カテゴリーNo.1のパブリックおよびプライベートドメイントラフィックゲームプレイの秘密が明らかに！

在庫の時代において、マーチャントブランドはトラフィックを適切に管理し、その後の持続的な成長を促進する方法について考える必要があります。比較的急速に成長している消費者向け製品ブランドとして、デイリーダークチョコレートの運営方法には学ぶ価値のある点は何でしょうか?

デイリーダークチョコレートとは何ですか？ダークチョコレート分野をターゲットとし、健康、ファッション、若さに重点を置いた革新的なチョコレートブランド。

デイリーダークチョコレートを学ぶ理由は何ですか?理由は2つあると思います。

1. 急成長：設立後12か月以内に売上高が1億人民元を超え、設立後2年未満で部門第1位にランクされました。
2. 資本の恩恵： iQIYIは2回連続で1億元を超える資金調達を完了し、初めて消費者ブランドに投資しました。

Daily Dark Chocolate が急速に成長しているのはなぜでしょうか?新しいブランドを 0 から 1 に素早く成長させるにはどうすればよいでしょうか?高頻度・低単価スナックのプライベートドメインを開発するには？

これらの疑問を念頭に置いて、Gongzi は Daily Dark Chocolate について詳細な調査を実施し、この詳細な分析を書きました。 Daily Black Chocolate のパブリックおよびプライベート ドメイン運用における成功体験が、皆様のインスピレーションとなることを願っています。

1. 若者に焦点を当て、多面的に勢いを生み出す

チョコレートのカテゴリーには、2 つの非常に重要な特徴があることをご存知ないかもしれません。

1. 強力なブランド認知度。ブランド集中度が非常に高く、ユーザーはチョコレートに関して絶対的なブランド決定傾向を持っています。
2. 中国ブランドはゼロ。ダヴ、フェレロ、スニッカーズなどの外資系大手が市場を独占しており、国内有数のブランドは存在しない。

このような状況において、新ブランドとして、いかにして立体的で差別化されたブランド認知度を迅速に構築し、いかにしてユーザーのカテゴリーマインドを迅速に占有するかが、デイリーブラックチョコレートが解決しなければならない最初の課題です。

このため、デイリーダークチョコレートは他の新しいブランドの従来の戦略を採用せず、注目を集めるアプローチから始めました。

1. バラエティ番組協力

2020年8月以来、日刊ブラックチョコレートは「The Rap of China 2020」「非日刊党」「トレンドパートナー2」「青春有你3」などiQiyiのトップバラエティ番組に相次いで協力してきた。

その中で、「The Rap of China 2020」の優勝者、李佳龍が作った曲「Chocolate Freedom」は、ネット全体で広く流布されている。

2. 有名人の宣伝

2020年8月、日刊ダークチョコレートは劉宇欣を初のスポークスマンとして契約し、正式発表当日には50万個のチョコレートが直接販売され、ネットワーク全体の関連トピックの閲覧数は6億回を超え、その月のグルメスター推薦のオンライン人気ランキングで1位になった。

2020年10月、デイリーブラックチョコレートは女性ファイターの熊静南と契約を結んだ。

2021年6月、ほんの数日前、Daily Black ChocolateはProduce Camp 2021のWu Yuheng氏を最初のHappiness Experience Officerとして契約しました。

3. 映画やテレビのプロダクト プレースメント

2021年と2022年には、日刊ブラックチョコレートは、近日放送予定のYouku年間ファッションドラマ「Dress Up」を含む10以上のテレビシリーズに出演する予定です。

4. ファッションスポンサーシップ

2020年、デイリーブラックチョコレートは「マリ・クレール」「ELLE」「VOGUE」「エスクァイア」などのトップファッション雑誌や、中国映画祭、上海ファッションウィークなどのファッション界のイベントを相次いでスポンサーした。

5. KOLの配置

Daily Black Chocolateは、Li Jiaqi、Wei Ya、Luo YonghaoなどのトップKOLのライブ放送ルームに頻繁にゲストとして出演しています。

2020年3月、デイリーダークチョコレートは、李佳琦のライブ放送室で、ネットワーク全体で初めて新しいベルベットムースチョコレートを発売しました。 2020年4月、日刊ダークチョコレートは羅永浩のDouyinライブ放送でデビューし、絶品チョコレートが約40万箱売れ、売上高で5位にランクされました。

6. 国境を越えた協力

デイリーブラックチョコレートは国境を越えたコラボレーションを特に好んでいます。

SANTUSONG-宋三図と共同でHEYSHOP展を開催し、パックマンとPAC-MAN Fun Runを実施し、0 SugarのチームメイトであるYili Zhixuan、国際ブランドのUnder Armour、Australialand、Lane Crawford、ミュージカル「White Night Walk」、若手アーティストのRen Gangなどと共同ギフトボックスを発売しました。

Himalaya APPと提携して定期購読トライアルを開始します。Himalayaの月額会員権を購入すると、毎日ダークチョコレートなどを1か月分受け取ることができます。

最近ではデイリーブラックチョコレートマスクも発売されました。

全面配送の効果も明らかで、Daily Dark Chocolateは急速に巨大なブランド潜在力を蓄積しました。

潜在エネルギーが蓄積されると、社会分裂が起こります。数百以上のメディアがDaily Dark Chocolateを報道し、多数のKOL、KOC、一般人がDouyin、Xiaohongshu、BilibiliでDaily Dark Chocolateの宣伝に熱中しました。Xiaohongshuだけで、Daily Dark Chocolateに関するコメントが1万件以上ありました。

結局、健康、ファッション、若さというラベルを掲げるデイリーダークチョコレートは、スポーツ・健康界、ファッション界、若者界のユーザーの心をうまく掴み、国内のダークチョコレート市場での地位を確保した。

2. チャネルオムニチャネル、コンタクトポイントの広範囲化

ユーザーがどこでもDaily Dark Chocolateを見ることができ、いつでもDaily Dark Chocolateについて知ることができるように、Daily Dark Chocolateは多数のチャンネルレイアウトを実施しました。

オンラインでは、Tmall、JD.com、Pinduoduo、ミニプログラムモールなどに加えて、Daily Dark Chocolateはコミュニティグループ購入も手配しています。たとえば、Meituan MaicaiとDingdong Maicaiでは、Daily Dark Chocolateは常にチョコレート部門で第1位です。

オフラインでは、アリババの小売コネクトプラットフォームの助けを借りて、デイリーダークチョコレートは、盒馬や永輝などの高級ブティックスーパーだけでなく、全国の主流のコンビニエンスストアや、7-11、ファミリーマート、山西省の唐久と金湖、南西部の紅旗など、一部の地域コンビニエンスストアを含む10万以上の小売端末への参入に成功しました。

Daily Black Chocolate は、チャネルの配置に加えて、ユーザーとの接点を増やすために、オフラインでも多くの興味深い試みを行ってきました。

たとえば、北京の三里屯SOHOにある最も人気があり流行のコンビニエンスビーストアを予約します。

例えば、上海のトレンドのチェックインスポット「TX Huaihai POP UP STORE」に立ち寄ってみてはいかがでしょうか。

3. パブリックドメインはプライベートドメインにつながり、保持力を高める

潜在能力が生み出され、チャネルが配置されたので、次の問題は、パブリック ドメインからプライベート ドメインにトラフィックをどのように誘導するかです。

2020年2月にプライベートドメイン戦略を開始して以来、Daily Black Chocolateは主にDMカード、友達サークル広告、分裂活動、1アイテム1コード、コミュニティ協力という5つの共通方式を採用してきました。

1. DMカードとパウダー

DM カードは Daily Black Chocolate が最初に使用した方法であり、Daily Black Chocolate の最初の一連のプライベートドメイン ユーザーは DM カードを通じて蓄積されました。

当初は、ユーザーに個人の WeChat を追加するよう誘導するアプローチでした。その後、多くの制限を回避するために、ユーザーに企業の WeChat を追加するよう誘導し、フックを使用してユーザーを WeChat グループに誘導するようにアプローチが変更されました。

DMカードは、毎日ブラックチョコレートを変換する最良の方法でもあります。一連のフォームの最適化（ポストカード+ブックマーク）、ゲームプレイの最適化（スクラッチオフ宝くじ）、コピーライティングの最適化（ブラックチョコレートを無料で受け取る）を経て、変換率は当初の2％〜5％から8％〜15％に増加しました。

2. WeChatモーメンツ広告を通じてフォロワーを増やす

デイリーブラックチョコレートは、劉宇馨氏を第一代スポークスマンとして正式に発表した後、WeChatモーメンツに広告を掲載し、「デイリーブラックチョコレート」パブリックアカウントのフォロワーが3万人を超え、企業のWeChat友達が8000人以上増加しました。これらはデイリーブラックチョコレートの第二弾のプライベートドメインユーザーです。

WeChat Momentsの広告手法に関して、Daily Black Chocolateは次の2つの方法を試しました。

1. リンク１：モーメント広告→公式アカウントをフォローしてください。デイリーブラックチョコレートミニプログラムモールが立ち上げられた後は、このリンクは不要になります。
2. リンク2：モーメント広告→ミニプログラムモール→注文後のコミュニティ追加ガイド。広告をクリックして購入するコンバージョン率は約6％、コミュニティを追加するコンバージョン率は25.7％です。

3. ファンを増やすための核分裂活動

デイリーダークチョコレートは、友達がチョコレートをもらえる分裂活動を通じて、11,700人以上のファンを獲得した。これは、デイリーダークチョコレートのプライベートドメインユーザーの3番目のグループである。

つい数日前、Daily Dark ChocolateとBe & Cheeryの共同イベント「友達4人を招待すると、それぞれ25元のクーポンがもらえる」が終了しました。

また、日刊ブラックチョコレートは公式アカウントで不定期に社会分裂活動を開催し、Moments/Weibo/Little Red Book/Tik Tokに利益を送ります。

4. 1つの製品、1つのコード、そして1人のファン

1 つのアイテム、1 つのコードは、フォロワーを増やすのに非常に適したオフラインの方法です。

Daily Black ChocolateはQRコード自体は変更されませんが、バックグラウンド設定により認識後に表示される内容を毎日変更できるため、ユーザーはコードをスキャンするたびに驚きを感じることができます。

非常に興味深いため、ユーザーは自発的に友人やWeChatグループに共有します。Daily Black Chocolateのプライベートドメインユーザーの第4陣はここから生まれました。

5. ソーシャルグループの協力を通じてフォロワーを増やす

コミュニティの協力に参加することは、正確なユーザーをより早く見つけるための良い方法です。

デイリーブラックチョコレートは、他のブランド（中学高、Ole'など）のプライベートドメインコミュニティと広範囲に協力しており、お互いのコミュニティでクーポンを配布したり、お互いの製品や特典ポイントを記載したポスターを宣伝したりすることで、プライベートドメインユーザーを大量に増やしてきました。

Daily Black Chocolateは、上記の5つの方法を総合的に応用し、1年以上の運営と経験の蓄積を経て、公式アカウント→企業WeChat→WeChatグループ→ミニプログラムモールというWeChatエコロジカルなプライベートドメインのクローズドループを徐々に形成し、7万人の購読者と3万人の会員ユーザーを含む約10万人のプライベートドメインユーザーも蓄積しました。

次に、ミスター氏が、日々作られるダークチョコレートがどのようにして作られるのか、ひとつひとつの工程を細かく解説します。

1) 公式アカウント：「毎日ブラックチョコレート」サービスアカウント

「Daily Black Chocolate」サービスアカウントは、Daily Black Chocolateのプライベートドメイン運営の第一線であり、その内容は主に商品紹介、ブランドコミュニケーション、マーケティング活動、UGCコレクションで、プッシュ頻度は月に2〜3回です。記事は長くはありませんが、非常に素晴らしいです。

若者はデイリーダークチョコレートを研究するために、「デイリーダークチョコレートブランドストア」アプレットとディンドンマイカイAPPからそれぞれ会員限定の小ライオンギフトボックスとオリジナルダークチョコレートを購入し、製品パッケージに「デイリーダークチョコレート」の公式アカウントに従うようにという指示があることを発見しました。

ここでもう1つ付け加えておきたいのは、ユーザー数が多く、頻繁に商品のプロモーションを行う必要がある企業は、公式アカウントを設定する必要があるということです。

2) ビジネス向けWeChat

Daily Black Chocolateは、Black Chocolate JunとBlack Chocolate Sauceという2つの企業WeChat IPを作成しました。お互いにマッチした男と女。

名前は少し遊び心がありますが、ブランドの雰囲気にぴったりです。アバターは漫画のキャラクターで、とてもかわいくて親しみやすいです。これら 2 つの IP は非常にうまく作成されたと言わざるを得ません。

黒橋君と黒橋江の企業WeChat友達のほとんどは、初期のDMカードに惹かれた人を除いて、パブリックアカウントから来ています。「毎日黒橋」サービスアカウントをフォローすると、すぐにポスターとガイドスクリプトが届きます。

3) WeChatグループ

WeChatグループは、Daily Black Chocolateのプライベートドメイン運営の主戦場であり、プロモーションオファーと新製品体験に重点を置いています。再購入率は38％で、顧客の平均支出は70元から80元です。

公子は6月14日にE22番のWeChatグループに参加した。現在、グループのアクティブコード番号はF30に更新されている。各文字の下に少なくとも30のグループがあり、各グループには200人いると推定されるため、毎日黒橋WeChatグループのユーザーは約36,000人いる。

日刊ブラックチョコレートWeChatグループには、グループ入会特典、写真投稿特典、木曜フラッシュセールの3つの主なプロモーション活動があります。詳細は下の写真をご覧ください。

Daily Black Chocolate WeChatグループの日常業務は比較的シンプルで、少し仏教的ですらあります。Gongziは過去1週間のコミュニティ運営SOPをまとめており、そこからその一端を垣間見ることができます。

4) ミニプログラムモール

Gongzi の「プライベート ドメインについて知っておくべき 30 のこと」 》では、プライベートドメイントラフィックは2つのエンパワーメントモードに分かれています。1つは電子商取引プラットフォームまたはオフラインストアにエンパワーメントすることであり、もう1つはミニプログラムモールにエンパワーメントすることです。デイリーダークチョコレートは後者に属します。

デイリーブラックチョコレートには、デイリーブラックチョコレートブランドストア（左の写真）とデイリーブラックチョコレートオフィシャルモール（右の写真）の2つのミニプログラムモールがあります。前者はプロモーション活動と会員センターに重点を置き、後者は新製品の発売と限定ギフトボックスに重点を置いています。

同時に、ビジネス上の衝突を避け、リピート購入を増やすために、デイリーブラックチョコレートはミニプログラムモールに4つの違いをもたらしました。

1. 価格差：ミニプログラムモールの価格は他のチャネルよりも有利です。
2. 製品の差別化:プライベートドメインメンバー専用の限定製品を提供します。
3. 福利厚生の違い：プライベートドメイン会員は新製品をいち早く体験できます。
4. 活動の違い：公式アカウントとWeChatグループを通じて、オンラインとオフラインの活動を定期的に実施します。

4. 会員制のシステム化による排他性の創出

Ruzuohui の創設者であり、Startup Dark Horse の元副社長である Yi Tao 氏は、プライベートドメイン ユーザーを、一般プライベートドメイン ユーザー、メンバー、スーパー ユーザーの3 つのレベルに分類しています。

現在、ほとんどの企業のプライベートドメイン運営は主に第1レベルを対象としていますが、Daily Black Chocolateはすでに第2レベルの運営、つまり一般のプライベートドメインユーザーをベースにした専用のプライベートドメイン会員制度の構築を開始しています。

「デイリーダークチョコレートブランドストア」アプレットには特別な「メンバーセンター」があることは注目に値します。

一方では、プライベートドメインのユーザーを、1元のリトルライオンギフトボックスを購入することで会員登録（無料）するように誘導し、他方では、会員増加システムとポイント交換ルールを紹介します。

若旦那は、Daily Black Chocolateプライベートドメインメンバーの成長システムと権利を整理しました。下の図を参照してください。

Daily Black Chocolateプライベートドメイン会員制度の核心は成長価値であり、成長価値の獲得は非常に簡単です。情報入力（成長価値1ポイント）と携帯電話番号のバインド（成長価値1ポイント）に加えて、必要なのは買い物だけです。完了した注文ごとに 1 つの成長ポイント、支出 1 元ごとに 1 つの成長ポイントを獲得します。

前の記事で述べたように、デイリーブラックチョコレートはミニプログラムモールで4つの差別化を図っており、その中でプライベートドメイン会員向けに商品差別化と福利厚生差別化を特別に提供しています。

異なるレベルの会員特典と相まって、プライベートドメイン会員は強い特権意識と優越感を持ち、Daily Dark Chocolateへの愛着が増し、再購入率が自然に高まります。

V. 結論

これを見ると、私と同じように、デイリーブラックチョコレートはプライベートな事柄に関しては非常に控えめであるという感想を抱くのではないでしょうか。

一方で、ファンを集めることには制約がある。非常に大きなブランドの可能性と多数のオフライン チャネルを備えた Daily Dark Chocolate は、すぐに数百万人、あるいは数千万人のファンを集めるのではなく、長期にわたる安定した成長を維持することを選択しました。

一方で、運用上の制約もあります。企業向けWeChatはグループメッセージを送信することはなく、WeChatグループでは木曜のフラッシュセール以外のプロモーション活動は行われていない。これは、同様に高頻度と低い平均注文額に重点を置いているPerfect Diaryとは対照的である。

実際、量ではなく質、スピードではなく安定性を求めることが、今後の企業のプライベートドメイン運用の標準になるのではないかと思います。

著者: プライベートドメイン 張公子

出典: プライベートドメイン 張公子