情報フローアカウントのコンバージョン率が低いのはなぜでしょうか?

昨日、公式アカウントのバックグラウンドで次のようなメッセージを受け取りました。「編集者さん、10万元の注文を10件変換しました。そして、私の顧客平均価格はわずか3,000元です。 」

明らかに、このニュースは私の注目を集めました。10万元の注文が10件しか変換されず、平均注文額も比較的低かったです。これはどういう人ですか！

そして彼は続けた。 「上司が評価してくれたおかげで、入札から情報フローに切り替え始めました。主流のチャネルをすべて試しましたが、結果は平凡でした。それに応じてクリエイティブとランディング ページも何度も最適化しました。いくつかのチャネルは異なる結果を達成しましたが、他のチャネルはそうではありませんでした。さらに、トラフィックは非常に不正確です。 」

そこで私は彼に尋ねました。「どんな製品に取り組んでいますか？情報の流れでターゲットにしているのはどのグループの人々ですか？目標は何ですか？各チャネルのコンバージョンポイントは同じですか？ 」

聞いてみると、彼は情報の流れを伝えるために入札思考を使っていたことが分かりました。キャンペーンを開始する前に、人口やマーケティング目的に基づいてさまざまなチャネルに異なるコンバージョン ポイントを設定することはもちろん、どのグループの人々にリーチしたいかを検討したこともありませんでした。

情報の流れについては、人口に基づいて配信するため、各グループの人々のニーズを理解する必要があります。また、チャネルごとに特性が異なり、ターゲットとする人口も異なるため、トラフィックの伝達方法や変換方法も異なります。これらはすべて、私たちが注意を払う必要があることです。

そのため、情報フローを開始する前に準備を整えることが非常に重要です。

スペースの制約上、実際の事例をもとに「群衆」と「需要」という2つの主要モジュールを中心に分析します。

入札に関しては、コンバージョンを目的としていなければ不正であり、情報の流れに関しては、群衆をターゲットにする目的でなければ不正です。

情報の流れをマスターしたいなら、対象集団をセグメント化することは必須科目です。アカウント構造、ターゲティング方法、クリエイティブライティング、ページコンバージョンはすべて人口に基づいています。

では、人口分析では主に何を分析するのでしょうか?ここで皆さんに質問したいのですが、入札者の群衆の 9 つの要素を覚えている人はどれくらいいるでしょうか?

基本的には、情報フロー人口も上記の9つのポイントに沿って分析されます。しかし、これら 4 つのカテゴリが最優先事項です。

通常、まず職業に応じて人々を分類し、次に各グループを分析します。

フランチャイズの募集を例に挙げてみましょう。

私たちは、職業に基づいて人々を「副業を持つ上司、業界の若いカップル、会社員、起業家の大学生、ホットママ、ベテラン」の6つのカテゴリに分類し、各カテゴリについて詳細な分析を行います。

例えば、下の図に示すように、このマインドマップでは、方向付けに基本的に圧力はありません。

人口分類を明確にした後、次のステップは、各グループのニーズ分析を実施して、その後のページの読み込みと変換チャネルの基礎を築くことです。

退役軍人を例に挙げてみましょう。

このような人は特別なスキルを持っていないことが多いため、 「雇用問題の解決」と「収入源の解決」が最大のニーズとなります。

そして創造性の面では、 「これはコストも手数料もゼロで、本当にすぐにお金を稼げるプロジェクトです」と言うことができます。

下記の通りです。

会社員のような人たちは、収入は高くないかもしれませんが、消費は収入より多く、要求は「生活をより良くする」ことに傾いているかもしれません。

すると、創造性の面では、「ミルクティーのお店を開くのはいつもお金がかかると思っていたけど、このお店を見たら、月給 3,000 円でも開けるんだ！」と言えるようになります。

下記の通りです。

ニーズを明確にした後、次のステップは、ニーズに基づいてページとコンバージョン チャネルを設計することです。

実際、情報フローのリリース前に必要な準備として、群衆-需要-ページ-変換の4つの段階は密接に関連しているだけでなく、情報フローのリリースの効果にも密接に関連しています。

情報フロー促進においては、群衆が王様であり、群衆に基づいてすべてが段階的に実行されます。

読者の皆さん、この記事を読んだ後、自分の業界を分析する方法がわかりましたか?

すぐに始めましょう。コンバージョンなしにお金を無駄にしないでください。下の写真は参考用です。

その上。