ローン業界の推進・運営戦略を徹底解説！

まず、Daichao のビジネスプロセスと主要指標を分析しましょう。

1 つ目は顧客獲得コストで、さまざまなチャネルから大量に購入するためのコストです。この指標の効率を高めるには、1つはトラフィックを誘致することです。トラフィックは量が多く、多くのチャネルと豊富なソースで安定したレベルを維持する必要があります。もう1つは、購入量の価格です。これは比較的制御可能で、無料トラフィックに重点を置き、全体的な顧客獲得コストを下げる必要があります。3つ目は、トラフィックの品質です。これにより、その後の操作がスムーズに実行できるかどうかが決まります。

2 番目の指標は有効な登録ユーザーです。つまり、購入したユーザーがローン h5 またはアプリに登録した後、当事者 A のさまざまなローン商品を申請し、商品リンクをクリックします。その後、これを有効な登録ユーザーと見なします。したがって、有効な登録ユーザーに基づいてチャンネルを選択する場合、それは間違いなくあなたにとってより有益になります。しかし、公開された高品質のトラフィックの場合、重要なのはクリックを販売することです。

3 番目の指標は、有効な登録ユーザーによってもたらされるローン申請 UV です。たとえば、有効な登録ユーザーが 3 つのローン商品 abc をクリックした場合、そのユーザーがもたらす UV は 3 になります。もちろん、ローン商品Aを5回クリックしたとしても、UVは1回としてカウントされます。 UV が多ければ多いほど Daichao が獲得できるコミッションも増えるため、有効な登録ユーザーによってもたらされる UV 比率を向上させることが重要です。

4 番目の指標は、UV によって成功した登録の数です。すべてのクリックが登録成功につながるわけではなく、ある程度の損失が発生します。この指標に影響を与える客観的な要因は、ユーザー自身の質と、当事者 A の製品の登録プロセスとフロントエンド エクスペリエンスです。

5番目の指標は融資実行率です。これらの登録ユーザーは、当事者 A のリスク管理要件を満たさない可能性があり、ローンを取得できない可能性があります。

6 番目の指標は延滞率です。この指標に影響を与える客観的な要因は2つあります。1つは融資利用者の質であり、もう1つは甲自身のリスク管理モデルの質です。

上記6つの指標に基づいて、以下の運用戦略を策定することができます。

プラン A - プロキシ モード。核となるのはビジネス能力です。

トラフィックの販売または購入に重点を置き、スーパートラフィックを提供したり、ユーザーをパーティ A に誘導して差額を稼ぎます。このモデル自体は、ローンスーパーシステムを使用する必要はありません。たとえば、あるA社の商品の顧客獲得の代理店で、CPAあたり15で決済した場合、他の手段で第三者を見つけて、CPAあたり14で購入することができます。このモデルは Daichao より劣っているとは言えません。たとえば、15 元を費やして Daichao の CPA を購入しても、これらのユーザーが A 社の製品に登録しない場合は、収益がマイナスになります。代理店モデルはほぼ確実に勝ちますが、購入したユーザー側が承認しない場合があり、チャネルからお金を差し引いて、その後、ユーザー側に返金する必要があります。これらのリソースをどのように維持および宣伝するかは大きな課題です。さらに重要なのは、このモデルでは両端に豊富で安定したリソースが必要であることです。

プランB - Daichaoのバージョン1.0、コアは低価格のトラフィックを購入することです

上記の6つの指標のうち。利益はいくつかの源から来ていることがわかりました。1つはトラフィックの価格差です。たとえば、CPAを5元で購入し、それをA社に15元で販売します。テキストメッセージなどの特別なリソースを持っている人もいます。もう 1 つは、トラフィック収益化の効率を向上させ、1 人のユーザーを複数の UV に変換して、より多くのコミッションを獲得することです。もうひとつは、手数料の交渉力を高めることです。例えば、ほとんどの場合、ローンスーパーにとっては、CPAよりもUVを販売する方が有利です。最終的に、決済は手数料ベースで行われます。水の販売業者から、甲と同じレベルになり、直接的に金銭的利益を得ます。

バージョン 1.0 では、トラフィックを低価格で購入することが最も重要です。初期のボーナス期間中、テキストメッセージを購入する場合でも、ビッグデータ企業からデータを購入する場合でも、ToutiaoとTencentから情報フローを購入する場合でも、アプリストアのランキングをブラッシングする場合でも、コストは非常に低くなります。現在、この種のボーナスは基本的になくなり、残っているのは、ASO を実行するために複数のベストを作成したり、他の人のブランド トラフィックを傍受したり、ブランド ワード トラフィックを取得するためにフォーラム コミュニティにアクセスしたり、正確な SMS プッシュを購入したり、ローン スーパーや当事者 A のデータなどを誘導するために関係に依存したりするなど、公開リソースが少なくなっています。バージョン 1.0 では、うまく対応できれば、運用、クライアントとチャネルのビジネス、製品技術の反復などの人員は必要ありません。それらはあまり重要ではありません。低価格のトラフィックを購入して利益を上げることができます。

プランC - Daichao 2.0バージョン、コアはトラフィック収益化の効率性

トラフィック配当はなくなりました。 3 番目の指標を改善することが重要です。 h5のリターンとコレクション機能、アプリ登録の多重誘導、有料会員登録の報酬、広告スペースの最大化、単一広告スペースのビジュアルとクリックボタンの最適化など、改善方法は多岐にわたります。論理的に言えば、商品の企画と運営は広告システムと似ています。Daichaoを広告システムと見なすと、ユーザーに甲の商品をクリックさせ、クリックごとの利益を最大化する必要があります。したがって、十分なユーザーと安定した市場があれば、将来的に入札することは不可能ではありません。上記の戦略に加えて、広告プラットフォームのブラッシングとミキシングのメカニズムを参照すると、1つは外部から低品質のトラフィックを導入することでUV数を増やすことができ、もう1つはマシンやその他の外部方法を通じてボリュームをブラッシングすることです。同様に、4番目の指標である登録成功数とUV運用戦略もほぼ同じです。

プラン D - スーパーローン バージョン 3.0、ウールは羊から採取されます。

実際、仲買人として、ウールは羊から来ているということを深く理解しなければなりません。広告を例に挙げてみましょう。私はあなたに広告を販売し、あなたは最終的な利益に基づいて私と決済します。この最終的な利益をどのように測定するのでしょうか?ブランドと市場の成長をどのようにして私にとっての利益に変換しますか?同じことが当事者 A にも当てはまります。私は大金を稼いでいますが、あなたは結果に基づいてその大きな利益を私に分け与えてほしいと言っています。それで、私が損失を被ったらどうなりますか?私は広告費を支払いますが、費用を分担してもらえますか?

したがって、仲介業者であれ広告主であれ、彼らと甲との関係は常に紳士的な友情に過ぎません。私はあなたにトラフィックを誘導します。あなたは私に手数料を支払うだけです。成果を保証することはできませんが、より多くのパートナーを獲得するために、品質の確保に最善を尽くします。

でも、品質が良ければ、必ず値段を上げますよね？価格を上げるか、水を追加するかのどちらかを選択できます。価格は同じままですが、合計量が増えます。当事者 A は支払いコストに基づいて協力を継続するかどうかを最終的に決定しますが、レッドラインはどこにあるのでしょうか。それは厳密に守られていますか？

品質が良いのと全体的に良いのと同じように、全体的に良いものは協力できないのでしょうか?それも結構です。融資の赤線は5％なので、4.5％で協力できますか？それも結構です。すると、真ん中の差額が利益になる可能性が高くなります。

バージョン 3.0 では、チャンネル パーティが Daichao の気晴らしに音量を追加しました。Daichao はチャンネルの音量を減らすことができますか?同様に、特別な措置を使用して UV と CPA の合計決済額を増やすことはできますか?過剰ではありません。ローン金額を超えた登録総額もA側が控除することを知っておく必要があります。これがUV販売が良い理由です。A側はその金額を控除できません。

バージョン 3.0 を習得するのは、バージョン 1.0 や 2.0 を習得するよりも明らかに困難です。

まず、トラフィック全体の入出力の値はほぼ同じである必要があります。購入したトラフィックが非常に高価で品質が悪い場合、UV 品質を向上させたり量を減らしたりしても、最終的にはバランスをとることはできません。価格が高く、品質が良ければ、バランスや小さな利益を達成する方法がまだあります。従来のテキストメッセージ、ローンスーパーから、情報フロー、Douyin Kuaishou、アプリケーション市場CBD、ASOなど、すべて不可欠であり、総量が大きく、バランスが取れていて安定している必要があり、また、単一の主要チャネルで突破口を開き、総コストを削減する必要があります。

次に、トラフィックが流入したら、それを適切に運用する必要があります。肝心なのは、広告運用システムを通じてトラフィック収益化の価値を最大化するという3番目と4番目の指標であり、運用と製品の企画・実装のテストとなります。

トラフィックはタイムリーに収益化される必要があるため、維持率はあまり良くありません。そのため、タイムリーな収益化を実現するには十分なクライアントが必要です。

さらに重要なのは、ウールは羊から得られるため、クライアントやチャネルとの強力なビジネス広報能力を持つことが不可欠であるということです。複数のチームが同期して実行され、競争する必要があります。

逆に言えば、このバージョンでは正確なトラフィックを購入することが最も重要なことではありません。運用、ビジネス、データはすべて不可欠です。

プランE - ローンスーパーのバージョン4.0、金融からお金を稼ぐ

上記のモデルはすべて、トラフィックの価格差から収益を得ています。実際、金融業の方がお金を稼ぐのは簡単です。

5 番目の指標が良好であれば、成功したローンごとに請求される手数料に応じて、ローンを過剰に発行できますか?登録申請から融資の支払、返済まで、ユーザーの全プロセスデータをリアルタイムで取得するには、優れた API インターフェースが必要です。これにより、Daichao の技術要件が大幅に増加します。

リスク管理とブラックリストフィルタリングシステムが適切に実装されれば、第6指標は大幅に改善され、手数料協力率も高まります。

同時に、ユーザーに会費を請求することもできます。同時に、クレジットカード、給油、携帯電話のリチャージなどの他の金融サービスも追加されます。

ローンスーパー市場がレッドオーシャンになるにつれ、ローンスーパーは今後正式化され、徐々に3.0、4.0へと発展していきます。市場や運営だけに頼って、いわゆる低価格でユーザーを獲得し、高価格で販売して利益を上げるというモデルは無効になります。第三者による金儲けのモデルはますます複雑になり、金利スプレッド、商談、交渉力を生み出す優れた市場と運営、そして「羊毛は羊から生まれる」という体系的な考え方と多様化した課金モデルが必要です。複雑なシステムにおいては、マーケティング、オペレーション、ビジネス、セールス、テクノロジー、プロダクトのすべてが不可欠であり、柔軟なビジネス思考と綿密なデータ分析能力を備えたプロジェクトリーダーがさらに重要になると言えます。