語の生徒になれる」とユーザーに印象づけようとしていますが、最適化前の広告では、タイトルで「毎日単語を暗記する」という方法を直接示していました。ユーザーはすでに答えを知っているので、なぜクリックして見るのでしょうか。

より良いアプローチは、それが何であるかを正確に言わずに、魅力的な事実をユーザーに伝えることです。

先ほどの英語学習の例では、最適化されたコピーによって「子どもはこうやって英語を学ぶんだ」というサスペンスが残されていましたが、具体的にはどのように学ぶのでしょうか。この質問はユーザーの心に認知のギャップを生み出し、ユーザーが答えを探すために広告をクリックするように促します。

6. 心理的な距離を縮める

例:

最適化前：ハーバード留学コンサルタント、私はこうやって学生がオファーを獲得できるようサポートしています！

最適化後:ハーバード大学の先輩が語る、私がオファーを受けた方法はこれです!

最適化前のコピーはコンサルタントの視点から書かれていたため、必然的にユーザーに自己宣伝的なものと感じられていました。

より良いアプローチは、ユーザーに近いキャラクターを作成し、その口調でコピーを書くことです。

この例では、最適化されたコピーはハーバード大学の 4 年生の視点から書かれており、ユーザーに親近感を与え、心理的な距離を縮めています。

上記は本日ご紹介した最適化のヒントの一部です。一緒に確認してみましょう。

1. 考える: ユーザーの視点から始めて、問題点とセールスポイントを探ります。

2. 方法: 6 つのクリエイティブ最適化方法を柔軟に適用します。

3. ツール: 優れたコピーライティングを見つけるためのツールの使い方を学びます。

要点：考え方 + 方法 + ツール =情報フロー広告を最適化するためのヒント、今すぐ活用しましょう!

この記事の著者は@Houchangcun Advertising Bureauで、編集・発行は(Qinggua Media)です。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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