ライブストリーミングで商品を販売するための8つのヒント！

1. 製品マーケティングの4つの要素

短い動画やランディング ページの制作では、コンテンツは宣伝する商品のセールス ポイントとユーザーの悩みを中心に展開する必要があるとよく言われます。これら 2 つの要素はライブストリーミング マーケティングにも欠かせませんが、セールス ポイントとペイン ポイントだけでは十分ではない場合があります。セールス ポイント、ペイン ポイント、プレジャー ポイント、イヤな点はすべて、消費者を引き付ける製品マーケティングにおいて重要な要素です。

1) セールスポイント：衣服の素材やスタイルなどの明示的な属性と、ブランド文化などの暗黙的な属性を含む、商人が商品に与える属性として理解できます。

2) ペインポイント：これは、ユーザーが日常生活で遭遇するトラブルとして理解できます。解決されなければ、身体的および心理的な苦痛を引き起こします。ユーザーの悩みのポイントを見つける方法については、キャスターは商品の出所を確認した後、TaobaoやJD.comなどの電子商取引プラットフォームで類似商品を探すことができます。「みんなに聞く」セクションでは、この商品を購入する際に人々が最も懸念している問題を確認でき、ライブ放送中にこれらの問題に焦点を当てることができます。

3) 快感ポイント：快感ポイントは、痛みのポイントがすぐに解決され、即座に満足感を得られることです。たとえば、520 の前のライブ放送で、司会者はネックレスを紹介するときに次のように言いました。「520 がもうすぐやって来ます。プレゼントの準備はできていますか?」今このネックレスを注文すると、SF Expressで午後に発送され、5月20日までにお届けされます。

4) かゆみポイント: 痛みポイントはユーザーの問題を解決することですが、かゆみポイントはユーザーの欲求を満たすことです。これは特に高級品業界でよく見られます。数十万ドルの価値のあるバッグを持っていると、すぐに社交界の名士になることができます。これはユーザーの仮想的な自己を満足させます。

セールスポイント、ペインポイント、プレジャーポイント、イヤポイントはすべて、製品プロモーションの入り口です。これらの 4 つの要素を可能な限り製品プロモーションに組み込むことで、製品の魅力が高まります。

2. 製品の説明手順

あるブランドのオートミールを例に挙げてみましょう。

1) 問題点を見つけ出し、需要を導く

Lenovo 製品は日常生活で問題点を見つけるために使われています。

朝食を作る時間がないオフィスワーカー、体重を減らしたり健康を維持したい人、

2) 問題点を拡大し、需要を刺激する

問題点を改善し、ファンと交流しましょう。

「朝食を抜くと、胃の調子が悪くなりがちです。私にとって朝食は一日で最も重要な食事です。朝食を食べないと、午前中は仕事が捗りません。なぜまだ仕事が終わらないのか、いつも不思議に思ってしまいます！」

「路上で売られている朝食はあまり清潔ではないようです。食べるとすぐに下痢になります。」

3) 問題点のシナリオを組み合わせて製品を紹介する

「朝起きたら、2分で健康的な朝食を準備できます。食べた後は、元気に働くことができます。」

「私は仕事が終わった後、毎晩ジムに行きます。午後4時か5時頃にヨーグルトを混ぜたこのオートミールを食べます。そうしないと、夜にジムに行くのに十分なエネルギーがありません。」

4) 製品やブランドの紹介

製品のパッケージ、仕様、内容、原材料を表示および解釈し、製品の味を試食して説明し、ブランドを紹介して資格を実証します。

5) 製品価値の形成

オートミールが人体に与えるメリットを説明し、製品は個別に包装されており、1日に小包装で十分であり、旅行の際の持ち運びにも便利であることを説明します...

6) アフターサービスに関する問題

7 日間の無条件返品・交換、無料試食、無料配送保険...

7) ユーザーレビュー

購入者のショーや多くの肯定的なレビューを表示する

8) 期間限定・数量限定のプロモーション

ユーザーにコストパフォーマンスの高さを感じさせるために、堅苦しい言葉を使う

「通常価格は1パック59.9ですが、本日のライブ放送室では1パック29.0の特売価格をご提供しており、さらにオートミール1杯が無料で付いてきます」

「100個限定、売り切れ次第販売終了となります」

完全な製品スクリプトは、上記の 8 つのステップを中心に作成できます。製品は、互いに組み合わせて販売することもできます。たとえば、現在オートミールという製品を宣伝している場合、低糖ヨーグルトやその他の健康的なスナックと関連付けて、組み合わせ販売を実現することもできます。また、割引活動を使用して、ユーザーが一度に複数の製品を購入するように促し、より高い売上を達成することもできます。

著者: 愛奇菌

出典：アイチセム