情報フローAPP配信を最適化するためのヒント！

実際の納品では、各リンクの問題点をどうやって見つけ、どう解決していくのか？ここでは4つのパートに分けてお話します。

1. ディスプレイ

まず、プレゼンテーションについてですが、どのような点を改善すべきでしょうか？ディスプレイに問題がある場合、どのように解決すればよいですか?これらを整理するには、まずプレゼンテーションのロジックを理解する必要があります。

表示ロジック:

• 広告が読み込まれる - ユーザーは携帯電話をスワイプするときに広告を見る必要がある

• 広告ターゲット範囲外のユーザーからの広告リクエストをフィルタリング - ターゲットに一致する広告グループを選択する

• 入札に十分な予算と残高があることを確認してください

• 明らかに広告に興味がない人を除外し、「嫌い」をクリックします

• 同じ種類の広告を何度も見た人を除外し、大まかな分類に入る

• 広告のECPMを推定します。ECPM = 入札額 * 推定クリック率 * 推定コンバージョン率、大まかなしきい値を設定します。

• 複数のPK、ECPMに従って最適なものを選択。大まかにソートされた集団はECPM値に従ってソートされる。

• ブランド広告がない場合、ECPM入札が勝ち、記事の混合

• 露出の成功

上記から、ディスプレイに影響を与える実際の要因は、ターゲティング、予算バランス、市場環境、 ECPM値であることがわかります。これらを1つずつ説明しましょう。

1. オリエンテーション

ターゲティング方法には 2 種類あります。1 つは初期段階での幅広いターゲティングで、売上を伸ばし、コールド スタート期間を迅速に乗り切るのに役立ちます。もう 1 つは初期段階での正確なターゲティングで、システムは正確なグループの人々をターゲットにし、後期段階では計画モデルが安定し、その後徐々にリリースされます。

これら 2 つの方法にはそれぞれ長所と短所があります。方法 1 では初期段階で正確な実行量が得られない可能性があり、方法 2 ではコールド スタート期間を乗り切れない、またはコストが高すぎる可能性があります。実際の配送プロセスでは、両方を組み合わせて使用​​し、さまざまな製品や業務に応じて適切な比率を構成することをお勧めします。

例えば、ショートビデオなど、ターゲット層が広い商品に投資する場合、80%のプランを緩くターゲットに設定し、精密なターゲティングのテスト用に少数のプランのみを残します。アニメや子供の早期教育商品に投資する場合は、アカウントのボリュームを増やすために、80%の精密なターゲティングと20%の緩いターゲット設定を使用することをお勧めします。上記の比率は絶対的なものではなく、実際の状況に基づいて検討することができます。

2. 予算の均衡

アカウントまたはプランの消費量が上限に達した場合、システムによってフローが制限されるため、アカウントに十分な残高があり、プランに十分な予算があることを確認してください。

ということは、口座残高が多ければ多いほど良い、プランに設定された予算が大きいほど良いということでしょうか?

実はそうではありません。以前、今日のアカデミーで質疑応答を見ました。プランが1日あたり10,000元を実行できる場合は、予算を15,000〜30,000に設定すれば十分だと書かれていました。プランのボリュームが増え始めたら、オプティマイザーはこのプランの予算を徐々に緩めることができます。学生の中には、予定予算を 100,000 に設定した場合、結果はどうなるのかと尋ねる人もいるかもしれません。確かなことは誰にも言えません。情報フロー配信の効果は、多くの要因によって決まります。私たちは最善を尽くす必要があります。

3. 市場環境

毎年、618やダブル11などの大規模なイベントノードがあり、他の広告主は必死にボリュームを獲得するために高額を支払い、1日に1000万以上を消費します。このとき、あなたの広告が露出することはより困難になります。

一般的に、市場環境全体をコントロールすることはできませんが、独自の配信戦略を調整することはできます。たとえば、第 4 四半期に新しいタスクを完了したい場合は、予算を前倒しして国慶節の 7 日間の黄金期間を捉えてボリュームを獲得するか、影響が少ない他のチャネルに予算を投入する必要があります。

4. ECPM値

ECPM 値は最適化の中核であり、主に入札、クリックスルー率、コンバージョン率によって決まります。

入札は手動でコントロールできます。入力と出力の比率を考慮して、できるだけ低く設定するようにします。そのため、コアとなるのはクリック率とコンバージョン率であり、どちらも素材によって異なります。

資料には一般的に2つの方向性があります。1つは自社製品のセールスポイントをまとめ、それを繰り返し更新することです。もう1つは競合他社の運用資料から学ぶことです。チャネルにはApp Growingやメディア運営への直接問い合わせなどがあります。Kuaishouの情報フローについては、競合他社のKuaishouアカウントに直接アクセスして閲覧できます。クリックスルー率とコンバージョン率を最適化する具体的な方法については、以下のクリックセクションで詳しく説明します。

では、上記の点を実行すれば、アカウントの表示は良好になるでしょうか?必ずしもそうではありません。上記のECPM分析で示したように、推定コンバージョン率やクリックスルー率はメディアによって決まり、制御できない要素です。上記の点をしっかり押さえつつ、ボリュームアップの確率を上げるには、新規プランを大量に用意する必要があります。複数プラン、複数アカウントは配信の安定性にも有利です。

配信の実装では、多くの表示の問題が発生する可能性もあります。簡単な例をいくつか挙げてみましょう。

Q: アカウント全体が表示されません。

A1: ブラックルームに閉じ込められたり、立ち入り禁止になったりしていないか確認してください。内部メッセージがあるかどうか確認するか、調査のためにメディアに連絡してください。

A2: 歯磨き粉を絞り出すようにボリュームを絞り出し、コンバージョン率はどんどん低くなり、アカウントのECPM値はどんどん低くなり、アカウントの表示はどんどん小さくなり、表示されなくなるまで、アカウントを放棄し、すぐに新しいアカウントを開設してください。

Q: シングルプランが表示されない

A1: 入札額が低く競争力がないため、コールドスタート期間を乗り切ることができません。入札額は初期段階では業界平均よりも高くなっています。

A2: 群衆が狭すぎて逃げ出すことができません。必要がない場合は、群衆をリラックスさせるようにしてください。

A3: クリエイティブの推定 CTR と CVR が低すぎます。競合製品の実行量と自社製品のコアセールスポイントに基づいてクリエイティブを作成し、公開してください。

2. クリック

ディスプレイについて説明した後、クリックについて見てみましょう。

快手にはカバークリックと行動クリックがあり、カバークリックのない他の情報フローチャネルも参照できます。

1. カバークリック

カバークリックに関しては、3つの注意点があります。1つ目は、カバーを別に作成し、ビデオからフレームを無造作に引き出すことは避けることです。2つ目は、カバーをガイドするコピーを用意することです。iQiyi Suikeを例にとると、コピーはドラマや会員活動に焦点を当てることができます。3つ目は、1つのビデオに複数のカバーを用意することです。ビデオごとに1つのカバーを用意し、常に計画をコピーすることは避けてください。そうしないと、ボリュームを増やすことが難しくなります。

2. 行動クリック

行動クリックにおいても注意すべき点が3つあります。1つ目は3秒以内の直帰率です。どのような観点からこれを減らすことができるのでしょうか。

• 最初の3秒間にプロットの矛盾がある

iQiyiを例に挙げると、ユーザーから最も多く転送されたクリップを配信素材としてキャプチャすることもできますし、直感に基づいてコンテンツの衝突ポイントを判断し、最初の3秒でユーザーの注目を集めることもできます。たとえば、Xiao FengがShaoshi Mountainを登るシーンや、Zhang WujiがBright Summitを登るシーンはクライマックスクリップです。

• BGM - Kuaishouで人気のBGMを選択し、素材のトーンとリズムと一致していることを確認してください。

• 素材に基づいてターゲットオーディエンスを絞り込む

資材と人材のマッチングについては前回の記事で詳しく解説しました。

• シーン誘導

シットコムにはセクシーな美女が登場し、テレビドラマにはキスシーンやセックスシーンが登場しますが、最初の3秒間のストーリーは、その後の内容と密接に関連し、比較的スムーズで一貫性がなければなりません。同時に、誤射を避けるために、プラットフォームのレビュー基準にも注意を払う必要があります。

2つ目は、ダウンロードボタンとナレーションのガイダンスです。ボタンは2つの側面から考えることができます。1つはコピーライティングです。たとえば、テンセントビデオの場合、「『Young Travel』を無料で視聴する」や「サインインして無料のテンセントメンバーシップを取得する」などのほうが、すぐにダウンロードするよりも魅力的です。

同時に、ボタンのサイズと色もビデオ全体のトーンに合わせて調整できます。ビデオの最後の部分に人工的なナレーションガイダンスを追加することで、行動のクリック率を適切に高めることもできます。

3つ目は、マテリアルとターゲティングです。前回の記事では、パーソナライズされたマテリアル配信について説明しました。ここでは、全体的なマテリアルデザインに焦点を当てます。

全体的なデザインを作るには、全体の素材を分解する必要があります。Suike の状況ドラマ素材を例にとると、素材シーン、商品のセールスポイント、BGM、素材の長さ、エンディングバージョンに分解できます。この 5 つの要素で、大まかに動画素材を構成できます。

物質的なシナリオは、オフィスの同僚が人気ドラマを見ていてメンバーシップが必要になったり、ガールフレンドがドラマから離れたりすることでトリガーされます。要約すると、さまざまな場所にいるさまざまなキャラクターが、ドラマを見るためにメンバーシップが必要だったり、どのドラマを見たらよいかわからないためにシナリオをトリガーしている、と要約できます。

劇中の登場人物や場所は、ターゲット層に馴染みがあり、受け入れやすいものでなければなりません。形式は多様です。製品のセールスポイントは、APPのコアコンテンツ価値と会員金貨活動で構成されています。

BGM は、最近メディアで最も人気のある曲を参考にすることができますが、素材の全体的なトーンと一致している必要があります。

資料の長さは一般的に 35 秒から 50 秒の間で制御され、簡潔で先延ばしになりません。

コピーライティングは複数コピーできますが、コピーライティングでは資料の主な関心事を強調する必要があります。

上記のすべてのポイントは、AB テストと定性分析の変数を制御するために使用できます。

3. インストール

それではインストールについてお話ししましょう。

ダウンロードボタンをクリックしてからデスクトップにインストールするまでのプロセスも、素材の品質、向き、ネットワーク環境など、複数の要因によって決まります。これらについては、クリックの部分ですでに触れました。ここでは主に、このステップのコンバージョン率を効果的に向上させることができる、ストアへの直接アクセスという新機能を紹介します。

ストアへの直接アクセス:

以前の Android バージョンでは、進捗バー付きの APK リンクが直接ダウンロードされていました。ダウンロードが完了すると、アプリが危険であるというメッセージが表示され、アプリ ストアからダウンロードするかどうかを尋ねられました。

直ストアリンクを完了した後、ダウンロードボタンをクリックしてApp Storeに直接ジャンプし、サイレントインストールを行うことができます。これには2つの利点があります。1つは、ユーザーの操作手順が減ることです。2つ目は、このアプリケーションが危険であるとわかると、一部のユーザーは怖気づいて離れてしまいます。これは特に、第4、第5、第6層の都市に当てはまります。直ストアリンクは、クリックアトリビューションが行われていれば、この状況を効果的に回避できます。チャネルパッケージアトリビューションの場合、すべての新規追加は基本的にストアにハイジャックされ、チャネルパッケージに落ちるデータは基本的にゼロになり、通常の効果評価に影響します。

4. アクティベーション

第4部では、アクティベーションについてお話します。

アプリケーションはすでにデスクトップ上にありますが、それを開いてみませんか?表示、クリック、インストールが適切に行われていれば、この問題に対する特に良い解決策はないようですが、次の 3 つの点に注意を払う必要があります。

まず、データ遅延とウィンドウ期間

アカウントを操作した学生の方は、本日配信を停止しましたが、明日はまだアクティベーションがたくさんあることにきっと気づくでしょう。その理由は、ユーザーが今日ダウンロードをクリックして、明日アクティベートするからです。これを私たちはよく「残高」と呼んでいます。この残高はいつ終了するのでしょうか？

メディアには通常、フィードバック期間があります。Toutiao と Kuaishou の場合、7 日間にする必要があります。ユーザーが 7 日以上前にアプリをインストールしたがアクティブ化しない場合、このコンバージョンは返されません。また、広告主が設定したウィンドウ期間によって異なります。ウィンドウ期間が 3 日に設定されている場合、アプリのインストールからアクティブ化までに 3 日以上経過すると、このコンバージョンはメディアに返されません。

第二に、改宗した人々は戻ってこない

彼は古いユーザーでしたが、さまざまな理由でアプリをアンインストールしました。今日、彼は私たちの広告を通じてアプリをダウンロードしてアクティブ化しましたが、このアクティブ化はコンバージョンとしてカウントされません。アプリが大きいほど、影響が大きくなります。このときの配置は、古いユーザーを思い出す効果もあります。一部の企業は強力なデータ機能を備えており、このデータを分割できますが、一部の企業は分割できず、効果を評価するときに含まれません。

第三に、ユーザーはそうすることを望んでいない/遅れている

たとえば、ダウンロード完了率は問題ないが、ダウンロード完了アクティベーション率が比較的低いグループがいるとします。これは、複数のアカウント検証がある場合に当てはまります。このグループを除外して、取得されたボリュームの精度を向上させることができます。

上記は、表示、クリック、インストール、アクティベーションの実際の配信で注意する必要があるいくつかの問題とアイデアをまとめたものです。前回整理した新規ユーザーの維持と組み合わせると、情報フローアプリの配信は基本的にカバーされます。業界や製品ごとに若干異なる場合がありますが、誰もがそれを補完できます。

著者: 戴少華

出典: 戴少華