フランチャイズ業界で入札プロモーションを実施するには？最適化事例分析

本記事では、SVIP受講生が遭遇した入札促進の課題と講師の配信指導内容を整理し、皆様の学習に役立てていただくとともに、SEMerの皆様の参考にしていただけるようにしています。

1. アカウントの問題

主な事業内容：軽量鉄骨造別荘フランチャイズ

1つのアカウントで多くのビジネスを宣伝していますが、そのほとんどはニッチなビジネスです。軽鋼別荘ビジネスは、群衆の意図と「別荘」と「家」の種類に応じて計画および構築され、品詞によってユニットが分割され、ランディングページは単一のページにリンクされています。

マーケティングの問題点: アカウント予算を使い切れない、コンバージョンコストが高い、リード効率が低い

2. アカウント分析

1. ビジネス分析

アカウント分析を行う前に、軽量鉄骨ヴィラは近年の新興産業であることがわかりました。軽量鉄骨ヴィラは耐震性に優れ、建設速度が速く、環境に優しい機能があり、現在高く評価されているグリーンビルディングです。

デメリット: 経済的な実用性が低く、国内の保守・修理システムが不完全。

2. 視聴者の特徴

このビジネスは新興産業であるため、ユーザーの信頼率は低いですが、安価で美しく、現在は主に農村住民によって使用されています。

3. アカウント分析

アカウント構造やユニット分割に問題はありません。主な問題は、業界が新興国であり、全体的な検索ボリュームが高くなく、消費はあるがコンバージョンが良くないことです。キーワード、創造性、ランディングページに重点を置く必要があります。

広告主から提供されたデータから判断すると、アカウントのキーワード消費はコアワードに集中しすぎていて、需要ワードやメーカーワードの消費とクリック率は非常に低いです。ビジネスがニッチであるため、ワードランキングは大丈夫ですが、クリック数はそうではありません。

3. 最適化戦略

アカウントには現在ボリュームはありませんが、キーワードの総数はかなり多く、キーワードの入札額を直接引き上げることも試みましたが、それでも効果がありません。一方では、単語の入札額のマッチングの問題であり、他方では、創造性の問題です。まずは単語について話しましょう。

①キーワード：

コア商品ワードは消費シェアが高いですが、コンバージョン効果は平均的です。コアワードを検索する人が、単に商品について知りたいだけなのか、購入したいだけなのか、参加したいだけなのかを迅速かつ正確に判断することはできません。これらのワードに消費が集中しています。創造性が定型的で魅力が足りなかったり、ユーザーのニーズに合わなかったりするため、当然コンバージョン効果は良くありません。

これらの単語の最適化は、高価格の絞り込みマッチ戦略に従います。同時に、SEM 基礎コースでは、キーワード、創造性、ランディング ページの 3 つの関連原則についても説明しました。創造性にはいくつかの種類があり、各創造性は約 2 つのセールス ポイントを強調する必要があります。

次は需要ワードとメーカーワードです。ロングテールワードの検索ボリュームはショート商品ワードほど高くないため、マッチングが狭いとボリュームはさらに少なくなります。ロングテールワードのマッチング方法を広げ、低価格・ワイドマッチング戦略を採用して、まずボリュームを開拓します。少なくとも価格を尋ねたり、メーカーを尋ねたりすることは、さらなる需要があることを意味し、コンバージョンにもより役立ちます。

② 創造性：

創造性は、製品カテゴリ、ブランドの評判、流通チャネル、市場の見通しなどを強調することができます。まず、何をしているのか、どのような利点があるのか​​、ユーザーにどのようなメリットをもたらすことができるのかを明確に書きます。これが最も基本的な創造性であり、最も基本的なことです。

私たちはこれまで、業界の特性を分析し、ユーザーの悩みに焦点を当てて執筆してきました。創造性が投資家の懸念や投資心理に関係している場合にのみ、ブランド特許、生産と販売の一体化、ソースフランチャイズ、高い収益率など、それらを変換ターゲットに変えることができます。

③ ランディングページ:

広告主が現在使用している単一ページは色が多すぎて乱雑に見え、最後にコンバージョンが 1 つしかありません。フォームの最適化の提案は、顧客維持フォームを先頭に配置するか、ヘッダーのブランドまたは製品紹介の下に 1 つ、詳細紹介の真ん中に 1 つ、協力事例の後に 1 つ配置するなど、さらにいくつか挿入することです。同時に、異なるスタイルの複数のページを設計して比較し、どれがより効果的かを確認することもできます。

4. 着陸効果

最適化の学生からのフィードバック: キーワードについてはあまり手を加えませんでした。主に、講師が言及した業界の長所と短所に応じて、いくつかの単語のマッチングを変更し、いくつかの新しいアイデアを編集しました。最初の2日間はデータはありませんでしたが、次の数日はクリックとコンバージョンが良好でした。ランディングページに残っているフォームページが増え、過去3〜4日間の平均コンバージョンコストは先週と比較して50以上減少しました。

著者:愛奇菌

出典：アイチセム