ヒットコピーの書き出しはどう書く？ 5つのヒントを共有しましょう！

人間の脳は機械のようなものです。温度が最も高いとき、最も効率的に働きます。電源を入れたばかりのときは、温度は最も低く、効率は最も低くなります。原稿の冒頭を書くために座ってコンピュータの電源を入れると、エンジンをかけずに山を越えて車を運転しているような気分になります。

要点を述べる最初の文を見つけることが、常に最も困難です。

そこで私は、多くのコピーライティングの達人たちの執筆ルーチンを特に研究し、彼らがどのようにして人気のコピーライティングの原点を書いたのかを調べました。

1. サスペンスを演出し、読者の好奇心を刺激する

これは、コピーの冒頭で最もよく使われる文言です。

コピーライティングトレーニングマニュアルの中に、私に深い印象を残した一文があります。「コピーを書く目的は、読者にタイトルを読んでもらい、それを読んだ後、最初の文、2番目の文、3番目の文と、最後の文を読み終えるまで読んでもらうことです。」

コピーライティングでは、サブタイトル、ツイートのヘッダー、要約、セクションの冒頭はすべてコピーの「第 2 のタイトル」と見なされます。 「第2のタイトル」の役割は、主に、前の内容と次の内容をつなげ、読者の忍耐力が尽きたり、注意力が散漫になる前に、読者の忍耐力と注意力を再び活性化させ、読者に読み続けるよう促すことです。

たとえば、次のテキストの冒頭は、ある程度読者の欲求を刺激し、読者に期待感を与え、時間をかけて読み続けたいと思うようになります。

昨晩彼女から聞くまで、なぜ彼女が年収100万の仕事を辞めて、夫に同行して山に木を植えに行ったのか、私には全く分かりませんでした。

このようなコピーの冒頭を見ると、読者は心の中に疑問を抱くでしょう。なぜ彼女は高い給料を放棄するのでしょうか?彼女はなぜ山に木を植えようとしているのでしょうか?彼女が何を言って、突然私に理解させたのでしょうか?優れたコピーライティングは、サスペンスを生み出し、読者に読み続けてもらうための文章から始まります。

2. 読者の心に響くシーンを作る

コピーを書き始めると、読者が置かれている環境、読者が経験していること、現在の気分、不安を感じているかどうか、幸せを感じているかどうかを想像できるようになります。作家が自分自身と読者を同じシナリオに置くと、読者の共感を得やすくなります。

ミミ・メンは場面作りがとても上手です。例えば、女性の視点に立って、夫が子供の世話をせずにゲームをしていることに不満を言ったり、義母が2人目の子供を産むように強要していることに不満を言ったりします。 「ミメン：恥ずかしながら、私のアシスタントは月に5万元しか稼いでいません」という記事は、彼女のアシスタントをWeChat Momentsで人気者にしたが、すぐに読者の心をつかんだ。

例えば、記事には彼女のアシスタントの月給は高か​​ったが、仕事も非常に厳しかったと書かれていた。彼女はアシスタントの重労働について次のように書いている。

アンディは1993年生まれで、日本語を専攻していました。会社に初めて来たときは、とても可愛い子でした。

今では彼女は変わり、2.8メートルのオーラを持つシスター・アンディと呼ばれています

実際、彼女は会社に来た時に3回も泣き崩れた。

彼女が初めて泣いたのは、入社初日のことでした。彼女に脚本を書いてと頼んだのですが、彼女は全く混乱していて書けませんでした。彼女は寮に戻って泣いていました。

この物語を読んだ後、同じような経験を持つ人は、卒業後に働き始めた頃の光景を思い出したり、孟美美のアシスタントのように泣き崩れたり、彼女よりもひどい目に遭ったりするかもしれません。この瞬間に静かに感情の共鳴が起こります。

3. 独白の冒頭、一人称を使って読者に直接語りかける

書き手は、コピーの冒頭に自分の内なる独白を直接使用し、読者に心を開き、読者にあなたの誠実さと本当の感情を完全に感じさせます。

例えば、羅玉鋒は「羅玉鋒：祝福と励ましを求めて」という記事の中で次のように書いています。

「あなたは自分の運命を受け入れなければなりません。これがあなたの運命なのです。」

なぜか、あの時母が言ったこの言葉が、今でも頭に浮かびます。私の母は、とても伝統的な中国の田舎の女性です。母は私に運命を受け入れるように言いましたが、今ではそれが私自身のためだったと思っています。もちろん、母は「希望がなければ失望はない」ということわざを知りませんが、人生の苦難を通してこの真実を理解しました。母は私に、自分の運命を受け入れるように言いましたが、それは実は私にとって良いことなのです。

この文章が他人によって書かれたものであれば、それほど目立ったものではないかもしれないが、羅玉鋒によって書かれたものであるため、雷のような力を持っている。

その理由は、私たちは羅宇鋒さんの経歴や、彼女が有名になった経緯を知っており、多くの人が彼女に共感しているからです。羅玉鋒の心の底からの真摯な言葉を見た時、私たちの心の中の羅玉鋒についての物語が一瞬にして呼び覚まされ、彼女に対する共感が再び強まりました。

4. 警告の言葉を使って高級感を演出する

これは記事を始める魔法のような方法です。最初の数文を注意深く磨き上げて、輝かせましょう。最初の数文を記事全体から切り離して、記事全体の黄金の文にすることもできます。また、読者は友人サークルに転送する際にこの黄金の文章を直接コピーできるため、品質が即座に向上します。

たとえば、私は過去 2 日間で次の文章を読みました。

若者にとって最も頭を悩ませることの一つは、人生で何をするか決めることです。

これはナンセンスではないかと言う人もいるかもしれません。しかし、この文章の前に「有名な作家の王暁波は言った」と付け加えると、さらに進んだ感じになりました。

5. 要点を述べて読者に記事のテーマを伝える

次のタイトルはあなたにとって馴染み深いものですか?

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上記のタイトルはすべて、ここ数日の南部の首都圏の新聞の公式アカウントニュースから私が選んだものです。何と言っても、この新聞は老舗のニュースメディアであり、そのニュース報道はタイトルと同じくらい率直です。記事のタイトル、最初の段落、要約の冒頭で、すべて率直なアプローチを採用し、読者ができるだけ早く有効な情報を受け取れるようにしています。

優れたライターになるには、一般的なコピーライティングの執筆手順に精通していることに加えて、罠を認識し、最も単純な場所で罠に陥らないようにする必要があります。

>>高尚なコピーライターは、分かりやすいことが大衆に応えることだと信じている

多くの作家は、自分は知識が豊富だと思い込んでおり、文章の中で難解な単語やフレーズを使うのが好きです。彼らは、わかりやすいコピーライティングが大衆の要求を満たし、クールで冷静なアプローチを取ることで自分たちの品格を示すことができると信じています。読者が理解できないコピーライティングは低レベルのコピーライティングだということを、知っている人はほとんどいません。

>>誇張したコピーライティング、修飾語を多用する

若い頃にベストセラー本を何冊も書いた作家がいました。彼は文章を書くとき、平叙文の中にたくさんの形容詞を混ぜることを好みました。今ではそれは非常に誇張されているように思えます。文章を書くときは、フレーズやキーワードを多く使い、形容詞を少なくし、名詞を多く使いましょう。

長くて扱いにくいものよりも、短くて簡潔なものの方が効果的です。オリジナルの素材は、余計な装飾よりも価値があります。

>>長いコピーライティングでは、シンプルさは粗雑さを意味するものではありません

多くのライターは、シンプルさ = 粗雑さであると誤解しており、自分の文章が短すぎて読者が理解できないのではないかと心配しています。読者が携帯電話でウェブページを開くと、そのページに視線が留まるのはわずか 10 秒かそれ以下です。そのため、ライターは読者が効果的な情報をできるだけ早く得られるよう、簡潔な言葉や文章を使用することをお勧めします。

この記事は著者@黄圈圈 (Qinggua Media) によって編集され、公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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