KPI の重圧の下で、オペレーションはどのように製品を宣伝すべきでしょうか?

製品を0から1に作り上げるのは大変ですが、運用も同様です。 KPIの重圧を背負い、製品のプロモーションを成功させ、ユーザー数を増やし、製品を宣伝し、ブランドを構築するために、運営部門は知恵を絞ってあらゆる手段を講じましたが、唯一欠けていたのは、会社前に屋台を出して製品を販売し、自慢することだけでした。実際、問題よりも解決策の方が常に多くあります。プロモーションを成功させるには、製品のビジネスとポジショニングに基づいて適切なアプローチを選択し、半分の労力で 2 倍の結果を達成する必要があります。今回の天天文では、シードユーザーを見つけて宣伝するためのいくつかの方法を共有します。運営仲間の皆さん、注目してください〜

質問 1: 正確なシードユーザーを見つけるにはどうすればよいでしょうか? @みんな助けて—Liu Chao

選択された返信 @小莉子

次の質問について考えてみましょう。

1. この製品に最も興味を持つのはどの層の人口でしょうか?

ニーズを持つすべての人々の中には、特に強いニーズを持つ人々のグループが存在するはずです。私たちは、このグループの人々の中から彼らを見つけ出し、彼らがどのような人々であるかを明確に定義し、説明しながら、いくつかの言葉で彼らを描写する必要があります。

2. このグループの人々の特徴は何ですか?

このグループの人々は、性別、年齢、地域、教育レベルなどの点でどのような特徴があり、どのような独特の習慣を持っているのでしょうか。購買力はどのくらいですか?

3. 彼らはどこに現れるのが好きですか?

彼らはどんなアプリを使いたいのでしょうか?どのような公開アカウントやWeiboをフォローしていますか?オフラインのどのような場面でより頻繁に表示されますか?ユーザーは作成されるのではなく、常に存在しており、他の人の場所でアクティブになっているだけです。

4. 彼らはどんなことに興味がありますか?

あなたは何が好きですか？何が嫌いですか？どのような価値観ですか?どのような記事が彼に感銘を与えることができるでしょうか?このグループの人々だけが理解できる言葉は何ですか?

5. 彼らを引き付けるためにどのような方法を使用できますか?

製品のコア機能とユーザーの好みをどのように組み合わせるか、そして最初のユーザーとして何が得られるか。

6. 不適格な人材をどうやって排除すればよいでしょうか?

不適切なユーザーが参加して雰囲気を壊すことを防ぐために、招待コード、申請の審査要件、支払い要件などの方法を通じて、最も支援を必要としているユーザーをスクリーニングすることができます。

答えがわかれば、何をすべきかがわかります。

選択された返信 @咻咻

ユーザー数（顧客数）＝トラフィック×コンバージョン率

ユーザー数を増やしたいインターネット製品であっても、消費者数を増やしたい実店舗であっても、最終的には 2 つの方法しかありません。

1. トラフィックを増やす: より多くの人にあなたの存在を知ってもらいましょう。
2. コンバージョン率の向上: あなたを見て知っている人が、あなたの製品をダウンロードしたり、お金を使ってあなたの製品やサービスを購入したりするように促します。

トラフィックを購入するときは、ターゲット ユーザーを絞り込む必要があります。ターゲットを絞るほど効果的です。学生グループはまだ大きすぎるため、ターゲット ユーザーをさらに細分化するのが最善です。
次に広告やその他のプロモーションを掲載する

低コストで新しいウェブサイトを宣伝するにはどうすればいいですか?フォロー

選択された返信 @龙潇

私が集めた14のプロモーション方法を皆さんにお勧めしたいと思います。

私は個人的に、ただで得られるものはないと考えています。ウェブサイトを宣伝したいのであれば、投資しなければなりません。たとえ莫大な金銭的支出がなくても、莫大な人的支出は発生します。

1. QQグループのウェブサイトプロモーション方法。数十の QQ アカウントを使用し、各 QQ アカウントを数十のグループに参加させ、Web サイトに 1 日に 1 回投稿します。平均すると、50 個の QQ アカウント * 各 QQ アカウントが 50 個のグループに参加 * 各グループの 50 人 = 75,000 人が視聴します。 QQ アカウントの数が増え、より多くのグループに参加し、より大きなグループに参加し、各グループの人数が増えるほど、プロモーション効果は高まります。オンラインではないQQユーザーを除外したとしても、その影響は過小評価できません。

2.ソフト記事ウェブサイトのプロモーション方法。記事を書いたり、良い記事を引用したりして、自分のウェブサイトのアドレスを巧みに追加します。

3. フォーラムウェブサイトのプロモーション方法。数十、数百のフォーラムを登録し、各フォーラムに数十のアカウントを登録し、署名を独自の Web サイトとして設定します。人気のあるコンテンツを公開し、自分の投稿をプッシュアップします。ユーザー名を変更したり、物議を醸すタイトルやコンテンツを投稿したりする際に注意してください。適切なタイトルはフォーラムのプロモーションを成功させる鍵となります。

4. QQとMSNのニックネームウェブサイトのプロモーション方法。ニックネームをURLに変更します。

5. メールリストウェブサイトのプロモーション方法。ネットユーザーに定期的または不定期に電子雑誌を送信することを意味します。

6. 迷惑メールによるウェブサイトの宣伝方法。専門的な一括メールツールを使用して、電子メール アドレスをオンラインで一括収集し、一括で送信します。最近の多くのウェブサイトでは、ユーザー名としてメールアドレスが求められています。そのため、メールアドレスの収集は以前よりもはるかに便利になりました。また、これらのメールアドレスは無効なメールアドレスではなく、ネットユーザーが頻繁に使用するアクティブなメールアドレスであるため、効果は良好です。ネットユーザーがスパムと勘違いしないように、メールの件名は「標準化」する必要があります。

7. ウェブサイトランキング投票ウェブサイトプロモーション方法。他のウェブサイトが立ち上げたウェブサイトランキングに参加したり、他のサイトをランキング付けしたりすることで、ウェブサイトの表示率を効果的に高めることができます。

8. 写真に透かしを追加してウェブサイトを宣伝する方法。他のウェブサイトが画像を引用するのを妨げることは、不親切で非効率的であるだけでなく、検索エンジンへの組み込みもブロックします。ある観点から見ると、他のウェブサイトもそのウェブサイトの特別なネットユーザーです。ウェブサイトにウェブサイトアドレスなどの透かしを入れ、積極的に他のサイトに写真を引用させてウェブサイトの露出を高めれば、宣伝効果は非常に高くなります。透かしの方法には、画像透かし、ビデオ透かし、Web ページ透かしなどがあります。

9. 友好的なリンクの交換によるウェブサイトのプロモーション方法。これは最も独創的なウェブサイトプロモーションウェブサイトです。

10. 無料の一方通行リンクウェブサイトプロモーション方法。他のウェブサイトへの無料リンクは、自分のウェブサイトの情報を充実させるだけでなく、ネットユーザーが他のサイトを検索したときに自分のウェブページの結果が表示されるようにすることもできます。

11. 質疑応答ウェブサイトのプロモーション方法。知識ベースおよび洞察ベースの Web サイトで他の人の質問に答えます。または、自分で質問をして答えてください。

12. 百科事典ウェブサイトのプロモーション方法。コンテンツを追加するには、オンライン百科事典にアクセスしてください。

13.インターネットカフェ宣伝サイト宣伝方法。コネクションがあれば、インターネットカフェのパソコンのホームページを自分のウェブサイトに設定することもできます。

14. 小さな儀式を執り行う。自分のウェブサイトを過小評価し、他のフォーラムに積極的に投稿してください。たとえば、次のように投稿します。「こんにちは、ウェブマスター。私のウェブサイトはあなたのウェブサイトとリンクを交換したいのですが、可能ですか？」相手にリンクを提供するよう依頼してください。これは広告投稿とはみなされず、相手はあなたの投稿を削除しません。外部リンクが残ります。

B エンド製品の最初のコールド ローンチでは、どのようなプロモーション方法を選択する必要がありますか? @Xiaofanyaは私です

選択された返信 @墨武

B エンド製品のユーザー特性により、ユーザープロモーションは C エンド製品とは大きく異なるものになります。

最初のコールドスタートだけを見ると、B 側はいわゆる大手販売業者、プラットフォーム、または組織をターゲットにしています。これらのグループには、キャリア プラットフォームを選択する際に 2 つの共通の特徴があります。

1. 既存のキャリア自体の人気とトラフィック。
2. このキャリア プラットフォームの今後の開発と今後の動向には、先行者利益が含まれます。

1 点目については、本題から逸れるので触れませんが、2 点目の観点からは、キャリア プラットフォームとして、こうした B エンド ユーザーにいわゆる将来と発展 (つまり、空想を描く) を与える必要があります。しかし、単に空想のパイを描いても、トラフィックを集めることはできません。したがって、初期段階で何らかの（高品質の）パッケージングを行う必要があります。

1. 情報を検索できるすべてのプラットフォーム（Baidu、360、Sogou、Zhihuなど）に独自の紹介エントリを入力します。
2. 同時に、オフラインプロモーション企画（サロン、投資促進会議、各種会議）を立ち上げます。
3. 独自の公式ウェブサイトを立ち上げ、すべてのリンクと動的な情報を公式ウェブサイトに掲載します。
4. PR会社にプラットフォームのポジティブなイメージの作成を依頼します。

これらの取り組みは、プラットフォームの競争力としてパッケージイメージの向上を目指しています。 B 側ユーザープロモーションのプロセスにおいて、主要な情報プラットフォームを通じて間接的にプラットフォームの詳細を知ることが、B 側ユーザーにとって最も便利な理解方法です。ハイエンドなプレゼンテーション形式と優れた情報再印刷フレームワークがない場合。そうしないと、B 側のユーザーは非常に混乱することになります。

こうしたパブリックイメージを確立した後、B サイドユーザーをプロモーションする際には、まず、形式的ではない高級感のあるポジティブなイメージを人々に与えることが重要です。

B 側ユーザーへのアプローチ方法としては、最も伝統的なオフライン形式（招待制サロン、小規模な投資促進ミーティングなど）を使用することをお勧めします。これにより、B 側はプラットフォームのイメージと利点をより直感的に理解できるようになります。