事例共有: 赤い封筒の核分裂促進を利用して APP のダウンロードを増やすにはどうすればよいでしょうか?

拡大する赤い封筒のゲームプレイは非常に簡単です。拡大する赤い封筒の活動エリアに入り、赤い封筒の金額を入力し、赤い封筒をしばらく拡大させてから、赤い封筒を友達と共有します。友達は、最小1.1倍、最大10倍の金額の拡大された赤い封筒を受け取ります。 Suning は、この赤い封筒分裂方式を通じて支払いと顧客を促進し、良好な結果を達成しています。では、赤い封筒の核分裂促進を利用して APP のダウンロード数を増やすにはどうすればよいでしょうか?

今年の春節期間中、Suning は Suning の支払いと顧客を促進するために紅封筒拡張ゲームを開始しました。このプロモーションのアイデアはとても良いと思ったので、書き留めてみんなと共有しました。

彼らのアイデアが優れていると思うのはなぜですか?

彼らが初めて「赤い封筒」という言葉を使ったからです。赤い封筒とは何でしょうか?すべてはお金の問題です。イベントの企画やルーチンはお金に結びつくものであり、そうすることで無数のユーザーの支持を勝ち取ることができます。

これは事実です。多くの人が偽善的で、お金を不毛の地とみなしていますが、活動がお金に結びつくと、その活動が人気になる確率は半分以上増加します。誰もがお金が大好きなので、たとえ1セントでも、 WeChatでお金を手に入れるのは楽しいことです。

2 つ目は発生した核分裂で、これを膨張する赤いエンベロープと呼んでいます。つまり、10元の紅包を送ると、最大10倍、つまり100元に膨らむ可能性があります。1,000元の紅包を送ると、10,000元に膨らむ可能性があります。

分裂機能により、このアクティビティは継続的に幾何級数のユーザーを参加させることができます。どんなアクティビティでもこの機能を考慮する必要があります。つまり、アクティビティを自分で行って宣伝するだけではいけません。アクティビティに参加するユーザーが継続的に分裂できるようにして、1人が500人になり、500人が25万人になる...これがベストです。

このイベントに関する社内データがどうなっているのか、また、実装前と実装後の実際の結果がどうなっているのかはわかりません。しかし、クエリ ツールから、イベント期間中、1 日のダウンロード数が 20 万件から 400 万件に急増し、20 倍の増加となったことがわかりました。

これは1日のダウンロード数のみ。2月8日から3月2日までの20日間を含めると、ダウンロード数は少なくとも数千万件に達するでしょう。 Suning.comは10％のコンバージョン率に基づき、瞬く間に数百万人のユーザーを獲得しました。ショッピングカードバインディングアプリのコストが100元だとすると、コストは数億元になります。

そのため、彼らのプロモーション戦略により、人的資源や物的資源だけでなく、数億ドルのコストも節約できました。

1. ゲームプレイについてお話しましょう

拡大する赤い封筒のゲームプレイは非常に簡単です。拡大する赤い封筒の活動エリアに入り、赤い封筒の金額を入力し、赤い封筒をしばらく拡大させてから、赤い封筒を友達と共有します。友達は、最小1.1倍、最大10倍の金額の拡大された赤い封筒を受け取ります。

紅包拡大のルール：紅包拡大にはチャージが必要で、チャージ方法は多数あります。Suning Pay、 Alipay 、WeChatなどを通じてチャージできます。紅包1枚あたりのチャージ限度額は200元です。

赤い封筒をさらに拡大したい場合は、習得しなければならない重要なスキルがいくつかあります。

1. 期間中、APP 再チャージのインフレ倍率は高くなります。
2. 彼の支払いプラットフォームを使用するとインフレ率は高くなります。
3. 同じ拡張倍率であれば、充電量が多いほどコスト効率が良くなるため、200 充電が最適です。
4. 受け取った紅包は買い物券と交換でき、現金に換えることでさらに拡大できます。

2. 彼らのルーチンを分析する

1. ユーザーがプレイしたい場合は、アプリをダウンロードする必要があり、紅包を送りたい場合は、銀行カードをバインドする必要があります。銀行カードをバインドする手順により、支払いも有効になります。この戦略を通じて、彼らはショッピング アプリの宣伝に成功しただけでなく、アプリにお金を払ったユーザーの宣伝にも成功しました。
2. チャージ後に分割された紅包は受け取ることができるため、 WeChat Momentsに投稿すると、受け取る人が増えるでしょう。紅包を受け取った後、現金を引き出したい場合は、アプリをダウンロードし、銀行カードをバインドして現金を引き出す必要があります。10元の紅包は100元に分割でき、10人が受け取ると、10人のユーザーになります。もちろん、このような核分裂方法では、核分裂の規模は非常に恐ろしいものです。
3. ユーザーが10元の紅包を送り、それが100元に分割された場合、奪い取ることができる紅包の金額が10元を超える可能性があり、これによりユーザーは紅包を送り続けることになります。
4. ユーザーが手に入れた赤い封筒は換金できず、ショッピングクーポンとのみ交換できます。同時に、プラットフォーム上での買い物をユ​​ーザーに促すため、まさに一石三鳥です。もちろん、より狡猾なオンライン金儲けの専門家は、クーポンを使って買い物をした後に現金化し、そのお金を自分の銀行カードに直接引き出すことができます。

3. コスト管理とルールの落とし穴

蘇寧は、この活動に5億元かかると発表し、その後、5億元では足りないので、さらに10億元を投資すると発表し、総費用は10億元になった。しかし、これは彼らが公表したデータであり、本当に10億元を投資したかどうかについては、あり得ないことだと思うし、誰も愚かではない。

ただ、これを外部の宣伝に使うと、より多くのユーザーを騙して参加させることができます。無料のランチを信じる人はいませんが、そんな良いものがあれば、信じるかどうかに関係なく、誰もが試してみるでしょう。トライアルプロセス中に、アプリと決済の促進という目標を達成しました。

それで、この膨れ上がるコストをどうやって抑えるのでしょうか?

プロモーションをするときには、拡大倍率が 10 倍に達する可能性があると伝えます。この可能性が拡大確率または分裂確率です。イベント プランナーやプログラマーは、この確率を調整できることを全員理解する必要があります。特定の日にこの確率を高く調整する必要があるだけです。この活動に参加するために、無数のユーザーが参加費を支払うことになります。

したがって、15 億ドルが本当に使われたかどうかはわかりません。私自身が 2 回テストしましたが、インフレはほとんどなく、穴だったことがわかります。もちろん、オンラインでお金を稼いだ人もいます。実際にお金を稼いで、より多くのユーザーを参加させることができる本物のユーザーがいるはずです。そうでなければ、誰もプレイしないでしょう。

もちろん、この確率はプログラムによって調整することもできます。国民に対して、5億、10億、5千万かけるというのはハードルが高いのです。

IV. マルチチャネルによる外部広報

このイベントには多くの外部宣伝があり、一方では公式宣伝があり、他方ではユーザー宣伝があり、また他者による宣伝もあります。これらはすべて必要な宣伝計画であり、その目的はイベントの知名度を高め、より多くのユーザーに参加してもらうことです。メリットだけがあり、デメリットはありません。いかなる活動にも宣伝は必要であり、分裂には宣伝が必須条件です。宣伝活動を行う際にはこれらに注意を払わなければなりません。

最後に、成功の鍵となるのは、お金と核分裂という2つの方法です。ユーザーがお金を稼げればアプリをダウンロードしてくれる。分裂を通じてより多くの人が参加できるようにすることで、より多くのユーザーを獲得できる。

イベントを企画する際には、お金と核分裂を基本的な目標として、宣伝したいアプリやパブリックアカウント、その他の商品をゲームのルールに加えることができます。1つの例から学び、それを他の状況に適用する必要があります。

チャネルプロモーションを行う多くの人は、毎日データを見て、入出力比率を計算し、チャネルコストを計算します。チャネルコストは、ユーザー 1 人あたり数百元かかる場合があります。しかし、この活動を通じて、チャンネルのプロモーションよりもはるかに簡単に、何百万人ものユーザーを獲得することができました。

しかし、難しいのはルールとゲームプレイのルーチンの設計です。同時に、このモデルは多くのゲームプレイを導き出すことができます。お金と核分裂をルーチンのフレームワークとして使用する限り、どのようにプレイするかを考え、練習することができます。

この記事の著者@李建华は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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