マーケティングプロモーション計画: イベント計画の間違いの 80% は簡単に起こります。

すべてのマーケティングプランナーは、自分の活動が成功することを願っています。

しかし実際には、ほとんどのマーケティングおよびプロモーション活動は自己満足的であり、望ましい結果が得られず、効果がないこともあります。

なぜ？計画されたイベントが成功するかどうかは、多くの要因によって決まります。初期の計画段階から具体的な実施に至るまで、あらゆる細部が最終結果に影響を与える可能性があります。

今日は、マーケティングキャンペーンでよくある間違いを 4 つ挙げます。

1. 前提

この間違いは、初心者のプランナーが最もよく犯します。コピーやアクティビティの範囲を限定したテストすら行わず、自分の考えに基づいて推測する人もいます。その結果、無駄な作業になってしまうことがよくあります。これは、多くの人がマーケティングで失敗する主な理由でもあります。活動が失敗したときのフラストレーションにより、人々はこの業界の敷居が非常に高いと感じてしまいます。

実際、最も経験豊富なマーケティング担当者であっても、多くの製品の詳細、ユーザーグループの好み、その他の情報を理解する必要があります。この情報から突破口を見つけると、ユーザーの G スポットを一発で刺激できる場合がよくあります。例えば、神州特車の広告は、競合他社の欠点を研究し、それを直接的かつ強力に挿入しました。一方では競合他社の欠点を強調し、他方では自社ブランドの知名度を高めました。

初期段階では、これを調査するのに多くの時間がかかりました。競合他社の欠点を研究して、自分に適した市場を見つけることは、優れたマーケティング手法です。

2. 模倣と流行の追随

マーケティングプランナーの計画のうち、オリジナルのものはいくつありますか? 「怠け者」になるために、私たちはみんなある程度他人の計画を借りてきました。もちろん、これは何も悪いことではありません。アイデアがまったく出ないときは、他人を参考にしても何も悪いことではありません。しかし、参考にしたり模倣したりするということは、盲目的に流行に従うことを意味するものではありません。一般的に言えば、模倣されるのは形だけであり、実際の核心は模倣に適していません。

多くの業界では、ユーザーの選択肢が限られ、製品やサービスが多すぎ、供給が需要を上回っているなど、競争が激しくなっています。他社のやり方を真似することは、マーケティングの非効率性に直接つながります。

さらに、最も賢い模倣の方法は、表面に見えるものよりも、その背後にあるロジックを模倣することです。さらに分析し、現象から本質を見れば、盲目的に流行を追うことはなくなります。

3. データの収集、監視、フィードバック、分析

初期段階でイベントを計画しておけば、イベントがオンラインになったら当初の計画に従って段階的に実行を開始できると考える人が多すぎます。もちろん、初期の計画はその後の秩序ある実施を目的としたものです。ただし、計画が変更に追いつけないことが多く、アクティビティがオンラインになった後の状況は事前の計画時には予測できないことを知っておく必要があります。どうすればいいですか？

データの収集、分析、フィードバック。あらゆる詳細をデータで監視する必要があり、特定の詳細に関するデータのフィードバックは次の戦略に影響を与え、全体的なマーケティング効果に関係します。

4. ユーザーを維持する

排水効果を再度確認すると、常に少量のトラフィックが入ってくることになりますが、この少量のトラフィックが自己増殖の主な力となるため、大きな影響を与える場合があります。しかし、実際には、ある程度のトラフィックは入ってきたものの、それを維持できず、コンバージョン率が低いことがわかりました。この場合は商品やサービスに問題があり、いくらトラフィックを集めても無駄になってしまいます。トラフィックとプロモーションだけを考え、コンバージョン維持の最適化に力を注がなければ、トラフィックは無駄になり、最終的に満足のいく結果は得られないでしょう。

まとめると、なぜマーケティングキャンペーンは期待に応えられなかったのでしょうか?

1. 想像力に基づいて仮定を立て、想像力に基づいて計画を立てる

2. 模倣と盲目的追従

3. リアルタイムのデータフィードバックがない

4. ユーザーの維持に焦点を当てていない

もちろん、他にも理由はあります。上記は最も一般的な理由であり、参考としてのみご利用ください。

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