この記事の著者は、市場、ユーザー、製品、運用など、さまざまな観点からHuya Liveの主な機能、機能の反復、運用のアイデアを分析し、Huya Live の開発動向を説明し、Huya Live の開発に関する提案をいくつか提示して、皆さんと共有します。

2018年5月11日、米国現地時間午前9時30分、ゲームライブストリーミングプラットフォーム「Huya」がニューヨーク証券取引所に上場し、中国初の上場ゲームライブストリーミングプラットフォームとなった。

1. 製品紹介

1. 製品名：Huya Live

2. 製品タイプ: ゲームライブストリーミングプラットフォーム

3. 製品ロゴ:

2. 市場分析

2.1 ネットワーク条件

2013年12月、工業情報化部は中国移動、中国聯通、中国電信の3大通信事業者にTD-LTEライセンスを発行し、4G時代への本格的な突入を告げた。

• 4Gダウンロード速度1.5M/s-10M/s
• 3Gダウンロード速度120K/秒〜600K/秒

4G は 3G に比べてネットワーク速度が大幅に向上します。 3G ネットワークは高解像度の画像の視聴に適していますが、4G ネットワークは高解像度のライブ放送の視聴に適しています。そのため、その後の 4G の普及により、モバイル ライブ ストリーミングやゲーム ライブ ストリーミングの台頭の基盤が築かれました。

2.2 ゲームユーザー数

「2014年中国ゲーム産業レポート」のデータによると、2014年の中国のゲームユーザー数は約5億1,700万人に達した。 2014年、4Gの普及により、ライブストリーミングプラットフォームはPCに限定されなくなり、ゲームライブストリーミングプラットフォームに多くの潜在的ユーザーが訪れるようになりました。

2.3 ビデオユーザー数

中国インターネットネットワーク情報センターは、2014年7月21日に発表した「中国インターネット発展統計報告第34回」の中で、2014年6月時点で中国のオンライン動画利用者数は4億3900万人に達し、昨年末より1057万人増加したと指摘した。

CNNICが今年6月に発表した「2013～2014年中国オンライン動画アプリケーション研究報告」のデータによると、動画ユーザーのPCでの利用率は低下している一方で、モバイル端末での利用率は上昇しており、特に10～29歳の若年ユーザーの間では、モバイル端末で動画を視聴する割合が69％を超えている。

3. ユーザー分析

3.1 対象ユーザーグループ

これは2016年のゲーム生放送業界のユーザー年齢分布図です。以前と比較して、ゲーム生放送業界は破壊的な変化を経験していないため、2014年のゲーム生放送業界のターゲットユーザー年齢は主に30歳以下の年齢層に集中していると考えられます。

3.2 ユーザー需要分析

3.2.1 基本要件

1) ストレスを軽減する

中国青年報社会調査センターとアンケートサイト「アンケートドットコム」が2,007人を対象に実施した調査によると、回答者の64.3%は主に娯楽やリラックスのために生放送を視聴しており、41.5%は感情を解消するために生放送を視聴し、38.9%は興味や趣味が似ている人を見つけるために生放送を視聴し、35.8%は生放送を視聴してスキルを習得していると回答した。

中国青少年研究センター児童青少年研究所所長の孫紅燕氏によると、ライブストリーミングが若者の間で人気があるのは、インターネット時代に育った若者が視覚的で直接的かつ高速な閲覧や閲覧のパターンに慣れているためだという。オンラインライブストリーミングのコンテンツモデルは、この世代の若者の認知特性と一致しています。

2) 断片化された時間要件

現在、ほとんどのユーザーの時間は断片化していますが、4Gの普及により、ユーザーはコンピューターに制限されることなく、どこでもライブ放送を視聴し、断片化された時間を最大限に活用できるようになりました。

3.2.2 高度な要件

1) インタラクティブな体験のニーズ

ゲームライブストリーミング業界が台頭する前は、他のユーザーがゲームをプレイするのを見たいユーザーは、ゲームビデオを見ることしかできませんでした。しかし、ゲーム ビデオのインタラクティブ性は非常に低いです。ユーザーがビデオの下にメッセージを残しても、作成者が 3 ～ 4 日経たないと応答しないことが多く、インタラクティブなエクスペリエンスが非常に低くなります。

2) ゲーム自体の需要

一部のユーザーには十分な時間やお金がなく、その結果、ゲーム体験が期待に応えられないことがあります。したがって、これらのユーザーは、多額の費用を支払うことなく優れたゲーム体験を得られるよう、ライブゲーム放送を視聴することを選択します。

3) 社会的ニーズ

ユーザーがライブ放送を視聴する主な理由の 1 つは、ゲーム ライブ放送プラットフォーム上で同じ興味を持つ友人を見つけて、一緒にゲームをプレイしたり交流したりしたいと考えていることです。

4. 製品分析

4.1 製品機能分析

4.2 主要な製品アップデート（2012年～2016年11月）

• YYは2012年にゲームライブストリーミング事業であるYY Live（Huya Liveの前身）を開始し、中国でゲームライブストリーミング事業を開始した最初の企業となりました。
• 2014 年 11 月、Huya は業界初の 1080P 高解像度ライブ ブロードキャスト サービスを開始し、数百万のユーザーが同時にオンラインでライブ ブロードキャストを視聴できるようになりました。
• 2016 年 11 月、Huya Live はネットワーク全体で HTML5 ライブ ブロードキャスト テクノロジーを正式にリリースしました。ユーザーは「1秒でライブ放送を視聴」というスムーズな体験を楽しめます。

4.3 製品のコア機能

4.3.1 ゲームライブストリーミング

1) コンテンツ

ゲームライブストリーミングはHuya Liveの主力事業です。ゲームのライブストリーミングに特化し、さまざまなライブコンテンツを網羅した弾幕型インタラクティブプラットフォームとして位置づけられています。

①潜在力のあるゲームを開発する

Huya Live と Douyu Live のコンテンツは重複する部分が多いですが、Huya Live は発展の可能性のあるゲームに重点を置いています。Huya Live チームは、そのゲームに投資する価値があるかどうかを分析します。

発展の可能性のあるゲームが見つかった場合、Huya Live はそのゲームのアンカーを募集します。そして、Huya プラットフォームのリソースとギルドを通じて、これらのアンカーをサポートし、このゲームのアンカーの数を増やし、アンカーのファン層を拡大し、ゲームの知名度を高めることができます。

最近人気のコンソールゲーム「Fall Guys」を例にとると、HuyaライブストリーミングプラットフォームはFall Guysエリアのアンカーを募集します。十分な数のアンカーを募集した後、プラットフォームはこのゲームのアンカーにいくつかの報酬措置（アンカーへの推薦など）を導入し、アンカーをランク付けします。ランキングの高いアンカーは、推薦ポジションを獲得できます。推奨位置により、アンカーのライブ放送ルームのランクが上がり、新しい視聴者を引き付けやすくなります。

この報酬方式により、キャスター間で健全な競争関係が形成され、キャスターはライブ放送の品質を向上させ、より多くの視聴者を引き付ける方法を見つけることができるようになります。視聴者が多ければ多いほど、そのゲームは有名になり、そのゲームが有名になればなるほど、より多くの視聴者を引き付けることになります。このサイクルが続くと、試合を観戦する人はますます増え、プラットフォーム上のユーザー数も増え続けるでしょう。

統計によると、2020年9月1日から9月20日まで、Fall Guysセクションには705人のアクティブアンカーがおり、1日あたり平均17,500人のアクティブ視聴者と合計260万回以上の集中砲火を浴びました。

②今話題のゲームをゲット

現在のゲームストアランキングのトップ 3 ゲームは、PlayerUnknown's Battlegrounds、League of Legends、Honor of Kings です (順位は特に決まっていません)

PlayerUnknown's Battlegrounds: Huya Live は、PlayerUnknown's Battlegrounds 部門の 4AM チームと契約を結びました。4AM チームは、2019 PCL サマー トーナメントのチャンピオンです (PCL は、PlayerUnknown's Battlegrounds の最も権威のあるイベントです)。さらに、Huya Liveでは「Fat Tiger Cup」「Destiny Cup」「PUBG Gun God Cup」など数多くのPUBGイベントも開催され、多数のPUBGキャスターやプロチームが参加しています。

2019年にHuya Liveが開催した「Destiny Cup」では、視聴者数がピーク時に700万人を超え、「Destiny Cup」は中国で最もプロフェッショナルなサードパーティのPUBGイベントとしてPUBGから公式に認められました。

League of Legends: Huya Live は PlayerUnknown's Battlegrounds 部門で大きな進歩を遂げていますが、League of Legends 部門でも大きな動きを見せています。

2019年10月、Huya Liveはリーグ・オブ・レジェンドLCK地域の独占放送権を獲得しました。 League of LegendsのLCK地域の実力は国内LPL地域に匹敵し、競技内容も非常に盛り上がっており、流行の影響もあって視聴者数も急増している。ライアットゲームズは2020年5月18日、LCKスプリングスプリット（2月5日～4月25日）の再生データを発表した。流行の影響を受け、無観客やオンラインでの試合開催を余儀なくされたが、2019年のスプリングスプリットと比較すると、1日平均視聴者数は13.4％増加し、約463万人となった。

Huya LiveはLCK地域の独占放送権を獲得した後、多数の海外イベントの放送権も獲得し、多くの国内トップリーグ・オブ・レジェンドチームと契約し、リーグ・オブ・レジェンドにおけるHuya Liveのパズルピースをさらに完成させました。

Honor of Kings: 私はHonor of Kingsというゲームのライブ放送にあまり注意を払っていませんが、それでも大体理解しています。栄光の王部門はトップアンカー「顧英」と「張大賢」と契約した。 Huyaライブ放送プラットフォームでは、張大賢のフォロワーが1800万人を超え、顧英のフォロワーも1000万人を超えたことが確認されている。

Huya LiveはKing of Gloryセクションでアンカーを育成する一方で、勢いを生み出すのも非常に得意です。 2018年8月、「King of Glory」のキャスター「ハン・イェ」と「League of Legends」のキャスター「杜吉」がゲーム内のいくつかの事柄をめぐって対立した。対立はエスカレートし、「スケートボードシューズを履いてシーズン1の王になった」という有名なミームが生まれた。今年もなぜかこの問題が取り上げられました。今回、Huya Liveは2人のキャスターを「Huya Kung Fu Carnival」に招待し、オフラインでリアルに対戦させました。

ハン・イェアナウンサーとドゥ・ジアナウンサーが対決していたとき、Huya Liveの公式人気統計では2000万人を超えたことが示された。

統計によると、2020年3月の中国のゲームライブストリーミングプラットフォームのアクティブユーザー数では、Huya Liveが3167万6000人のユーザーを抱え、圧倒的なトップに立っています。

2) アンカー

2018年から2019年にかけて、PlayerUnknown's Battlegrounds部門のアンカー「Wei Shen」や4AMチームのアンカーなど、Douyuから多くの高品質のLeague of LegendsアンカーがHuyaに飛び移りました。

① Douyu Liveはアンカーに優しくない

Douyu Live はスターを生み出す力が非常に強く、例えば League of Legends のキャスター「Feng Timo」や PlayerUnknown’s Battlegrounds のキャスター「Damei’er Xiaobawang」などがいます...しかし、生放送業界では、新人キャスターのトレーニングのほとんどは、古いキャスターが新人キャスターを指導することに頼っています。このような新人キャスターのトレーニング方法は、古いキャスターにとって非常に不親切です。

元Douyuライブキャスターたちは、プラットフォームが未払いの賃金や人気の制限などの問題を抱えていることを明らかにしており、この問題により、Douyuライブから多くの優秀なキャスターが去ることにもつながっている。キャスターの「ボクサー7号」は、ドゥユ氏が自分に対して給料を滞納していたこと、また自分の生放送を妨害するためにネット荒らしを雇っていたことを明らかにした。 『リーグ・オブ・レジェンド』の解説者シャオロウは、ドゥユが全アンカーの給料を3～6か月分滞納していることを明らかにした。

②Huyaライブ放送プラットフォームとギルドダブルサポート

新しいアンカーを引き付ける:

今年9月、Huya Liveは新人キャスターにとても優しい「Huya Spark Plan」をリリースしました。新人キャスターに数千万のトラフィックサポート、20％のコミッション補助、専用トレーニングプラン、大量の人気ポイント、ギルド募集報酬推薦ポジション、ギルド推薦契約広告ポジションなどを提供します。最も重要なのは、設立以来、Huya Live は新規キャスターのシェアを 70% まで増加させたのに対し、Douyu Live は 50% に過ぎないことです。

Huya Liveのギルドは新人キャスターにとって大きな助けになります。Douyu Liveにもギルドはありますが、Huya Liveのギルドシステムはより成熟しており、管理能力も優れています。新しいアンカーがHuyaに入会しギルドに加入すると、ギルドは新しいアンカーに自分のライブ放送ルームの運営方法や人気拡大の方法を指導します。 Huya Guild は、独自のリソースを活用して新しいアンカーをサポートするほか、新しいアンカーが最初の視聴者を迅速に獲得できるように、ターゲットを絞ったガイダンスも提供します。

古いアンカーを保持します:

Douyu Liveのキャスターの多くは、給与の問題で転職している。キャスター「北東鶉」は何度も微博で給料が低い問題を訴えている。キャスター「五湖司馬」の以前の給料は1100万か1200万だったが、他のプラットフォームでは3000万だった。現在は斗魚と2000万で交渉中だ。

2018年1月13日、Huya Liveは元League of Legendsプロ選手UZIと契約を結んだ。UZIの契約金は3500万に達したと噂されている。

Huya Live ギルドでは、アンカーの露出を増やし、人気を高めるために、定期的にギルド コンテストも開催しています。ギルド競技で優秀な成績を収めたアンカーには、追加のリソースサポートも提供されます。

3) 聴衆

League of Legendsを例にとると、視聴者がライブ放送を視聴する理由を以下のようにまとめました。

1. 特定のキャスターが好きなら、彼を観るだけでいい
2. 私はプロのリーグ・オブ・レジェンドの試合を観るのが好きです。
3. 特定のヒーローを観察し、そのヒーローの関連する操作を学ぶ

特定のホストだけを見たい視聴者にとっては、ホストの放送範囲を広げることで問題は解決できます。 Huya Liveが開始したSpark Planは、プラットフォームに新しいキャスターのグループを引き付けました。同時に、Huya Liveは他のライブ放送プラットフォームからトップキャスターを積極的に引き付け、自社のプラットフォームで放送しています。アンカーカバレッジを拡大することでユーザー数を増やします。

Huya Live は、特定のヒーローを視聴したい視聴者のために、「ヒーロー」カテゴリを慎重に立ち上げました。システムは、ホストがどのヒーローをプレイしているかを識別し、このヒーロー カテゴリに分類できるため、視聴者はヒーローがプレイされているライブ ブロードキャスト ルームを簡単に見つけて、クリックして視聴できます。

4.3.2 エンターテイメントライブ放送

Huya Liveの前身はYY Game Liveであるため、Huya Liveの開発方向はゲームライブストリーミングに向けられています。その後、生放送のカバー率を向上させるために、エンターテインメント生放送のカテゴリが追加されました。

さらに、近年、ゲームライブストリーミングプラットフォームの視聴者数は増加し続けており、エンターテインメントライブストリーミングを視聴する視聴者の割合が薄れており、エンターテインメントライブストリーミングはHuya Liveの副業として発展してきました。

4.3.3 収益化モデル

Huyaの2020年第2四半期財務報告（2020年6月30日現在）によると、ライブストリーミングによるHuyaの収益は25億6,500万人民元、広告およびその他の事業によるHuyaの収益は1億3,200万人民元でした。 Huya Liveの収益は広告やその他の事業収益をはるかに上回っているため、本文の後半でHuya Liveのライブストリーミング収益を分析します。

Huyaの財務報告によると、Huyaのライブ放送収益の約95％はユーザー報酬によるものです。したがって、Huya Liveがギフトを報酬する方法を分析することで、Huya Liveの主な収益化モデルを推測することができます。

1) ギフト報酬

Huya Live は、0.1 元から 5,000 元までの価格帯で、さまざまなギフト オプションをユーザーに提供し、さまざまな購買能力を持つユーザーが適切なギフト オプションを見つけることができます。

これらのギフトは、有料ギフト、無料ギフト、抽選ギフトの3つのカテゴリに大別できます。

① 有償贈答品：

Huya Live には、ユーザーにギフトを贈るよう促すさまざまなトリックがあります。 Huya Live は、アンカーにアンカー レベルを設定しています。レベルの高いアンカーは、プラットフォームからより多くのリソース サポートを受けることができます。そのため、一部のユーザーは、お気に入りのアンカーにギフトを贈って、プラットフォーム上でのアンカーの露出を高めることを選択します。

ユーザーがギフトを送ると、ライブ放送ルームにギフトの特殊効果が表示されます。ギフトの価格が高くなるほど、特殊効果はよりクールになり、画面に表示される時間が長くなります。一部の高額ギフトはプラットフォーム全体に表示されるため、ホストの露出度が高まり、ギフトを送るユーザーの虚栄心も満たされます。

Huya LiveにはPK機能もあります。簡単に言うと、アンカーPKはどちら側がファンからのギフトを多く受け取ったかを競うもので、合計値の高いギフトを受け取ったアンカーが勝利します。 Huya Liveはプラットフォーム全体で定期的にPKを実施します。PKに参加して優勝したアンカーは、Huya Liveのカスタムファンカードやプラットフォーム推薦順位などの報酬を獲得できます。 Huya Live は、PK を通じてユーザーに参加意識を与え、ユーザーが消費を継続したくなるようにします。

② 無料プレゼント：

これはHuya Liveからの無料ギフトです。ユーザーがHuya Food以外のギフトをアンカーに送ると、アンカーのファンカードを受け取ることができます。ファンカードをお持ちのユーザーは、報酬として毎日無料のTiger Foodギフトを受け取ることができます。

ファンカードはチェックインアップグレードシステムを採用しており、毎日アンカーにギフトを贈る必要があります。そうしないと、一定期間後にファンカードのレベルが徐々に低下します。アンカーにギフトを贈ると、ファンカードがアップグレードされます。ファンカードのレベルが上がるほど、色が明るくなり、弾幕の色の選択の自由度が高まります。 Huya Liveはファンカードの設定を利用して、アンカーのファンカードを持っているユーザーが毎日ギフトを贈る習慣を身に付けるように促しています。

③ 抽選プレゼント：

Huya Live からのこれら 2 つのギフトは、ユーザーが抽選で獲得できます。これは宝くじを買うのと非常に似ています。ユーザーがギフトを引いてアンカーに渡すと、アンカーはユーザーにキャッシュバックします。 「張18」はアンカーのキャッシュバックルールです。つまり、ユーザーが小さな紫色の本で描かれた笏アイテムをアンカーに渡すと、アンカーは魔法の本18冊の価値に相当する現金をユーザーに返します。この高額なキャッシュバック額のため、多くのユーザーが抽選に参加したいと思うようになりました。

2) オープンノーブル

ユーザーが貴族になると、アンカーがユーザーに感謝の意を伝えます。貴族になると、一般ユーザーにはない多くの特権が得られます。貴族口座開設の価格は月額50元から150万元までで、さまざまな購買能力を持つ人々が貴族口座開設の感覚を体験できます。ユーザーが貴族アカウントを有効化すると、アンカーのライブ放送ルームに入るときに、独自の入場エフェクトを体験できます。 VIP席にも展示されます。

優れたエクスペリエンスを得るために、一部のユーザーはノーブル サブスクリプションを有効にすることを選択します。アンカーとのより良いインタラクティブ体験を得るために、ノーブルアカウントを開設することを選択する人もいます。

3) ガーディアン

保護サービスを有効にする価格は月額66元です。ガーディアン カードとファン カードの仕組みは似ており、毎月更新する必要があります。更新しないと、ガーディアン資格が失われます。ガーディアンを有効化すると、銀豆のリターンやVIP席などの特典が受けられます。返却された銀豆は、アンカーへの報酬としてトラの餌を購入するために使用できます。これは、Huya Live がユーザーの粘着性を高めるための方法でもあります。

5. 製品運用分析 - Huya Live の損益

5.1 Huya Liveの成功

（１）優れたリソース

2006 年に、非常に人気を博したゲームがありました。それが有名な「World of Warcraft」です。当時の World of Warcraft には、プレイヤーが協力してダンジョンをクリアしなければならないダンジョン システムがありました。協力するプレイヤーの数は 25 ～ 40 人に達することもよくありました。人数が増えると、コミュニケーションが問題になりました。

この問題は 2008 年に解決されました。当時、YYはクリアな音声品質と安定したネットワークを備えた音声通信システムを導入し、プレイヤーの通信ニーズを解決しました。そのため、多くのコピープレイヤーに支持され、YYは一挙に多くのユーザーを獲得することができました。

YY が音声機能の開発に取り組んでいる間、ユーザーはゲームの休憩中に歌ったりチャットしたりする必要があることに気づき、歌ったりチャットしたりするための専用のルームを立ち上げました。その後、YYはコンテンツを充実させ続け、次々と小さなゲームシリーズをリリースし、これらの機能を統合して「YY Live」になりました。

その後、YYライブは司会者が観客に才能を披露し、観客がプレゼントで報いるというショーモードに重点を置くようになりました。同時に、「Six Rooms」のようなショーライブ放送など、同様のライブ放送が数多くありました。

時は2013年。『League of Legends』の人気により、ゲームユーザー数が増加しました。同年、YY Liveはゲームライブストリーミングをサポートするソフトウェアをリリースし、多くのゲームプレイヤーがゲームライブストリーミングを視聴できるようになりました。統計によると、2013年末までにYYゲーム生放送のユーザー数は1億人を超え、月間アクティブユーザー数は約3,000万人に達しました。

YY Game Live は、Duowan.com、YY Voice、Duowan Game Box プラットフォームを利用して、大量のゲーム トラフィックを獲得しています。そのため、YY Game Live は、引退したプロ選手、プロ チーム、草の根のマスターの多くが好むライブ ブロードキャストの場所となっています。 YY Game Live は当時、質の高いアンカーリソースを多数保有し、競合もいなかったため、大量のユーザーリソースを獲得しました。その後、YY Game Live は Huya Live に改名されました。Huya Live は YY Game Live の多くの高品質なリソースを継承し、YY は舞台裏で Huya Live の発展をサポートしました。

（２）タイミングが良い

2013年、League of Legendsはすでに中国で巨大なユーザーベースを獲得しており、ユーザー数は現在も急速に増加しています。

YYゲームライブはこのチャンスを捉え、自社の高品質なプラットフォームを頼りに、ほぼゼロのコストで多数のキャスターや引退したプロ選手を採用し、多くの高品質なライブ放送リソースを獲得しました。当時は競争相手が少なかったため、市場全体がYYゲームライブによってほぼ独占されていました。

（３）良いチーム

Huya Live の製品チームは製品の方向性を非常に明確にしており、非常に明確な戦略を策定しています。

1. コンテンツプロバイダーを見つける方法
2. コンテンツをダイナミックに成長させ、アンカーを人気にする方法
3. トラフィックを収益化する方法

彼らはこれらの戦略を細分化し、製品に対して多くのターゲットを絞った最適化を行いました。例えば、ライブ放送プラグインが中国語に翻訳され、キャスターが放送を始める敷居が下がったこと、キャスターがユーザーを素早く呼び戻す機能が開発され、ファンをより早く獲得できるようになったこと、キャスターにレベルが与えられ、キャスターがレベルアップするためにファンがお金を使うのが自然になったことなど…

同時に、チームはユーザーの中心的な要求のいくつかに優先順位を付け、それらを一つずつ解決し、ユーザーからのフィードバックに基づいて製品の機能の一部を継続的に改良しました。

5.2 Huya Liveの失敗

（１）顧客を分離する重要な機会を逃した

Huya LiveがまだYY Game Liveと呼ばれていた頃は、独立したブランドではなかったため、YY Game Liveは常にYYに組み込まれており、参加手順が面倒でした。この問題により、多くのユーザーが離れてしまいました。

ゲームライブストリーミング業界の可能性が明らかになるにつれ、有名なDouyu Liveをはじめ、多くのゲームライブストリーミングプラットフォームが雨後の筍のように出現し始めました。

当時、Huya Live は独立したクライアントとユーザーの認知度を持っていなかったので、プロモーションの面では Douyu Live ほど優れていませんでした。 Douyu Live の積極的なプロモーションにより、当時のユーザーは Douyu Live = ゲームライブと一般的に信じており、これが Douyu Live が追いつくことができた重要な理由です。

（２）アンカーの魅力が足りない

2014年4月、ゲームライブストリーミングプラットフォーム間の競争が始まったとき、League of Legendsは中国で最も人気のあるゲームとなっていました。Douyuは「Douyuの名前で全国サーバーで1位を獲得した人には20万元の報酬を与える」と公に発表しました。Zhanqiはまた、Zhanqi TVの名前を持つプレイヤーが最強王ランクに入ると、現金2万元と年俸20万元の契約を与えると発表しました。 2014年9月、リーグ・オブ・レジェンドのトップキャスターであるXiaozhiがYY Game Liveに高額の契約をオファーしたが、YY Game Liveは同意しなかったという噂がありました。その後、XiaozhiはDouyuに加わりました。

Douyuなどのプラットフォームは資金を燃やす戦略を採用したため、短期間で多くのトップキャスターを獲得しましたが、Huya Liveは単一のキャスター収入モデルのために多くの優秀なキャスターを失いました。

2016年までに、ライブストリーミングソフトウェアの出現がますます増え、Huya Liveは人材獲得競争に参加せざるを得なくなりました。そこで、2016年初頭、HuyaはLongzhuからLOLのトップキャスターであるMissを年間4000万元という高額で引き抜き、さらにニッチなHearthstoneのキャスターであるAndronyとその妻を3000万元という途方もない価格で引き抜きました。しかし、結局、同社は優秀な人材の獲得に一歩遅れをとり、後発企業に追い抜かれたり、追い越されたりする結果となった。

6. ヒューヤ・ライブの「武器」

前の記事で述べたように、人材獲得競争で大きく遅れをとったHuya Liveが、それでもDouyu Liveより一歩先に上場できたのはなぜでしょうか。それは、Huya Liveのいくつかの究極の「必殺武器」に関係しています。

6.1 長期戦略ビジョン

Huya Live は長期的な戦略ビジョンを持っていたため、人材獲得競争の初期段階では行動が間に合わず、行動しなければならなくなったときには既に手遅れでした。しかし、まさにこの戦略的ビジョンがあったからこそ、Huya Live は 2016 年下半期に「王者栄耀」ライブ放送プロジェクトの覇者となったのです。

Huya Live は、ゲーム生放送をトップコンテンツにすることを主張しています。つまり、どんなゲームであっても、ゲームである限り、Huya Live は注目し、理解します。このアイデアのおかげで、Huya Live はモバイル ゲームの爆発的な成長を捉えることができました。2017 年の Honor of Kings のトップ 10 アンカーのうち 5 人は Huya 出身でした。 2017年に人気を博した「PlayerUnknown's Battlegrounds」では、Huya Liveがチャンスをつかみ、再びPlayerUnknown's Battlegroundsプロジェクトで勝利を収めました。

6.2 ギルド

ギルドはアンカーにとって非常に重要です。ギルドはリソースを使用してアンカーをサポートし、アンカーの宣伝を手伝うことができるため、中流および下流のアンカーの人気が高まり、より多くのファンを獲得できます。

Douyu Live と Huya Live はどちらもギルド機能を備えていますが、ギルドの概念は結局のところ YY から始まったため、Douyu Live のギルドの質と Huya Live のギルドの質の間にはまだ差があります。 2017年第4四半期のデータによると、3万のギルドがHuyaと協力関係を結び、Huyaプラットフォームで放送するキャスターの数は過去最高の60万人に達した。

6.3 製品の品質が良い

Huyaは、業界で初めてBlu-ray 8Mライブブロードキャスト技術を導入したプラットフォームです。また、業界をリードするビデオ圧縮技術も習得しています。サーバーバックグラウンドで機械学習の超解像技術を使用することで、同じ条件で同じ鮮明度のビデオを配信する場合、Huyaライブブロードキャストに必要なトラフィックは、他のプラットフォームの70%～80%にすぎません。

Huyaは上場企業であるYYの支援を受けているため、ライブ配信コンテンツに対する審査が非常に厳しい。そのため、他のプラットフォームではライブ配信スキャンダルが頻繁に発生するのに、Huyaのライブ配信スキャンダルについてはあまり耳にしない。

Huya Live がますます熾烈化する業界競争で生き残ることができたのは、まさにこうした強力な武器があったからこそです。Huya の目論見書には、平均 MAU、モバイル MAU、モバイル ユーザー 1 人当たりの 1 日あたりの平均使用時間など、多くのデータで業界 1 位にランクされていると記載されています。

同時に、目論見書ではフロスト＆サリバンのデータも引用し、月間平均アクティブ訪問者数、アクティブユーザーの平均利用時間、アクティブアンカー数において業界第1位にランクされていると述べている。

7. 斗玉と虎牙の合併

最近、Huya LiveとDouyu Liveが合併するという噂があります。実は、これは根拠のない話ではない。テンセントはすでに、2つのプラットフォームの統合に向けた準備を始めている。

2016年、テンセントはセコイア・キャピタル、南山キャピタルなどとともに斗魚のシリーズB資金調達に参加した。その後、テンセントは斗魚のシリーズCとEの資金調達にも参加した。現在、テンセントは斗玉の株式の38％を保有しており、最大の株主となっている。

テンセントは2018年にHuyaのシリーズB資金調達に参加し、34.6％の株式を取得しました。2020年4月3日、テンセントはJoyyから対応する株式を2億6,300万米ドルで購入し、これによりHuyaの議決権の50.1％を取得し、正式にHuyaを支配しました。

7.1 斗玉と虎牙の合併のメリット

（１）両党間の内部抗争を軽減する

2018年2月、斗魚はキャスターのスネーク・コリンを「独占協力協定」に違反したとして訴え、その後スネーク・コリンに1億4500万元の賠償金を要求したが、その額は生放送業界全体に衝撃を与えた。

2018年11月、キャスターの江海涛（ハイシー）は虎牙ライブに4900万元の違約金を支払うよう命じられ、2019年12月、裁判所はキャスターの魏震（ウェイシェン）の転職事件について判決を下し、魏震に斗魚に8522万元の違約金を支払うよう命じた。

（２）競争力を高める

「2020年中国ゲームライブストリーミング産業の市場規模とユーザー規模分析」によると、DouyuとHuyaの市場シェアは現在それぞれ36.5%と45.9%で、他のプラットフォームの市場シェアは10%未満です。 Huya Live と Douyu Live は高い市場シェアを誇っていますが、競合他社を過小評価すべきではありません。

今年、ビリビリは8億元を費やし、中国でのリーグ・オブ・レジェンド世界大会の3年間の独占生放送権を獲得した。リーグ・オブ・レジェンドのイベント入札に参加したのは、Huya、Douyu、Penguin Esportsなどだった。世界トップ3のeスポーツプロジェクトの一つである「リーグ・オブ・レジェンド」は幅広い視聴者層を擁しています。リーグ・オブ・レジェンドイベントの公式ニュースによると、FPXとG2の間で行われた2019年グローバル決勝戦の1分あたりの平均視聴者数は2,180万人に達しました。

BilibiliがLeague of Legends Sリーグの放送権を獲得したことで、HuyaやDouyuの視聴者を含め、大量のトラフィックが集まることになるだろう。アンカーに関しては、BilibiliはDouyuの元トップアンカーであるFeng Timoと、有名なLegends e-SportsプレーヤーのリーグであるUziがBilibiliに加わりました。 2020年の第1四半期に、ビリビリのライブストリーミングと付加価値サービスからの収益は7億9,400万元に達し、前年比172％増加しました。

2019年、Kuaishouはゲームアンカーを引き付けるために「Million Game Creators Support Plan」を立ち上げました。今年7月、Kuaishouは、Lanyanなどの人気のあるアンカーを含むChushouから11の有名人のアンカーを紹介しました。 2019年7月、Kuaishouは初めてトラフィックデータをリリースし、モバイルターミナルでの敷地内ゲームのライブストリーミングの毎日のアクティブユーザーの数が3500万を超えたことを示しました。 2020年5月末の時点で、KuaishouのLive Streamingの毎月のアクティブユーザーは2億2,000万を超え、Douyu Liveの毎月のアクティブユーザーは1億5,800万人でした。

2020年8月5日に、TencentがDouyuとHuyaの合併を主導し始めたと報告され、合併したDouyuとHuyaの市場価値は約100億米ドルになると考えています。

このニュースの影響を受けて、DouyuとHuyaの株価は同じ日に急上昇しました。

（3）アンカーリソースのバランス

Douyu LiveとHuya Liveには、アンカーを開発するためのさまざまな戦略があります。 Douyu Liveは、その開発の礎石としてトップアンカーに依存しています。一方、Huya Liveは、多数のミッドレベルのアンカーをサポートし、ミッドレベルのアンカーの開発を通じてプラットフォーム全体の開発を促進します。 2つのプラットフォームが合流すると、両方のプラットフォームのアンカーリソースが互いに補完し、プラットフォームの開発がより健康的になります。

7.2 DouyuとHuyaの合併に対する障害

（1）両当事者は上場企業です

Huya LiveとDouyu Liveは、彼らが合併した場合、どのように配置されますか？両当事者の利益はどのように分配されるべきですか？さらに、Huya Liveは上場会社YY Liveに支えられており、合併の難しさを高めています。

前の記事で述べたように、TencentはHuya Liveの投票権の50.1％を取得していますが、Douyu Liveの株式の38％しか保有しておらず、Douyuプラットフォーム全体の方向性に影響を与えることはできません。 Huyaの背後にあるJoyyは、Huyaの株式の31.2％と投票権の43％を保持しており、合併はJoyyの利益に影響を与え、Joyyの態度は合併の進捗に大きく影響します。

（2）プラットフォームの合併の問題

Tencentは、Penguin Liveのプラットフォームもあります。

Douyu Liveの契約アンカー「PDD」の署名料は約4億元であり、アンカー「Xu Xu Baby」の署名料は約2億元です。スカイハイの署名料は、2つのプラットフォーム間の競争によるものです。

2つのプラットフォームが合流すると、2つのプラットフォームのアンカーとファンが同じプラットフォームに統合されます。ただし、均一なライブブロードキャストコンテンツは、アンカーのファンリソースの再シャッフルを引き起こしますが、一部のファンはファンが少なくなります。

（3）ボスの選択

2つのプラットフォームが合流すると、両方のプラットフォームの上級幹部が同じプラットフォーム内で動作します。現時点では、ボスの選択は非常に重要です。選択が適切でない場合、元OPPO副社長のLi Bingzhongのようなことは、Realmeの携帯電話の作成を辞めることが起こります。

2020年、ライブストリーミング業界での競争が後半に入りました。後半はコンテンツプラットフォームの時代です。完全な高品質のコンテンツ出力プラットフォームを確立できるかどうかは、ライブストリーミング業界の競争の後半の鍵です。ライブブロードキャストプラットフォームの現在の開発方向は、一般にパンエンターテイメントのライブブロードキャストプラットフォームに向かっていますが、Douyu LiveとHuya Liveの開発リンクは比較的単一です。これら2つのプラットフォームの開発は、トップアンカーに大きく依存しています。 2019年8月、キングオブグローリーアンカー「Zhang Daxian」がHuyaで放送されたとき、彼のライブ放送室の人気は2,330万に達しました。

Douyu LiveとHuya Liveは、それ自体が非常に金銭的な燃焼産業であり、ユーザーの変換率が低く、収益化能力の深刻な欠如を備えています。 Douyu Liveは2017年まで利益を上げ始めませんでしたが、Huya Liveは2018年末まで利益を上げませんでした。 2つのライブストリーミングプラットフォームの収益化能力の欠如も深刻な問題です。関連データによると、Huya Liveは2017年に8,000万を失い、Douyu Liveの収益は2018年に40億を超えました。 YYのCEOであるChen Zhouは、2016年にYYの収益が80億元に達したことを明らかにしました。

2つの当事者が合併すると、Douyu LiveとHuya Liveのリソースが補完的になり、利益モデルが改善されます。 2つのプラットフォームの合併後、彼らはゲームのライブストリーミング業界でより競争力があり、3億人以上のユーザーを抱えるゲームライブストリーミングプラットフォームを作成します。

著者: Wangzai2331

出典: Wangzai2331