トラフィックを増やすにはどうすればいいですか?ここに32の排水方法があります

いつ戦うべきか、いつ戦わないべきかを知っている者が勝利する。

マルクスは『資本論』の中でこう言っています。「商品からお金への飛躍はスリリングな飛躍である。落ちれば、壊れるのは商品だけではなく、商品の所有者も壊れてしまう。」商品から通貨へのこのスリリングな飛躍に対して保険を購入したい場合、最良の保険は交通保険だと思います。なぜそう思うのですか？次に、この記事では、ブランド、製品、価格、チャネル、プロモーション、販売、広告、広報という 8 つの重要なマーケティングリンクからのトラフィックを分析します。トラフィックを分析する前に、トラフィックの計算式を確認してください:有効売上 = トラフィック ×コンバージョン率× 平均注文額 1. ブランド このブランドは強力なトラフィック生成能力を持っています。エアコンを購入する際、人々はGreeを思い浮かべます。Greeブランドは強力なトラフィック吸引力を持っているからです。大手ブランドがTmallに参入することでTaobaoブランドが繁栄できるのは、Taobaoブランドのトラフィック吸引力が大手ブランドよりはるかに低いためです。Home Innの位置は他のホテルよりも少し悪いかもしれませんが、ターゲット顧客はナビゲーションに従って自分で見つけることができます。 2. 製品 優れた製品はトラフィックプールを形成し、顧客が繰り返し購入したり、口コミで広がったり、忠実な顧客グループをしっかりと維持したりすることができます。製品の品質が高ければ高いほど、トラフィックプールはますます大きくなります。私は饅頭が大好きなので、ほぼ毎朝階下の饅頭屋に饅頭を買いに行き、そのトラフィックプールにしっかりと閉じ込められ、忠実な顧客になるのと同じです。Xiaomi は、MIUI システムの究極の体験を頼りに、MIUI フォーラムで熱心な Mi ファンの波を引き付けることで財を成しました。別の例として、私は 2 年以上理髪店の常連客ですが、数日前にそこで受けたヘアカットにあまり満足しなかったので、次回は別の場所で髪を切ろうと思っています。 3. 価格 まず、価格には独自のトラフィック生成機能があり、無料、低価格、または補助金付きのサービスは顧客を引き付けることができます。例えば、勧誘価格、無料価格設定、リッチーウォーミングテーブルのプロモーション中の「998の超低価格特別価格」、Didiが乗車料金を支払うなど。第二に、優れた価格設定は取引を容易にし、トラフィックのコンバージョン率を高めることができます。例えば、極端な例では、ある衣服の値段が 199 元だったのに誰も買わなかったのに、2008 元にしたらすぐに売り切れてしまった、というケースがあります。優れた価格設定は顧客心理への洞察に基づいており、顧客に非常に満足してもらいながら、できるだけ多くの収益を得られます。 4. チャンネル チャネル自体はトラフィックのために生まれました。 JD.comがWeChatと連携したのは、 WeChatの膨大なトラフィックのためではないでしょうか？マクドナルドは、トラフィックのためだけに店舗をオープンし、場所を選択する一連のプロセスを慎重に計算しました。オンラインでもオフラインでも、すべてはトラフィックを獲得し、より多くの商品を販売するためではありませんか？ 5. プロモーション プロモーションの目的はトラフィックを引き付けることです。プロモーションの本質は、大量の人気を集め、熱狂的な購買雰囲気を形成し、買いたいが買いたくない顧客にその雰囲気の中で購買決定をさせることです。ダブルイレブンを例に挙げてみましょう。低価格が膨大な数の来店客を引きつけ、購買意欲をかき立てる雰囲気が理性的な判断を妨げ、消費者があらゆる場面でお金を使うように仕向けました。言い換えれば、プロモーションはトラフィックを引き付け、トラフィックのコンバージョン率を高めることができます。 6. マーケティング マーケティングはトラフィックを集めることではなく、トラフィックを見つけることです。何百回も人混みの中で彼を探しても、振り返ると、彼は薄暗い光の中に立っています。よかった、取引だ。直販会社にとって、販売促進は主な集客源であり、多くのメーカーにとって、顧客とつながる営業担当者も生命線であり、各ターミナルのショッピングガイドも会社にとって重要なリンクです。販売促進は、あらゆるマーケティング活動の中で最も直接的かつ現実的な部分であり、すべてのマーケティング担当者にとって不可欠なマーケティングスキルでもあります。 7. 広告 広告の使命は、トラフィックを誘致し、トラフィックのコンバージョン率を高めることです。トラフィックを誘致し、コンバージョン率を高める能力が、広告の販売力を決定します。広告の品質を測る唯一の基準は、販売力があるかどうかです。メラトニンの広告には芸術的な美的センスはあまりないが、販売の奇跡を起こした。また、佳多宝の広告にも創造性はあまりないが、販売の奇跡を起こした。したがって、広告予算はマーケティング予算の大部分を占めることが多いです。 8. 広報 広報活動の目的は、企業にとって良好な内外環境を作り出すこと、つまり企業が持続的なトラフィックを獲得し、トラフィックの粘着性（コンバージョン率）を高めることです。例えば、サムスンノート7の広報の失敗から判断すると、サムスン電子の株価急落と前年比および前月比での売上と利益の減少の直接的な影響に加えて、サムスン電子製品に対する大衆の好感度は大幅に低下し、将来本当にサムスン製品を購入したいかどうか躊躇するでしょう。汶川地震への佳多宝の1億元の寄付は名声と富の両方をもたらしました。水は船を運ぶこともできますが、転覆させることもできます。交通はビジネスを支えることも、溺れさせることもできます。それをどう捉えるかは、広報活動にかかっています。上記の記事では、ブランド、製品、価格、チャネル、プロモーション、販売、広告、広報という 8 つの重要なマーケティングリンクから企業トラフィックの重要性を分析しています。 トラフィックは非常に重要なので、具体的に企業向けのトラフィックを増やすにはどうすればよいでしょうか? とはいえ、答えを急ぐつもりはなく、まずはジャック・マー氏が提唱する「ニューリテール」についてお話ししたいと思います。ジャック・マー氏は「純粋な電子商取引の時代は過ぎ去りました。今後10年、20年で電子商取引はなくなり、新しい小売だけが残ります。つまり、オンラインとオフラインを物流と組み合わせることで、本当の新しい小売を創造する必要があるのです」と信じている。ビジネス界で重要な役割を果たすワハハのトップである宗青厚氏は、ジャック・マー氏の発言はナンセンスだと考えているが、私はジャック・マー氏の発言は理にかなっていると思う。現在の小売業は確かにオンラインとオフラインを融合する変化を遂げている。ビジネス形態は変化しており、マーケティング手法もそれに応じて当然変化する必要があります。では、どのようにトラフィックを引き付ければよいのでしょうか? メインビジネスがオンラインかオフラインかに関係なく、ビジネスはオンラインとオフラインの両方からトラフィックを獲得することを学ぶ必要があると思います。 : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : : オフライン（参考）： 1. マクドナルドなどのサイト選択。2 . OPPOなどの端末イメージ。3 . テレビ広告、屋外広告、端末広告、シングルページポスターなどのトラフィックを引き付ける広告。4 . 超低価格、プレゼント、抽選会、サイン会などのトラフィックを引き付けるプロモーション活動。5 . スポンサー活動によるトラフィックの誘致、スポンサー名義でのプロモーションと広告。6 . 商人同盟によるトラフィックの誘致、顧客共有。7 . 太ももにしがみついてトラフィックを引き付け、強力なブランドと協力。8 . 販売促進によるトラフィックの誘致、多数の販売員の採用、アムウェイなど。9. 価格でトラフィックを引き付ける、楽楽特大スーパーやタオバオなど。10.製品やサービスでトラフィックを引き付ける、 iPhoneや海底澳など。11 . ブランドでトラフィックを引き付ける、たとえ小さな企業でも独自の小さなブランドと評判を持つことができる。ここでは、オンライントラフィック生成方法を 21 種類、オフライントラフィック生成方法を 11 種類挙げました。分類は厳密ではないかもしれませんが、問題ではありません。オンライントラフィック生成方法とオフライントラフィック生成方法は、組み合わせて使用する必要があります。たとえば、Xiaomi はMi Home の実店舗をオフラインで開店しなければなりませんでした。理由は簡単です。オンライントラフィックはもはや Xiaomi ほどの規模の企業を支えることができないため、オフラインからトラフィックを獲得する必要があります。同じくオンラインからスタートしたThree Squirrels は、「Three Squirrels は来年 (2017 年) に 100 店舗のオフラインストアを開店し、今後 3 年から 5 年で 1,000 店舗を開店する予定です」と主張しています。Three Squirrels もオフラインからのトラフィックを獲得したいと考えています。例えば、あるコーヒーショップがMeituanに参加したのは、Meituanがコーヒーショップ自身では獲得が難しいトラフィックをもたらすことができたからであり、そのコーヒーショップは多くのコーヒー文化を共有するために公開アカウントを開設し、徐々に多くのコーヒー愛好家を集めました。そのコーヒーショップの運営者は地元の関連フォーラムで比較的活発に活動しており、Weiboでも活動していたため、多くの地元のコーヒー愛好家がフォーラムとWeiboからそのコーヒーショップを知りました。これは、オフラインがオンラインからのトラフィックを要求する典型的なケースです。

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