適切な海外プロモーションチャネルと方法を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

海外プロモーションを成功に導くには、適切な海外プロモーション方法を見つけることが不可欠です。多くの国内企業がこれに非常に関心を持っていると思います。海外プロモーションの経験者として、今日はさまざまな海外ブランドプロモーション方法をまとめ、さまざまなチャネルに対する私の見解を簡単に分析し、各方法の長所と短所をまとめます。これにより、適切な海外プロモーション方法を選択するための適切な結論を得ることができます。皆様のお役に立てば幸いです。

1) 海外展示会プロモーション

今は広州交易会の期間で、展示会には多くの外国貿易関係者が参加しているので、まずは展示会についてお話ししましょう。近年、展示会の効率はどんどん低下し、プロモーション効果も以前ほど良くありませんが、これは展示会が無駄だということではありません。逆に、うまくやれば、展示会で多くの注文を獲得することができます。すべては展示会マーケティングをどれだけうまく行うかにかかっています。今のところ、展示会は海外で製品を宣伝するのにまだ比較的良い方法です。

2) 海外B2Bプラットフォーム

B2B プラットフォームは過去数年間は運用が簡単でしたが、現在では同質性が高すぎて、誰もが最安値を競い合っており、利益が薄れ、誰も儲からなくなっています。 B2Bプラットフォームは新興企業にとってトラフィック面で有利ではあるものの、対外貿易企業の長期的な発展には役立たず、上限が低すぎるため、2つ星しか付けられません。

3) Google海外プロモーション

Google のトラフィックは膨大で、バイヤーと海外の消費者の両方が利用しているため、Google の海外プロモーションは、外国貿易企業にとって常に重要な海外市場プロモーションチャネルとなっています。以前はGoogle検索プロモーションが非常に人気がありましたが、現在はGoogle SEOプロモーションも良いです。条件が許せば、YouTube広告もできます。私はウィッグを作る外資系貿易会社を知っています。YouTubeでのパフォーマンスが良かったため、毎年数千万件の注文があり、8つか9つの工場を開設しました。だから私は強くお勧めします。

4) ソーシャルメディアプロモーション

Facebook、Twitter、YouTubeなどのソーシャルメディアを通じて海外プロモーションを自分で行うことはお勧めできません。海外プロモーションを行うには、専門的な海外プロモーション会社（Xinruishe Overseas Communication - 海外メディアコミュニケーションサービスに7年間注力し、中国企業の海外進出を成功に導いた）を見つける必要があります。そうしないと、卵を産まない鶏を買ってしまうことになるかもしれません。専門的なことを専門的に行うことで、より良い結果が得られるだけでなく、効率も向上します。

さらに、各企業はそれぞれの状況に応じて異なるプロモーション方法を採用します。プロモーション方法をさらにいくつか紹介します。

1) 無料の手動プロモーション

国際B2B、B2Cプラットフォーム、対外貿易ネットワーク、国内外の貿易フォーラムにユーザー名を登録し、製品情報、ウェブサイト情報、海外ブログを投稿します。また、一部の無料フォーラムに製品情報やウェブサイト情報を投稿したり、インターネットでバイヤー情報を探したりすることもできます。電子メールで無料で宣伝することもできます。もちろん、顧客のメールは、一部の大規模プラットフォーム自体で見つけられる必要があります。

利点: 無料、お金をかける必要がない、自分でできる (DIY)。

デメリット：効果は明らかではなく、SOHOの場合は人力と物的資源の無駄です。始めたばかりで、対外貿易小売プロモーションに投資するお金がない人に適しています。

対外貿易小売業に従事し、小規模なビジネスで、資金があまりない場合は、コストが制御可能で効果も優れているため、最初は入札ランキングと手動プロモーションを組み合わせて主に使用する必要があります。資金力がある場合は、最初からSEOと入札ランキングを組み合わせて、2か月後には効果がかなり大きくなります。

2) プラットフォーム上での有料プロモーション

B2B および B2C プラットフォームでプロモーションするために料金を支払うことができます。

利点: プロモーションはターゲットを絞っています。プラットフォーム上の海外バイヤーは明確な意図、強力なターゲティング、強い購買意欲を持ち、伝統的な業界の製品に固定されたプラットフォームを提供します。効果は良好で、徐々に軽減できます。

デメリット：費用が高い。一般的に、プラットフォームのプロモーションには1年間で少なくとも数万元かかります。専任の担当者が運用し、最小限の消費で最大の効果を達成するのが最善です。

3) 検索エンジンプロモーション

SEM（検索エンジンマーケティング）は、最近登場した人気のオンラインプロモーション手法です。統計によると、顧客の 63% が検索エンジンを通じて製品やサービスを検索しています。

検索エンジンPPC（クリック課金）広告

検索エンジン入札広告、つまり Google 広告と Yahoo プロモーションは、多くの企業が選択する対外貿易小売プロモーション方法です。

利点: 迅速な結果、高いターゲットカバレッジ、強力なターゲティング、幅広い範囲、フルラインの製品プロモーション、柔軟で変更可能な形式、制御可能なコスト、高い投資収益率。

デメリット：価格も高く、一部の地域の顧客は有料ランキングをあまり信頼していません（広告に対してある程度の抵抗感があります）。一部の業界キーワードは有料ランキングではランク付けできず、効果はプロモーション段階のみです。

4) 検索エンジン最適化（SEO）

検索エンジン最適化（SEO）とは、ウェブサイトの最適化構造、キーワード最適化ランキングなどを含むキーワードランキングであり、検索エンジンの自然なランキングの最適化です。検索エンジンの親和性とキーワードの露出を高めて、注文と売上を増やすという目標を達成します。

メリット: 自然なランキング、ウェブサイトの信頼性の向上、顧客が注文する可能性が高くなります。カバー範囲が広く、複数の支払い方法に比べて全体的なコスト投資がそれほど高くありません。効果は持続可能で、1 年間だけ SEO を行い、2 年目に SEO をやめたとしても、依然として大きな効果があり、投資収益率は高くなります。

デメリット：現在、SEOプロモーションを行う人は多く、SEO市場はすでに混乱しています。多くのサードパーティ企業が詐欺や不正行為によって市場を混乱させ、商人が損失を被り、SEOを信頼せず、恐怖心を持つようになりました。効果が出るまでに時間がかかり、通常の方法では一般的に1か月半から2か月半かかります。初期費用が高く、商人が短期間で結果を確認できないため、多くの商人がSEOから遠ざかっています。

すべてのプロモーション方法には、それぞれ長所と短所があります。重要なのは、どの海外プロモーション方法、またはどの組み合わせが適しているか、どの方法が最も少ない投資で最大の効果を達成できるかを見極めることです。そうすれば、実行する価値があります。

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著者:新鋭協会

出典：新鋭ニュース