「ショート動画プロモーション＋ライブeコマース」マーケティングマニュアル！

この記事では、ライブストリーミングとショートビデオプロモーションを組み合わせた実践的な方法を詳しく説明し、ブランドが実践的な観点からビデオマーケティング手法のチェーン全体を整理するのに役立ちます。

2020年は、「ライブストリーミング販売の根底にあるロジック」「ライブストリーミング販売の直感に反する問題」「ライブストリーミング販売のマーケティング力」など、ライブストリーミングに関する多面的な分析コンテンツを制作しました。狂気的な投資と合理的なレビューから、ブランドには大きな疑問が浮かび上がります。

数秒で売り切れた商品がなぜ私のものではないのですか?

ライブ放送後に誰も私の商品を購入しなかったのはなぜですか?

ブース代に10万かけたのに、なぜ売上は1万しか達成できなかったのでしょうか？

今日は、販売促進と商品販売のマーケティングロジックを共有し、ライブストリーミングとショートビデオプロモーションを組み合わせた実践的な手法を分析します。実践的な観点から、ブランドがビデオマーケティング手法のチェーン全体を整理するのを支援します。以下のコンテンツを集めて楽しむのがおすすめです。

目次

1. ショート動画シーディング＋ライブストリーミングの効果が直接販売よりも優れているのはなぜですか？

1. 短い動画の利点

a. ショートビデオプロモーションは、消費者の製品認知形成における重要なリンクです。b. ショートビデオプロモーションは、ユーザーの需要とコンバージョン効率を効果的に刺激できます。c. ショートビデオプロモーションは、1990年代と2000年代に生まれた人々にとって特に効果的です。

2. ショートビデオプロモーションとライブストリーミングの長所と短所の比較と組み合わせの必要性

a. ショッピングガイドモデル VS グループ購入モデル（プロ＋シーンと商品＋低価格）b. 永久機関 VS 刺激剤（長期的な精神的影響と即時の転換行動）c. 品質 VS 効果

2. ショートビデオの配信とライブストリーミングをうまく行う方法

1. 適切な配分を行う（7+3ルール）

2. 商品を宣伝するための7分間の短いビデオの作り方

a. グッズの磨き上げ：ショート動画の人気にとってグッズは重要です。どのようなグッズがより人気があるのでしょうか？ b. TA の洞察: ユーザーと自社製品の関心関係をデータマイニングし、TA の悩みや問題を見つけます c. 草を植える「人」の選択: データの観点を使用して適切な人を見つけます。さまざまな業界で草を植えるさまざまなタイプの人、KOX 統合モデル d. 草を植える「場所」のマッチング: 各プラットフォームの属性は異なり、さまざまなプラットフォームがさまざまな業界に適しています e. 草を植えるためのコンテンツ ルーチン: ビッグネームのものと同じで、草を植える状況を利用して物事を実現します

3. 3ポイントライブストリーミング販売のやり方

a. 売り手：異なる「売り手」は商品の販売への貢献価値が異なるため、どのような売り手が優れているか：専門性、魅力、費用対効果など。 b. 販売場所：ショートビデオライブ放送と電子商取引ライブ放送の比較とプラットフォームの選択（主要なプラットフォームは、タオバオライブ放送、快手ライブ放送、およびDouyinライブ放送です） c. 商品の成功の組み合わせ戦略

01 種を蒔いて商品を投入するというビジネスロジック

クレイジーライブ放送室では、常に数秒で売り切れる商品を見ることができます。そのほとんどは、ネットワーク全体の最低価格、大手ブランドの最低価格、期間限定のフラッシュセールの3つの特徴を備えています。これらの製品のほとんどはよく知られており、頻繁に見られます。ライブ放送チャンネルで明らかな価格優位性がある場合にのみ、消費者はお得だと感じて購入します。

したがって、ショートビデオプロモーションとライブストリーミングを組み合わせることで、ブランドの品質と効果のバランスをとることができ、企業/製品の販売発展にさらに貢献します。

ショート ビデオ シーディングは、消費者の製品認知の形成において重要なリンクです。ショート ビデオ シーディングはショッピング ガイド モデルとして理解でき、トラフィックによってショート ビデオが生み出す経済的利益が決まります。ソーシャルシェアリングと多様なコンテンツを通じて、ユーザーの感情的な共感を実現し、「草を植える」ことから「草を抜く」ことへと移行することを促すことができます。

ショートビデオプロモーションは、ユーザーの需要とコンバージョン効率を効果的に刺激し、ライブストリーミングよりも深く「人間性」を刺激します。初期段階で蓄積されたブランドが多ければ多いほど、ユーザーの意思決定が速くなり、コンバージョン効率が高くなります。

短い動画の推奨は、1990 年代と 2000 年代に生まれた人々にとって特に効果的です。データによると、若い消費者は KOL の推奨に対する信頼度が高いことがわかっています。

群衆の中で「見るのを待っていた」というユーザーは、実は商品の潜在的顧客です。コンテンツを継続的に深く探究し、さまざまな角度から展示を刺激することで、商品を購入した後の購買行動を刺激する可能性が高まります。同時に、ライブストリーミングでの商品の割引販売の基礎を築きます。

まとめると、ショートビデオプロモーションとライブストリーミング販売の主な違いは次のとおりです。

02 ショート動画とライブストリーミングを組み合わせた動画マーケティングの実践マニュアル

1. 入出力比率を最適化する、73ルール

Weibo の膨大なプロジェクト経験と POES 分析方法論を通じて、私たちは短編動画と生放送の 73 ルールを考案しました。つまり、短編動画を 70% 使用して商品を宣伝し、生放送を 30% 使用して商品をもたらすというものです。

あるブランドのルースパウダーを例にとると、小紅書、Douyin、ビリビリ、微博、微信などの複数のプラットフォームで、商品の試用、開封、良いもの共有、日常のメイク共有、ストーリー展開、vlog展開など、複数のコンテンツ次元を持つショートビデオを公開しました。最終的には、ライブストリーミングで優れた成果を上げ、統合マーケティングを通じてタオバオで月間売上高11週以上を達成しました。

2. ユーザーを引き付けるための 7 つのポイントの短いビデオを作成するには?

4W1H の作業方法論を使用して、短いビデオ マーケティングモジュールを分割します。つまり、どのような製品を使用する必要がありますか?芝生を植えるのはどんな人のためにすればいいのでしょうか？芝生を植えるには誰を探せばいいでしょうか?草をどこで育てますか?芝生を植えるにはどのような方法が使用されますか?

1) 商品の研磨

ショート動画の販売効果に影響を与える要因のうち、商品自体が51%を占めており、商品自体が他の何よりも販売効果に大きな影響を与えていることがわかります。

ブランドが商品を宣伝する際、セールスポイントを明確に整理する必要があります。Weibo のショートビデオ プラットフォームの調査では、次の 4 つの特徴により、草が「引き抜かれやすい」ことがわかりました。

• さらに: より豊富なカテゴリーとより大きな在庫
• 迅速: 消費財の分野で深く関わり、発注と物流が速く、全体的なプロセスがスムーズ
• 良い点: 製品自体は見た目が良く、効果があり、成分も良く、テーマによく合っている
• 節約：単価が200未満なので、ユーザーの消費意欲を刺激する可能性が高くなります。

上記の条件を満たす業界は、ソーシャルメディアプラットフォーム上の消費者の間で特に人気があり、食品や飲料、履物やアパレル、美容やパーソナルケアが「ショッピング」の優先カテゴリになっています。

2) TAの洞察

人間の変化と人間性は、常にブランドマーケティングの中心的な探求対象でした。検討する必要がある 3 つの質問があります。この人物は誰ですか?彼らの問題点は何ですか（何が必要ですか）？彼らの痒いところ（欲しいもの）は何ですか？

業界によってターゲット ユーザーは異なり、ニーズやアイデアも異なります。ここでは、業界別の簡単な例をいくつか紹介します。

1～2 つの問題点をターゲットにし、該当する人々のニーズと動機に基づいて的確な刺激を提供します。

Weibo.com は、国内の有名な酒類ブランドと協力してワインシリーズの商品を宣伝していたとき、発売初期段階でブランド理解を助けるためにさまざまなデータ分析を使用しました。

Weiboビッグデータプラットフォームの分析を通じて、ブランドターゲットTAは小酒製品に対してコストパフォーマンス、飲用量の制御、取引のしやすさなどの需要特性を持ち、ブランドロイヤルティは比較的低いことがわかった。ブランドと評判は、ターゲットTAが小酒を購入する際の重要な考慮事項である。

3) 芝生の植え付け機の選択

まず、さまざまなインフルエンサーが洗練された運用と深い垂直コンテンツに向けて発展しています。したがって、業界が異なれば、コンテンツのプロモーションに適した人も異なります。Weboyi は、業界のプラットフォーム遺伝子とターゲットオーディエンスに基づいて、コンテンツのプロモーションに適したアカウントの種類を選択することをお勧めします。以下は、いくつかの業界の調査結果です。

第二に、マーケティングにおいて誤解を避ける必要があります。トップKOLは万能ではなく、KOCの価値を過小評価することはできません。近年人気のコンセプトである「KOX」の統合マーケティングにもマーケティング上の利点があります。

次の問題は、膨大な数のインフルエンサーの中から、商品のプロモーションに適した、マッチング率の高いインフルエンサーをいかにして選ぶかということです。

まず、あなたの目は、判断を下すのに役立ちます。たとえば、アカウントの毎日の広告比率を見てください。比率が高いほど、相対的な品質が悪くなり、ファンはアカウントに対して「免疫システム」を開発します。

次に、インタラクティブなコンテンツを見て、それがスパム投稿なのか実際のフィードバックなのか、密接なやり取りがあるかどうかを確認します。

最後に、彼の窓製品の売上をさらに調査します。

しかし、何度か視覚的に観察した後でも、ブランドは依然として罠に陥り、一致する「人」を見つけることができません。そのユーザーはあなたのターゲット ユーザーでしょうか?彼の最近の読書状況はどうですか?ユーザーインタラクションは良好ですか?サービスはどうですか？顧客からの苦情は頻繁にありますか? …

Weiboyi は、5 次元データ アカウント スクリーニング モデル方法論を通じて、包括的なセルフ メディア評価オプションを提供します。

4) 会場の選択

現在、プラットフォームは多様化しており、視聴者の重複は少ない。主流のショートビデオプラットフォームには、社会的影響力と消費力が最も大きい人々が集まっており、各プラットフォームは比較的独立した植草方法を持っています。ブランドは、製品と視聴者に基づいて適切な植草プラットフォームを選択する必要があります。Douyin、Kuaishou、Bilibili、Xiaohongshuの4つの主要プラットフォームのフルディメンション植草コンテンツを整理しました。

会場間の補完性により、プラットフォーム全体にわたる統合マーケティング手段を創出するための組み合わせと連携がより効果的になります。

データの説明:

1. 配信時間の補完指数は、各プラットフォームの視聴者の活動時間の補完性を考慮します。たとえば、あるプラットフォームの視聴者の活動が減少し始めている一方で、別のプラットフォームの視聴者の活動が増加し始めている場合、2 つのプラットフォームの時間補完性が非常に強く、複合配信に適していることを意味します。
2. 補完指数の計算は、まず各プラットフォームに費やされた時間の割合を標準化し、標準化されたピアソン相関行列に対して指数処理を行います。値は0～100の範囲です。値が大きいほど、プラットフォームは複合配信に適しています。

5) コンテンツを宣伝するコンテンツルーチン

プロジェクトによってコンテンツのプロモーション戦略は異なりますが、コンテンツのパターンは一般的に同じで、主に、有名企業と同じもの、トレンドを活用してコンテンツをプロモーションするもの、そして物事を実現するものに分けられます。

ビッグネームとは、単にファンの多い有名人だけではありません。各界のKOLは、それぞれの専門分野で発言力を持ち、「始まり」から「終わり」まで立体的な口コミマーケティングを通じて、ユーザーの心に深く影響を与えます。

状況を利用して製品を宣伝する過程で、原料を通じて勢いを生み出し、ネットセレブの製品を活用し、実際のシナリオを使用して、現在のユーザーが最も関心のあるホットなトレンドやトピックに合わせ、製品と深く融合して製品を宣伝し、自社製品の優位性を際立たせることができます。あなたの力を活用して、ユーザーに想像の余地を与えましょう。

騒ぎを起こす方法は、大手ブランドが旗を高く掲げ、自らの影響力と国境を越えた融合を利用して、「無力化」しつつあるブランドに新たな活力を与えるのに適しており、本来の優位性と時代の流れを融合したものである。

3. ライブストリーミングの売上を 30% にするにはどうすればよいでしょうか?

人、商品、場所は決して決まり文句ではなく、あらゆる消費シナリオにおいて常に焦点となります。新たな販売チャネル「ライブ配信」においても、ヒト、モノ、場所を再評価し、考慮することが、ライブ配信をうまく行うための鍵となっている。

1) 人々

販売者によって、商品の人気度への貢献度は異なります。販売者を 3 つの一般的なカテゴリに分類します。

• トラフィックの種類: ブランド認知度の向上。興味深いブランド情報は、ユーザーのブランドや製品に対する親しみやすさに影響を与えます。
• 草植え型：ブランドの評判を向上させ、専門家のレビューやコメントによって認知され続けることで、人々にさらなる信頼感を与えます。
• 商品携行型：コンバージョン効果を収穫し、販売力をブランド力に変換し、専門的な商品解釈とショッピングガイド機能を通じてファンの消費と意思決定を効果的に促進し、プロモーションや割引などのギミックを使用してコンバージョンを促進します。

① 規模の異なる「売り手」にはそれぞれ長所と短所がある。

新製品や新ブランドの場合、トップセラーは注目を集める可能性が高く、中堅セラーは中期的に信頼を築き、商品を獲得する上で明らかに有利です。

②異なる「売り手」は、異なる製品成熟度レベルで異なる効果を発揮します。

ライブストリーミングでは、商品の提供とブランディングという2つの効果のアシスタントが、販売者のさまざまなアイデンティティに応じて明確なグラデーションを示します。

④質の高い販売者を見つける：

ライブ放送者とショートビデオ制作者との最大の違いは、現場での実力発揮にあります。複数の評価に加えて、キャラクター設定、シナリオ説明、感情と心理のコントロール、明確な変換パスとルールが特に重要です。優れたコンテンツ クリエイターが必ずしも優れたアンカーであるとは限りません。劣るアンカーもいますが、それぞれに特徴があり、ブランドは選択する際に特に注意を払う必要があります。

同時に、商品を販売するインフルエンサーの調査を通じて、「高効率遺伝子」を持つインフルエンサーの販売効果がより高く、次いで家族的特徴や感情的特徴を持つインフルエンサーの順であることが分かりました。

2. フィールド

電子商取引とショートビデオプラットフォームは、ライブストリーミング販売のチャネルを分割しています。各ストアの遺伝子が異なるため、販売者は自分のニーズに基づいて、より適切な「ライブストリーミングストア」を選択する必要があります。

Douyin、Taobao、Kuaishouなどのプラットフォームの詳細情報については、バックエンドで「ストア」と返信して完全なコンテンツを取得してください。

3. 商品

インフルエンサーにとって、すべてのライブ放送ですべての製品を店頭に並べる必要はありません。ライブ放送の組み合わせ戦略を成功させるには、さまざまな製品の選択に注意を払う必要があります。

あらゆる種類の製品には、成功への独自の道があります。失敗した製品はなく、あるのはチャネルの不一致だけです。

最後に、Weibo が整理した商品販売の公式は、依然として次の通りです。ブランド/商品の成熟度 + 利益インセンティブ + 「どんな販売者でも」 = 人気が出る。ブランド/商品の成熟度なし + 全従業員による生放送 + 利益インセンティブが少ない = 無駄な作業。どんな商品でも人気が出る道は見つかりますが、ブランド/商品の内部スキルを磨くことが基礎となります。

ヒット商品は運もありますが、何よりも実力です。人、場所、商品の変化を的確にとらえてこそ、国際・国内の激しいトレンド競争の中で優位に立てるのです。

著者: Micro Broadcast Easy

出典: Weibo