FansTongの納品事例100件を分析し、FansTongの顧客獲得ルーチン6つをまとめました。

ファントンのプロモーションにおける当社の約10年間の経験を皆さんと共有するときが来ました。

成長中の企業は、 Fanstongを通じて顧客を獲得することを選択するときに、しばしば混乱を感じます。

トラフィックを増やしてコンバージョン率を向上させるために、どのように最適化すればよいでしょうか?

情報フロー広告であるファンストンの効果は、広告内容と配信戦略の両方によって左右されます。数百件の Fanstong ケースの研究と実践経験から、優れたFanstong 配信ケースはすべて一夜にして達成されるものではなく、繰り返しのテストと調整、継続的な最適化、最適な配信プランの発見を通じて達成されることがわかります。

FansTong 広告の 100 件の事例を分析し、10 年間の広告経験を組み合わせ、FansTong 広告の一般的な最適化手法を 6 つにまとめました。

ファンメッセージが効果的でない場合、最適化するにはどこから始めればよいでしょうか?広告コンテンツ！ Fanstong では、広告コンテンツの重みは配信計画よりも高くする必要があります。コンテンツが基準に達していない場合、配信計画をどのように調整しても効果を上げることは困難です。そのため、広告の初期段階では、広告内容の正確性を検証するために、ABテストを大量に実施する必要があります。

Sina Fanstong広告の紹介: www.iqingua.com/32.html

▌ 1. 大胆かつ創造的に：9グリッドレイアウトが必ずしも最良というわけではない

ファントンにはさまざまなクリエイティブ形式があります。ファントンで最もよく使われる形式はブログ投稿+イラストの形式で、その中でも9グリッドが特に人気があります。ほとんどの場合、シンプルな画像とテキスト + 9 グリッドが最適だと考えていますが、繰り返しが多すぎるとユーザーが飽きてしまう場合があり、すべての製品が 9 グリッドに適しているわけではありません。自分の快適ゾーンから抜け出し、より多くの可能性に挑戦すれば、新しいものを手に入れることができるでしょう。

長隆水上公園は最初の夏のキャンペーンで、従来の9 グリッドのブログコンテンツを使用しましたが、効果は芳しくありませんでした。

2 回目のハロウィーンキャンペーンでは、画像 + ビデオやテキスト アニメーションなどの大胆な試みを行いましたが、インタラクション率はわずか 0.29、インタラクション コストは 5.04 と、インタラクションは理想的ではありませんでした。

さらに最適化を重ねた結果、最終的に最も適したアイデアが見つかりました。それは、動画＋ブログ投稿です。これにより、より直接的かつ直感的に、公園のハロウィーンの雰囲気をユーザーに伝えることができます。最高のインタラクション率は10.11％に達し、1回のインタラクションのコストは0.14元でした。

2. ユーザーの問題点を特定する: ユーザーに使用シナリオを提示する

どのようなコンテンツがユーザーに印象を与え、トラフィックを増加させることができるでしょうか?独り言は広告ではタブーです。どんな広告もユーザーの立場から始めなければなりませんが、ファンストンも例外ではありません。具体的には、ブログ記事でユーザーに使用シナリオを示すことを意味します。具体的であればあるほど良いですし、シナリオが具体的であればあるほど感動的になります。

「春雨ドクター」が初めて発売されたとき、アプリケーションプロモーションを選択しましたが、効果は平均的でした。振り返ってみると、ユーザーの健康アプリに対する理解はまだ不十分であり、適切な指導が必要であると考えています。また、アプリのプロモーションテキストは非常に限られており、Chunyu Doctorの製品機能を十分に説明することは困難です。そのため、アプリのプロモーション形式は少し堅苦しく、ユーザーの痛いところを突くことができませんでした。

最適化されたコンテンツは、特定の症状から始まり、健康状態の自己検査とテストを使用してユーザーの好奇心を喚起し、健康危機のリマインダーを提供し、ユーザーができるだけ早く自己検査とテスト用のアプリをダウンロードできるようにすることで、ダウンロードコンバージョン率が2倍になります。

3. 製品のハイライトを詳しく調べる: どのハイライトが最も明るいか? データが教えてくれます。

ユーザーに最も印象を与える製品のハイライトを見つけるにはどうすればよいでしょうか?主観的な判断は参考としてしか使えません。Fantongでは、すべてがデータに基づいています。

「Camera 360」は当初、ローンチテストのためにムービー写真とフィルターという2つのハイライトを選択しました。

フィルターの相互作用は大きく、コストは低いことがすぐにわかりました。したがって、フィルターのハイライトをロックし、マテリアルの最適化を続けます。 9 グリッドから調整して、元の画像とフィルタリングされた画像を比較します。

さらに最適化した後、フィルター操作プロセスを GIF にして短いブログ投稿を添えたところ、効果は非常に良好でした。最終的なインタラクション率は5％で安定し、最低のアクティベーションコストは1.12元でした。

▌ 4.ランディングページを最適化する：ユーザーを維持するための最後のステップ

ランディング ページは、コンバージョンを成功させるための最後のハードルです。優れたコンバージョンには、フロントエンド コンテンツとランディング ページの連携が必要です。すべてのクリックは苦労して獲得したものであることを忘れないでください。トラフィックの最終的な目標はコンバージョンです。コンバージョンのないトラフィックは無効です。したがって、コンテンツとオーディエンスだけに焦点を当てるのではなく、最後の重要な要素であるランディング ページを無視してください。ランディング ページのエクスペリエンスが悪いためにクリックしたユーザーが離脱しないようにしましょう。

これら 2 つのランディング ページを見てみましょう。どちらを拒否する可能性が高いでしょうか?

1つは、一般ユーザーが自ら情報を入力する方法、もう1つはシステムが情報を事前に入力する方法です。ユーザーが情報セキュリティについて不安を抱かないように、暖かいリマインダーが提供され、ユーザーの信頼が向上します。明らかに、2 番目の方法は、ユーザーにとって面倒な情報入力プロセスの問題点を解決し、ユーザーを維持する可能性が高くなります。

Weibo Fans Channelは、ユーザーセグメンテーションの点で最も正確な情報フロー広告の1つと言え、配信ディメンションを非常に細かくセグメント化できます。

● 生活状況、年齢、性別、地域、興味タグ、配信プラットフォーム、ネットワークタイプ、ログイン頻度、携帯電話ブランドなどの人口属性の分類。

● Weiboの特性により、特定のビッグアカウントのファン、特定のトピックに参加しているユーザー、特定のWeibo投稿に反応しているユーザーに対して、的確な配信を行うことができます。

● 登録した携帯電話番号やWeibo UIDごとにユーザーを分け、異なるラベルのデータパッケージを提供することで、さまざまな広告主のニーズに対応し、個人に的確に広告を届けます。

このように細かく人選を迫られた場合、正確さを選ぶか量を選ぶかは、誰にとっても難しい問題です。実際、それほど難しいことではありません。製品のユーザー数に応じて、さまざまな戦略があります。

1. 人気: まず正確、次に一般性

比較的幅広いオーディエンスを持つ製品の場合、正確なターゲティングを通じてインタラクション率を高めることは推奨されません。ディメンションの絞り込みによってカバレッジが減少し、配信規模をスムーズに拡大できず、コストを削減できないためです。結局のところ、それは一時的な解決策にすぎず、根本的な解決策ではありません。

キャンペーンの初期段階では、広告アイデアの長所と短所を繰り返し検証するために、特定のグループの人々を対象にテストを実施します。後の段階では、一般的な広告アプローチを使用して、初期テストで良好なパフォーマンスを示した広告アイデアを選択し、実行することができます。

ちょっとしたヒント:同時に複数のマトリックス アカウントを開設して、より多くのトラフィックを獲得することができます。

2. 対象者を絞り込む：よりターゲットを絞ったセグメンテーション

方向性が難しいランニングボリューム？いいえ、勤勉な人々は、よりターゲットを絞ったセグメンテーションを行い、多くのテストと革新的な試みを通じて規模とコンバージョンのバランスを見つけます。したがって、対象者が限られている製品の場合、誰もが忍耐強く、困難に耐える覚悟が必要です。

Taotao Englishは、狭い視聴者層向けの製品として、さまざまな留学国のセグメント化、IELTSに関連するさまざまなファン関係など、配信において非常に詳細なターゲティングを行っています。詳細な配信ターゲティングと広告コンテンツの継続的な最適化により、最終的なインタラクション率は2％を超え、1回のインタラクションのコストは0.84元でした。

広告に重点を置きながら、ファンの維持にも時間を費やすことを忘れないでください。

コンテンツが公開されると、プライベートメッセージ、新しいフォロー、コメントなど、ユーザーからのフィードバックが必ず届きます。これらはファンと私たちの間の最も直接的な会話です。タイムリーに対応する必要があります。一方で、これによりファンとの距離が縮まり、ファンの信頼が高まります。他方では、ブランドイメージの維持にも役立ちます。

1) プライベートメッセージ

新しいファンの場合は、自動返信を設定してできるだけ早く連絡を取ることができます。

意思のあるユーザーからのプライベートな問い合わせメッセージには速やかに返信してください。相談する意思のあるユーザーはすでに潜在的なユーザーなので、そのユーザーをつなぎとめる必要があります。

2) コメント

コメントややり取りに適切に対応し、ファンの好感度と信頼を高めます。

否定的なコメントには速やかに対応し、世論をコントロールします。たとえ小さなコメントであっても、ブランドの評判に関わります。

必要に応じてコメントをオフにしてみてください。コメントをオフにすると、ユーザーの注意が集中し、ある程度コンバージョンが向上します。

最も重要なモバイルソーシャル広告プラットフォームの1つとして、Weiboの「コンテンツ-ファン-ユーザー-収益化」エコロジカルクローズドループは徐々に改善されており、正確で高品質かつ効率的な配信効果を効果的に実現できます。 「ファンストング」はWeiboの膨大なユーザーベースをベースに、ファンや潜在的ファンに広く企業情報を発信しており、企業の顧客獲得を支援する価値が実証されています。上記の 6 つの Fanstong 最適化ルーチンは汎用的です。ルーチンの本質を理解した後、実践では、誰もが 1 つの例から推論を導き出し、製品の具体的な状況に応じて柔軟に対応することも学ぶ必要があります。

Sina Fanstong 広告の紹介: www.iqingua.com/32.html