淘宝網通鐵618ターゲットプロモーション最適化のヒント！

昨年以来、多くのマーチャントはターゲティングの効果がどんどん良くなっていることに気づいたはずです。トラフィックが大きいだけでなく、PPCが低く、入出力比率が高いため、ターゲティングの全体的な効果は、キーワードの効果をある程度上回っています。最も重要なことは、ターゲティングがタオバオモバイルホームページの推進にも非常に役立つことです。

しかし、ターゲットを絞ったプロモーションが期待ほど良くない販売業者も多数存在します。タオバオのホームページを表示するどころか、トラフィックを引き付ける最も基本的な能力さえ持っていません。なぜでしょうか?ターゲティングを通じてより良い結果を達成するにはどうすればよいでしょうか? 618 期間中に、618 とターゲットを絞って連携し、大規模なプロモーション トラフィックを迅速に引き起こすにはどうすればよいでしょうか。

今日は、スルートレーニングによるターゲットプロモーションのテクニックと、ターゲットプロモーションをうまく行う方法についてお話します。

最適化のテクニックについて話す前に、まずターゲティングとは何かを理解しましょう。

ターゲットを絞ったプロモーションは、購入者の閲覧および購入習慣と、対応する Web ページのコンテンツに基づいています。システムは、製品プロモーションによってもたらされる入札と購入者のフィードバック情報に基づいて、関連性の高い製品を自動的にマッチングして表示します。入札額が高く、購入者のフィードバックも良好で、ターゲットを絞ったプロモーションが表示される可能性が高くなります。

購入者の行動習慣とウェブページの対応するコンテンツに基づいて、関連性の高い製品をターゲットにマッチングします。購入者に製品を表示する場合は、製品に正確なラベルを付ける必要があります。同時に、ターゲティングは、商品のプロモーションによってもたらされる入札と購入者のフィードバック情報と組み合わせて表示されます。より高い表示回数を獲得したい場合、必要なことは入札を最適化し、購入者が商品に対して良いフィードバック データを提供できるようにすることです。

ターゲティングに関しては、主に商品ラベルの作成、入札の最適化、購入者のフィードバック データの改善という 3 つのことを行います。では、これら 3 つの方向性を実際の仕事に具体的にどのように適用すればよいのでしょうか?主に7つのステップに分かれています！

1.タイトルの最適化と属性の最適化

ターゲットシステムは、購入者のショッピング習慣と製品の関連性に基づいて製品をマッチングします。関連性のレベルは、購入者のラベルと製品のラベルによって決まります。したがって、システムで製品を必要としている購入者に推奨する場合、まず製品にラベルを付ける必要があります。システムは、製品のラベルを認識した後でのみ、製品を推奨する方法を知ります。当社の製品タグは主に初期タグとユーザー フィードバック タグによって決定されますが、その中で初期タグは主に製品のタイトルと属性において役割を果たします。

商品のタイトルと属性は商品と一致している必要があります。属性は正確かつ完全に入力する必要があり、選択したキーワードも商品と高い一貫性がなければなりません。これらが一致しないと、群衆エラーにつながります。タイトルには、属性語、スタイル語、素材語、および顧客の好みを正確に示すことができるその他の語をできるだけ多く含めるようにする必要があります。これは、製品のラベル付けに非常に役立ちます。当社のターゲティング バックグラウンドにおけるショッピング インテント ターゲティングは、実際には商品のタイトルと属性によって決定されます。多くのマーチャントは、ショッピング インテントを推奨していないとよく言います。これは、タイトル キーワードの選択と属性の入力に問題があることが原因である可能性が最も高いです。

タイトルを書くときは、まずキーワードを検索することをお勧めします。その後、いくつかのフィルタリング属性が下に表示されます。赤ちゃんに一致するこれらの属性と推奨キーワードを赤ちゃんのタイトルに追加します。前提条件は、これらの単語が赤ちゃんと非常に一致している必要があることです。

2.ターゲット層を選択する

対象者の選択はターゲットを絞ったプロモーションの非常に重要な部分であり、主に次の 2 つの側面に影響します。

まず、ターゲティングの効果に直接影響します。間違ったグループを選択すると、不正確な人々の前に商品を置くことになり、当然効果は悪くなります。

第二に、初期の混雑は赤ちゃんのプールへの入場に重大な影響を及ぼします。ターゲティングにはコールド スタート ルールがあり、ターゲティングのプロモーションを開始するときに、システムが製品がどのようなユーザーに適しているかを計算する必要があります。したがって、最初は少量しか表示されません。データのパフォーマンスが良ければ、表示範囲が広がります。ただし、パフォーマンスが悪い場合は、購入者のエクスペリエンスを確保するために、それ以上表示されなくなります。そのため、最初に間違ったグループをターゲットにすると、コールド スタート期間中のデータ パフォーマンスが非常に悪くなり、後でトラフィックを増やすことが難しくなります。

ターゲット ユーザーは非常に重要なので、ターゲット ユーザーをどのように選択すればよいのでしょうか?

1. インテリジェントな配信

商品のプロモーションの初期段階では、スマートデリバリーを一時停止することをお勧めします。スマートデリバリーは、訪問者、ショッピングの意図、その他の側面を総合的に評価し、商品に最も適したグループを探索するためです。簡単に言えば、履歴データに基づいて計算されます。履歴データが優れているほど、正確になります。初期段階では、開始したばかりで履歴データが蓄積されていない場合、この時点でのトラフィックは不正確である可能性があります。

もちろん、スマート配信を一時停止するには、ショッピング インテント ターゲティングと訪問者ターゲティングを実装していることが前提条件です。この 2 つのグループを実装していない場合は、一時停止することはできません。以前、クラウド教室「百人一首フォーラム」の全員にスマート配信を一時停止するように言いました。その後、誰かが私に来て、一時停止後にトラフィックがなくなったと言いました。実は、主な原因は、ショッピング意図と訪問者ターゲット層に配信しなかったことです。他のグループに配信せず、スマート配信を一時停止すると、トラフィックを獲得するのが難しくなるからです。覚えておいてください、私が言及した一時停止は、他のグループへの配信に基づいています。

初期段階ではスマート配信をオンにしませんが、製品がプールに入り、データが安定したら、スマート配信をオンにする必要があります。後期段階でデータのパフォーマンスが良好であるため、スマート配信システムは非常に正確に計算でき、その効果は非常に良好です。最初はオンにしないだけなので、この点を誤解しないでください。

2. 訪問者のターゲティング

訪問者のターゲティングは、主に自分のストアを気に入っている訪問者のターゲティングと、類似のストアを気に入っている訪問者のターゲティングの 2 つの部分に分かれています。

私のストア訪問者を「いいね！」した人とは、過去 3 か月間に私のストアで商品を閲覧、収集、ショッピング カートに追加、購入した顧客を指します。この群衆は、店舗の位置付けが明確な商店にとっては非常に効果的ですが、店舗の群衆が混在している場合はあまり効果的ではありません。したがって、広告を掲載するかどうかは、実際の状況に基づいて決定する必要があります。店舗の位置付けが明確で群衆が正確である場合は、広告を掲載する価値が非常にありますが、店舗の群衆が混在している場合は、広告を掲載することはお勧めしません。

類似店舗訪問者とは、過去 3 か月間に類似店舗を閲覧、収集、ショッピングカートに追加、購入した顧客を指します (私の店舗への訪問者は除く)。この場所に広告を掲載するかどうかは、主にあなたの店が業界で優位性があり、費用対効果が高いかどうかによって決まります。費用対効果が高く、比較的高い売上基盤を持つ店舗の場合、広告を掲載する効果は良好です。しかし、費用対効果がなく、同業他社に比べて売上がはるかに低い店舗の場合、広告を掲載する効果は非常に悪くなります。

3. ショッピング意図ターゲティング

ショッピング意図は、商品のタイトルと属性に基づいており、システムは「レースのドレス」などの商品を代表できる複数のキーワードの組み合わせを選択します。これは、「レースのドレス」のショッピング意図を持つ購入者グループに対応しています。購入者グループのショッピング意図は、Taobaoでアクセスした商品の分析を通じて取得されます。

初期段階では、このタイプの人々を優先することをお勧めします。これは、購入者の潜在的な好みを掘り下げ、最も正確なトラフィックであり、全体的なトラフィックが大きいためです。ただし、注文を行うときは、システムの推奨事項の意図が製品と一致しているかどうか、製品のセールスポイントを強調しているかどうかに注意する必要があります。製品のニーズと一致している注文を選択する必要があり、一致していない注文は行うことはできません。

また、このショッピング意図は固定されていないため、頻繁に確認する必要があることにも注意してください。数日後、システムはデータに基づいて再計算し、より正確なラベルが追加される可能性があります。

3.創作絵の設定

現在、Taobao Mobileホームページの「Guess You Like」セクションからのトラフィックが、指向性トラフィックの大部分を占めています。ただし、Taobao Mobileの場合、画像には一定の要件があります。これらの要件を満たさない場合、このトラフィックを取得する資格がまったくありません。

表示位置に移動して、「Guess You Like」位置の後ろに緑色の √ があるかどうかを確認します。緑色のチェックがある場合は適格ですが、赤色の × がある場合は不適格です。ここにマウスを置くと、詳細なクリエイティブ要件を理解するためのポップアップウィンドウが表示されます。それをクリックすると、クリエイティブ要件の非常に詳細な紹介が表示されます。必要に応じて必ず変更してください。

ロケーションの配置、入札、トラフィックの増幅と増加、全体的な効果の向上、618の制御に関するヒントがさらにあります。明日の共有をお楽しみに。

著者:劉翔

出典: タオバオ大学