小紅書の競合製品を分析！

競合製品分析は、すべての実務者にとってほぼ必須のコースです。

多くの人にとって、競合製品の分析は難しくありません。難しいのは、「競合製品の分析を体系的かつ効果的に実施して、時間を無駄にしないこと」です。そこで、この記事では、小紅書を例に挙げて、「小紅書で競合製品の分析を体系的に行うにはどうすればよいか」について詳しく説明し、すべての友人がそこから学べるよう促します。

この記事の内容

Xiaohongshu競合製品分析とは何ですか？

小紅書はチャネルであり、競合製品は競合製品です。名前の通り、小紅書競合製品分析は、小紅書チャネルにおける競合他社製品のマーケティングの比較分析です。

上記の説明は比較的簡単かもしれません。私の個人的な理解によれば、

なぜXiaohongshuの競合製品分析が必要なのでしょうか?

1. ビジネスの本質は競争である

ある意味、ビジネスの本質はまさに競争です。

ユーザーベースはほぼ一定ですが、競合相手が絶え間なく現れ、それぞれが拡大し続ける必要があるため、ある程度の競争は避けられません。そして、この競争はしばしば「一方が得をすれば他方が損をする」、「一方が成功すれば他方が損をする」といったものになります...

したがって、ブランドは市場環境、ユーザー、そして自分自身に注意を払うだけでなく、「競合他社」にも特別な注意を払う必要があります。

2. 自分を知り、敵を知れば、百戦錬磨の人は決して負けません。

いわゆるビジネスの世界は戦場のようなものです。

● 知識は戦争の前提であり基礎です。戦争においては、敵の状況について混乱したり、無謀になったり、無知になったりしてはならない。

競合製品を分析するプロセスは、「自分を知り、敵を知る」プロセスです。

したがって、自分自身を知り、敵を知ることによってのみ、

1) ブランドが関連する戦略および戦術計画を策定するための参考資料を提供する。

2) ニッチ市場を探すときは、強力な競合相手を避けてください。

3) マーケティングプロモーションの際には、戦略的な方向性をタイムリーに調整し、「攻めと守り」をうまく行う。

4) 製品開発においては、お互いの長所を学び、短所を補い合い、「スーパーマネーを真似る」

5) …

Xiaohongshu の競合分析を体系的に行うにはどうすればよいでしょうか?

1. 目的を明確にする

小紅書の競合製品分析（以下、「競合製品分析」という）は、必ずしも包括的である必要はなく、目的に基づいてターゲットを絞った分析を行い、関連する結論を得て、目的を達成する必要があります。

したがって、これらの質問に答えることで競合製品分析の目的を明確にすることができます。

1) 競合製品の分析が必要な製品はどれですか?

2) この製品は現在どの段階にありますか?

異なる段階の製品は異なる問題/要求に焦点を当てており、競合製品分析の目的も異なります。

たとえば、製品戦略の段階では、どのような製品を作るかが一般的な質問になります。

したがって、この段階での競合製品分析の目的は、一般的に、市場機会を見つけ、実現可能性を判断し、製品の位置付けを支援することです。

製品の企画や研究開発の段階では、一般的にどのように製品を作るかが問題になります。それはどのように見えるでしょうか?

したがって、この段階での競合製品分析の目的は、一般的に、製品の参照と差別化を見つけ、製品のセールスポイントを整理することです。

製品のプロモーション段階では、一般的にどのように製品を販売するかが懸念されます。

したがって、この段階での競合製品分析の目的は、一般的に競合製品を監視し、マーケティング戦略の計画を支援し、競争優位性を築くことです。

3) 製品は現在どのような問題や要求に直面していますか?

a. 製品段階では、対処する必要がある問題/要件が決定されます。

b. 現在の段階で遭遇した問題/要求を 1 つずつリストし、競合製品の分析を通じてどれが解決/満足できるかを判断します。

4) 競合製品分析の目的は何ですか?

a. 競合製品の分析を行う必要があるのはなぜですか?

b. 現在の問題やニーズを解決/満たすこと以外に、何か目的はありますか?

たとえば、誰かが競合製品の分析を依頼してきたとします。その場合、その人の目的と意図を明確にする必要があります。競合製品の分析を通じてどのような問題を解決したいですか? また、どのような点に重点を置く必要がありますか?

2. 競合相手を選ぶ

1) 競合製品の分類

競合相手にはさまざまなタイプがあるため、分析対象の競合相手を選択する前に、既存の競合相手を分類して、目的に基づいてその後の競合相手選択を容易にし、「水を汲む」ような状況を回避する必要があります。

a. 競争

競合レベルから分類します。つまり、競合関係に基づいて競合製品を異なるタイプの製品に分けます。

• 直接の競合相手

同じ製品形態、類似のユーザー プロファイル、製品価値を持ち、同じ市場で競合し、互いに直接競合する製品。

例: Wanglaoji & Jiaduobao、Meituan & Ele.me...

• 間接的な競合相手

製品は製品形態が異なりますが、ユーザー プロファイルと製品価値は類似しており、同じ市場で競合しており、相互に間接的な競合関係にあります。

例: 鯨雲とダイソン、元斉森林とヘイティー...

• 潜在的な競合相手

製品は、特定のシナリオでは形態が異なりますが、製品価値は類似しており、同じ市場で競合し、潜在的な競争関係にあります。

間接的な競合相手とは異なり、潜在的な競合相手と製品間の競争関係は、通常、ホリデーギフトなどの特定のシナリオに反映されます。ギフト属性を持つさまざまな製品（時計、バッグ、衣服、携帯電話、コンピューターなど）は、このシナリオではすべて競争関係にありますが、このシナリオ以外では、...

第二に、すべての製品はユーザーの

• 時間

  お金

つまり、ある意味では、すべての製品が競合相手なのです。

• 競合製品のベンチマーク

すべての製品は競合製品であるため、ベンチマーク競合製品は必ずしも直接的な競合製品や間接的な競合製品を指すわけではなく、ある側面（パッケージデザイン、サービス、マーケティング戦略など）が優れており、ベンチマークして学ぶ価値がある製品を指します。

例えば、ラッキンコーヒーのマーケティング分裂、デュレックスのコピーライティングの創造性など…

• ローエンドの競合製品

パフォーマンスが比較的低い一部の直接的/間接的/潜在的な競合相手は、地雷を除去して落とし穴を回避する価値があり、同じ間違いを繰り返さないようにするための否定的な参照として使用できます。

b. 市場レベル

市場レベルから分類します。つまり、競合製品を市場シェアと市場成長率に応じて異なるタイプの製品に分けます。

「画像出典：百度百科」

• スター製品

高い成長と高い市場シェア。

• トーラス製品

成長率は低いが、市場シェアは高い。

• 問題のある製品

高い成長率、低い市場シェア。

• スキニードッグ製品

成長率も市場シェアも低い。

2) 競合製品の選択方法は？

a. 競合製品の分析と製品ポジショニングの目的は、選択された競合製品の特性を決定することです。

b. 市場環境などの他の外部要因が判断に影響することを避けるため、同時期の競合製品（当該製品の前後3～6か月以内に発売された競合製品）の選択を優先します。

c. 最初に加算し、次に減算する。

まず、市場への理解を深めるために、関連する競合製品をできるだけ多く見つけます。次に、実際のニーズに基づいてそれらを削除し、主要な/高品質の競合製品に焦点を当てます。

ヒント: できるだけ多くの関連競合他社を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

電子商取引プラットフォームで、カテゴリワード、製品ワード、需要ワードなどの関連キーワードを検索したり、カテゴリ別にフィルタリングしたりできます。

次に、「ビジネスアドバイザー」-「市場/競合」で検索できます。

d. 競合製品をあまり多く分析する必要はありません。2～3 個の重要な/高品質の競合製品を選択し、残りのより目立つ競合製品に細心の注意を払うことをお勧めします。

3. 分析次元を決定する

1) 競合製品分析の目的によって分析の次元が決定されます。

2) 競合製品分析の観点の詳細な説明。

市場/業界分析やブランド分析などの競合製品分析の基本的な側面は別として、Xiaohongshu の競合製品分析の側面には次のものが含まれます。

a. 製品

• 材質/構成;
• 価格;
• 機能/効能;

• マッチング;

• ビジュアル（パッケージ等に限定されない）

• 季節的属性（季節性）

• 天気と地域;

• 仕える;

• 社会的概念;

• ブランドセンス;
• …

b. ブロガー

• ファンレベル;

• 垂直フィールド。

• ブロガースタイル;
• …

c. コンテンツ

• コンテンツディレクション;

• コンテンツ形式（テキスト/ビデオ）

• コンテンツタイプ（単一製品/コレクション）

• インタラクションデータ;
• …

d. 職業番号

• 更新頻度;

• コンテンツディレクション;

• コンテンツ形式;

• アカウントデータ;
• …

e. 報告メモ

• レポートの数;

• コンテンツディレクション;

• コンテンツ形式;

• インタラクションデータ;
• …

f. パフォーマンス広告

g. マーケティングイベント

h. 生放送。

i. 洗練された操作

• コメントのメンテナンス;

• キーワードの最適化;
• …

j. 効果

• コミュニティ;

• 電子商取引;
• …

き…

4. 関連情報を収集する

競合製品分析の次元によって収集する情報が決まり、その次元に基づいてターゲットを絞った収集を行うことができます。

1) 製品

a. 公式紹介PPT

fサービスプロバイダーに問い合わせるか、求職者のふりをして入手することもできます...

b. 電子商取引側

• 製品詳細ページ;
• 評価領域;
• みんなに聞いてください。

関連ツールを使用して、競合他社の電子商取引製品の評価領域を取得およびエクスポートし、関連する情報/データを全員に問い合わせることができます。

• 価格と販売量。

関連ツールを使用すると、競合製品の価格変動や実際の販売量を取得できます。

c. Xiaohongshuクライアント;

• Xiaohongshu ブロガーのメモとコメント;

ノート内の競合他社（ブランド）名を検索し、競合他社に関連する Xiaohongshu ノートのコンテンツを取得してエクスポートします。

d. 典型的なユーザーの実際の使用経験。

親戚や友人の中から典型的なユーザーを見つけて、その使い方を体験することができます。

Ps: なぜ一般ユーザーなのでしょうか?

非典型的なユーザーは製品の価値を明確に理解できず、誤った判断を下す可能性があるため、製品を体験する典型的なユーザーを見つける必要があります。この方法でのみ、製品は現実的かつ客観的で、参考になるものになります。

e. その他の評価/電子商取引プラットフォーム

f. 関連研究レポート。

2) ブロガー

3) コンテンツ

4) 職業番号

競合相手のプロフェッショナル アカウントの名前を検索し、競合相手のプロフェッショナル アカウントに関する関連データを取得します。

5) 報告メモ

6) パフォーマンス広告

現在、競合他社の広告の効果に関する関連情報をより適切に収集する方法はありませんが、競合他社のレポートノートや業界ベンチマークのインタラクティブ データを使用することで、競合他社が情報フローにどれだけの費用を費やしたかを推定することができます。

ただし、この部分では情報フロー広告を大まかに推定することしかできず、検索広告を推定することはできません。

7) マーケティングイベント

専門家のアカウントの内容や競合製品に関連するトピックを確認するだけです。

8) 生放送

現時点では、ライブ放送を通じて関連情報をより良く収集する方法はありません。

ただし、競合他社に関連する小紅書ノートでライブ放送プレビューノートを探すことで、ライブ放送ブロガーを確認し、「エンタメスター番号」-「ライブ放送専門家」を使用してブロガーの名前を検索し、競合他社のライブ放送に関連する情報を取得できます。

9) 操作の洗練

a. 競合製品に関連する小紅書ノート情報をエクスポートし、コメントを確認します。

b. 関連するキーワードを整理し、さまざまなキーワードでの競合他社のノートのランキングを確認します。

…頃

10) 効果

a. Xiaohongshuクライアント。

• 爆発物の割合
• 相互の作用;
• ソブ;

関連するキーワードを整理し、さまざまなキーワードでの競合他社のノートのランキングを確認します。

関連キーワードを整理し、さまざまなキーワードを検索したときに表示されるロングテールワードや関連ワードが競合製品に関連しているかどうかを確認します。

関連キーワードを整理し、Xiaohongshu パフォーマンス広告のバックエンドにある「キーワード プランニング ツール」を使用して、関連キーワードの上流と下流の単語が競合製品に関連しているかどうかを確認します。

検索ボリューム。Xiaohongshu のパフォーマンス広告のバックエンドにある「キーワード プランニング ツール」を使用して、競合他社に関連するブランド ワード/製品ワードの最近の検索ボリュームを表示します。

b. 電子商取引側

• キーワード検索;

関連ツールを使用して、対応するキーワードが、同じ期間に Xiaohongshu のインタラクション量と対応する成長傾向の変化を示しているかどうかを確認します。

• 製品の変換;

関連ツールを使用して、同じ期間にユーザーが検索してストアに入った後の製品の売上とカートに追加の変更を表示します。

5. 情報の収集と分析

関連情報を収集した後は、競合製品分析の目的と次元に基づいて、関連情報を的を絞って整理し、分析する必要があります。

1) 製品

• 現時点で、小紅書における競合製品の主なセールスポイントと副次的なセールスポイントは何ですか?対応する使用シナリオは何ですか?
• 競合製品と比較した貴社の製品の利点と欠点は何ですか?
• 製品のどのセールスポイントが将来的に際立つ可能性がありますか（他社にはあって自分にはあるもの、他社にはないもの）？
• 製品の適用シナリオと関連コンテンツの方向性。
• …

2) ブロガー

3) コンテンツ

4) 報告メモ

• Xiaohongshu ブロガーの市場見積もりと CPE コストは、「エキスパートマーケット」機能を使用して取得できます。

• Xiaohongshu で各タイプのブロガーが公開したノートの数と、各タイプのブロガーの対応するファン レベルの引用の数 (より正確な値を得るには中央値を確認することをお勧めします) ≈ 競合ブロガーによるシード コスト。Xiaohongshu での各タイプのブロガーのインタラクションの数と、各ブロガーの対応するファン レベル ≈ 競合ブロガーによるシード コスト...
• ブロガー植え付けモデル;

• コンテンツの方向性、タイトル、表紙、キーワードなど、コンテンツには学ぶ価値のある、落とし穴を避ける価値のある領域があります...
• …

5) プロフェッショナル番号

6) 効果

6. 結論を導き出す

1) 競合製品分析の目的を検討し、その目的に基づいて結論を導き出す。

2) 結論は十分な根拠があり、主観的すぎず、客観的な理由が分析されなければならない。

3) 戦略などが必ずしも鍵となるわけではありません。鍵となるのは競合相手の目的と実際の実行内容なので、もっと「なぜ」を自問自答してみましょう。

競合製品の分析は、ほとんどの場合、補助的なプロセスにすぎません。分析後は、その結論を現在の問題や需要と組み合わせ、問題をどのように解決するか、ニーズをどのように満たすか、次に何をするかを明確にし、それを実行することが重要です。

著者: イエン・スター

出典: EN Star