ネットでも実店舗でも効果のあるマーケティング戦略6つと、実際の事例18件を収録！

さっそく本題に入りましょう。それぞれの戦略には実際の例が添えられています。

1. フリー戦略

無料はユーザーの行動に大きな影響を与え、多くの企業で一般的に使用されているビジネス モデルです。 「収益性はお金を稼がないことから始まり、経験は無料の付加価値を生み出す」という格言があります。ここでいう無料サービスは基本サービスを指し、その他の付加価値サービスは有料となります。

ここで注意しておきたいのは、マーケティングが浮気だとしたら、セールスはセックスだということです。正確なユーザーを大量に取り込むための「無料戦略」を実行するときは、販売力が標準に達しているかどうかに注意する必要があります。顧客との関係がなければ、誘惑しても無駄です！

「無料戦略」は、実は「利益ポイントの譲渡」です。これで他の人は儲けますが、あなたはそれを他の人にあげます。間違いなく効果があります。

例：

1. レストラン: ファーストフードを販売する場合、無料のドリンク、お茶、または前菜を配布すると、特に夏場は、間違いなく顧客に良い印象を与えることができます。
2. 車の美容や修理工場：洗車にかかるコストを削減。ある程度の資金力があれば、お客様の車を無料で洗車できます！サービスを確実にするという前提の下、より多くの顧客が店舗に来店し、その情報が記録されます。顧客が店舗に長く滞在するほど、二次販売や付加価値サービスを提供する機会が増えます。それはブランドを宣伝する良い方法です。
3. ジム: 1 か月間無料でお試しいただくか、無料で入会できますが、継続できない場合は料金を支払う必要があります。お客様の自制心と持久力の向上に役立ちます。定期的な活動として推進することができます。

このような無料のものはたくさんあります。無料のコンピュータ修理、無料の設計図、無料のコンドーム、無料のフェイスマスクなど。最終的な目標は、顧客に時間とエネルギー（お金は使っていないが、感情的に費やしており、実際には顧客にとって一定のコストがあります）を費やして製品を体験してもらうことです。特定の感情的基盤に基づいて二次販売を行うのは簡単です！

もし家が無料で手に入るなら、私は喜んで不動産会社の社長のために奴隷のように働くだろう。

2. 友人の承認

皆さんはこんな経験をしたことがあるでしょうか。携帯電話を購入したいと思っていて、携帯電話を購入したことがある友人や、もっと専門的な人にアドバイスを求めます。友人から勧められた店舗の取引率は格段に高くなります。そのため、友人と一緒に事業を始めると、半分の労力で2倍の成果が得られ、多くの企業が同様の戦略をとることになります。

例：

1. 食品店: 当店で買い物をする際に、食品の写真を撮ってモーメントでシェアし、文章(店名を含む)を添えると、XX 割引が受けられます。多くの携帯電話ユーザー、特に食事の前に携帯電話を消毒する若者たちは、喜んでそうするだろうと私は信じています。サンプルエッセイを提供できます: ハハ、私はXXXにいます、ここのキュウリとナスは美味しいです…
2. ホテル、ゲストハウス、洋食レストラン：消費者のアドレス帳に友人の連絡先を残し、迷惑行為をしないことを知らせてください。ただし、友人が当店で消費に来ると、一定の割引があり、あなたも割引（現金またはギフト）を受けることができます。これはまだ行われていません。条件が整えば、試してみることができます。
3. カーディテーリングまたは修理工場：お友達を紹介すると、XXX を無料でお楽しみいただけます。具体的なコピーは自分で計画できますが、ここでは簡単に紹介するだけです。

一般的な例としては、WeChat での共有、Renren への招待、ダウンラインの開発のために友人を招待することなどが挙げられます。

何らかの特典を提供することで、顧客に積極的に製品を友人に勧めてもらうことができます。これにより、正確なユーザーを獲得できるだけでなく、コンバージョン率も向上します。これは、多くの企業が古い顧客に注目する理由の1つです。満足した顧客1人は、あなたの会社のことを周りの10人の友人に話します。特に女性はそうですよ、ハハハ～

これ以上は言いません。友達がXX銭湯の女の子はなかなか良いと言っていたので、行って試してみるように誘ってきました。

3. 希少性戦略

現在、多数のウェブサイトや企業がこの戦略を採用していますが、一般的には数量制限、時間制限、緊張感ある雰囲気作りという 3 つのポイントに基づいています。

トリックを使いすぎると、男性なら誰でも美しい女性に会ったら褒めるのと同じように、つまらなくなってしまいます。女性は間違いなくイライラしてしまいます。消費者は愚かではありません。多くの企業がこのトリックを使っても、あまり効果はありません。

この戦略をより有効に活用するにはどうすればよいでしょうか?

1. 高品質のシングルチャネル製品を用意します。たとえば、テクノロジーコミュニティや中高級ハンドメイド製品などです。
2. 招待ベースとメンバーシップベース。多くのウェブサイトは、立ち上げの初期段階でこの戦略を使用します。希少性の原理を利用して、内部テストを開始し、一部の中級から上級のユーザーのみに参加を許可します。

例：

1. テクノロジー垂直コミュニティ: 招待システムを通じて 1,000 人の正確なユーザーを獲得し、これらのユーザーに優れたサービスを提供することで、かなりの評判を生み出すことができます。
2. Hポルノサイト、招待でしか入場できない…入場できないほど、入場したい！
3. Mouhu：招待システムは注目を集めるだけでなく、質の高いリアルな質疑応答コミュニティも生み出します。

2 番目と 3 番目のステップと同時に組み合わせることで、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。値段を高く設定するのも良い方法です。ホテルを経営していて、隣にホテルもある場合は値段を上げる（サービスや環境を保証し、他の無料サービスも追加する）ことができます。

階下のお店でビールが限定販売になるというので慌てて一箱買いました。

4. 人気戦略を構築する（勢いを生み出す）。

これは、多くのソーシャル、電子商取引、新製品の発売で使用される一般的な方法です。たとえば、ファンが何人いるか、製品が何個売れたか、主要なテクノロジー Web サイトがいくつ私の製品について報道したかなどです。みんなそれを見て、「わあ、これはすごい、こんなに多くの人が注目して買っているんだ、私も行きたい」という感じでした。

例：

1. 以前、タオバオのショッピングガイドをシェアして1日10万元を稼いだ若者がいたことを覚えています。彼は初期段階でこの戦略を実行し、ダウンロード数を増やしました。他の人もそれを見て無意識に同意、ダウンロードしてしまいました。
2. 金華産の商品：味はあまり良くないと言われていますが、この戦略は初期にも使われていました。大勢の人を雇って熱い雰囲気を作り、良くても悪くてもみんなが買いに行き、毎回うまくいきました。
3. コミュニティ ウェブサイト: 私の友人は、この戦略だけを使用して、ユーザー登録数とアクティビティを 10 倍近く増加させました。まず、疑似オリジナルで物議を醸す投稿を大量に公開し、一般的な方法で宣伝して、良好なトラフィック生成効果を上げました。
4. WeChat 販売投稿またはエージェントの募集: これは友人の輪の中で最も一般的です。多数の顧客の声を通じて、他の顧客の信頼を獲得し、購入に参加させることができます。携帯２台あれば操作も出来ますよO(∩_∩)O〜

多くの例がありますが、重要なのは、誰もがそのうちの 1 つを把握し、積極的に推進し、極限まで実行することです。

5. セレブ戦略。

この戦略を非常にうまく活用しているプラ​​ットフォームはおそらくWeiboでしょう。Weiboは有名人のニーズ（人気、何百万人ものファン）を満たすだけでなく、多数のユーザーを引き付けています。弁護士のウェブサイトや医療ウェブサイトなど、多くの垂直型ウェブサイトもこの戦略を採用しています。専門家を紹介することで権威を築き、双方向性と独創性を高めています。

例：

1. リソースがないのでこの方法は機能しないと言う人もいますが?それから、有名人と付き合うこともできますが、適度に自分を盛り上げるために利用してください。たとえば、XXX ウェブサイトは、このウェブサイトを推薦するために特定の専門家を招待する予定です。
2. 有名人は常に大衆の注目を集めています。有名人に挑戦することで、効果を生み出し、大衆とメディアの注目を集めることができます。たとえば、有名人が記事を発表した場合、あなたはただその記事に反論して反対するべきです。

条件が整っているなら、有名人を招待しましょう。条件が整っていないなら、条件を作り、彼らと何らかの関係を築くように努めましょう。

誰でも私の名前を使っていただいて結構です。

6.模倣戦略。

これは盲目的に模倣することを求めているのではなく、模倣を通じて革新を求めているのです。競合他社が何をしようと、その方法を真似すべきです。一言で言えば、大手企業に従うことは決して間違いではなく、成功率は少なくとも半分に増えるでしょう。

例：

1. 飲食店を開業したい場合：同じ業種の店舗を多数訪問し、手順を真似したり、装飾を真似したりします。競合他社があなたを非難する意図を表明した場合、その競合他社も他社を模倣していると確信できます。
2. WeChat マーケティング: WeChat で商品を販売したいですか? では、WeChat マーチャントをたくさん追加しましょう。彼らには既成の販売コピーライティングがあり、それを模倣して変更し、独自のものにすることができます。
3. 製品の開発: 多数の製品から学び、その欠点と利点を見つけ出し、この戦略を自分の製品に適用します。

皆様が製品の運用や開発の過程で上記の戦略を最大限に活用し、良い結果が得られることを願っています。現在ネット上で出回っている様々なプロモーションや運用方法は、今でも実践可能です。もし効果がない場合は、誰にもできないことを達成できているのかを振り返ってみてください。

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