Facebook 動画広告のコピーライティング ガイド、ぜひご覧ください!

Facebook は世界一のコミュニティです。統計によると、Facebook の毎日のアクティブ ユーザー数は 22 億人に達し、外国貿易会社が自社のブランドを宣伝するための最適なプラットフォームとなっています。同時に、Facebook上での動画の割合は急増しており、2021年にはモバイルトラフィックの79％を占めると予想されています。このことから、動画広告が私たちの宣伝やプロモーションにおける大きなトレンドになっていることがわかります。動画広告の構成要素の一つとして、広告制作前と再生中におけるコピーライティングの役割は無視できません。それは動画効果の「生命線」です。次に、動画効果の向上に役立つ3つの側面からコピーライティングの最適化手法を紹介します。

1. コピーライティングコンテンツを最適化する

優れたコピーライティングは、お客様に当社の製品を理解していただくだけでなく、ご相談や注文に興味を持っていただくことにもつながります。次に、ビデオ コピーライティングの具体的な最適化手法をご紹介します。

1. タイトルデザイン

適切なタイトルは、プラットフォームがターゲット視聴者に動画を正確に推奨するのに役立ち、動画の開封率にも重要な役割を果たします。一般的な製品タイトルの組み合わせ構造は 2 つあります。

属性語1+属性語2+属性語3+製品コア語;

属性語1+属性語2+製品コア語+属性語3。

ヒント: 製品の核となる単語を繰り返さないでください。キーワードが単数形または複数形で表示される場合は、最初に複数形を使用します。タイトルの文字数は通常、30 文字から 60 文字の間で制限されます。

2. 持続時間の制御

私たちにとって、ビデオの長さは重要ではありません。ビデオの完了率がブランドプロモーションの効果を保証する鍵です。

インストリーム動画広告、つまり他の動画の前または動画中に表示される広告の場合、推奨される広告の長さは 5～15 秒、最大 31 秒です。

ニュースフィード内のスタンドアロン広告の場合、15 秒以下の広告を作成することをお勧めします。

モバイル広告はますますコンパクトになってきています。プラットフォームでは、ユーザーは5秒後に不要な広告を閉じることができます。そのため、6秒広告は主要プラットフォームの今後のトレンドとなっています。この6秒間でブランドや製品をどのように紹介するかが、ビデオ広告の焦点です。

3. 脚本執筆

製品ビデオの制作には、優れた脚本が欠かせません。脚本は主にビデオ撮影計画の調整に関するもので、その中でビデオシーンの設計が最優先です。プロットの設定は、次の指示に従う必要があります。

1) 具体的な内容にする

動画では「業界のリーダー」や「トップレベル」など、ある程度誇張された形容詞がよく使われますが、何度も視聴すると顧客はそれに無関心になってしまいます。私たちがすべきことは、数字などの具体的な言葉を使ってコピーの利点を反映させることです。例えば、「2019年に、私たちは最新の生産ラインを導入しました。普通の製品と比較して、この新製品はコストを約25％削減しました。」

2) 顧客の視点からセールスポイントを提示する

一般的に言えば、商品の特徴や利点がそのセールスポイントであり、ターゲットとなる主体は販売者でもあります。顧客は製品そのものよりも、製品が自分たちの問題をどのように解決するかを重視します。したがって、コピーライターは顧客の立場を強化する必要があります。具体的なアプローチは次のとおりです。

一方で、製品の外観、品質、機能、適用可能な業界など、製品の特徴を理解して把握し、セールスポイントを選択します。例えば、米、小麦粉、穀物、油などの日用消耗品は需要が大きく、その価格がその利点をよりよく反映することができます。自動車や電気製品などの製品の場合、品質と安全性がより魅力的なセールスポイントとなります。

一方、お客様の視点に立って、当社製品の特長をお客様が享受できるメリットに変換します。たとえば、当社がサービスを提供している自動車ディーラーは、最適化前に製品のセールスポイントを次のように説明していました。「他社と比較して、当社の製品には 4 年間のアフターセールス保証が付いています。」他社と比較して、当社の製品には 4 年間のアフターセールス保証が付いています。

ユーザーへのメリットを強調するために、次のように翻訳します。「アフターセールスの問題を心配する必要はありません。3 年間のアフターセールス保護を無料で提供します。」アフターセールスの問題を心配する必要はありません。3 年間のアフターセールス保護を無料で提供します。

2. 効果テスト - 分割比較テスト（A/B テスト）

上記の最適化の後、すでに多くの広告プランがあります。最高の効果と最高のコンバージョンを実現するコピーを選択するにはどうすればよいでしょうか。経験をまとめるだけでなく、より客観的なテストを実施することもできます。

Facebook の分割比較テスト (A/B テスト) は、選択を行うのに役立ちます。広告 A と広告 B を作成することで、異なる広告コピーのアイデアを個別にテストし、コピーの効果をより科学的に判断できます。

広告1: 同じ表紙 + コピー1

広告2: 同じ表紙 + コピー2

手順は次のとおりです。

「広告マネージャ」をクリックしてキャンペーンに移動します。 「クイック作成」をクリックし、「分割テスト」を選択し、「変数」をクリックして「クリエイティブ」を選択します。広告グループのオーディエンス（変数）セクションで、A/B テストを作成します。

次に、必要に応じて配置、配信の最適化、予算、スケジュールを設定します。審査に合格したら、広告が掲載されるのを待つことができます。

テストが完了したら、結果を分析して、その後の広告およびマーケティング戦略を設計できます。

ヒント: 各キャンペーンの予算が同じであることを確認し、テスト期間は 4 〜 30 日以内に制御する必要があります。

3. ツール - ウェブサイトの推奨事項、参照、学習

1. 話題のホットスポット

ホットなトピックは、私たちのコピーライティングにとっても重要な素材であり、顧客とのより良い交流に役立ちます。同時に、人気キーワードのトラフィックサポートにより、私たちのコピーライティングのクリックスルー率はそれほど悪くありません。

Mundimagoは主にInstagramやFoursquareなどの主要ネットワークから米国の最新イベントに関するコメントを収集しており、米国に集中した顧客基盤を持つ企業にとって時事問題を把握するのに適したプラットフォームです。同時に、ウェブサイトの右上にある「Explore World」には 46 の国と地域のホットなトピックが掲載されており、ホットなトピックを組み合わせてコピーライティングを最適化するのに役立ちます。

2. コピーライティングからインスピレーションを得る

外国貿易の初心者にとって、コンテンツ マーケティングでどこから始めればよいかわからないことはよくある問題です。このとき、インスピレーションを得るためにいくつかの優れた作品から学ぶことができます。以下は、国内外の優れたマーケティング Web サイト 2 つです。

1) キュウリメディア

当サイトの記事・作品コーナーでは、優れた事例をご覧いただけます。「状況を活かしたポスターはこんなもの」など、コピーライティングの創作の参考資料としてご利用いただけます。

2) ソーシャルベータ

事例機能により、関連分野の広告事例をターゲットに見つけることができます。例えば、当社が運営する自動車アカウントの場合、「自動車」と入力すると、さまざまなブランドの過去の事例を表示できます。

また、ウェブサイトには特別なランキング機能があり、2019年のデジタル影響力ランキングを発表しています。同時に、「トピック」セクションには「今週の事例」もあり、「今週の注目事例10選」など多くのランキングも推奨されており、これらのランキングの事例は参考になります。

つまり、動画広告のコピーをデザインする際には、コンテンツの最適化に注意を払い、効果テストを行う必要があります。同時に、ウェブサイトを通じて優れたマーケティング事例を見つけて学ぶためのツールをうまく活用する必要があります。

著者: シルクロード賞賛対外貿易マーケティング

出典：シルクロード対外貿易マーケティング