SEM プロモーション ワードの選択と拡張方法により、ROI を大幅に向上できます。

この記事では、キーワード分割ディメンション、新規アカウントのキーワードを拡張する方法について説明します。今後どのように言葉を拡張していくのでしょうか？コストが低く、クリック数が少ないキーワードをどのように処理すればよいでしょうか?次は詳細を見てみましょう〜

01.キーワード分割の次元

コンバージョン率に応じて、キーワードは ABC の 3 つのレベルに分類されます。

▌A級単語、変換語

1) 支払意欲を喚起するブランドワード

多くの広告主は、ブランド ワードへの投資に消極的です。その理由は、第一に、ブランド ワードには自然なランキングがあり、広告に投資するのはお金の無駄だからです。第二に、広告の目的は、レポートの見栄えを良くするためだけに既存の顧客を転換することではなく、新しい顧客を獲得することであるべきです。

ブランド ワードを検索する消費者はブランド認知度が高く、コンバージョン率も非常に高いため、ブランド ワードに SEM を使用するのはお金の無駄だと考える広告主もいます。

実は、ブランドワードのコンバージョン率が高いのは当然ですが、検索結果やランディングページによってコンバージョン率が全く異なります。

消費者は最終段階にいるのですから、コンバージョン率が最も高いフォームを使ってみてはいかがでしょうか。

たとえば、次のどのブランドの中古車を購入しますか?

2) 有料アクション/正確な需要ターゲティングによる商品キーワード

①会社/機関/企業ルート ②価格/費用/いくらルート ③最高/どこがいい/ランキングルート ④正確な需要ターゲティングルート など 有料アクションと正確な需要ターゲティングを備えた商品ワードは、2番目にコンバージョン率の高いワードタイプです。

▌カテゴリーBの単語、製品単語

トラフィックの多い製品キーワード。

▌ C型単語：群衆単語

クラウドワードは、低価格で広く流通しているトラフィックワードである必要があります。効果を上げるには、否定的な言葉、停止、値下げなどの手段を通じて群衆の言葉をスクリーニングする必要があります。

ネットユーザーが検索する際、クラウドワード、製品ワード、ブランドワード、競合他社ワード、ロングテールワード（比較的）の検索順序を形成するため、クラウドワードの役割はより補助的なものになります。クラウド ワードが直接変換されるとは期待できません。一発で目標を達成することは不可能です。クラウド ワードには、より多くの二次検索を生成することが求められます。

ネット上に模式図が出回っていますが、すごいですね！

02.キーワードの拡張方法

1 年前、私が病院で SEM の仕事をしていたとき、マネージャーが「どのようなアカウントが神レベルのアカウントと見なされるのか」という見解を持っていたことを覚えています。

アカウントにはコアキーワードが 1 つだけあり、それが広範囲に一致して極端な除外キーワードとして使用されます。キーワードを大量に展開するのは怠け者のすること。消費者心理を理解してクリエイティブなランディングページを作ることがSEMの核心であるはずです。

同じ言葉でもクリエイティブが異なれば、広告をクリックするための要件が​​異なり、要件が異なるとコンバージョン パスも異なります。この見解の忠実な支持者として、私はキーワードとその抑制について詳しく述べます。

最初のステップは、会社の売上と競合製品の SEO タイトルに基づいて、コアとなる製品のキーワードを決定することです。

2 番目のステップは、コア製品のキーワードに基づいて、キーワード プランナーでトラフィック ワードを拡張することです。

3 番目のステップは、Baidu ドロップダウン ボックス内のトラフィック ワードと Baidu 関連の連想ワードに基づいて、第 2 波のトラフィック ワードを拡張することです。

4 番目のステップは、アカウントを立ち上げ、プロモーションをブランド ワード、コンバージョン ワード、クラウド ワードに分割することです。

5 番目のステップは、 1 週間以内にさまざまな次元でデータをテストして、コンバージョン コストが低い単語を見つけ、悪意のあるクリック IP を見つけ、単語を拡張し、単語を拒否し、単語を削除し、アカウント構造を再構築することです。

03.その後のメンテナンス

1. キーワードの拡張を続ける

キーワードを拡張する方法は 2 つあります: 1)新しい単語を追加する、2)それらを一致させる。

新しい単語を追加するのはとても簡単です。基本的な考え方としては、オーディエンスをさまざまなカテゴリに分け、各カテゴリに関連するキーワードをブレインストーミングすることです。

ここで、Baidu プロモーションのキー推奨機能を利用できます。第 1 レベルの拡張が不十分な場合は、複数のレベルに拡張できます。たとえば、a を介して b を検索し、次に b を介して c を検索します。理論的には、キーワードは検索意図に応じてレベルに分割する必要があります。ブランド ワード > 競合他社ワード > 製品ワード > クラウド ワードなどです。

一般的に、一致方法としてはフレーズ一致が使用されます。これは、部分一致では問題が起こりやすいためです。否定語の追加には注意し、曖昧になりやすいキーワードは適時対処してください。配信プロセス中に生成されたデータは、二次単語拡張のガイドとしても使用できます。

入札額は、予算と ROI の要件によって決まります。意図的にランキング順位を追求する必要はありません。順位によって決まるのはクリックスルー率のみです。入札額は最終的なコスト計算に影響します。

シンプルなモデルを構築できます。検索エンジンにキーワードが 1 つしかなく、そのキーワードの検索ボリュームが無限である場合、入札額が低く、順位が右にあっても、十分なクリック数を獲得できます。

量が足りないと感じたとき、価格を上げるよりも、まず思いつく対策は言葉を増やす、クリエイティブを変えるなどです。

2. 低コストで数回のクリックでキーワードを継続的に統合する

低コストで数回のクリックでキーワードを継続的に統合することは、簡単に言えば「ハード ドライブのパーティション分割」に相当します。

表示されているすべてのキーワード（散在しているものも含む）を除外し、「新しいアカウント」に再統合し、古いアカウントのバックアップを保持し、データがすべて 0 であるキーワードと直接区別します。このようにして、これらのキーワードの有効性を確保し、データのないキーワードを直接削除することを回避できます。

これにより、アカウントがデータありとデータなしの2つの大きな部分に分割されます。ただし、統合後、データのないキーワードが必ずしもなくなるわけではありません。1週間、半月など、期間に応じて再度確認してスクリーニングすることができます。

同時に、操作中に、キーワードと検索用語をできるだけ一致させるようにします。たとえば、あるキーワードがあり、データ呼び出しを通じて、このキーワードによって多くの検索用語がトリガーされていることがわかりましたが、アカウントには関連キーワードがありますが、消費されていません。この時点で、このキーワードの一致方法を調整できます。

結果が一定期間安定している場合は、残りの単語を削除できます。バックアップを忘れないようにしてください。

出典: SEM百科事典サブスクリプションアカウント