完全なネットワーク マーケティング、1 つのマーケティング マトリックスですべてを実行できます。

マーケティング分野の概念は学術用語とは異なります。名詞を口コミで受け継いでも、名前が持つ情報を人々が真に理解することはできないからです。フルネットワークマーケティングは新しい概念ではありません。多分野マーケティング統合サービスプロバイダーの出現以来、街角や路地裏で蔓延しており、ほぼどこでも見つけることができます。残念なことに、今でも、完全なネットワーク マーケティングがどこにあるのか、またそれがどのようなマーケティングなのかを理解できない人がまだたくさんいます。

フルネットワークマーケティングは金儲けのトリックか、それとも本物のゲームか?

多くのサービスプロバイダーやエージェントと接触したことがあるなら、フルネットワークマーケティングの概念について聞いたことがあるはずです。フルネットワークマーケティングを紹介するとき、ほとんどの人は、フルネットワークマーケティングにはさまざまなチャネルでのプロモーション、SEOが含まれており、見栄えの良いWebサイトを持つことが最善であると詳しく説明するかもしれません。もちろん、この時代では、Webサイトは少なくともレスポンシブである必要があります。応答性が十分でない場合は、AMP を使用してモバイル デバイスで Web サイトをより効果的にする方法も説明します。もっと冷酷になれば、PWA が登場するかもしれません。

フルネットワーク マーケティングを、すべてオンライン チャネルとして理解し、単一のブランドまたは製品に基づいたマーケティングを行うことが、基本的に現在の主流の基本的な理解です。この発言には何ら間違いはありません。 MBAシンクタンク百科事典の定義を見てみましょう。フルネットワークマーケティングは、フルネットワーク統合マーケティングの略称で、商品企画、商品開発、ウェブサイト構築、オンラインストア運営、ブランドプロモーション、商品流通など、一連の電子商取引コンテンツを統合した新しいマーケティングモデルを指します。従来のネットワーク、モバイルインターネット、PCインターネットを統合したマーケティングです。 簡単に言えば、すべてのチャネルにわたるすべての行動の統合です。

もちろん、上記のすべての部分がすべてのマーチャント、特に B2B マーチャントによってカバーされるわけではありません。カバーされる可能性のある部分としては、Web サイトの構築、オンライン ストアの運営、ブランドのプロモーション、製品の配布などがあります。これらは基本的に上記のシナリオと同様です。

では、こうしたフルネットワーク マーケティング活動の成果とは、いったい何なのでしょうか?フルネットワークマーケティングを推進するサービスプロバイダーやエージェントは、情報の非対称性を利用して金儲けをしているだけなのでしょうか?

フルネットワーク マーケティングが存在する最初の、そして最も直接的な理由は、手が疲れるまでお金を稼ぐ従来の単一チャネル方式が利用できなくなったことです。 B2B分野では、元来のイエローページモデルはもう存在しません。アリババなどは参入障壁が低く、肉よりも狼の数が多すぎます。公式トラフィックがなければ、生き残るのは難しいでしょう。さらに、情報の透明性が高まり、製品の差別化が弱まるにつれて、競争が激化し、一部の企業は新たなブルーオーシャン市場を模索せざるを得なくなります。このとき、2 つの状況が発生します。1 つは計画的かつ準備された拡張であり、もう 1 つはプラットフォームに盲目的に依存し、目についたものに賭けるという状況です。フルネットワークマーケティングの分野に参入する人のほとんどは後者に属します。

フルネットワーク マーケティングが詐欺なのか、それとも商人にとってのゲームなのかは、選択する側によって大きく異なります。フルネットワーク マーケティングについて何も知らないままこの分野に参入し、詐欺的なサービス プロバイダーに誤って騙された場合 (プロバイダーが使用する用語の多くがまったく理解できないため、その可能性が非常に高くなります)、これは詐欺です。自分の進むべき道と目標が明確であれば、この分野にうまく参入でき、適切な方法を使うことができます。自分でマーケティングを行うか、エージェントやサービス プロバイダーにマーケティングを依頼するかに関係なく、より良い結果が得られます。

これは、初心者だから騙されて当然だと言っているわけではありません。それは不合理です。知識を増やして生存の可能性を高める方法を見つけることができます。

フルネットワーク マーケティングを簡単に紹介すると、フルネットワーク マーケティングは、フルネットワーク マーケティングとフル Web サイト マーケティングの 2 つの基本的な分野に分けられます。

まず、完全なネットワーク マーケティングについてお話ししましょう。フルネットワークマーケティングは、簡単に言えば、広範囲に網を張ることであり、その目的は、新規ユーザーの購入率と維持率を高めることです。現時点では、あなたの目標はこの 2 つであることが前提です。インターネット マーケティングに関して言えば、インターネット マーケティング プラットフォーム、ツール、テクニックなどについて多く耳にすることがあるでしょう。しかし、状況がどのように変化しても、すべての業務は、プラットフォームの特性に基づいて製品やブランドを公開し、コンバージョンをもたらすという 1 つのことに要約できます。

フルサイトマーケティングは簡単に言えばリマーケティングであり、ユーザー価値の向上に重点を置いています。ウェブサイトは死んだオブジェクトとも言えます。フルネットワークマーケティングを使用してトラフィックを集めたとしても、その後に必要なのは、このトラフィックをユーザー価値に変換し、最終的にどれだけの利益をもたらすかです。これを多くの人が転換と呼んでいます。もちろん、フルネットワークマーケティングは単一のサイトだけを指すのではなく、すべてのサイトをどのようにリンクさせるかということも考慮します。今は公式サイトを運営しているので、Alibaba International は運営しない、という意見もあります。実際、公式サイト、Alibaba International、展示会、さらにはオフラインの店舗や展示ホールなど、それらはすべてディスプレイ ウェブサイトであり、コンバージョンのソースです。いわゆるインターネットの考え方は、ネットワークではなく、関連性と拡張性に基づいています。

フルネットワーク マーケティングに本格的に取り組み始める場合、Web サイトをセットアップしてさまざまなマーケティング プラットフォーム アカウントを開設するだけでは十分ではありません。より核心的な重要なポイントは、フルネットワーク マーケティングに基づいてクローズド ループを作成する方法について考え始める必要があるということです。このクローズドループは主にトラフィックとコンバージョンに関するものです。シナリオを想定することができます。マルチメディア広告を掲載すると、ユーザーが Facebook で広告を見ると、さまざまな選択肢が与えられます。その 1 つは、広告を閉じてあなたの存在を忘れることです。広告が繰り返し表示されると、ユーザーは徐々にあなたのブランドを覚え、ある日ついに我慢できなくなり、あなたの商品を見るためにクリックするようになります。これから先、取引を成立させることができるかもしれないが、取引が成立するまでに失敗する可能性がまだ何百もあることを知っておく必要があります。そして、インターネットからのトラフィックを自社のトラフィックに変換し、サイト内の誘導を通じて持続可能なコンバージョン トラフィックを形成するにはどうすればよいのでしょうか。

フルネットワークマーケティングによるマーケティングコンバージョンモデル

上記のような基礎知識を身につけたら、次はマーケティングをどのように行うかを考えます。

いわゆるマーケティングは、「成長」という 2 つの言葉に置き換えることができます。マーケティングの分野に注目しているなら、この用語はよく知っているはずです。国内の現在の成長傾向を実感できるかもしれません。会う人全員が成長と海賊モデルについて語ります。

まずは成長について見てみましょう。まず、フルネットワーク マーケティングを行う最終的な目標は収益を上げることですが、収益を上げるプロセスでは、ユーザー数の増加と維持数のどちらがより重要ですか?ユーザー数の増加の方が重要だと考えているなら、目標は簡単に達成できるかもしれません。なぜなら、ファンは世界で最も安価な広告商品だからです。お金があれば、ファンは獲得できます。保持数は、ブランドと販売者のマーケティング力をテストします。

先ほども述べたように、今や誰もが成長について語っており、海賊モデルについても語っています。ですから、これから成長について話すときには、海賊モデルについても話すことになります。

パイレーツ モデル (AARRR) には、ユーザーの獲得、アクティビティの増加、維持率の向上、収益の創出、自己増殖が含まれます。

図に示すように、これはファネルプロセスです。多くの人がこのモデルについて言及し、Dropbox がこのモデルで大きな成功を収めた経緯を語っているのを聞いたことがあるかもしれません。はい、このモデルは古くから単一製品のユーザー獲得やコンバージョンに利用されており、シリコンバレーで長年人気を博している理由は、主にシリコンバレーの製品タイプやニーズに合っているからです。しかし、B2B 分野に関しては、これらの製品が顧客獲得のニーズと一致しているかどうかを判断するために、別の検討が必要です。

このモデルでは、最初のステップは顧客を獲得し、次に顧客を活性化し、次に顧客を変換し、次に収益を生み出し、最後に口コミを広めることです。しかし、市場に参入した時点ですでに有利な立場にある場合、必要なのは顧客を迅速に変換することです。そうしないと、コンバージョンを逃し、競合他社に追いつかれる可能性があります。顧客を獲得するにはコストがかかるということを知っておく必要があります。顧客獲得に多額の費用を費やしても、顧客を転換できなければ、それは損失を生むマーケティングになります。

もし私たちがインターネット サービス プロバイダーではなく、物理的な製品サービス プロバイダーであったなら、長いサイクルを経る時間はそれほど多くなかったでしょう。顧客を獲得するたびに、その顧客をすぐに変換する必要があります。利益に対する理解や認識が異なるため、モデルを使用する際には特に注意する必要があります。

しかし、このモデルが B2B にとって無意味だというわけではなく、いくつかの調整を行う必要があるということです。

まず、いくつかのモデルの欠陥を回避する必要があります。

• ギフト/サンプルは無効です
• ファンの数は急増したが、コンバージョン率は悲惨なほど低い
• 単一製品の販売はブランド拡大を制限する

B2B 分野では、サンプルや無料ギフトを通じてより多くの顧客を引き付け、その後これらの顧客を変換することを期待することがよくあります。しかし、このアプローチでは、顧客が製品を気に入っても、不適切なデザインのためにほとんど購入しないという結果に陥りやすくなります。次に、成長の方向性を明確にする必要があります。ユーザー数の増加は目標ではなくプロセスであり、目標は購入者の維持に重点を置く必要があります。したがって、私たちがすべきことは、ユーザー獲得にかかる広告コストを抑え、ユーザーコンバージョンにもっと時間を費やすことです。最後に、一部の販売者は人気商品の単一ライン変換を好み、1つの製品を通じて販売元を維持することを好みますが、市場をテストするためにより多くの製品を導入せず、他の販売者との競争で遅れをとることになります。

こうした誤解を避ける必要性を理解した上で、B2B 成長モデルを調整し、冒頭で述べたクローズドループを形成し、完全なネットワーク マーケティングと完全な Web サイト マーケティングを統合する必要があります。

B2C であっても B2B であっても、ユーザー獲得は常に最初のステップです。ここで、フルネットワークマーケティングの最も中核となるツールは、マルチメディア広告です。検索広告を使用する場合でもディスプレイ広告を使用する場合でも、広告を繰り返し表示することがユーザーを獲得する最も速くて最適な方法です。

ユーザーを獲得したら、そのユーザーの最初のコンバージョンをどうやって達成するかを頭を悩ませながら考える必要があります。この変換はあなたの目標によって異なります。最初の注文を獲得することが目標であれば、この最初のコンバージョンが次の注文になります。

ユーザーの初期コンバージョンが完了したら、このユーザーの価値を高める方法を検討する必要があります。会話と最初のコンバージョンの理解を通じて、顧客が注文を継続できるように、より適切で特別なルールをカスタマイズする必要があります。

彼が注文を返してくれたとき、あなたに対する彼の信頼が高まったことがすでにわかるはずです。このとき、相手に特定のユーザーをウェブサイトに紹介してもらい、コンバージョンを狙うという方法もあります。

顧客に自社の顧客を紹介する必要があると感じてもらうには、顧客に何を提供できるか、顧客のパートナーに何を提供できるかを尋ねる必要があります。

フルネットワークマーケティングを始めるのに最適な時期はいつですか?

フルネットワークマーケティングが効率を向上させる良い方法だと感じ始めたら、フルネットワークマーケティングを始めることを検討できます。

まず、この記事では、フルネットワーク マーケティングの実施方法や各ツールの説明方法については詳しく説明しないことを明確にしておきます。これは、スペースと時間がかかるためであり、後で詳しく説明する機会があります。

フルネットワーク マーケティングを開始する前に、いくつかの質問に答える必要があります。

• あなたは毎日どれくらいの情報を取り入れていますか？そのうちどれくらいがあなたにとって意味のあるものですか？
• 主流のショッピング プラットフォームとビジネス プラットフォームは何ですか?
• 完全なネットワーク マーケティングのための主流のプラットフォームとツールについて、どれくらいご存知ですか?
• 上記のプラットフォームまたはツールのうち、現在の製品と互換性があるものはどれですか?
• あなたのブランドはよく知られていますか?
• 本当に広告費を払う余裕がありますか?

上記の質問に答えたら、ネットワーク マーケティング全体に参入できます。ご存知のように、どのような種類のマーケティングであっても、認知、需要、調査、行動、コミュニケーションなどの基本的なプロセス原則から逃れることはできません。これは通常のショッピング認知プロセスと一致しています。彼は見て、必要だと感じ、値段を聞いて、購入し、そしてそれを他の人に紹介します。相手が誰であろうと、どこで変化が起ころうとも、これらのステップから逃れることはできません。ステップのいくつかは省略される可能性があります。たとえば、彼はそれを見て、それを買いました。

したがって、心の準備ができており、広告資金を準備している場合は、フルネットワーク マーケティング プランの実装を開始する準備が整っています。次に、上記の手順に基づいて、マーケティング マトリックスを段階またはセクションに分割できます。以下に、潜在的に有用な完全なネットワーク マーケティング マトリックスを示します。

ネットワークマーケティング全体準備期間投資期間プロモーション期間フィードバック期間ブランドマーケティング全体的なブランドデザインブランドと製品ブランドイメージの決定ブランドストーリーの決定競合製品の状況と市場の利点の提示コンテンツマーケティング

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ユーザー分類メカニズム EDMマーケティング 顧客フィードバック収集 広告プロモーション

有料広告 広告効果分析と調整 口コミマーケティング

KOLがユーザーコミュニケーションとコンバージョン誘導を運営するパブリックコミュニティを導入

すべてのネットワーク マーケティングは軽率に開始できるものではなく、準備期間が必要です。この準備期間中に、市場におけるブランドのイメージを決定し、このイメージが将来的に本当にコンバージョンをもたらすことができるかを確認する必要があります。ここでは市場調査が必要です。この記事では市場調査については扱いませんが、後ほど詳しく説明します。すべての準備期間が終了したら、ネットワーク全体への投資を開始できます。ウェブサイトの構築を開始し、コンテンツを準備し、次に広範囲に網を広げ、コンバージョンに取り組み、コミュニティを構築し、宣伝します。

この表は完全ではありません。内容に応じて表を改良したり、タイムラインを追加して進めたりすることもできます。しかし、何があっても、まず第一に、なぜフルネットワーク マーケティングを行うのかを忘れないでください。