Douyin 電子商取引 0 から 1 まで: アカウント作成、トラフィック、製品テスト、レビュー...

昔々、移住する人々の集団がいました。オフラインからオンラインに移行しました。

かなり成功した人もいますが、変革に失敗して現状のままの人もいます。

今日、もう一つの非常に興味深い現象が発生しました。ほぼすべての商人が 1 つのことを認識しました。

Douyin 電子商取引を始める時が来ました。

なぜ？

インターネットの配当が終わり、成長の時代からストックの時代に入り、トラフィックの天井が見えてきました。しかし、Douyinの巨大なトラフィックプールには、依然として6億人の毎日のアクティブユーザーがいます。 Douyin電子商取引は急速に成長しています。これを見て感動しない人がいるでしょうか?

巨大な流れと可能性。みんなも参加しました。資金と人材で勝負！

しかし、従来の電子商取引で成功していた企業の中には、現在、Tik Tok 分野に参入しているところもあります。水がとても冷たかったため、足を後ろに引っ込めました。

なぜ水が冷たすぎて、うまくできないのでしょうか?

最大の理由は、人々が新世界の生態系とゲームプレイを理解していないことです。

では、Douyin 電子商取引はどのように行うのでしょうか? TikTokでライブストリーミングを行うにはどうすればいいですか?

今日は、記事の限られた文字数を使って、いくつかの重要なポイントについてお話しし、皆さんにインスピレーションを与えたいと思います。

01 アカウントを復活させるには？

まず、Douyinは比較的複雑なデータプラットフォームです。アカウントを活性化し、長期間運営したいのであれば、単に投資をしたり、ライブ放送ルームを設置して注文を保留したり、動画を人気にしたりするのではなく、全体的なレベルで行う必要があります。

結局のところ、TikTok プラットフォームはコンテンツプラットフォームです。動画なしでライブストリーミングを行うことは不可能ですし、広告だけに頼って収益を得ることも不可能です。ROI を高めるのは非常に難しく、自然なトラフィックを獲得する必要があります。

したがって、ライブブロードキャストルームを十分に強力にしたい場合は、チームのエネルギーを合理的に割り当てる必要があります。たとえば、一般的に言えば、私たちは製品、スケジュール、セールストークに時間とエネルギーの 50% ～ 60% を費やし、配信をうまく行うために 20% ～ 30% を費やし、ビデオをうまく作成するために 20% ～ 30% を費やします。

動画はライブストリーミングに大きな影響を与えることができます。継続的に動画を公開するアカウントが多く、ライブストリーミングルームに安定したトラフィックストリームを提供するためです。これは銭川に投資することと同等であり、人気効果は同じです。

したがって、多次元のアカウント構築は必須です。注目度、スクエア推奨、ビデオ、検索、フィード/dou+、ローカルシティなど、これら6つの次元でのトラフィックを考慮する必要があります。そうすることで、アカウントが安定します。

では、立ち上げ段階で、たとえば 1 週間以内にビジネスを迅速に開始するにはどうすればよいでしょうか?

優先順位をつける必要がありますが、実際には、K Live Square、Qianchuan でアカウントを開始する場合でも、ビデオを撮影する場合でも、最も重要な前提条件は、データが十分に優れていることです。

データは十分に良いものでなければなりません。品質が良くなければ、どんなに努力してもうまくいきません。電子商取引を行う場合、30%はオペレーションに依存し、70%は商品の選択に依存します。

ライブストリーミング電子商取引にも同じことが当てはまります。優れたライブストリーミング販売イベントでは、GMV の 80% 以上がいくつかの人気商品によってもたらされます。人気商品の作成方法を学ぶことは、トラフィックと売上を促進する手段を習得することと同じです。

では、人気商品を素早く見つけるにはどうすればいいのでしょうか?私たちは 2 つのことに備える必要があります。1 つは他の人の人気商品をフォローすること、もう 1 つは自社の人気商品をテストすることです。

まず、売れ筋商品に倣い、つまり同業者の売れ筋モデルを参考にして、それを自分のライブ放送室の福利厚生商品として活用します。価格はより安く、より強力になりますが、同時に、自分の売れ筋商品とマッチしてテストすることも忘れないでください。なぜなら、競合他社のライブ放送ルームで人気のある商品が、たとえ低価格で販売されていたとしても、あなたのライブ放送ルームでは売れ行きがよくない場合があることに気づくからです。その理由としては、第一に、あなたのオーディエンスが異なっていること、第二に、あなたのユーザーの好みのスタイルが他のユーザーの好みのスタイルと異なっていること、そして第三に、あなたのアンカー製品と他の製品のマッチングがうまくいっていないことが考えられます。これにより、製品に従うことによる効果がなくなります。

そこで、ここでは、自分の人気商品をテストする方法を説明することに重点を置きます。

02 売れ筋商品をテストするには？

方法1: ライブストリーミングによる製品テスト

ライブ放送室の観点から、この製品をどのようにテストするのでしょうか?毎日ライブ放送を終えたら、ライブ放送ルーム内でクリックスルーコンバージョン率が最も高い商品を確認してください。この商品はライブ放送ルームにとって非常に役立つ商品です。ただし、ライブブロードキャストルームに新製品をたくさん置くことはできません。新製品をルームに置きすぎると、ユーザーが離れてしまう可能性があるからです。したがって、2 つの人気商品の間に新商品を置き、この新商品のクリックスルー率がどれだけ高くなるかを確認する必要があります。

たとえば、今日は新製品 A を、明日は新製品 B を追加する場合、それについてあまり詳しく説明する必要はなく、どの程度のクリックスルー率を達成できるかを確認するだけで十分です。製品 A のクリック率が他の新製品のクリック率よりも毎日高い場合は、その製品についてさらに適切に説明することができます。

ただし、ライブブロードキャストルームで人気商品をテストするには、ライブブロードキャストルームが比較的成熟しており、少なくとも 200 人以上がオンラインになっていることが前提条件となります。人数が少なすぎてテストデータはあまり役に立ちません。

方法2: ビデオテスト

新しいアカウントで、すぐにアカウントを作成し、売れ筋商品についてテストしたい場合は、動画を使用して売れ筋商品についてテストすることができます。

最初のステップは作品にラベルを付けることです

あなたの作品はDouyinのAIインテリジェントレビューの基準を満たしている必要があります。画像情報、テキスト情報、音声情報の3つの領域でキーワードを広範囲に言及する必要があります。つまり、コピーライティング、字幕、タイトル、トピック、音声、画面上の情報はすべてDouyinの審査基準に準拠している必要があります。それでは10回連続で投稿します。初期段階では、作品の品質を確保し、毎日少なくとも 1 ～ 2 件の投稿を公開します。

ステップ2: ベンチマークを選択する

まず、10 個のピアベンチマークを選択する必要があります。ベンチマークアカウントのフォロワー数が 30 万人未満で、半年以内に作成されたものが最適です。短ければ短いほど良いです。動画の「いいね！」数とファン数の比率が異常な場合は、詐欺や偽のフォロワーがいるアカウントもあるため、そのアカウントを選択しないでください。そして、ビデオ撮影の品質はあなたのものより劣っているはずです。なぜなら、ファンが同じトラックで同じコンテンツを持つ 2 つのアカウントをフォローする理由がないからです。さらに、あなたのビデオの品質は彼のものほど良くありません。すると、それを彼に投げつけても絶対に勝てません。

ベンチマークが特に正確でない場合は、ビデオ品質に対する要件がそれほど高くない上流の業界ベンチマークアカウントを試すことができます。

最後のステップはDOU+配送です

DOU+ に広告を掲載する場合、新しいアカウントは最初にフォロワーの数に投資する必要があります。まず、上記のような専門家を 5 人選び、実行時間を 24 時間に設定します。時間が長いほど、実行の精度が高くなります。私の提案は200元を投資することです。データが良好であれば、投資を継続できます。トラックが比較的広い場合、ファンは1元以内であり、この価格は合理的であり、投資を継続できます。あなたのトラックがより正確でニッチなものであれば、2元以内で受け入れて投資をフォローアップすることができます。

もう一つの方法は、動画をまとめて公開することです。公開された 10 本の動画の中から、5 本ずつファンを公開することができます。次に、100 元を投資して、24 時間、年齢と性別をカスタマイズします。データが良好であれば、最適なものを選択してフォローアップします。投資を継続したい場合、ファンの価値は上記と同じです。

投資したデータが良くない場合は、新しいベンチマークを見つける必要があります。ベンチマークが正確でない可能性があります。または、ビデオを再撮影する必要がある可能性があります。

これは、新規アカウントのフォロワー数を増やす方法であり、フォロワー数に直接投資することになります。もう 1 つの方法は、作品が十分に優れている場合は、直接「いいね！」やコメントを付けて、自然なトラフィックプールを活用することです。自然なトラフィックを利用して動画フォロワーを増やすと、ROI が高くなります。

03 Douyinの背後には強力なプライベートドメインがあるはずだ

ライブ放送ルームの一部の製品の利益は非常に低いですが、投資額は依然として非常に大きいことがわかります。 ROI はちょうど損益分岐点に達する可能性があります。この場合、なぜあえて投資を続けるのでしょうか?お金持ちだからといってお金を失うのが怖くないのですか？

実際、Douyin のボリュームを増やしたい場合、ROI は非常に低くなります。では、現時点で何のために戦っているのでしょうか?それは私有地です。私有地がある限り、銭川は好きなように投資することができます。

では、プライベートドメインとライブブロードキャストルームはどのように接続されるのでしょうか?まず、生放送ルームとプライベートドメインで販売する商品は同じ商品であってはなりません。プライベートドメインと生放送ルームで販売する商品が同じ商品であれば、数量を競うことになります。そのため、生放送ルームではトラフィック生成コース、トライアルコース、低価格の小コースなど、第1レベルの商品を作ることができます。プライベートドメインに入った後は、フルプライスコースや高価格コースなど、第2レベル、第3セクションの商品を購入することができます。このような契約方法であれば、ライブ放送室でのコンバージョン率が非常に低かったり、ROIが比例しなかったり、トラフィック生成コースで収益が得られなかったりしても、トラフィック生成のためだけに行うことになります。しかし、私たちは投資を恐れていません。顧客獲得コストが妥当な範囲内であれば、それを受け入れることができます。プライベートドメインが成熟するほど、フロントエンドをより大胆に活用できるようになります。

Qianchuan が 1:4/5 で安定させたい場合、音量を上げることはできないということですね?なぜなら、ボリュームを解放した後は、間違いなくこのレベルにはならないからです。 Douyin でビジネスを行うのは実際には非常に難しいため、一度限りのビジネスを行うためだけに Douyin での広告にお金をかけるのは非常に不適切です。

04 トラフィックを増やすにはどうすればいいですか?

Douyin からより多くの自然な紹介トラフィックを獲得したい場合は、Douyin トラフィックプールをレイヤーごとに突破する必要があります。 Tik Tokの計算方法は競馬の仕組みに基づいているため、生放送のたびに試験になります。各アカウントには一定の検査期間が与えられます。これは、1 サイクルあたり約 7 日間、1 サイクルあたり約 1 日です。今週の総合データによって、来週のトラフィック量が決まります。今日の総合データによって、明日のトラフィック量が決まります。さらに、過去 15 分間のデータによって、15 分後のトラフィック量が決まります (これが、放送の最初の 15 分間が最も重要である理由です。この 15 分間が、ライブ放送の自然なトラフィック量を決定します)。ライブブロードキャストルームでのデータパフォーマンスに基づいて、トラフィックプールの価値が下がるか、上がるか、あるいは維持されるかを判断できます。

では、Tik Tok があなたから見たいデータとは何でしょうか?ライブ放送ルームのいわゆる 5 大ウェイト、つまり滞在、インタラクション、クリック、トランザクション、ファンの増加、これらすべてのデータをカウントする必要があります。

ライブ放送室の 5 つの主要な重みにどのように影響を与えるか?優れたホスト（スピーチスキル、ステータス）、シーン、製品が必要です。もちろん、データのどれかが非常に優れている場合は、より多くの自然なトラフィックを活用できますが、すべてがうまくいけば、かなり安定します。

人、商品、会場をどのように組み合わせるか、商品をどう配置するか、キャスターの台本をどう設計するか、これらはすべてDouyinをやるときに取り組むべきトピックです。それぞれのトピックは議論するには複雑すぎるので、ここでは深く立ち入りません。まず、Douyinトラフィックに関する基本的なロジックをみんなに理解してもらい、あとは方法とアプローチの問題です。詳しい説明は、機会があれば後ほど記事で紹介します。

05 レビュー

ここで皆さんに思い出していただきたいのは、生放送が終わったからといって、自分の仕事が終わったと決して思わないことです。チームで習慣を身につけなければなりません。生放送後、どんなに遅くなっても、現状を振り返る必要があります。

通常、私は状況を全体的な側面とタイムラインの側面という 2 つの側面から検討します。

01 全体のデータを見る

これはDouyin eコマースコンパスのコンバージョンファネルデータです。まず、比較的適格なデータ指標（中低顧客単価）を理解することができます。

適格データ指標:

露出入室コンバージョン率: ライブ放送ルームを見てクリックして入室した人。露出からエントリーへの転換率 > 30% (合格)。 >50% (良好)、>70% (優秀)
入場露出コンバージョン率: ライブ放送ルームに入場し、製品を見た人。エントリー露出コンバージョン率>30%（合格）、>50%（良好）、>70%（優秀）
露出クリックコンバージョン率: 製品を見て製品リンクをクリックすること。共有イエローカークリックスルー率とも呼ばれます。露出クリックコンバージョン率 > 30% (合格)、> 50% (良好)、> 70% (優良)
クリック注文コンバージョン率: 製品をクリックして注文を作成した人の数。クリックから注文への変換率 > 30% (合格)、> 50% (良好)、> 70% (優秀)
注文生成-取引変換率: 作成され支払われた注文の場合、注文生成-取引変換率は＞80% (合格)、＞90% (良好)、＞95% (優秀) です。

理由と最適化方法を分析します。

露出なし/露出が少なすぎる: アカウントに違反がないか確認し、以前のデータが貧弱すぎる場合は、有料トラフィックを通じてそれを補い、次のラウンドで露出を得るために良いデータを生成することができます。

露出からコンバージョン率が低い: ライブ放送ルームのシーンが魅力的でなかったり、画質が鮮明でなかったり、司会者のコンディションが十分ではなかったりする可能性もあります。それに応じて、生放送シーン、キャスターの言葉やステータスを最適化し、人と商品のマッチングに注意を払う必要があります。

エントリー露出コンバージョン率が低い: これは、ユーザーが到着するとすぐに離脱し、ほとんど滞在しないことが原因と考えられます。ホストのスピーチスキル、ステータス、親近感、アイテムの変更のリズムを改善し、売れ筋商品についてもっと話す必要があります。または、クラウドラベルが正確ではなく、ユーザーの滞在、コメント、注目、いいね、購入などを通じてクラウドを正確にラベル付けし、少なくとも1,000件の注文を蓄積してクラウドを正確にラベル付けする必要があります。次に、製品を説明するポップアップ画面を増やすこともちょっとしたコツです。