交通に関する10のヒント

数千万ドルの資金提供を受けた大物たちを含め、このようなことは起こるべきではない。

そこで今日は、交通というテーマについて、誰もが深く認識する必要があると思われるいくつかの考えをお話ししたいと思います。

01.すべての取引はトラフィックである

「良いワインには藪はいらない」ということわざがありますが、これは商品が良ければ、それを買う顧客が必ずいるという意味です。

しかし、これには前提条件もあると思います。まず、そもそも他の人はどのようにしてワインの香りを知るのでしょうか?ワインの香りに関する情報を公開したのは誰ですか?

ここでのポイントは2つあります。1つはワインを宣伝するためのチャネルまたは場所の選択であり、もう1つはワインを宣伝するための顧客の間での良い口コミです。

したがって、基本的な前提は依然としてトラフィックです。

多くの人は、良い製品があれば自然に顧客を引き付けると考えていますが、実際には良い製品が不足しているわけではなく、多くの顧客がより安い価格で良い製品を購入したいだけなのです。

皆様には、常に交通にご注意いただければ幸いです。

オフライン店舗の場所を選ぶ目的は、さまざまな地上プロモーション活動と同様に、良好なトラフィックを見つけることです。セルフメディアの記事執筆やビデオ撮影もトラフィックを蓄積するためです。

すべてを準備してから最後にトラフィックを探すのはやめましょう。

02.交通に関する10の提案

1. チーム内にトラフィックとチャネルを理解している人物がいなければならない

チーム内には交通事情を理解している人が必ずいるはずです。

つまり、最初はチーム内で何かが理解できなくても、チャネルを見つけることができます。

誰と協力すべきか、またトラフィックを自分の利益のためにどのように活用すべきかを知ってください。

ビジネスを始めたい友人たちに心からアドバイスしたいのは、トラフィックがなかったり、チーム内にトラフィックを理解している人がいなかったりするなら、簡単にビジネスを始めてはいけないということです。

逆に、パートナーの 1 人がトラフィックを理解していれば、はるかに良いでしょう。

たとえば、オンライン チャネルを運営している場合、トラフィック量はどのくらいですか。また、把握しているチャネルはいくつありますか。

オフラインのチェーンフランチャイズやアウトレット建設プロジェクトを行っている場合、それを一夜にして全国の数十、あるいは数百の都市に拡大することは可能でしょうか?

ただし、チームに製品および技術パートナーしかおらず、チャネル パートナーやトラフィック パートナーがいない場合は、失敗する可能性が非常に高くなります。

特に近年では、ソーシャルeコマースプロジェクトが非常に人気を集めています。

フェンシャンやハオシェンなどのエージェントタオケでも、ユンジやベイディアンなどの会員モデルでも。

彼らは皆、最初はトラフィックパートナーを探していました。例えば、雲吉ダーリンホームの以前のトラフィックチームはBKコミュニティであり、フェンシャンのトラフィックチームはもともと広州の数十万人の小規模ビジネスチームから来ていました。

もう一度見てみましょう。SibuのFuture MarketとLife with Fishが短期間で成長できたのは、Wu ZhaoguoのWeChatビジネスチームのおかげです。

ソーシャル e コマースに参入したい場合、WeChat ビジネス チームなしで始めるのは非常に困難です。

2. 無料トラフィックは存在しない

これまで面接を受けたり、いくつかのプロジェクトに携わったりしてきましたが、上司から「お金をかけずにパフォーマンスを向上させることは可能か」と質問されたり、要求されたりすることがありました。

実は、私にとっては、それは本当に難しいのです。

まず、私の能力と経験には限界があり、次に、そのような良い方法をまだ見つけていないのです。

お金をかけずにプロジェクトを完了できるのであれば、なぜ仕事に行く必要があるのでしょうか?

これまで、高速で良いトラフィックはありませんでした。DouyinやKuaishouでも、多くの人が大量の無料トラフィックを獲得できますが、前提条件があります。

彼は以前もそうしていた。

たとえ無料トラフィックがあったとしても、それを蓄積するのにどれくらいの時間を費やすつもりですか?

例えば村長がShili Villageと書かれていたらお金は使われていないようです。

しかし、私が会社でフルタイムで働きながら執筆活動をしている場合、結果を見るためだけに1年か2年分の給料を無償で支払ってくれる上司がいるでしょうか?

3. 無料で素早く音量を上げる方法はない

今週、すぐにお金を稼ぎたいと言って、すぐにお金を稼ぐ方法はないかと尋ねる二人の人に会いました。

当時は誰もがお金を稼ぎたがっていたので本当に驚きました。たとえ方法があったとしても、他の人はそれを秘密にして、ひっそりとお金を儲けます。

オフラインのミーティングと同じように、本当のことを話してくれる人は何人いるでしょうか?

石里村について書いた村長自身も、このことを深く理解しています。

あなたや私のような初心者には、一生懸命努力してゆっくりとファンを増やすことしかできません。

前にも言いましたが、接続、トラフィック、リソースを蓄積するのに 3 ～ 5 年を費やす覚悟はありますか?

Toutiaoには数人の作家がいます。私は2018年から現在まで彼らをフォローしていますが、彼らのアカウントのフォロワーが数万人から70万人、80万人、さらには100万人を超えるまでに成長したのを自分の目で見てきました。

急速な成功の前兆は、爆発的な成長の前にどのような交通準備をしたかです。

たとえば、市場に出回っている多くのセルフメディア アカウントは、e コマースを通じて収益化する前に、自分でトラフィックを蓄積し、数万、あるいは数十万のファンを集めています。

4. いつでも交通を予約する方法を学ぶ

トラフィックが必要なときに、トラフィックがないことに気づくまで待たないでください。トラフィック、さらにはリテンションに常に注意を払う必要があります。

最初のポイントはすでに述べましたが、トラフィックはすべてのトランザクションの前提条件です。

a. 外部トラフィック

チャネル担当者やビジネス担当者でない場合は、製品担当者、技術担当者、または運用担当者である可能性があります。

いつであっても、トラフィックをコントロールする人々と連絡を取る必要があります。それは広告会社、MCN 代理店、または WeChat のビジネスマンや大手 V かもしれません。

将来自分でビジネスを始めるときに役立つかもしれないので、彼らと良好な関係を維持してください。

b. 独自のトラフィック

マーチャント、KOL、またはトラフィックを持つその他の人物の場合は、独自のトラフィックを維持する必要があります。

今話題になっているWeChatプライベートドメイントラフィックは非常に重要です。

数日前、十里村の有料会員が村長と連絡を取っていた。彼は以前、自分で数千万の商品を販売したことがあり、彼の商品のいくつかは、たった1回の祭りで雲鶏ルートを通じて2億円を売り上げた。

彼は自分のビジネスを始めたのですが、商品はあるのにプライベートドメインのトラフィックがないという問題に直面しています。

なぜなら、WeChatにユーザーを追加したり、公式アカウントに誘導したりすることを考えたことがなかったからです。

トラフィックの予約方法を学ぶ必要があります。オフラインでは、美容、衣類、日用品、建設などを販売している場合でも、WeChat で意識的に顧客を追加する必要があります。

非常に鮮明なオフラインの例としては、バーベキューを販売する移動式の屋台があり、この屋台では顧客を WeChat と WeChat グループに追加し、屋台を設置するたびに時間と場所を通知しています。

お客様によっては、ご自身で現場まで行けない方もいらっしゃいますので、場所がわかったら、フラッシュエクスプレスに引き取りを依頼します。

5. 独自のトラフィックプールを見つける

市場には何千ものトラフィック チャネルがありますが、各チャネルと各トラフィック タイプには独自の特性と対象者がいます。

学校、病院、駅、バス停などのオフライン チャネルでは、トラフィックが非常に安定しています。

しかし、この種類のチャネル トラフィックを高級品や建築資材、セメントの販売に使用すると、トラフィックの無駄になります。

例えば、Douyinのインフルエンサーは商品の販売で非常に人気がありますが、ザクロ兄弟にメルセデス・ベンツやBMWの販売を依頼するのは明らかに間違った選択です。

私たちが生産する製品と提供するサービスに基づいて、私たちのニーズを満たす正確な顧客を見つける必要があります。

製品の視聴者層が非常に広く、十分な予算がある場合を除き、無差別な一般投資をサポートすることはできません。

村長のようにセルフメディアをやっている人もいます。市場には少なくとも100のセルフメディアチャンネルがありますが、私が書く記事はPhoenix.comに掲載するのに絶対に適していません。

あるいは、流行の動画を作って、それをKuaishouで販売したいと思っても、売れない可能性が高いです。

すべての人、すべての製品は独自のチャネルを見つけてトラフィックを節約する必要があります。

6. トラフィックだけが複利と呼べる

財務管理には複利と呼ばれる用語があり、これは利子に対する利子を意味します。

これは誰もが作りたい金儲けのモデルであるはずです。起業家にとっても、新しいプロジェクトを始めるたびに成功したいと思っています。

しかし、お金を持っているだけでは十分ではないと思います。私が個人的に経験した2つのプロジェクトは、どちらも3,000万人民元以上の資金を調達しましたが、当時のチームはすべて運用と製品出身者で、誰も本当のトラフィックのゲームプレイを理解しておらず、最初はトラフィックが蓄積されていませんでした。

新製品を発売するときは、多くの成熟したブランドがなぜそれほど優れているのかを考える必要があります。

なぜ、新しいビジネスを開発する際、遅れてスタートしたとしても、プラットフォームが常に他のプラットフォームよりも速く実行されるのでしょうか。

独自のトラフィック プールを持つことが最も重要な理由ではないでしょうか?

成功は保証されていませんが、他のチームよりも成功の​​確率は間違いなく高くなります。

最初または2回目のビジネスベンチャーで失敗した人にとっては、以前にトラフィックを蓄積していなければ、始めるのは難しいでしょう。

財務管理ではこれを複利と呼び、起業家精神ではこれを複利量と呼んでいます。これは、元のプロジェクトのトラフィックを新しいプロジェクトに向けることを意味します。

7. 市場にはアイデアや製品が不足していない

ビジネスを始めようと決めたら、自分がそのアイデアを思いついた最初の人だと思わないでください。

移動式電源、シェア自転車、コミュニティグループ購入など、これらは長年にわたって存在してきました。

設備やネットワークなどのインフラに加え、最も重要なのはトラフィックの少なさです。

それを実行したい人には、トラフィックを獲得、制御、増幅する能力がありません。

なぜシンバとヴィヤのライブ放送室の外には何百人もの売り手が並んでいるのでしょうか、そしてなぜライブ放送室に行くだけで何千、何百万もの商品を販売できるのでしょうか?

交通を制御しているからではないでしょうか?

良い製品を見つけるのは本当に簡単です。

なぜなら、トラフィックを獲得する難​​しさに比べ、製品を完成させ、改善する難しさははるかに低いからです。

8. 正確で忠実なトラフィックはより価値がある

安定した交通の流れが期待できるものの、交通を弁証法的に見る必要はまだあります。

しかし、大規模なトラフィックや一般的なトラフィックと比較して、私たちがより重視するのは、正確なトラフィック、古いトラフィック、忠実なトラフィックです。

a. 正確な流れ

あなたは教育およびトレーニング事業に携わっていますが、トラフィックはどこから来ているのでしょうか?

学校の門、地域の門、そしてさまざまな母子チャンネルやコミュニティで。

そのため、各プラットフォームで広告プランを作成する際には、より精度の高い配信をお願いしたいため、さまざまな配信条件を設定しています。

b. 古い顧客と古いトラフィック

ビジネスを行う多くの人の考え方は、ユーザーに繰り返し購入してもらうことではなく、一度に 1 人の顧客を獲得することです。

新規ユーザーを獲得するためのコストは、既存ユーザーに対して費やすコストよりも高くなければならないことを知っておく必要があります。

さらに重要なのは、既存顧客から新規顧客を引き付けるコストは、新規顧客を自ら引き付けるコストよりもはるかに低くなければならないということです。

c. 忠実なトラフィック

年間 4 回または 5 回以上利用する顧客がいる場合は、これらのユーザーへのサービスに時間を費やすことに重点を置く必要があります。

一部の企業は、こうした顧客向けに独占的な会員サービスを提供します。大量のデータから、古くからの忠実なユーザーがブランドと製品の価値の少なくとも 60% に貢献していることが証明されています。

特に富裕層向けサービスや個人事業主の場合、何億人ものユーザーを追求する必要はなく、1,000～5,000人の消費者やファンに十分なサービスを提供できれば十分です。

たとえば、高級なお茶を販売していて、顧客が年間 1,000 円を消費する場合、500 人の顧客にサービスを提供すれば十分です。グループ購入や企業ギフトの注文も発生する可能性があります。

より高級な個人向けサービスを販売する場合、その数はさらに少なくなる可能性があります。

例えば、私の元上司は有料コミュニティに1人あたり5,000元を請求していましたが、受け入れたのは100人だけだったので、年間の総コストは50万元でした。

9. オフライントラフィックを無視しない

インターネットの変革は長年言われ続けており、ネットワークトラフィックも数え切れないほど多くの人々に求められています。

しかし、顧客は現実のシナリオの中で生きており、オフライン トラフィックが常に存在するため、オフライン ビジネスも常に存在します。

多くの業界にとって、オフライン トラフィックは常に最大かつ最も価値のあるトラフィックです。

過去2年間、コミュニティの共同購入や生鮮食品の電子商取引プラットフォームは、常にコミュニティのトラフィックの入り口に重点を置いてきました。

10. 小さな交通を無視しない

大企業や多額の資金を投じたプロジェクトを除き、草の根起業家の99％以上にとって、小さなトラフィックの価値を誰もが認識できることを願っています。

考えてみてください。なぜいまだにトイレにチラシを貼ったり、車に小さなカードを配ったりする人がいるのでしょうか?

なぜジムや不動産販売店は、いまだに地下鉄の入り口でチラシを配る必要があるのでしょうか?

この種のトラフィックは見た目は良くないかもしれませんが、多くの場合、非常に正確で継続的です。

また、私たちの友人の多くは Taobao/WeChat ビジネスを行っていますが、オフラインでのプロモーションを行うべきでした。少なくとも、彼らの代理店が行っています。

たとえば、トラフィックに関しては、みんなが Zhihu、Douban、Toutiao について語っていますが、ほとんどの場合、毎日数百または数千のトラフィックがあるわけではありません。

ほとんどの場合、1 日に友達は 2 ～ 3 人しかいませんが、時には 10 人を超えることもあります。

しかし、1年で見れば、何千人もの友達がいることになります。

覚えておいてください、トラフィックが少ないということは価値がないということではありません。

草の根レベルでは、小さなトラフィックの価値に注目することがより重要です。

著者: 村長

出典：シリ村