13,000語に及ぶTik Tokの運営とプロモーションの完全ガイド！

この共有は主に 4 つの部分に分かれています。

1) Tik Tok の台頭。その台頭プロセスを理解することでのみ、このエコシステムを理解し、このエコシステム内でより優れたコンテンツを作成することができます。

2) アルゴリズム推奨の説明について、アルゴリズム推奨とトラフィック分配方法はDouyinの魂です。アルゴリズム推奨の中核原理を理解していないと、多くの回り道をすることになります。

3) Douyin の知識ポイントについてすべての人に教育し、Douyin のビジネス エコシステムを完全に理解して、独自のエコロジカルなポジションを見つけられるように支援します。

4) Douyin をプレイする考え方については、Douyin をプレイするための正しい考え方を採用することによってのみ、一致するトラフィックを獲得できます。

1. TikTokの台頭

なぜTik Tokはすべての人にとって驚異的なアプリになったのでしょうか?私はTikTokの全体的な台頭を要約し、次の3つの最も重要な要因を分析しました。

若者がトレンドを作っています。

ビデオがトレンドです。

お金を稼ぐことが本当のことだ。

1.若者がトレンドをリードしている

インターネットの発展の歴史を振り返ると、中国におけるインターネットの最も初期の形態は、BBSとブログに過ぎませんでした。当時の主流のユーザーグループは若者でした。その後、若者が社会に参入した後、さまざまなタイプのウェブマスターや企業のウェブサイト構築者が登場し始めました。

2005年、美団の王興氏はFacebookの経験を基に中国でXiaonei.comを立ち上げた。その後、この製品はRenren.comにアップグレードされた。3年間の開発期間を経て、2008年までにほぼすべての大学生がXiaonei.comを利用するようになった。

Kaixin.com は 2008 年に登場しました。Kaixin.com の主流のゲームプレイは、駐車スペースを奪ったり、ハッピーファームをプレイしたりすることでした。当時、多くの大学生が社会に出て、大衆をゲームに導き始めたため、Kaixin.com は全国で人気を博しました。

その後、2009年と2010年にWeiboが人気となり、当時の主流ユーザー層も大学生でした。微博の初期には、一部のビッグVを招待する以外に、招待される主流ユーザーは学校の青年団委員会や大学生でした。2012年頃、微博は低迷期を迎えました。2度目の上昇期には、国家現象レベルの製品となり、今日まで発展を続けています。

2016年後半にTik Tokという製品が発売されたとき、その最初のユーザーグループはまだ大学生でした。

この一連の成長プロセス分析に基づいて、新しいトラフィック プールを活用したい場合は、主流の若者が何をプレイしているかを調べるだけです。若者が大学時代に遊んだ商品は、社会に出た後、全国的な流行を生み出すことになる。

2. ビデオがトレンド

まず、メディアの形態として、ビデオは現在最も先進的なメディアです。なぜなら、ビデオは情報を伝達する際に最も効率的だからです。

では、ビデオは非常に高度なメディア形式であるにもかかわらず、インターネットの初期の頃にはなぜ情報伝達のための主流のメディア形式にならなかったのでしょうか?

なぜなら、インターネットが登場した2010年頃は、インターネットの主流の情報は主にPC上で提示されていたからです。当時の携帯電話の使い勝手は良くなく、また携帯電話のデータ通信料も高すぎました。携帯電話のデータ通信料が下がったのは2012年になってからで、2014年にDawangkaなどの製品が登場してからは、携帯電話で動画を視聴できるようになりました。

すると、再び疑問が湧いてくる。なぜ2014年に「Dawangka」が登場し、携帯電話での動画視聴が主流となったときに、このような全国規模の現象レベルのアプリがなかったのか？これは3番目の重要なポイントに関係している。

3. お金を稼ぐことは本物だ

2018年、TikTokが勢いを増し始めたばかりで、1日のアクティブユーザー数がわずか1億人程度だったとき、同社はすぐにStar Mapプラットフォームと製品ショーケースを立ち上げ、質の高いクリエイターが迅速に収益化できるように支援しました。後期には、PICK計画、LINK計画、国家タスクなどがあり、これらは基本的にゼロ閾値の収益化形態となります。

Douyin が提供するさまざまな方法を通じて、あらゆる独立クリエイターが収益化できるようになってから、Douyin は年間 1 億元という驚異的な成長を達成し始めました。クリエイターが収益を得て初めて、より質の高いコンテンツを投稿する意欲が高まり、それがプラスのインセンティブとなるからです。

したがって、クリエイターにとってお金を稼ぐことは非常に重要であり、Douyin はクリエイターがお金を稼ぐのを支援する上で非常に優れた仕事をしています。

Douyin の台頭につながった重要なポイントを理解したところで、 Douyin がブランドプロモーション、製品運用、トラフィック配分に頼って、1 日あたり 4 億人のアクティブユーザーを抱える全国規模の現象レベルのアプリになるまでの過程を、段階的に振り返ってみましょう。

① ブランドプロモーション

2017年、岳雲鵬はWeiboに動画を投稿した。テーマは、自分によく似た仲間を探すというものだった。この仲間とは、Douyinのクリエイターだった。当時岳雲鵬がWeiboに投稿した動画にはDouyinのウォーターマークが入っていたが、これはほんの小さなエピソードに過ぎず、当時Douyinには全国からのユーザーの流入を受け入れる能力がなかった。

2017年7月、 「The Rap of China」が夏休みを席巻した。Tik Tokが本格的に着実にブランドプロモーション活動を展開し始めたのもこの頃からだった。 DouyinとThe Rap of Chinaは一連のコラボレーションを行っており、Kris Wuと共同でDouyinのプロモーションビデオを特別に制作したこともあります。タイミングも非常に重要でした。夏休みは大学生が退屈する時期であり、このプロモーションはトラフィックを引き付ける上で非常に良い役割を果たしました。

2017年9月、 Douyinは湖南衛星テレビと2回連続でコラボしたが、そのうちの1回は羅志祥がまだスポークスマンを務めていたときのHappy Campとのコラボだった。そして同月、DouyinはDay Day Upに出演しました。この2回の出演を経て、Douyinは若者グループ全体に非常によく知られるようになりました。

Douyin のブランドプロモーション戦略を要約すると、「若さ」と「楽しさ」という 2 つのキーワードが浮かび上がります。

今でも、Douyin のメインコンテンツのトーンは、この 2 つのキーワードを中心にしています。そのため、コンテンツを作成するときは、この 2 つのコア方向に焦点を当てる必要があります。一部の非常にニッチなトラックは主流のコンテンツとは異なりますが、ニッチなトラックの全体的なトラフィックシェアは非常に低いです。

②製品オペレーション

これほど大規模かつ重量級の製品プロモーションの後には、間違いなく多くの若者がDouyinアプリに集まるだろう。現時点では、これらの若者をいかに引き留めるかが、商品戦略と運営戦略にかかっています。

運営面： 2017年から2018年にかけて、Douyinのコンテンツは集中的に推進され、つまり、1か月または半月以内に、そのコンテンツの大部分は一種のゲームプレイでした。なぜこのようなことが起こるのでしょうか? なぜなら、Tik Tokの最も初期のプロモーション戦略は、中国伝媒大学から、歌とダンスができるイケメンの若手俳優3,000人の若い男女を募集し、当時大流行していた海藻ダンスやフィンガーダンスなど、公式のガイドラインに沿って完全に一貫したコンテンツをTik Tokに投稿してもらうというものだったからです。

若者が毎日全く同じコンテンツを見ると、それを真似したいという強い衝動に駆られます。今こそ製品側の能力をテストする時です。なぜでしょうか?なぜなら、もし私があなたのコンテンツに洗脳されてそれを学んだとしても、あなたのようにうまくできなかったら、私の熱意は傷つき、私は撃たなくなるからです。

TikTok が最初にリリースされたとき、その製品録画ロジックはセグメント単位で録画できるという点で他の製品とは異なっていました。ポーズをとったところを録画して、ダメだったら削除するだけ。編集の手間が全くかからず、とても便利です。

Tik Tok のもう一つの特徴は、非常に強力なフィルターを備えていることです。つまり、見た目が優れているかどうかに関係なく、Tik Tok で撮影した動画は見栄えが良くなります。このように、使いやすく美しく、ユーザーに完全にポジティブなインセンティブをもたらします。

公式の宣伝とユーザーの洗脳、そしてこのような組み合わせの措置の参加を経て、Douyinのコンテンツの豊富さと反復性は非常に強くなり、コンテンツの生産能力は非常に高くなり、ユーザーを維持できるようになります。

Douyin の製品と運営戦略は、「見た目の良さ」と「使いやすさ」という 2 つのキーワードで要約できます。

③トラフィック分散

ユーザーは宣伝に惹かれてコンテンツを作成しますが、投稿したコンテンツが誰にも気に入られなければ、その熱意は大きく冷めてしまいます。これには、Douyin の 3 番目の重要な問題、つまり Douyin のトラフィックの分散が関係します。

Tik Tokのトラフィック分布は非常にバランスが取れています。 2つの例を見てみましょう。

1人目は春節に大人気となったダオ・シャオダオ。首を振ってメイクを変えるだけで大​​人気になりました。 2月26日にはファン数が100万人未満だったが、首を振る動画が出て1ヶ月半でファン数が1200万人に増加し、1ヶ月でファン数が1000万人増加した。

もう一つのアカウントはPoisonous Tongue Movieです。こちらも1月のフォロワー数は200万人未満でしたが、現在は1400万人のフォロワーを抱えており、2か月で1000万人増加しています。 これは孤立したケースではなく、Douyin には同様のケースが多数あります。 TikTokでは、すべてのクリエイターがヒット作を生み出し、膨大なトラフィックを獲得するチャンスがあります。コンテンツが十分に良質であれば、すぐに多くの人に見てもらうことができます。その理由は、Tik Tokではアルゴリズム推奨と呼ばれるトラフィック分配モデルを採用しており、非常に高い確率で誰にでもヒットするチャンスを与えているからです。

2. アルゴリズムの推奨

アルゴリズムの推奨について話す前に、日常生活でどのように情報を入手しているかを思い出してください。方法は、フォロー、検索、推奨の3つだけです。

1) フォロー:典型的な例は Weibo/WeChat のパブリック アカウントです。アカウントをフォローすると、そのアカウントが公開したコンテンツを引き続き閲覧し、必要な情報を得ることができます。

2) 検索: Baidu と Google。ニーズが非常に明確な場合は、キーワードを使用して検索エンジンを検索し、必要な情報を取得できます。

3) 推奨:これはTikTokやToutiaoのモデルです。アプリを開いたら、いくつかの記事を読んで、いくつかのいいねをクリックできます。残りは心配する必要はありません。アルゴリズムがあなたの読書行動に基づいてコンテンツを推奨します。あなたはただ横になって待つだけです。

上記は情報受信者の視点から論じたものです。では視点を変えて考えてみましょう。私たちが情報発信者になったとき、この3つの情報配信モードを見てみましょう。

1 つ目のタイプは注目モデルのようなものです。たとえば、公開アカウントを作成する場合、最も重要なのはフォロワーを増やすことです。後から参入するとヒット商品を生み出すことが難しくなります。後発企業にとっては非常に難しいモデルです。

2 番目のタイプの検索も同様です。情報作成者であり、ターゲット ユーザーにコンテンツを検索してもらいたい場合は、ユーザーが何を検索しているか、何を検索するかを推測する必要があります。 SEO 作業をたくさん行う必要があります。同じ論理で、初期の段階でウェブマスターにならず、Baidu News Source に参加しなければ、コンテンツは後回しにされるだけになり、これも後発者にとって非常に不利になります。

3 番目のアルゴリズムはこのモデルを推奨します。記事を公開すると、ターゲット ユーザーが正確であれば、アルゴリズムが自動的にコンテンツを識別し、そのコンテンツを気に入る可能性のあるユーザーに推奨します。簡単に言えば、コンテンツを公開してヒットするのを待つだけです。

そこで質問なのですが、Douyin は現在、毎日 6,000 万本の動画をアップロードしています。アルゴリズムが推奨する 6,000 万分の 1 の動画に自分の動画を載せるにはどうすればよいでしょうか?これは、Tik Tok のアルゴリズム推奨の中核ロジックに関係しています。どのように機能するのでしょうか?

4 つの言葉でまとめると、「物事によって人を判断する」ということです。

何かを判断するには、アルゴリズムがコンテンツが何であるかを識別する必要があります。

人々を知るということは、プラットフォーム上でコンテンツを閲覧している人々とその好みを特定する必要があることを意味します。

アルゴリズムは、この人がサッカーをするのが好きだということを知っています。アルゴリズムは、サッカーのプレーに関する記事があると判断したので、サッカーのプレーに関するこの記事を、サッカーをするのが好きな人に直接推奨します。アルゴリズムの推奨のロジックは、このように単純です。アルゴリズム推奨には主に 2 つの方法があります。1 つずつ説明しましょう。

最初のタイプはコンテンツベースの推奨アルゴリズムです。コンテンツベースの推奨アルゴリズムとは何でしょうか?たとえば、Douyin にアクセスした後、サッカーのプレーに関する記事 A が気に入ったとします。識別後、アルゴリズムは記事 B もサッカーのプレーに関連していることを発見し、アルゴリズムはコンテンツ B を推奨します。これは、コンテンツが同じであるため、コンテンツに基づいて推奨を行うものです。A が好きなら、A と同じ B も間違いなく好きになるでしょう。

2 つ目のタイプは、協調フィルタリングに基づく推奨アルゴリズムです。協調フィルタリングという用語は非常にわかりにくいため、代わりに別の用語を使用します。それは、ユーザー行動に基づく推奨アルゴリズムです。このタイプのユーザー行動に基づく推奨アルゴリズムは、オブジェクトに基づくユーザー行動推奨アルゴリズムと、ユーザーに基づくユーザー行動推奨アルゴリズムの 2 つのカテゴリに分けられます。

1. アイテムに基づくユーザー行動推奨アルゴリズム

あなたがユーザー 1 で、システム内のアイテム 1 が気に入っているとします。システムは、アイテム 1 を気に入っているユーザー 2、3、4 もいることを検出します。次に、システムは、ユーザー 2、3、4 が同時にアイテム 3 も気に入っていることも検出します。ユーザーがアイテムを「いいね！」する行動に基づいて、アイテム 1 とアイテム 3 は類似していると推測できるため、システムはユーザー 1 にアイテム 3 を推奨するのでしょうか?

このロジック セットは、アイテムに対するユーザーの好みに基づいて推奨を行います。推奨ロジックは、アイテムを好むというユーザーの行動に基づいているため、アイテム ベースのユーザー行動推奨アルゴリズムと呼ばれます。

2.ユーザーに基づいたユーザー行動推奨アルゴリズム

ユーザー 1 はアイテム 1 を気に入っており、ユーザー 2 もアイテム 1 を気に入っています。したがって、アイテム 1 を気に入っているという点では、ユーザー 2 とユーザー 1 は同じタイプの人であると言えますか?次に、システムはユーザー 2 もアイテム 3 を気に入っていることを発見します。ユーザー 1 とユーザー 2 は同じタイプの人なので、理論的にはユーザー 1 もアイテム 3 を気に入っているはずです。そのため、システムはユーザー 1 にアイテム 3 を推奨します。このユーザー行動推奨方法では、システムの焦点はアイテムではなく人にあります。システムは人をカテゴリに分類し、それらに類似した推奨を行います。このロジックには何の問題もありません。

Douyin は 1 日に 6,000 万本の動画をアップロードしていると先ほど述べましたが、アルゴリズムの計算複雑さのロジックから、Douyin は協調フィルタリング推奨アルゴリズム、つまりユーザー行動に基づいた推奨アルゴリズムを使用しており、これは Douyin によって公式に認められているものでもあると推測されます。

この論理から、Douyin はすべてのコンテンツをクラスターに分割し、同様の興味を持つ人々を山に分割するため、Douyin アカウントを維持し、タグを追加する必要性についての形而上学的主張が多くあります。

この発言に対して、ドラマ風や面白いなど誰もが好むコンテンツを制作するためにアカウントを作成する場合、そのアカウントを維持する必要はありません。なぜなら、誰にコンテンツを公開しても、その人はそれを気に入ってくれるからです。ユーモアは常に人々に喜びをもたらすからです。

ただし、コンテンツが特に垂直的な場合は、アカウントで作成したタグを分類する必要があります。

なぜなら、私たちの向かいに立っているのは人間ではなく、上級編集者でもなく、機械だからです。機械はあなたのコンテンツが良いか悪いかを知ることはできませんし、あなたのコンテンツを1,000人、10,000人、100万人のどれに推奨すべきかを知ることもできません。機械ができるのは、人間のフィードバックに基づいて応答することだけです。

機械があなたのコンテンツを 500 人に推奨し、そのうち 499 人がそれを気に入った場合、それは 2 つのことを意味します。1 つ目は、推奨が正しい方向であること、2 つ目は、あなたのコンテンツが非常に高品質であることです。このとき、システムは推奨額を増やし、雪だるま式に増加し続けます。 ただし、コンテンツが 500 人に推奨され、そのうち 10 人だけが投稿に「いいね！」した場合、考えられる結果は 2 つしかありません。1 つはコンテンツが間違った方向に推奨されたこと、もう 1 つはコンテンツの質が非常に低いことです。

つまり、コンテンツをどのように調整しても、視聴者をどのようにターゲットにしても、DOU+ にどのように投資しても、視聴回数が 500 回しか得られず、システムによって設定された露出回数を超えない場合は、コンテンツの品質を再考する必要があるということです。

いつも自分が良いと思うのではなく、観客が何を良いと思うかの方が重要です。

3. Douyinのナレッジベース

最初の円はDouyinの4つのコアコンテンツ、すなわちショートビデオ、ライブ放送、電子商取引システム、広告システムです。2番目の円はコア円から派生したいくつかの重要な形式です。最も外側の円のさまざまな製品形式には、Douyinのミニゲーム、ミニプログラム、コレクションプラットフォーム、オープンプラットフォーム、ミュージシャン、特殊効果アーティスト、Douyinストア、ソーシャルネットワーキングなどが含まれます。

1.ショートビデオについて

左側はコンテンツの作成で、作成方法はコンテンツの種類によって異なります。 Xingtu プラットフォーム上の Douyin インフルエンサーのすべてのカテゴリを整理した表をまとめました。

自分の強みやメインコンテンツの方向性に合わせて、コンテンツをアウトプットするカテゴリーを選ぶことができます。ちなみに、IP を作成するのは実はとても簡単です。 Socket Academy には、IP イメージの形成方法について非常に詳細な記事があります。この記事を読めば、基本的にキャラクター イメージと IP について非常に明確な理解が得られます。 （記事全文はWeChatパブリックアカウントのバックエンドでキーワード「TikTokリテラシー」に返信してください）

2.MCN

MCN 組織の主な価値は、コンテンツ制作ができるプロフェッショナルがその価値を実現できるように支援することです。誰もがこのことを覚えておく必要があります。MCN になりたいが、豊富な広告リソースとプロフェッショナルがその価値を実現できるように支援する強力な能力がない場合は、MCN にならないことをお勧めします。トラフィックがあれば必ず広告が出ると考えないでください。この考えを持つ MCN チームの 95% が失敗しています。

また、MCNになりたい場合は、正式な承認を得る必要があります。Douyinの申請リンクをクリックし、企業の資格に合格して正式なMCN代理店になり、タレントと契約することができます。認証は必須です。認証がないと、Star Map の注文受付や一部の広告活動など、公式のトラフィック サポートを受けることができません。より良い露出とサポートを得ることが難しくなります。

3. KOLとKOC

KOL の概念はインターネット界では長年にわたり議論されてきました。何百万人ものファンを持ち、多くの人々に影響を与えることができるようになると、あなたはKOLになります。次に、規模が少し小さい場合、ファンが数万人しかいない場合、または独自のプライベートトラフィックプールとして5,000人のWeChat友達しかいない場合でも、これもKOCです。

現在、KOL と KOC の最も人気のある組み合わせは、1+10+100 です。これは、ネットワーク全体で迅速に露出を実現できるトップセレブリティ/大規模トラフィック1名+徹底的なブランドインプランテーションとブランドプレミアムを行うKOL10名+消費者の購買決定に真に影響を与えることができるKOC100名を意味し、1+10+100の形で商品と効果の統合を実現します。

4.星図広告

Star Chart Advertising の目的は、プロモーションに資金を持つ企業が十分な露出をもたらす KOL を見つけるのを支援することです。これにより、Douyin Star Map広告プラットフォームに参加できるのは2種類の人だけになります。1つ目は事業主です。3つの証明書が1つになった事業許可証を持参する必要があり、Douyinの認証を受けて支払いを済ませた後にのみ、インフルエンサー情報を見ることができます。 2番目のカテゴリーは、10万人のファンを持つクリエイターです。彼らはDouyinアカウントを認証することで、Star Mapプラットフォームにアクセスし、広告引用を公開することができます。

（追記：クリエイターがXingtuプラットフォームを通じて注文を受け付けない場合、Douyinに発見された際に制限を受けるリスクがあります。）

さらに、10万人以上のファンを獲得し、Star Mapに参加しているインフルエンサーの中には、見積もりがいくら安くても注文が入らない人もいます。なぜこのようなことが起こるのでしょうか? なぜなら、Douyin Star Mapでは、企業顧客が広告を掲載したい場合、まずプラットフォームにお金を入金し、インフルエンサーに注文し、前金を支払ってからでないと広告を掲載できないからです。しかし、インターネット広告業界全体では、支払条件の問題があるため、広告掲載前に前払いする大手顧客は存在しません。つまり、注文を受けたいならお金を入れなければならないのですが、ブランドオーナーは先にお金を入れることを嫌がるので、前払いをする仲介業者が必要です。一方ではこの仲介業者は民間の広告会社であり、他方ではMCN代理店です。

したがって、あなたが孤独な専門家であり、Star Map で注文を受けたい場合、それは依然として非常に困難です。フォロワー数が10万人未満だが、広告を通じて収益を得たいアカウントはどうすればよいのでしょうか? Douyin は、PICK プランと LINK プランという対応する収益化形式も提供しています。

①PICKプラン

ByteDanceの製品（Xigua、Volcano、Toutiao、Douyinなど）が自ら広告を掲載するチャネルです。PICKプランの広告コンテンツは主にByteDanceの製品から提供されており、関係の良好なブランドもいくつかあります。

このタイプの広告の主な収入は商品の露出を通じて得られ、ここではCPMの概念があります。 M は 1000 枚の露出を意味します。露出回数に応じてお金を支払います。これが形式です。

② LINKプラン

現在は Star Map プラットフォームにバインドされており、個別の招待は受け付けていません。主な表示形式は、動画の左下隅にある小さな青いダイヤモンドのリンクと、コメントエリアの最初の購入ガイドリンクで、Star Map を通じて配信されます。 PICKプランとLINKプランの参加基準はフォロワー5万人で、現在は主に応募と招待によって達成されています。 では、ファンが 50,000 人未満のクリエイターはどのようにして収益化できるのでしょうか? ゲームのプロモーションと国家ミッションの2種類があります。

③ゲームプロモーション

これはTik Tokで小さなゲームを宣伝するためのものですが、この形式の宣伝は主にAndroid側で行われます。IOSでゲームをプレイするためにお金を払いたい場合、Appleは30％のサービス料を請求します。つまり、ゲームプロモーションプランに参加したい場合は、Androidフォンを使用してのみ行うことができます。報酬は現金で、CPMをくれた分だけお金をあげます。

④ 国家使命

簡単に言えば、国家の使命は、Douyin 公式が広告 KPI を達成できるように支援することです。たとえば、China Life は、ブランドの露出を目的として、Douyin でトピック チャレンジを開始しました。ただし、誰もがこのトピックに積極的に参加するわけではありません。Douyin は、この形式の国家タスクを使用しています。このトピックに参加してビデオを投稿すると、Douyin は露出度に基づいてお金を支払ったり、サポート報酬を提供したりして、ユーザーが参加して Douyin の KPI 達成を支援するように誘導します。

⑤プライベートドメイントラフィックの迂回

もう 1 つは、プライベート ドメイン トラフィックの転送です。現在、10万人のフォロワーを持つ公開アカウントを作成することは非常に困難ですが、Douyinでは、アルゴリズムの推奨モデルを通じて簡単に多くの露出を得ることができます。そのため、一部の人々はプライベートドメイン転用を利用して、Douyin の大量のトラフィックを個人の WeChat グループに誘導するでしょう。

一般的に、トラフィックを集める方法は 2 つあります。1つ目は、個人プロフィールに WeChat アカウントを追加することです。目立たないようにし、早めに変更する必要があります。ファンが 10,000 人、または 100,000 人を超えた場合、個人プロフィールに WeChat アカウントを追加したいと思っても、基本的には承認されません。

2つ目の形式は、企業Blue Vを認証することです。DouyinはBlue Vのコンポーネントを正式に提供します。1つは電話番号を挿入できること、もう1つはBlue Vアカウントにプライベートメッセージを送信すると、コンテンツの一部が自動的にプッシュされることです。このコンテンツをH5ランディングページにして、ユーザーがクリックしてWeChatアカウントをコピーして追加するように誘導できます。もう1つの形式は、メッセージを直接プッシュして、私のWeChatグループにどのような利点があるかを伝えることです。 プライベートドメイントラフィックの迂回計画に関しては、Bangge が以前 Snail Insurance のプライベートドメイントラフィックの迂回計画に関する記事を公開しており、後ほど共有します。

⑥ 電子商取引流通

さて、 Douyin の最も重要な収益化チャネルである電子商取引の配信に移りましょう。

電子商取引はトラフィックビジネスです。人々があなたの電子商取引ストアに入って初めてコンバージョンの可能性が生まれます。そして、Douyinは現在、最大のトラフィックを誇るプラットフォームの1つです。 Douyinは2018年に製品ショーケースを立ち上げ、電子商取引プラットフォーム上の販売者にトラフィックを提供し、トラフィック所有者が手数料を獲得できるようにすることで、ポジティブなクローズドループインセンティブを実現し、電子商取引流通ビジネスの発展を促進しました。

電子商取引の流通に関して重要な概念がいくつかあります。

• ショーケース：個人のホームページに吊るされた小物類が入ったショッピングカートです。簡単に言うと、10 から 20 個の商品を運べる小さなカートがあります。1 台売れたら、商人が利益の一部をあなたに渡します。では、どうやって売るのでしょうか?それは、商品をビデオのウィンドウに表示し、それを公開して、コンバージョンを生み出し、最終的にコミッションを得ることを意味します。 商品を購入する主なチャネルは、Taobao Alliance または Douyin の Selected Alliance です。
• 選択されたアライアンス:これは Taobao Alliance と同じものですが、一方は Douyin によって開発され、もう一方は Alibaba によって開発されています。
• タオバオ連盟：これはアリババ傘下のプラットフォームで、タオバオの商人がオフサイトトラフィックを獲得するのを手助けします。タオバオの商人はタオバオ連盟に商品を掲載し、10%の手数料を提供します。誰かがタオバオ連盟の商品を販売すれば、10元で販売すれば1元を差し上げます。このようにして、オフサイトトラフィックで人々を引きつけ、タオバオの商人が商品を販売するのを手助けすることができます。

淘宝連盟がDouyinに掲載されるための条件は3つあります。1つ目は、ストアがダイヤモンド1つ以上を獲得していること、2つ目は、ストアの評価が業界平均よりも高いこと、3つ目は、淘宝がサービス料の一部、通常は10%を請求することです。したがって、あなたの手数料が 10% しかない場合、プラットフォームはマーチャントからではなく、トラフィック所有者から 10% を徴収します。したがって、インフルエンサーが利益を上げるためには、提供する手数料は 10% より高くなければなりません。

• CPS: S の完全な英語名は Sell で、これは販売された商品ごとに一定の金額を受け取ることができる協力形態を指します。
• 芝生を植える：この概念はあまりにも多く語られています。つまり、私があなたに製品を勧めて、それは素晴らしいと言うと、あなたもそれを素晴らしいと思うということです。この時点で、あなたは私によって芝生を植えられています。次にあなたがそれを購入すると、芝生を抜いたことになります。

ウィンドウディスプレイ、タオバオアライアンス、CPS、芝生の植え付けなど、これらすべての背後にある論理は商業的に推進されています。どういう意味ですか? お金を稼げるからこれをやっているだけです。 ROI ＞ 1 の場合にのみ実行します。

ROI が TikTok で人気なのはなぜですか?なぜなら、TikTok での収益とトラフィックに関するすべてを計算できるからです。例を挙げてみましょう。商品の価格は100元です。商品を動画に載せた後、100 DOU+を購入し、5,000回の露出を得ました。この5,000人のうち500人が購入したので、コンバージョン率は10％です。単価は100で、50,000元になります。 100 を投資して 50,000 の利益が出たら、負けです。

5. ライブ放送について

上の写真のように、クリエイティブ面では、eコマースライブストリーミング、知識とスキルのライブストリーミング、ショーライブストリーミングがあります。実は、知識とスキルのライブストリーミングとショーライブストリーミングは同じもので、他人に喜びを与えることで利益を上げています。ライブストリーミングの収益化形式は、1 つ目はオーディオ ウェーブ報酬、2 つ目は電子商取引配信、3 つ目はプライベート ドメイン トラフィックの転換です。

音波:視聴者からのチップやギフトを通じて獲得。しかし、視聴者がキャスターに 1,000 のチップを渡せば、キャスターが 1,000 を稼ぐというわけではありません。プラットフォームは、音波を獲得するための手数料の一部を請求します。一般個人の場合、プラットフォームは70％を受け取ります。MCN代理店と契約を結んだ場合、個人のタスクとMCN代理店および連合代理店のタスクが一定の重みに達すると、プラットフォームは50％を受け取ります。

Douyinは、ライブストリーミングをしているすべての人を1時間ごとに音波リストにランク付けします。音波が多いほど、リストの上位に表示されます。このリストにはトップ10のみが表示されます。リストに載っている限り、他の人が1時間ごとのリストを見たときにあなたを見る可能性が高くなります。このとき、 「リストを破る」というキーワードが出てきます。

ライブストリーミングを行う際、ファンの数が十分でなかったり、システムから推奨されるトラフィックが十分でなかったりする場合は、スポンサーを見つけてお金を払ってDouyinの1時間ごとのランキングに押し上げてもらうことができます。こうすることで、露出度が高まります。これは、ライブストリーミングと電子商取引の一般的な連携方法でもあります。

ライブ ブロードキャスト インターフェイスの右上隅に、視聴者数と、このライブ ブロードキャスト ルームで現在最も高い報酬を獲得している上位 5 人のアバターの 2 つの情報が表示されます。最初のアバターはリストの一番上の兄弟です。「リストの一番上の兄弟に注目してください」という同様の言葉をよく耳にします。ライブ放送ルームにリストを出してトラフィックを迂回させるこの方法は、Douyinでは一般的ではありませんが、Kuaishouでは非常に一般的です。

オンラインPK： Douyinの競争メカニズムです。ランダムに誰かとつながることも、積極的に知り合いとつながることもできます。繋がった後、二人はどんなPKをするのでしょうか？観客からの報酬。こうした競争モデルは、実は二人伝から生まれたものです。二人伝には、絶えずお互いを中傷し、観客からチップを得るために対立や競争を生み出す男女がいます。

ライブショーに加えて、電子商取引のライブストリーミングも現在非常に人気があります。流行の影響により、多くのオフライン商人がオンラインで商品を販売するようになりました。報酬システム、PKシステム、音波システムに加えて、eコマースライブストリーミングにはeコマースシステムもあります。

インターフェースの左下隅には、誰が購入しているかが表示され、右側には現在のホストが話している製品が表示されます。ここで「棚に置く」という言葉があります。希少性を生み出すために、一般的にはキャスターが放送しているものを棚に置くことになります。このような競争の仕組みは、Taobao Liveでは非常に一般的であり、Douyinでも人気になっています。

最初の 2 つのライブ ブロードキャスト形式は、直接ターゲティング メカニズムです。私は情報を Douyin に直接送信し、Douyin はそれを視聴者に直接送信します。

もう1つの形式は、ライブ放送をDouyinを通じて録画するのではなく、他のプラットフォームで録画することです。このプラットフォームのコンテンツをストリーミングの形でDouyinにプッシュし、その後Douyinは許可を得てユーザーに公開します。プッシュストリーミングライブ放送はOBSとも呼ばれます。

このライブ配信の許可は申請が必要で、現在は主に3種類のユーザーがライブ配信を行うために使われています。

• 最初の形態は、テレビ局や北京ニュースなどのメディア組織です。
• 2番目の形式はXueersiに似ており、独自のプラットフォーム上の講義コンテンツをDouyinに同期させてライブ放送し、トラフィックを獲得します。
• 3番目の形式は、コンピューターの画面を録画してTik Tokにプッシュすることで実現されるゲームライブストリーミングです。 もう一度お知らせします: OBS ライブ ブロードキャストには許可が必要です。

AndroidでのPCライブ配信はバグがあるので、適用せずに強制的にOBSに流すこともできます。この方法は現在、さまざまなWeChatグループで広く流布されていますが、ライブ放送を30分以上行い、許可を得ていないことが担当者に判明した場合、無理に放送を続けると、遠慮なくアカウントが直接ブロックされるため、この型破りな方法を試みないでください。

ファンクラブ：ホストをフォローした後、そのホストのライブ放送ルームでアイデンティティは得られませんが、ホストに特定のギフトを送ると、そのホストのライブ放送ルームのファンクラブのメンバーになることができます。このとき、連打を投稿すると、特別なアイデンティティが得られます。これは、Douyinがクリエイターの収益化を支援するための重要な方法でもあります。

6. Douyinの電子商取引システムについて

上の写真に示すように、左側には Douyin 独自の電子商取引システム (グループ購入、小規模店舗、Luban) があり、右側にはオフサイト電子商取引プラットフォームがあります。

Douyin ストア: Douyin、Huoshan Video、Xigua Video、Toutiao に掲載できる電子商取引製品。 Douyinストアを初めて開設したときは、30万人以上のファンが必要でした。最近、疫病の影響とDouyinの電子商取引事業におけるいくつかの戦略と計画により、Douyinストアを開設するには、個人事業主の営業許可証と法人営業許可証をアップロードするだけで済み、その後、対応するカテゴリの保証金を支払った後、Douyinで商品を販売できるようになりました。

DouyinストアはDouyinで検索できません。ストアの商品は様々なインフルエンサーのショッピングカートの中に散らばっています。Douyinストアの商品はどこにでもあるような気がしますが、どこにあるかはわかりません。

したがって、Douyin ストアを運営する場合は、Taobao ストアのように店内トラフィックを変換しようとしないでください。 Douyin ストアを運営するには、Taobao Alliance のような CPS モデルを使用する必要があります。ストアがインフルエンサーのショッピング カートに入れられ、ビデオに含まれ、ユーザーに提示されるように、十分な額の保証金と手数料を提供する必要があります。

コミッションが特に低い場合、インフルエンサーはあなたの商品を宣伝しません。もちろん、あなた自身が非常に強力なトラフィック生成能力を持っているという例外が 1 つあります。例えば、昨年とても人気があった果物屋は、Xin Douに行って「不良果物補償」と検索することができます。これは、ザクロ、リンゴ、オレンジ、梨、マンゴーなどを販売する商品のシステムです。検索することができます。彼らのトラフィックを生み出す能力は非常に強力です。

小規模店舗の形態は一流電子商取引と呼ばれ、ルバンは二流電子商取引と呼ばれます。二流電子商取引とは何ですか？

ここには店舗はありません。H5 のページに存在しているだけです。ページはトラフィックがある場所に配置されます。ユーザーはページを直接クリックして購入を完了し、商品を入手できます。この商品のプレゼンテーションは、海の波が強いところならどこにでも浮かぶウキクサのようなものです。

したがって、Douyin エコシステムでコンテンツを作成するときは、Taobao や Tmall のような大きなブランドを作成して、一連の製品コレクションを作成することを考えないでください。ブランドを宣伝すると、製品は販売されます。これが起こる可能性は非常に低いです。Douyin エコシステムの出現から現在まで、Douyin で非常に強力なブランドプレミアムを構築したブランドはほとんどありません。ほとんどのブランドは商品を販売して手数料を稼ぐだけです。

魯班電子商取引とDouyinストアは動画を通じて直接商品を発売できるが、TaobaoやJD.comなどのサードパーティプラットフォームがDouyin電子商取引に参加したい場合は、まずすべてをSelected Allianceに登録する必要があります。Selected Allianceの手数料審査とカテゴリコンテンツ審査に合格して初めて、Douyinの動画に参加できます。

Selected Alliance の価値は、Selected Alliance の製品にトラフィックを提供し、製品が Douyin のインフルエンサーにコミッションを提供できることです。これは、先ほど述べた Douyin と配信電子商取引システムにおける非常に重要なリンクです。

精選連盟に入るのは実は結構難しいです。まず、店舗の点数が平均レベル以上でなければならず、美容、ワイン、シーフードなど、いくつかのカテゴリの要件もあります。現在の制限は比較的高いです。昨年、美容と健康茶を販売した人たちがDouyinエコシステムのコンテンツを非常に悪くしたため、精選連盟の参入基準を引き上げることで、低品質のコンテンツを抑制する必要があります。

Douyin グループ購入は、実際には食品配達プラットフォームです。たとえば、バーベキューの販売業者がビデオを撮影し、ビデオでバーベキューの注文を出し、半径 5 キロメートル以内のユーザーにビデオをプッシュします。ユーザーはそれを見た後、ラベルをクリックして購入ページに直接移動できます。購入ページには、数キロメートル以内であれば無料配達が利用可能であることが明確に表示されます。実はこれはEle.meのTikTok版です。

6. Douyinの広告システムについて

現在、Douyinの情報フロー広告は主に以下の形式があります。

タイプ1: ブランド露出。たとえば、スプラッシュ スクリーン広告は通常、大手ブランドのものです。

タイプ2: 製品のプロモーション。

タイプ3: ゲームのダウンロード。ゲームのデモビデオを作成し、ゲームのダウンロードを案内します。クリックすると、APP ストアのダウンロード ページに直接リダイレクトされます。

タイプ 4: フォームコレクション。動画をクリックしてフォームをクリックすると、関連情報を入力するよう求められます。顧客情報を取得した後、フォローアップの電話でブランドを宣伝したり、購入を促したりします。

広告形態においては、配信最適化という非常に重要な概念があります。 TikTok 自体に全ユーザーのポートレートライブラリがあるため、広告を掲載する際に、キーワードや興味関心に基づいて特定のグループの人々に広告をターゲティングできます。配信が正確であれば、顧客獲得単価は非常に低くなりますが、配信が正確でない場合は、キーワードを調整したり、配信方向を調整したりすることで、広告効果を最適化することができます。 ブランドオーナーが広告を掲載する場合、彼らはDouyinに精通していないため、広告の価値を高めるためにDouyin広告の最適化を理解しているオプティマイザーが必要です。 Xinbangにはそのようなビジネスがあります。Banggeに投資することができます。彼らは非常にうまくやっています。

7. Douyin周辺のさまざまな製品形態

TikTok の最も外側にある部分ですが、それでもユーザーベースとトラフィックは膨大です。3 ～ 5 人の小規模なチームでも、サブビジネスの 1 つを行うことで年間数百万ドルを稼ぐことができます。

①Tik Tok特殊効果アーティスト

Douyin の特殊効果の多くは、一時期特に人気があったユニコーンの変身など、Douyin が公式に作成したものではなく、サードパーティまたは完全に独立したクリエイターによって作成されたものです。Douyin は、非常に便利な Douyin 特殊効果制作ツールを提供しています。 Douyin Special Effects Artist ソフトウェアのダウンロード リンクを PPT に載せました。ダウンロードして試すことができます。使い方は非常に簡単で、Windows で描画ソフトウェアを開いて、いくつかの画像を配置し、いくつかのシミュレートされた表現を作成するのと同じように、独自の TikTok 特殊効果を生成できます。あなたの特殊効果が人気になると、Tik Tok から公式の特殊効果アーティスト認定が与えられます。詳しい情報については、リンクをクリックしてご覧ください。

② ティックトックミュージシャン

Douyin が Douyin と呼ばれる理由は、Douyin にとって音楽が非常に重要だからです。音楽を作る人は2種類います。1つは、自分のオリジナルサウンドを公開する普通の才能のある人です。もう1つは、音楽の専門知識を持つ人が特別な音楽を作成し、それをTikTokで公開して誰もが使用できるようにすることです。 PPTにはTik Tokミュージシャンへのリンクもあります。エントリー後、自分の著作権を持つ音楽作品をアップロードして自主認証を取得すると、バックグラウンドで音楽がどのように使用されているかの非常に詳細な情報を見ることができます。あなたの音楽が特によく知られている場合、Douyin 公式は収益化を支援するためにいくつかのユニークな音楽ブランドとのコラボレーションも提供します。

③TikTokミニプログラム

WeChat ミニプログラムとほぼ同じですが、Douyin ミニプログラムは広告露出価値が非常に高く、現在の収益も非常に高くなっています。

④インスタントマッチプラットフォーム

多くの広告主は、動画を配信したいときに動画機能を備えておらず、インフルエンサーはブランドの露出をもたらす動画を効率的に制作できないためです。現時点では、プロの動画撮影チームは、インスタントプラットフォームを通じてビジネスオーナーに広告を撮影する機会を提供できます。

Jihe プラットフォームは、ビジネスオーナーに 500 から 2000 までのパッケージを提供していますが、残念ながら、Douyin Jihe プラットフォームは一般公開されなくなり、招待を受けた場合にのみ参加できます。

⑤ TikTokオープンプラットフォーム

Douyin は大量のユーザーデータを蓄積しているため、開発能力を持つ第三者にこのデータを提供し、Douyin にさらに多くのサービスを提供することができます。 Douyin オープンプラットフォームは主に 4 種類のデータを提供しています。1 つ目のカテゴリはユーザーとビデオのデータ、2 つ目のカテゴリはユーザーのファンのポートレート、3 つ目のカテゴリはいくつかのデータ リスト、4 つ目のカテゴリはいくつかの業界レポートです。

このオープン プラットフォームの多くのインターフェース機能を使用して、特に便利なツールを開発できます。ここにはまだ多くのチャンスがあり、開発能力のあるチームは試してみることができます。

4. Tik Tok をプレイするには？

このトピックは非常に広範囲にわたるため、ここでは 6 つの考え方のみを紹介します。これら6つの考え方を理解できれば、Tik Tokを作成するのは非常に簡単になります。

1. TikTokを使い始めるのに遅すぎることはない

TikTok のアルゴリズム推奨メカニズムとトラフィック分散モデルにより、TikTok エコシステムに参入するたびに、コンテンツがユーザーに好まれている限り、高いトラフィックを獲得できます。

最も典型的な例は、映画のリミックスを制作する「毒舌映画」です。しかし、Douyin のエコシステムでは、昨年 11 月から映画のリミックスが非常に成熟しています。「毒舌映画」は今年になってようやく本格的に大きな動きを見せ始めましたが、3 か月で 1,200 万人のファンを獲得しました。これは、Douyin に参入するには決して遅すぎることはないということを示すのに十分です。

2. アルゴリズムを理解し、アルゴリズムに自分を理解させる

コンテンツが王様だということは忘れて、まずアルゴリズムを研究しましょう。たとえば、エスティ ローダーのスローガンを 2 つ挙げます。

文学的な観点から言えば、最初の文は間違いなく2番目の文よりも優れています。しかし、アルゴリズムの推奨ロジックから見ると、アルゴリズムは「この冬を一緒に過ごす」が何を意味するのかを認識できず、アルゴリズムは「保湿効果」のみを分析できます。

アルゴリズムがコンテンツを認識できない場合、適切なターゲット ユーザーにコンテンツを推奨することが難しくなります。したがって、まずアルゴリズムにコンテンツを理解させる方法を見つけ、次にコンテンツを改善する方法を考えるという思考ロジックを覚えておく必要があります。

3. ファンは本当に価値がなく役に立たない

過去にあなたが偉大であったことを証明する以外に。その価値は、ファンの数が増えるほど、より高い基本推奨値を得ることができることにあります。たとえば、100 万人のファンがいるアカウントと 1 万人のファンがいるアカウントがある場合、100 万人のファンがいるアカウントは 10 万人のユーザーをすぐに推奨する可能性がありますが、1 万人のファンがいるアカウントは最大 800 人しか推奨しない可能性があります。もちろん、これはあくまでも基本的な推奨事項です。コンテンツが十分に優れている限り、1 回または 2 回ずつ継続的に繰り返すことで、100 万人のファンへの露出をすぐに上回ることができます。

4. 視聴者のフィードバックを得ることがヒット商品を生み出す唯一の方法

機械は、あなたのコンテンツが 10 万人に推奨される価値があるかどうかはわかりません。機械は、ユーザーからのフィードバックに基づいて推奨するかどうかのみを判断できます。ユーザーに積極的に動画を「いいね！」してもらい、フィードバックをもらい、動画を最後まで視聴してもらうように促すと、これらの行動がアルゴリズムにフィードバックされ、この動画は引き続き推奨する価値があると判断されます。

5. 安定したトラフィックを得るためにコンテンツの境界を明確にする

Douyin で最も重要なことは、安定したトラフィックを確保することです。今日何百万回も露出したコンテンツが、明日は 1 つも見られないということはあり得ません。そのようなコンテンツは、商業化や長期的な開発には適していません。 安定したトラフィックを獲得するための鍵は、コンテンツの境界を明確に定義することです。コンテンツが特定のタイプの人々にのみ好まれるようにし、他の人がそれを読んだ後にフィードバックを与えないようにする必要があります。アルゴリズムによってのみ推奨されるようにコンテンツを修正することによってのみ、拡大し続けることができます。

6. データ駆動型

アルゴリズムによる推奨は完全にユーザーのフィードバックデータに基づいているため、コンテンツを作成する際には、どのアカウントやコンテンツがシステムに推奨され認識されているかをデータを使用して観察する必要があります。参照条件として使用できるのはデータのみです。

これまで、すべてのコンテンツ形式は、フォロワーの増加に関して着実に増加傾向にありました。しかし、Douyin でフォロワーを増やす最も健全な方法は、パルス方式、つまり 1 つのビデオが 1 回バイラルになることです。安定したゆっくりとした成長はなく、爆発的で画期的な成長のみです。したがって、成長している非常に高品質のアカウントを見つける必要があります。

著者: 新しいリスト

出典: ニューリスト

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