Tik Tokライブストリーミングのスキルを共有します！

過去 2 か月間、私と短編動画分野の数人の投資家は、2 つのことについて繰り返し考えていました。 1つは、 Douyinでライブストリーミングを行う方法です。 2番目の質問は、Douyinライブ放送のトレーニングをどのように実施するかということです。

この記事の主な中核となる内容も含め、いくつかのポイントを以下にまとめます。

1. 商品を販売するには、ビデオとライブ放送のどちらが適していますか?

2. Douyin ライブストリーミングルームが人気を博している 3 つの主な要因。

3. Douyinでのライブストリーミング販売の実践的なデモンストレーション：無人ライブストリーミング（再放送）販売、精密交通ライブストリーミング販売、一般交通ライブストリーミングTaobao顧客。

1. 商品を販売するには、ビデオとライブ放送のどちらが適していますか?

多くの人がDouyin動画を使って商品を販売しています。つまり、動画を投稿して共有の黄色いカートを使うのです。ライブストリーミングによる商品販売の有効性に疑問を抱いたり、戸惑ったりする人もいるかもしれません。簡単に言うと、動画販売とは、ユーザーが15秒から60秒の短い動画を通じて注文を行うことを意味し、ライブストリーミング販売とは、ユーザーが1分から3時間のライブ放送を通じて注文を行うことを意味します。トラフィック、商品選択、ゲームプレイの 3 つの側面から、ビデオとライブストリーミングのどちらがより効果的で、あなたの分野に適しているかを分析します。

1. Douyinビデオ販売の特徴：

01) トラフィックの観点から見ると、動画販売の有効性は、アカウントの重みとコンテンツの推奨量に関連する草の根動画の視聴回数に依存します。重みが高く、コンテンツが優れたアカウントの場合、Douyin が提供する推奨トラフィック プールは当然異なります。

02）商品選択の観点から、2019年にDouyin Taokeを使用した友人は、ユーザーの購買意欲を喚起できる商品を選択することが主な方向性であることを知っています。例えば、健康茶などの機能性商品や、レイジーモップなどの好奇心をくすぐる商品など。

03) ゲームプレイの観点から、商品を宣伝するためのDouyin DOU+があります。商品を選択した後、ビデオを撮影し、有料再生量を使用して収益を生み出します。ROIがプラスである限り、ROIがマイナスになるまで投資を増やし続けます。 Douyin IPの助けを借りて、Douyin上の一連の動画を通じて、特定分野の専門家やネット有名人のイメージを確立することができ、信頼を構築する役割を果たします。商品をもたらす効果は、1つの動画だけで人気を博したアカウントよりもはるかに大きいです。

例えば、Li Jiaqi、Niurou Ge など。マトリックス販売もあります。この方法は驚くほど効果があり、携帯電話 100 台、アカウント 100 個、ビデオ 1,000 本がリリースされれば、必ずそのうちの 1 つがバイラルになります。しかし、Douyin のルールの改善と制限により、インターネット起業のルールに違反する低コストで低リスクのゲームプレイが排除されるのは当然のことです。

2. Douyinライブストリーミングの特徴：

01) トラフィックの観点から見ると、生放送室のトラフィックは主にビデオ作品を通じて生放送室にもたらされ、作品はユーザー属性をフィルタリングする役割を果たすことができます。もう 1 つの比較的大きな入り口は、ライブ ブロードキャスト プッシュ メカニズムです。このメカニズムには、ビデオ プッシュ メカニズムと同様に、特定のプッシュ アルゴリズムがあります。これについては、この記事の 2 番目のセクションで詳しく説明します。気づきましたか？ライブ ストリーミングには 2 つのトラフィック エントリがあり、ライブ ストリーミングから高品質のクリップを整理して、作品にアップロードすることもできます。

02) 商品選択の観点から見ると、動画で商品を販売するよりも簡単で、主に2つのカテゴリに分けられます。

1つのカテゴリーは、歯磨き粉、洗濯洗剤など、期間限定で低価格でプロモーションされる日用品です。ライブ放送ルームでは、今買わなければ損をする気分にさせる必要があります。このシーンは見覚えがありますか？これは、スーパーマーケットで支払いの列に並んでいるときに経験することです。

2つ目のカテゴリーは、ショッピングガイド商品です。このタイプの商品は、短い動画では効果を発揮しにくく、ユーザーに推奨するまでに時間がかかるという特徴があります。

例えば、口紅の色はどれも似通っており、香水の匂いも画面を通しては感じられません。ライブデモンストレーションや文言を使用して、ユーザーに注文方法を示してガイドする必要があります。

03) ゲームプレイの観点から見ると、生放送とビデオは似ていますが、細部にいくつかの違いがあります。ネットの有名人が商品を売るのがとても上手であることは、業界では常識です。覚えておいてください、インターネットを通じて商品を販売できるプレーヤーは、少なくとも同じ信頼トラフィックまたはキャッシュフローを持っています。

2. Douyin ライブストリーミングルームが人気を博している 3 つの主な要因。

Douyinも会社によって運営されており、ビデオ部門、ライブ放送部門、技術部門、DOU+部門などがあり、Douyinのライブ放送室とビデオは独立しています。 Douyin のライブ放送をよく見る友人は、問題に気付くでしょう。多くのライブ放送ルームにはファンがほとんどいないのに、非常に人気があるのです。ファンがたくさんいる場合、つまり数百万や数千万のファンがいるアカウントの場合、ライブ放送を開始すると、ファンがTik Tokを使用しているときにリマインダーを受け取る可能性があります。

作品が人気になった場合は、ビデオを通じてライブ放送室にストリーミングしたり、放送開始前に DOU+ をいくらか使用したりすることもできます。上で述べたライブ放送室の人気の2つの源泉は、キャッシュフローとファンがなければ絶対に実現できません。そうすると、ライブ放送室での推薦は、ファンが0人でもライブ放送の売り上げを突破する突破口になります。

現在、Douyin は公式の推奨ルールを発表していませんが、2 か月にわたる観察と同業者からのフィードバックを経て、生放送ホールでの推奨は 3 つの要素に関連していることがわかりました。

1. 累計ライブ放送時間

2. ライブ放送ルームの維持率

3. ライブ放送ルームのアクティビティ

現在のインターネット製品のロジックには多くの革新がありますが、製品は常に人々に役立つものでなければなりません。ウェブサイトの SEO を行ったり、大企業のアプリの内部テストに何度も参加したりした友人なら、私がこれから言うことを理解するのは難しくないでしょう。

ライブ放送の累計時間が長いほど、コンテンツが少なくとも安定して継続的に出力されていることを意味します。ユーザーがライブ放送ルームに長く滞在するほど、コンテンツが少なくとも興味深いことを意味します。視聴中に、ユーザーはメッセージを残したり、共有したり、注文したりするなどのアクションをとるため、ライブ放送ルームのアクティビティが増加し、コンテンツが価値があることを意味します。

上記のコンテンツは、Douyin ライブ ブロードキャスト製品に新しいユーザーを呼び込み、ユーザーの維持に役立ち、ユーザーのアクティブ化を促進します。プラットフォームの発展に有益であり、プログラムによって監視できます。これが、Douyin が特定のライブ ブロードキャスト ルームへのトラフィックを推奨する理由です。

3. Douyinでのライブストリーミングによる商品販売の実践デモンストレーション。

1. 商品を宣伝するための無人ライブ放送（再放送）

無人ライブストリーミングは、OBS ライブストリーミング技術であり、ブラックテクノロジーではなく、正式に許可された動作モードです。具体的な手順は次のとおりです。

1) Tik Tokアプリを開き、ゲームのライブ放送を開始します。

2) お使いのコンピューターに「TikTok Live Companion」をインストールします（現在は Windows オペレーティング システムのみをサポートしています）。

公式ドキュメントからダウンロードアドレスをコピーしました:

http://sf1-xgcdn-tos.pstatp.com/obj/xigua-live-admin/live/douyinliveassistant-0.1.0.exe

3) 携帯電話のストリーミング アドレスを Tik Tok Live Companion にコピーします。

4) 設定が完了したら、再生したいビデオをインポートします。

無人ライブ配信で商品や講座を販売したためにアカウントがブロックされたという報告が多数寄せられています。問題は技術ではなく、誰もが金儲けが簡単すぎると思っていることです。はっきり言って、彼らは頭が悪いのです。現在、中国のさまざまなインターネット法規制はすでに非常に整っています。誰もポルノ、下品、違法、無秩序なビデオを放送しなければ、Douyinプラットフォームの発展に影響を与えます。あなたが禁止されないなら、誰が禁止されるのでしょうか？ポルノとは何ですか?

小さな服を着た美しい女性が情熱的に踊り、巨乳の女の子が夜にあなたの耳元で話します。 。 。違法かつ無秩序なものとは何ですか?劇場で上映中の人気映画や李佳琦のセールスビデオを放送していますが、著作権や肖像権を侵害しています。 。 。

もう一つの方法は、3分未満のビデオを何度も繰り返し再生することです。インターネットにアクセスしたばかりの村の老人でさえ、それを見て困惑しました。「この女の子はどうしたんだ？ずっとそこで踊っているから疲れているに違いない」。これをやった人たちを説明する専門的な言葉が本当に見つかりません。

つまり、無人ライブ配信では、正式な方法で商品を販売することはできますが、ライブ配信ルーム内のファンとリアルタイムでコミュニケーションや交流を行うことが不可能であるため、販売効果は大幅に低下します。

2. 正確なトラフィックによるライブストリーミング

潜在顧客は作品の内容によってフィルタリングされます。ライブ放送ルームに来る人は、ライブ放送コンテンツに興味があり、ショッピングのアイデアを持っているファンです。例えば、魚介類を販売する場合、Douyin アカウントが投稿する動画は、以下に示すように、魚介類を捕獲し、調理し、味わうものばかりです。

ユーザーが動画を見た後、アバターにライブ放送中であることが示されます。このときライブ放送室に入るファンは正確なトラフィックです。この種のライブ放送は、次の 3 つの問題を解決できます。

1) Douyinのショッピングカート数の制限を突破します。ファンが少ない場合は、動画のおすすめトラフィックを最大限に活用できます。

2) ライブ放送ルームのコンバージョン率を向上させる。

ライブ放送中に、ファンに注文方法を案内・指導したり、商品の詳細をより包括的に表示したり、支払いに関する疑問を払拭したりできます。これは、ファンが注文するかどうかに影響を与える決定ポイントです。

3) Tik Tokは販売動画をある程度制限しています。現時点では、Tik Tok は依然として短編動画プラットフォームであり、電子商取引プラットフォームではないため、ショッピングカートに追加できる動画の人気には一定の限界があります。長期的な戦略としては、ライブ放送ルームにトラフィックを誘導し、作品を通じて商品を販売することです。

3. タオバオ顧客のライブストリーミング

Douyin には、インターネットの有名人ではなく、明らかな IP カラーもないが、数百万人のファンと数千万のいいねを獲得しているアカウントが多数存在します。コンテンツには、歴史上の人物の紹介、ライフハック、ファンタジー世界の探究などが含まれます。

これらのアカウントの所有者のほとんどは、元セルフメディアプレイヤーです。BilibiliやXigua Videoなどのプラットフォームは、クリエイターの動画の視聴回数に基づいて収益を決済します。 Tik Tokは再生回数で収益を確定させません。人気アカウントが広告を受けるための価格は高くありませんが、広告を受けられるかどうかは別の問題です。

しかし、このタイプのビデオは制作コストが低く、人気が出やすいことを認めなければなりません。商品を販売するためのライブ配信に使用しないのは不当です。 Taobao ライブストリーミング方式は、個人または小規模チームに適しています。その方法は次のとおりです。

1) 開始数量と数

一般トラフィックを扱っているため、生産コストを下げるためにボリュームを増やす必要があり、複数のフィールドを選択できます。いくつかの主要なビデオアプリのおすすめセクションからコンテンツ素材を見つけて、女の子が見たいコラムを選ぶことができます。

例えば、ビリビリの生活、ファッション、芸能、動物界、グルメ界など。

2) タオバオの顧客選択

どのアカウントや動画が流行るかは予測不可能です。動画が人気になったら、すぐに商品を選びライブ配信を開始しましょう。 Feigua のデータを使用して、自分自身や、生活のヒントに関する人気の動画などの類似アカウントを分析できます。

写真からわかるように、女性ファンが65%を占め、広東省に最も多くいる。広東省は高温多湿なので、乾燥機、小豆やハトムギの除湿茶、かき棒などの除湿製品の販売を検討できます。上記のデータの中で、ファン機能分析と電子商取引データ分析がより重要です。テクノロジービデオが人気なら、デジタル製品を販売できます。料理ビデオが人気なら、スナックやキッチン用品を販売できます。歴史ビデオが人気なら、本やコースなどの製品を販売できます。 。 。

3) 生放送コンテンツの選択

動画の人気は時間に敏感なので、ライブ放送室を素早く開設する必要があります。販売者に直接連絡して、商品を販売する動画の関連する無人ライブ放送を入手できます。また、販売者に連絡して SF Express に商品を送ってもらい、自分で集中した高強度のライブストリーミング販売を行うこともできます。

4. まとめ

高品質のライブストリーミングコンテンツを制作できない理由は、おそらく経験と自信がないからであり、これはほとんどの人が遭遇する致命的な問題でもあります。Tianshuからの提案は次のとおりです。

意図的に練習し、販売したい製品のライブ放送を 100 回以上行います。これは、資金も技術もリソースもない起業家が状況を好転させる唯一の方法です。

著者: 天国への道

出典: Bu Tian Zhi Lu (ID: BTojbk)