核分裂活動について語る：一つの活動を通じて一日に何万人ものファンを増やすには？

周知のとおり、ほとんどすべての企業が「成長」と「分裂」について語っているのは、それが爆発的な成長を容易にもたらすことができる低コストの顧客獲得形態だからです。ちょうど今年の初めに頻繁に放映されていた「網易ドラマ教室」や「新世界マーケティング教室」のように。しかし、このような爆発的な成長は容易ではなく、「抜け出せない」という苦境に直面することも少なくありません。

今日は、このタイプの核分裂活動の[成功に不可欠な要素]と[根底にある論理]について見ていきます。

1. 核分裂活動の計画方法

活動の形態に関係なく、核分裂活動を行うことを決定する前に、次のことを考えてください。あなたの製品は本当に核分裂に適していますか?

核分裂活動は、有料知識商品や日用品など、「話題性があり、拡散性があり、需要が高く、頻度が高く、価格が手頃」な商品に適していることが多いです。

質問させてください。あなたの会社が自動車を販売している場合、核分裂に適していますか?

すでに答えは出ていると思います。

核分裂活動に適しているかどうかを判断した後、次の点を考慮する必要があります。目標は何ですか?

ファン獲得を目的とした分裂活動と購入コンバージョンを目的とした分裂活動のゲームプレイは大きく異なります。例えば、ファン獲得を目的とした分裂活動は「x 人をフォローして xxx をもらう」といったタイプに適しており、購入コンバージョンを目的とした分裂活動は「3 人でグループに参加して 1 人が無料になる」といったタイプに適しています。

核分裂をするかどうか、核分裂の目的を決定した後は、実際には単純な[分割-結合]段階です。

以下では「公式アカウントのファン獲得」を目的とした分裂活動を例に挙げます。

1. ターゲット解体段階

目標の内訳の目的は、目標が達成されることを確認することです。たとえば、全体的な目標が「3,000 人の新規ファンを追加する」および「平均コスト < 3 元」である場合、これは次のことを意味します。

• 賞品のコストが 1 個あたり 20 元であると仮定します。
• 総経費は9,000元です。
• 賞品の数は400個です。
• 各賞品には 7.75 人の参加が必要です。

2. アクティビティゲームプレイの段階をリストする

直接使用できるケースがない場合は、ゲームプレイをリスト化してから組み合わせることをお勧めします。

例えば：

• ポスターは注目を集めます。
• 配布割引;
• コミュニティ分裂;
• …

3. ベイトフェーズをリストアップする

ベイトをリスト化するということは、このアクティビティに適用できる既存のアイテムをすべてリスト化することを意味します。たとえば、知識支払い会社であれば、既製の[コース]をリスト化します。これは主に、リソースをより効果的に呼び出すのに役立ちます。餌が最初に決定されている場合は、この手順を無視できます。

4. 分割と結合フェーズ

このステップでは、ゲームプレイと餌を組み合わせて、それらをターゲットと一致させることで、完全なアクティビティを作成できます。

たとえば、ポスターをスキャンして 8 人の友人を公式アカウントをフォローするように招待すると、先着 400 名限定で [x 回の音声レッスン] を入手できる、といったアクティビティを設計できます。

なぜ 8 ビットなのでしょうか?

ターゲットの内訳から、各賞品には 7.75 人を集める必要があることがわかるため、招待者数は 7.75 人より多くなければなりません。

なぜトップ400なのですか?

コスト確保のため、400部しか納品できないことが目標内訳からもわかります！

成功に不可欠な要素は何ですか?

優れたイベント運営者は、細部に至るまで完璧さを追求し、マクロ制御能力を備えている必要があります。簡単に言えば、この活動を継続する必要があります。

重要な要素を見てみましょう:

1. テーマ

件名: ユーザーはあなたの賞品に興味がありますか?これは私が冒頭で述べたことでもありますが、あなたの製品は核分裂活動に適していますか?

2. ポスター

ポスターはイベントの人気度を直接左右する最も重要な要素です。商品やイベントの価値をユーザーに明確に認識してもらう必要があります。これを「価値の顕在化」といいます。

ポスターをデザインするときは、次の点に特に注意する必要があります。

• タイトル:主に商品名を表示します。
• サブタイトル:ユーザーに購入/参加する理由を与える。
• 推奨:ユーザーにすぐに製品を信頼してもらえるようになります。
• 写真：人物/製品、価値の視覚化。
• 紹介:ユーザーに予備的な理解を与えるための賞品/コース/製品の紹介。
• プロモーション:期間限定/数量限定/無料…緊急性を高めて行動を促します。
• QRコード

3. 閾値

設定したアクティビティしきい値は製品の価値と一致していますか?

あなたの商品の価値が 19.9 元の場合、ユーザーが商品を受け取る前に 10 人のユーザーをフォローするように招待することは不可能です。ユーザーは、投入する必要がある労力を比較検討し、その価値を一致させます。しきい値が高すぎると、ほとんどのユーザーは最初に離脱してしまいます。

4. ガイド

ユーザーはアクティビティに参加する方法を正確に知っていますか?あらゆるステップに対してタイムリーなフィードバックを得ることができますか?ユーザーが、設計したアクティビティ ルールを理解するのが難しいと感じたり、まったく理解できなかったりした場合、アクティビティ全体を完了する可能性はどれくらいでしょうか。

プロセス全体を実行する人数が少ないほど、亀裂が発生する可能性が低くなります。

5. リーチ

リーチは、最初のリーチ、プロセス リーチ、リコールの 3 つの段階に分かれています。

• 最初のリーチ:一般的な形式はグラフィック メッセージ/テンプレート メッセージです...タイトルによって開封率が決まり、記事の内容によってエンゲージメント率が決まります。具体的な言葉はさておき、記事全体は「人間の言葉で話す」必要があり、ユーザーが参加するべき理由を明確に伝える必要があります。参加するメリットは何ですか?参加するには？記事が長すぎたり、冗長だったりすると、エンゲージメントが大幅に低下します。
• プロセス連絡:一般的な形式はテンプレートメッセージです。たとえば、ユーザーがユーザーを招待するたびに、テンプレートメッセージを使用して次のことを伝えます: 1. 別のユーザーを招待しました 2. 招待できるのは x 人だけです 3. 招待を続けます
• 思い出してください:共通のフォームはたくさんあります。誰もがアクティビティに参加するわけではなく、誰もがプロセス全体を経験するわけではありません。活動に参加していない人には、参加を促すことができます。参加したもののタスクをうまく完了できなかった人には、明確な目標を与え、その目標に向かってさらに努力するよう奨励することができます。

3.データをどのように活用して運転するのか?

アクティビティを行う際は、通常 10 分ごとにデータを記録して、アクティビティの全体的な進行状況を確認し、いつでも最適化できるようにします。たとえば、成長率が鈍化すると、テンプレート メッセージを一斉にプッシュします。では、注目すべき重要なデータは何でしょうか?

（１）主要成果指標

• シードユーザー数（プッシュした人数）
• 開封率（読み取り数/シードユーザー数）
• エンゲージメント率（レベル 1 ユーザー数 / 読み取り数）
• 達成率（達成者数／参加者総数）
• 新規ファン/新規購入（全体的なアクティビティ目標によって決定されます）
• 一人あたりの平均顧客獲得コスト。

（２）主要プロセス指標

• 総核分裂レベル;
• レベル 1 ユーザーの数。
• レベル 2 ユーザーの数。
• レベル3の人。

注意：レベル 2 の人数がレベル 1 の人数より多い場合、アクティビティに亀裂が生じる可能性があることを示します。成功事例のデータチャートを参考までに載せておきます。

では、これらのデータからどのような明確な最適化の方向性がわかるのでしょうか?

• レベル 1 ユーザーの数:アクティビティの魅力を示します。
• レベル 2/レベル 1:ポスターの魅力を説明します。
• 達成率:閾値設定が妥当かどうかを示します。
• 新規フォロワー数/新規購入数:活動の結果/効果を説明します。

さて、かなり良い核分裂活動を終えたばかりなので、熱いうちに出力しておいた方がいいでしょう。