口腔医療美容業界向けの低コストでトラフィックを生成する 13 のヒント!

この記事では、口腔美容における低コストのドレナージ方法を 13 種類紹介します。初心者でも、この記事を読めば実践方法がわかるでしょう。

前面に書かれた

数日前、昔の上司と夕食を共にしました。彼は最近、革新的な Bluetooth ヘッドセット プロジェクトを立ち上げ、低コストで販売目標を達成したいと考えています。現在の問題は、トラフィックをいかに集めるかであり、彼は私を通じて何人かの人を集めたいと考えています。

まあ、最近は「消費者医療シェアリングシンクタンク」事件のせいで毎日死んだ犬のように走り回っていますが、それでも私は古いリーダーのために面目を保たなければなりません！これをどう実現するか考えていたときに、たまたまこれはいいテーマだと思ったので、みんなでまとめてみようと思いました。

Dahu には「パブリック Z アカウントにトラフィックを誘導する方法、またはトラフィックを誘導する方法」に関する投稿が多数あります。それは消費者向けヘルスケアにはあまり適していない、あるいは消費者向けヘルスケアの実装は非常に難しいと思います。例えば、ホットスポットを作ること、話題を掴むこと、言い争うことなく友達の輪を広げることなど。詳細は省きますが、とにかく普通の小さなクリニックでこれを教えるのは本当に不可能です。

やはり、外来診療で医療を専門にしている人と、マーケティングを専門にしている人の間には、少し違いがあります。

そして、正直に言うと、この手の投稿を書くのは本当に面倒です！また、これを見た友人が時間を取ってシェアしたり、いいねしたりして、精神的な慰めのためにこの言葉を入力させてくれればと思います。あなたのサポートが、ジェイソンのナンセンスを続ける原動力です!

01 広告

最初のポイントを見たら、読み続ける気がなくなると思います。

心の中の考え: 「広告に使えるお金が余っている。どうやって使えばいい？ ジェイソン、教えてくれ。」

ジェイソンはこう答えました。「本当に効きますよ！」

クリニックのオーナー全員のために計算してみますので、ご理解いただけると思います。

たとえば、消費者向けヘルスケア業界で使用されている通常のトラフィック生成方法に従うと、見出しコンテンツの分布を比較することでいくつかの計算を行うことができます。一般的に、見出しのコンテンツ配信は、1記事あたり300～1,000回の露出を基本料金として蓄積されます。コピーライターが 1 日に 2 つの記事を作成すると仮定すると、1 か月あたり約 60 件の記事が作成されます。言い換えれば、あなたのコピーライターが衝撃的な記事を書けなかったり、その文章がジェイソンの貧弱な文章スタイルと大差なかったりするということです。

つまり、コピートラフィック（露出）：60*300=18,000となります。

まず、コピーライターの最低賃金 3,000 を基本人件費予算として使用します。

言い換えると、コピーライターは 1 か月間懸命に働き、18 CPM、166.7 元/CPM を制作したことになります。ここで、一部の読者は、セルフメディア運営者がプラットフォームを構築することは絶対にないだろうと述べていました。まあ、Weibo、公開Zアカウント、Xiaohongshuなどを加えても、4つのプラットフォームに投稿することになります。

4つのプラットフォーム（露出）：60*300*4=72,000

業界の一般的な理解によれば、これは約 72,000 回の露出と引き換えに 3,000 元を費やしたことを意味します。

逆に、広告業界の市場平均価格であるCPM=50元によると、広告費用は約3,600元となります。

ここでは、広告媒体やトラフィック品質の制御など、外来管理にとって「形而上的」とも言える一連の話題については触れません。積立金や保険に余分に支払わなければならないことはもちろん、増税分よりも個人所得税の方が高いという問題も無視できません。

原価計算と CPM 出力の横の比較だけから判断すると、これは非常に「損失の多い」取引であると思われます。

つまり、コピーライターが1か月間懸命に働くコストは、実際には広告のコストとほぼ同じです。実際、コピーライターが1日に2本の記事を公開し、4つのプラットフォームに送信するとなると、その作業量の大きさは想像がつくでしょう。コピーライティングを学ぶ学生のほとんどにとって、この KPI を割り当てると、翌日には間違いなく辞めてしまうと思います。

したがって、コピーライティング主導のトラフィックの限界リスクは、トラフィック自体ではなく、コンテンツ自体にあります。もしあなたのクリニックのコピーライティングが本当に「話題の記事」を作ることができれば、これは確かに低コストで人気を集める効果的な方法です。

しかし、客観的に見ると、衝撃的なコピーライティングの平均市場価格は2万～3万元から始まります。この種のコピーライティングを選択する可能性のある少数の大手消費者医療機関チェーンを除いて、外来診療所の 99.99% はそのような「高価な」コピーライティングを選択しないと思われます。信じるかどうかは別として、それは真実です。

もちろん、メディアやサードパーティのプラットフォームもそう考えています。そうでなければ、誰が広告を売るのでしょうか?

さて、私もこの真実を理解しており、だからこそ「AIコピーライティング」を立ち上げるために多大な労力を費やしたのです。機械執筆を利用することで、1日に少なくとも1,000件のオリジナル記事を作成し、Tongfaソフトウェアを使用して直接公開することができます。

ですから、多くの場合、必ずしも「スキル」の問題ではなく、スキルとは、最初から間違いを犯したということなのです。

ちなみに、私の機械で書いた原稿がどれだけ良いかは言いませんが、少なくとも現時点では、ほとんどの外来コピーライターが書いたものよりはるかに劣っていません。信じられない場合は、 @店小等に直接相談してください。

まあ、王坡がメロンを売って自慢しているのを時々やることは、やはり必要です。

02 配当金の増加

人間の本質はこのようなものです。人々が生涯を通じて気にかけるものは、「ワイン、セックス、お金、怒り、バーベキュー、ビール」といったほんのわずかなものにすぎません。したがって、人間性を解釈する観点からは、道具をうまく利用し、人間性を合理的に活用することが重要なポイントになります。

たとえば、私の友人は医療美容クリニックを経営していましたが、収入が足りず、私に助けを求めてきました。周りを見回すと、その場所は観光客もほとんどおらず閑散としていて、入り口の老人が自慢げに話しているのが見えました。言うまでもなく、玄関ホールには羽根が一枚もなく、鳥人間どころか、鳥一羽さえもドアの前を飛んでいませんでした。友人は本当にお金がないので、クリニックの素晴らしいブランドイメージについては今は話さないようにしましょう。まず生き残り、それから発展するのが厳しい現実ですよね？クリニックの特徴や背景については、この場では語らないことにしましょう。サービスが素晴らしいとしても、まずは情報を発信する場がないとダメですよね？正直、彼が本当にそんなにすごいなら、私を探す必要はないですよね？

ここで問題が起こります。外来診療所の根本的な問題は資金不足ではないでしょうか?交通を迂回させてキャッシュフローを確保する方法が問題の鍵となるが、どのように「交通を排出」するかは実際には意見が分かれるところだ。

そこで、相手に「同じ市内でデート・ローズデート」を提案してみました。どうでしょうか？

さて、その時の他の医院長の表情は、今あなたが見ている表情と同じでした。

それはどういう意味ですか？実際、これは単純な「情報ギャップ」です。

男性と女性がペアになるのは自然なことです。私の高校の先生の言葉を借りれば、「ハエも、ある年齢に達すると交尾の仕方を知っているのです！」 もちろん、高校の先生は、早すぎる恋を防ぐためにこれを言ったのです！

防げるかどうかは関係ありませんが、これが真実です。話が逸れてしまいましたが、これについては話さないようにしましょう。話題を続けます。

そのため、この点をどう活かすかが非常に重要です！

ご存知ですか、MoMは本物と偽物、Soulは秘密主義、そして周囲の人々は二流のおじさんたちに強く占領されているという前提の下では、ほとんどの女の子にとって、通常の仕事と生活の輪とナイトクラブに行くこと以外に、「社交の輪を広げる」方法は基本的にありません。

まあ、多くの女の子はこの文章をすぐに理解すると思います！

同時に、ほとんどの女の子は「紫霞仙女」のように愛憎に対して大胆になれないことを考えると、たとえ心があっても勇気がない。したがって、たとえ女の子にそのような意図があったとしても、彼女には「仕掛け」または一見妥当な「機会」が必要です。したがって、興味に基づいたソーシャル ネットワーキングはトラフィックを引き付けるための優れた方法となっています。興味は重要ではなく、社交が重要なのです。

例: 2D アニメーション、映画、ナイトクラブ パーティーなど。

具体的な運営としては、女子は無料で食事ができ、男子は200元を支払う「パーティーコミュニティ」が設立される。

正直に言うと、この手口は目新しいものではありません。新しいのは、外来患者を引き付けるためにこれを使おうと人々が考えることです。

ちなみに、実際のところ、方法が正しければ、楽しみながらお金を稼ぐことができる場合がほとんどです。正直に言うと、ジェイソンは大学時代にこれで最初の大金を稼いだんですよね？

まあ、ジェイソンにはこういう「暗い過去」がたくさんあるので、いつか本当に我慢できなくなったら、特別に記事にしてそのことについて話すこともできます。もちろん、そのためには「成長のフライホイール」を回す「シードユーザー」が必要です。率直に言えば、「遊び方」を知らなければなりません。

たとえば、ジェイソン自身としては、ナイトクラブのパーティーを開くのがとても好きです。ナイトクラブのパーティーには「医療的な美容の雰囲気」がよりあるからです。

まあ、すべては仕事のためです！しかし、外来診療のために自分を「犠牲」にしないでください。理解できる人は理解してくれるでしょう！

親切なリマインダー: 読書クラブを組織しないでください。かわいい女の子には読書する時間がないというのは常識です。

ではなぜ女性は無料で食事ができるのに、男性は200元払わなければならないのでしょうか？

ジェイソンは答えました。「可愛い女の子がいなかったら、誰がお金を払うというんだ？」ムラー・シンにフォローアップを頼るお金はないのか？

本当に仕事でこれをやってるんです！

もちろん、需要があれば運用は簡単です、まずはグループを作成するだけです！いずれにしても、この需要は「幅広い大衆」にも歓迎されるため、成長率は「問題にならない」問題になります。その後、大量の広告を発信してから、店舗に行くことができます。

外来手術に関しては常識なので、ここでは詳しく述べません。

したがって、成長は多くの伝説が言うほど「難しい」ものではありません。方法は重要ですが、実行できる方法がさらに重要です。さらに、このクリニックは現時点ではかなり好調だと聞いており、ジェイソンは非常に満足していました。もしこの投稿をこの紳士が見たら、私も彼のクリニックがますます良くなることを祈りたいです。良くなれば、将来自慢できる事があるでしょう？

冗談です。しかし、医療美容クリニックが「ウェディング」会社に変わるという事実には本当にうんざりしています。

もちろん、歯科医院でも同様です。

いずれにせよ、これらの老人や女性は、子供の世話をしたり、犬の散歩をしたり、広場で踊ったり、朝にスーパーで卵を買うために並んだりする以外、一日中何もすることがないのです。彼らに何かやることを与えれば、インプラントや大きな病気がやってくるでしょう？

03 カード・クーポン・低価格顧客獲得・無料ギフト

一般的に言えば、ほとんどの小規模外来診療所にとって、電子商取引プラットフォームであろうとオフライン店舗であろうと、歯科治療とは、歯のクリーニングカードを使用して顧客を引き付け、溝のシーリングで顧客を囲い込むことを意味し、医療美容とは、小さなバブルドレナージとヒアルロン酸を使用して顧客基盤を拡大することを意味します。「その他」や「例外」はなく、ほぼ100％がこのように行います。

もちろん、各種「カードやクーポン」としてパッケージ化されたものなど、もう少しハイテクなものも存在します。例: さまざまな家族カード、親友カードなど。

まず、「カード・バウチャーシステム」の根幹にあるのは、既存ユーザーを通じて水平的または垂直的に新規ユーザーを誘致し、小規模プロジェクトを通じて顧客を囲い込むことで大規模プロジェクトの増加を牽引したり、単一プロジェクトのプレミアムスペースを増やしたりすることです。

そのため、「カードとバウチャー」のユーザー動線自体には何の問題もありません！

第二に、カードピン留めシステム、分裂システム、サードパーティのプラットフォームのいずれを使用するかは、本質的にはユーザーの習慣の問題です。つまり、ユーザーのウォレットがWeChatウォレットになるわけですね。紙のクーポンはどこに保管してもらう予定ですか？

理髪店の店員の多くは、この真実を見抜けません。新しい美容製品があふれている中、偽造カードを置いておく場所もないのに、誰が喜んで受け取るでしょうか。昨今、理髪店を経営するのが容易でないのも不思議ではありません。

したがって、「カードやクーポン」がポイントではなく、「コストモデル」がポイントです。

3 番目に、マーケティング担当者の視点から見ると、クリニックのオーナーがアカウントを本当に把握できないことが理由の一部であり、クリニックにお金も人もいないため、下にいる人々が仕事をするのが困難になっていることが理由の一部です。これは事実です。

しかし、まだ説明が必要な真実がいくつかあります。そうでなければ、クリニックのオーナーがマーケティングスタッフを高額の給与で雇う目的は何でしょうか?

行動を起こす前に計画を立て、実行する前に決算を済ませるのは当然のことです。

口腔内の歯のクリーニングを例に挙げてみましょう。現在の視点から見ると、歯のクリーニングは多くの人が購入したいと思っており、電子商取引プラットフォームの核心的な成長ポイントですが、歯のクリーニングカード1枚を80元未満の価格で販売すると、間違いなく赤字になるというのは業界の常識です。

前回の記事が公開された後、多くの読者はこの真実を本当に理解できませんでした。

通常の歯科衛生士の費用は、少なくとも北京、上海、広州、深センでは約8,000〜10,000です。歯科衛生士が1日に10人の顧客を診察するとすると、1日も休まずに月に約300人の顧客を診察することになります。

販売価格80元に基づいて計算すると、歯科衛生士の生産量は80*300=24,000元となります。

紙の上では良さそうに見えますよね？

しかし、家賃、歯科用椅子、水道と電気、共済基金保険、フロントデスクのスタッフ、マーケティング費用分担などの一連のコストを計算したことがありますか?

首都を例にとると、店舗の通常の商業用水道と電気料金は1平方メートルあたり1日あたり5元以上です。歯科用椅子の通常の平均使用面積を20平方メートルで計算すると、1か月の固​​定賃貸料は少なくとも3,000元になり、この価格には各種税金は含まれていません。

同時に、歯のクリーニングの最小マーケティングコストは30元であると仮定します。

家賃 + 歯科衛生士 + 顧客獲得コスト = 3,000 + 8,000 + 300*30 = 20,000元

したがって、一般的に言えば、外来の歯のクリーニング料金が80元未満の場合、この歯科医院は間違いなく赤字になります。

さらに、これにはプラットフォーム間の手数料の違いや、適切な歯科衛生士が見つからないことによる限界費用プレミアムが考慮されていません。

したがって、北京、上海、広州、深センでは、低価格で顧客を囲い込むことに将来性がないというのは本当です。

つまり、ビジネス モデルがこのアプローチをサポートできる場合、客観的に言えば、これは「トラフィックを引き付ける」効果的な方法ではない可能性があります。ご存知のとおり、多くの県級市では、この方法は今でも「大成功」しています。

しかし、現在の視点から見ると、北京、上海、広州、深セン、重慶は「交通を誘致する」ために考え方を変える必要がある。結局のところ、ここでは地価と家賃が明白だ。

どうやってやるんですか？

それでも顧客獲得コストを30元として計算すると、歯磨きをせずに30元以内で何ができるかがポイントになります。例えば：

• 最も素朴な方法：人を集めるために歯袋を配るのも、人を集める良い方法です。
• 低俗な方法：より頻繁に人々を引き付けるために、毎日歯ブラシを配ることは不可能ではありません！
• Runtu のやり方: 販売のバンドルや抱き合わせ販売は不可能ではないですよね? 倉易も肉ですよね?

ここで疑問が湧きます。物事が急速に流出していくのを見るのは痛々しいようですが、少なくとも限界モデルで損失が出ることはなく、少なくとも設備コストがかかることもありませんよね？これは、多くの医療美容クリニックがプレゼントを配ったり、抽選会を開いたり、金の卵を割ったりする理由も説明しています。これが基本的に彼らが行っていることです。分かる人には分かる！

04 ウルフパック戦術

この単語を見ると、「ジェイソン、"モード" のことを言いたかったのか?」と言う読者もいると思います。

ジェイソンは答えました。「いいえ！」ジェイソンの収益は常に低かったが、それでも収益はあった。

まず第一に、流通はあらゆる分野で目新しいものではありませんが、消費者ヘルスケアは流通を「伝達」に変えることができるという点で独特です。ここには憎しみはありません。

第二に、読者の中には間違いなく「核分裂」と言う人もいるでしょう。

Jason の個人的な観点から言うと、一方では、特定の市場セグメントでない限り、ほとんどの場合、「分割」されたユーザーは「状況を利用する」ためにここにいます。一方、多くの外来診療所では、核分裂で遊ぶときに「状況」をうまく制御できないことを私は個人的にテストしました。ほとんどの場合、多くの外来診療所が直面する実際の状況は、核分裂で遊んでいるが、まったくできないということです。

3番目に、「ウルフパック戦術」を使用してトラフィックを引き付けるにはどうすればよいでしょうか?

簡単に言えば、それは毛沢東主席がよく語った「優勢な戦力を集中する」理論であり、「優勢な戦力を集中する」ことによって「殲滅戦争」を戦うというものである。プラットフォーム運営の観点から見ると、1つのアカウントが複数のアカウントに勝つことは決してなく、これは一般に「集団戦闘」とも呼ばれています。

以下に、参考までに一般的な「グループ戦闘のヒント」をいくつか示します。

1. 複数アカウント操作

このような大規模な検索は頻繁に行われ、後には実行する人が多すぎて、結果は改善されず、顧客獲得コストが増加しました。これは短期的なボーナスであり、相手の動きに対抗するためのトリックです。

ちなみに、同じ原理は小さなサツマイモにも大きなサツマイモにも適用できます。

2. 複数店舗運営

これは、タオバオや大同、家電業界でよく行われています。主な理由は、家電業界には非常に多くのディーラーが存在するからです。さらに、家電市場セグメントでは、eコマースプラットフォーム上で店舗を開設することも簡単です。

実際のコンシューマーメディカルの運営としては、複数のクリニックを開業するだけでなく、複数のブランドで店舗を開業することも可能です。

例: Rer、Rtai、Weier、Kang Bjia など。

一つの方法は、ブランドごとにクリニックを 1 つだけ設け、収益を 1 億元だけにすることです。本質的には、チャネル主導型開発のメリットを享受し、「チャネルを中心とした疑似消費者製品ブランド」を確立します。

結局のところ、数十億ドル規模のオーラルブランドを作るのは難しいのです。しかし、チャネル リソース、運用能力、チーム、資金があれば、10 億ドル規模のブランドを構築するよりも、1,000 万または 1 億の病院を構築する方がはるかに簡単です。

もちろん、人それぞれに生計を立てる方法はあるのですが、チャンネルの合算利益で儲けている人もいれば、ブランドプレミアムで儲けている人もいます。これは違います。

もちろん、この方法は現時点では消費者ヘルスケアにおいて政策上のリスクが伴うため、興味のある読者は実際に運用する際には少々注意を払ってください。

3. ブランド統合店舗

歯科分野では「LangX Dental」と「MeiX Dental」が代表的なものです。他の業界では、より有名なMiX Ice City Milk TeaとShangXyou Hotelがあり、すべて同様のトリックを使用しています。

「LangX Oral Care」のモデルを例に挙げます。

簡単に言えば、「株式交換」を通じて外来診療所を統合し、「共通ブランド」を確立することです。運営の観点から見ると、「Lang X Dental」の統合の当初の意図は本当に賞賛に値するものではありませんが、外来診療所を物理的なユニットとして使用して「基本的な信頼と選択コストの問題」を解決するというブランドの観点から、このモデルの基本的なロジックは依然として実現可能です。

しかし、統合ブランドでは依然として成長の弱さという問題を解決することはできません。

江湖川碼の最近のマーケティング活動から判断すると、「分割払い/キャッシュバック/重大疾患の無料治療」といった美容医療に似た「朗X歯科」のゲームプレイには、「爆発」するリスクが確かにある。

数日前、ニューメディアの投資家である友人がこの件について具体的に解釈してくれました。

もちろん、上記はあくまで一個人の意見です。彼らのキャッシュフローに本当に十分な資本サポートがある場合はどうなるでしょうか?

4. Alibaba Mma、Duoduo Xbao、Jingxike。

アリ・マーさんはタオバオを運営する人たちにはよく知られていると思いますが、彼女が最もよく知らないのはおそらく「多多多宝」でしょう。実は、これらは同じもので、消費者医療で最も人気のある「CPS」です。ただ、同じ「CPS」でも、なぜ一部は再生できて一部は再生できないのでしょうか? これは、実際には不思議な謎ではありません。

つまり、戦闘の有効性の核心は店舗を開くことではない、と理解する人は理解するだろう。

しかし、現在の電子商取引のエコシステムから判断すると、Alibaba MmaとJingxkeが最も成熟しているはずです。その成熟度により、業界の多くの電子商取引仲間はライブストリーミング電子商取引への転換をあきらめました。しかし、Duoduo Xbaoの配当はまだあります。興味のある読者は頑張ってみてください。しかし、TMDは絶対にあなたをだましてXduoduoに店を開かせようとしているわけではありません。

もちろん、市場の多くの人々はこれのメリットを認識しており、Xのいいね、Xの配布など、市場に適応するためのツールが増えており、これらはすべて方法です。基本的な根底にある論理は、依然として「社会的」+「和解」です。したがって、ソーシャル ネットワーキングに長けていることが重要です。今日の市場では、ソーシャル ネットワーキングに長けているということは、オンライン販売を理解していることを意味します。

ちなみに、信じられないかもしれませんが、ライブストリーミング電子商取引は現在、消費者向けヘルスケアには適していません。

05 暴力の増加

ジェイソンをよく知る友人たちは、ジェイソンが「暴力の美学」を強く信じている人物であることを知っています。しかし、どれほど暴力的でしょうか?本質は依然として「大きな力は奇跡を起こす」という戦術です。一般的な方法は次のとおりです。

1. トラフィックを引き付けるためのコピーライティングと、信頼できる、または信頼できないさまざまなポピュラーサイエンス

基本的には前回の記事ですべて述べました。簡単に言えば、これは「コスト モデル」の問題です。

つまり、毎日40本の記事を発信する能力がないのであれば、量的な蓄積なくして質的な変化は生まれないので、やらない方が良いと思います。

以前、重慶の歯科医院の若い男性が私に話しかけてきて、これを試してみることに興味を持っていました。当時はライバル同士だったが、若く将来有望な青年だと見ていたので少しだけ声を掛けた。しかし、この男の主戦場はダソウ・ティーバだった。ようやく気付いたのだろうか？

つまり、物事がどのように変化しても、本質的な論理は同じままです。

簡単に言うと、「コンテンツ運用」＋1日40記事＋40×3アカウントの送信＋基本メンテナンスです。

財務モデルの観点から:

• コンテンツ運営：月額6,000元、オリジナル記事1,200本制作
• 原稿料：268/20論文×2×30日=16,080元
• N: 40*3 アカウントと Tongfa ツール + その他の料金、別途計算されます。
• 合計費用：6,000 + 16,080 + N = 22,080元。
• コピーライティングトラフィック（露出）：1,200*3*300=1,080,000、コンバージョン：20.4元/CPM

実際、外来診療所の通常の運用変換量では、このトラフィックは小規模な外来診療所をサポートするのに十分です。

ちなみに、ほとんどの場合、みんなが話している「知識の普及」と「プライベート ドメイン トラフィック」は同じことではない可能性が非常に高く、同じことを行っている可能性はさらに低いです。これが理由です。

2. ファンを追加して交通量を増やし、道路を掃除する

「ファンを激しく増やす」ことは実際には不可能ではありません。特に、マイクロ V エンタープライズ バージョンの最近の反復以降、プライベート ドメイン トラフィックが再び前面に押し出されました。

しかし、ジェイソン氏の意見では、ファンの質こそが最も重要だ。どういう意味ですか？

現在、シードユーザーを獲得するための一般的な方法がいくつかあります。

• たとえば、粉を無理やり加えても品質は向上しません。
• たとえば、粉末添加機の場合、コストに見合う価値はありません。
• たとえば、地上でのマーケティング活動は効果的ではありません。

もちろん、この問題は前述の「贈り物の配布」と組み合わせることもできますが、具体的な操作では、操作手順の面で消費者向け医療クリニックで一般的に使用されている現在の方法を改善する必要がまだあります。

3. グロースハッキング

これは中小規模のクリニックにとっては少々ハイテクすぎるかもしれません。一般的なものとしては、Chrome プラグイン、ミニプログラム、アプリなどがあります。

360 の素晴らしさは、無料であることに加え、時代のチャンスを捉えたことです。このチャンスはなかなか訪れませんが、その方法は参考にすることができます。

ジェイソンは将来、同様の「トラフィックを生み出すマーケティング製品」を発売する予定です。

名前はまだ確定していないので、まずは概要を把握しましょう。

しかし、私にとって最大の課題は、個々のクリニックに良い結果をもたらしながら、規模のバランスをとるにはどうすればよいかということです。なぜなら、この問題に関しては「規模」と「効果」は確かに少し矛盾しているからです。

4. トラフィックボーナス

「ボーナス成長」と「トラフィック配当」の最大の違いは、「ボーナス成長」はより制御可能であるのに対し、「トラフィック配当」は主に運に左右されるという点です。

たとえば、よく知られているものとしては、Little Sweet Potato、Dahu、Mai X などがあります。

操作方法に関しては、インターネットで流行している用語で「サブディメンション攻撃」と呼ばれています

たとえば、当時、店舗を潰したのはインターネット上に開設された店舗でした。ユーザーが習慣化すると、それは Taobao になり、店舗はもはや役に立たなくなりました。

例えば、昔は広告会社はクライアントを見つけるために業界カンファレンスでリストを買うことが主な手段でした。クライアントが集まると現在のPulse Xとなり、業界カンファレンスでお金を稼ぐ場はなくなりました！

別の例: あらゆる分野のマーケティング コンサルティング会社は、「オンライン コース販売」を備えている必要があります。理解できる人は理解するでしょう。

これについては、はっきり言うのは難しいです。それは、ギャンブラーの精神のようなもので、誰が最初にそれを考え、実行するかが重要です。

さらに、心理的な観点から言えば、D が勝てば、少額の資金で大きな利益を得られることになります。D が負けた場合、最悪の事態は、また最初からやり直せることだけです。

わかりますか、小紅書のトラフィックボーナスはいつまで続くのでしょうか?

MaiX が追加された友達の数を数日ごとに変更する理由に気づきませんでしたか?

あなたに「羊から金を巻き上げる」ことを許すメディアは、あなたからも「羊から金を巻き上げる」ことをいとわないはずですよね？したがって、これを指摘することはできませんが、探し続けることはできます。

だから、他人のやり方を盲目的に真似することが全く無駄だとは言えませんが、真似をする人として、あなたが最初に「カニを食べる」人には決してならないでしょう。

06 サークルボーナスとチャンネルイノベーション

この問題は、技術の急速な発展により近年になってようやく取り上げられるようになった。

ご存知のように、コンテンツ サークル、友人サークル、テクノロジーによって、群衆はいくつかの「関心グループ」に分割されています。過去には、群衆の位置は物理的な属性に基づいて決定されていました。例：年齢、性別、地域など。

今日では、「共通の関心事」への依存度が高まっていますが、これもインターネット技術によってもたらされたマーケティングの進歩です。

たとえば、「広告におけるハウス・オブ・カード」は、「消費者向け医療マーケティング」という興味深いトピックを中心に展開されます。

しかし、実際には、読者の中には、マーケティング関係者、医療メディア、サードパーティのプラットフォームが主に含まれており、投資家、医師、ヘッドハンターなどが補助的に含まれています。共通の友人が多いので、変換が簡単になります。

結局のところ、同調性は単なる心理的現象ではありません。

つまり、みんなが共通の友達をフォローしているので、今は何もしなくても視聴者数はどんどん増えていき、残るは「成長率」の問題だけになるということです。

しかし、実際的な観点から見ると、成功をもたらすのはチャネルであり、また、多くの場合、あなたを制限しているのもチャネルです。

ペット病院は各地域の猫や犬の飼育コミュニティに対応できなければなりませんし、歯科医院はスクエアダンスのおばさんたちに対応できなければなりませんし、医療美容クリニックはナイトクラブのプレイヤーに対応できなければなりません。これらはすべてチャネルであり、業界の常識です。

しかし、持続的な成長を確保するには、膨大なリソースの統合要件が必要です。

どのように統合しますか?それは適切な時間、適切な場所、適切な人々によって決まります。

ご存知のとおり、以前無料で共有した「44の医療美容チャンネル紹介プラットフォームと手数料率のリスト」と「165の全国経口効果利益分配チャンネルのリスト」は、本質的には同じものです。

つまり、これは実は「営業管理」の問題なのです。 「オオカミに肉を与えなければ、結局は草を食べるだけになってしまう」

これが真実です。実際の運用に関しては、人によって意見が異なり、説明できません。

結果として生じる問題は、限られた協力の中での無制限のチャネル革新である。

例: 経口チャネル

スクエアダンスのおばさんから電動歯ブラシの販売バンドル、プラットフォーム電子商取引からプライベートドメイン配当の開発まで、チャネル革新と消費者向け医療マーケティング手法の進歩を表しています。それどころか、中国郵政の支店がいくつあっても、それはあなたとは関係ありません。銀行の POS 端末がどれだけ優れていても、歯科美容クリニックの費用とは何の関係もありません。

一歩引いて考えてみると、政策上の理由で現在は儲からない「オンラインローン」や「分割払いプラットフォーム」の一部に対処できたとしても、前回の記事で触れた「LangX Dental」のように、これもモデルイノベーションではないでしょうか。

繰り返しになりますが、医療美容であろうと歯科であろうと、すべてのクリニックには収益を上げるための真にユニークなポイントがあり、パートタイムのマーケティング コンサルタントの役割は、単に「見つける - 深く掘り下げる - 拡大する」ことであり、それ以上のものではありません。

07 データの配当

「競争情報」の問題についてこれ以上言及するのは好きではありませんが、ほとんどの小規模クリニックでは、実際にそれを実行できるところは多くありません。つまり、配当金はまだあるということです。

今日の消費者ヘルスケア市場では、「価格の透明性」が標準となっています。しかし、多くの外来患者にとって、心はまだ抵抗していますが、体は非常に正直です。私はいつも、自分のサービスは素晴らしいのに、商品が売れないと感じています。誰のせいにしたらいいのか本当にわかりません。最終的に、「価格の透明性をもたらしたのはインターネットのせいだ」という結論に達しました。これはまったくのデタラメです。

実際、今日の消費者向け医療市場にとって、「透明な市場におけるゼロサムゲーム」はそれ自体が不可逆的な事実です。

それでは、どうすれば最低のコストで最大の勝利を達成できますか？ Sun Tzuの戦争芸術：最初に勝ち、それから戦う！

誰もがこれを聞いたことがあると思いますが、太陽の芸術の特徴は、サン・ツァウが彼の言葉を完全に明確にすることはないということです。

たとえば、医療美容ヒアルロン酸を例にとると、半径5キロメートル以内に2つの外来診療所ブランドがあります。

No.1は100株を占有できると仮定しますが、No.2は30株しか占めることができません。

したがって、戦略的な観点から、既知のシェアとコストの予測の前提の下で、他の当事者が外来サービスの1,100を引用し、1,000を引用した場合、他の当事者が1,000を引用した場合は900を引用します。

類推によって、私が「ケーキ」の最大のシェアを食べる人でなければならないことを知るために推測する必要はありません。

「競争力のあるビッグデータ」に基づいて、コア競争クリニックの価格、活動、戦略を要約および分析し、最大の生産量を最大のコストで取得できるように、予測的な応答を行うこともできます。

さて、この方法は、業界の専門家で「ダイナミックゲーム」と呼ばれます。

もちろん、実際の操作はこれよりもはるかに複雑です。

結局のところ、診療所には常に勝つために価格に依存しているお金を稼ぐ見込みはありません。

理由は単純です。利益がなければ、「将来」がなければ、「金makingけの見通し」はありません。

たとえば、特定の歯科用ブランドが地域Aに新しいクリニックを開設し、その複合成長率は開設後3か月連続で30％を超えました。したがって、ゲーム戦略の観点から、特定の歯科用ブランドの競合他社として、私が対応する最善の方法は、2か月以内にこの機関の診療所の真向かいにある別の歯科診療所を開き、「戦略的フォローアップ」アプローチを採用することです。

世界で武道を倒す唯一の方法はスピードです！前提条件は、あなたがすぐに正しい場所に到達しなければならないということです。

実際、このルーチン自体は非常に成熟したシステムですが、それを最もよく演じる業界は実際には自動車産業です。

一般的に言えば、自動車ブランドは毎年、各4Sストアチャネルで詳細なデータ分析を実施するために多くの努力を費やし、各特定の都市の4Sストアの各ブランドの販売量とシェアを分析することもできます。正直に言うと、消費者のヘルスケア業界は、この点で比較して本当に弱いと言いますが、実際、自動車産業のビッグデータ分析は本当の戦場です。

もちろん、 「競争力のあるインテリジェンス - 承認の申請 - 外来患者の装飾 - 医師の調整 - 開始準備」の問題を2か月以内に解決する方法は、大規模な部隊のそのような集中的な調整作戦に必要な効果的なリンクを形成します。消費者ヘルスケア業界の機関ブランドにとって、すべての関係者からリソースを予約して調整する能力それ自体が大きな課題です。実際、実際の困難は、ジェイソンが話すだけで解決できるものではありません。

ちなみに、ジェイソンの意見では：

今日の多くの消費者医療機関と診療所にとって、現実には、これが今日の消費者ヘルスケア市場での残酷な真実であるということです。

そうでなければ、私はデータを見て、一日中分析することをしています。

最後に

上記は、消費者の診療所マーケティングのための一般的な「小さなヒント」です。時間があれば、アップグレードされたバージョンを作成できると思いますが、これはおそらくもっと面白いでしょう。

もちろん、ジェイソンが言及していないことや、より良い「小さなトリック」があると思われる場合は、コメントセクションにメソッドを残して補足することも歓迎します。

別の意見がある場合は、以下のメッセージ領域にコメントできます！

著者: Jason@超

出典: Jason@超

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