インセンティブ動画広告の収益を増やすための 4 つの「黄金律」

モチベーションビデオの「ダークホース」は、人々のこれまでの広告に対する否定的な印象を徐々に変えてきました。インセンティブ動画は、ユーザーに広告を積極的に視聴してもらうモデルとして、eCPMの高さからゲームには欠かせない商材となり、一定のユーザー維持率やアプリ内購入の向上にも寄与することから、ゲーム運営の重要な手段となっています。しかし、リワード動画広告には欠点もあります。広告を視聴するかどうかの主導権がプレイヤーに与えられるため、多くの広告インプレッションが失われ、広告収入に影響が出ます。

実際の収益化プロセスでは、ゲームのホームページは最も一般的なインセンティブビデオ広告シナリオの 1 つであり、ほとんどの開発者はホームページに広告の入り口を設定することを選択します。しかし、UPLTV の統計によると、さまざまなゲームのホームページ上のインセンティブビデオ広告からの収益には大きな差があることがわかりました。では、ゲームホームページ上のインセンティブ動画広告の収益を効果的に増やすにはどうすればいいのでしょうか?

まず、開発者が一般的にゲームのホームページに広告の入り口を設けることを選択する理由を理解する必要があります。インセンティブ動画の広告配置設定は非常に柔軟かつ多様ですが、ゲームホームページを広告シーンとして活用するメリットも明らかです。まず、広告枠のカバー率を考えると、ゲームホームページは最も多くのプレイヤーに表示され、カバーされるページです。ホームページに広告の入り口を設定することで、プレイヤーが広告枠を見つけられずに発生する広告表示の損失を大幅に回避できます。

次に、広告スペースのリーチ率を考慮すると、ホームページはほとんどのプレイヤーが滞在し、最も頻繁にクリックするページです。ほとんどのゲーム機能はホームページ上に設定されているため、プレイヤーは時間の経過とともにホームページ上の機能を検索してクリックする習慣が形成され、これによりプレイヤーはホームページの広告スペースをより積極的に利用するようになるでしょう。さらに、広告のコンバージョン効果とプレイヤーの体験を考慮して、ホームページにゲーム機能の形で広告を合理的に埋め込むことで、プレイヤーのゲームへの関心を高めることができます。

広告の受容、体験、変換は比較的良好です。上記の 3 つの側面を組み合わせると、ゲームホームページは他の広告シナリオでは同時に実現できない絶対的な利点を持つため、ホームページにインセンティブビデオ広告を設置することが「標準機能」になりました。

シーンと広告の配置が決まったら、広告の浸透率（広告を見たユーザー数をアクティブユーザー数で割った値）を高めることが eCPM 向上の鍵となります。同じ表示条件であれば、浸透率が高いほど広告がカバーする視聴者層が広がり、広告収益も高まります。ホームページ上のインセンティブ動画の広告浸透率を高めるためには、具体的にどのような対策を講じればよいのでしょうか？ UPLTV は開発者向けに次の 4 つの最適化「ルール」を提供します。

1. 広告スロットの入り口スタイルを最適化: 明確 + 目を引く = プレイヤーの記憶を深める

広告の浸透率を高めるには、まず広告スロットの入口スタイルのデザインが目を引くものでなければならないことを考慮する必要があります。これは、プレイヤーの広告をクリックする意欲に直接影響するからです。広告スロットの入口スタイルの最適化の提案は、次のようにまとめることができます。

ゲーム画面全体の調和を保つために、広告スロットのボタンスタイルはゲームのテーマやスタイルと一致する必要があります。
広告ボタンのサイズは、ゲームでよく使用される機能ボタンのサイズと一致している必要があります。広告をゲーム機能として組み込むと、プレイヤーの受け入れ度が高まります。
プレイヤーの注意を引くために、広告ボタンに特別なアニメーションを追加できます。たとえば、請求時間のカウントダウンや進行状況バーなどのアニメーションは、プレイヤーの緊急感を高め、クリックを促します。

参考までに2つの事例を紹介します。ゲーム A (下記) では、広告スロットの入り口は灰色で静的であり、ゲームの左上隅の二次機能の近くに配置されています。スタイルがゲーム画面にうまく適合せず、わかりにくいため、ページ上の広告の入り口をすぐに見つけることが困難です。

ゲームAの広告の入り口は灰色で静的であり、目を引くものではありません。

ゲームB（下図）では、広告スポットは左側の「ログイン報酬」機能の近くにあります。スタイルはゲームインターフェースと一致しており、点滅効果が追加されています。また、その日の残りの広告数を示すために数字の5がマークされています。これにより、広告スポットの記憶ポイントが効果的に増加し、プレーヤーは広告スポットの位置を明確かつ直感的に見つけて覚えることができます。

ゲームB 広告位置が動的に表示され、メモリポイントが増加します

2.広告入口位置の設計：主な機能位置は「ゴールデンロケーション」です

ゲームのホームページには多くの機能があることが多く、広告をどこに配置すればよいかを決めるには多くの知識が必要です。一般的に、ゲームホームページの主な機能（「ログイン特典」、「設定」など）の近くは、インセンティブビデオ広告を設定するのに最適な場所です。ゲームの主要機能はプレイヤーにとって最もアクセスしやすいため、ゲーム機能の近くに広告を埋め込むことで、タイムリーにプレイヤーの注意を引き付け、プレイヤーのクリック習慣を養うことができます。ただし、何らかの理由で広告スロットを二次機能としてしか設定できない場合は、UPLTV では、開発者が対応する親メイン機能の入り口にアニメーションやわかりやすいサインを追加して、プレーヤーがクリックするように誘導し、広告スロットが深く隠れて無視されることを回避することも推奨しています。

例えば、ゲームC（下図）では、インセンティブビデオは二次機能ページで「ダブル報酬」機能として設計されていますが、前レベルの機能ボタンの入り口に発光効果のある赤い感嘆符が追加されており、明らかにプレイヤーがボタンをクリックして広告入り口を発見するように誘うことができます。

ゲームC: ホームページのメイン機能の入り口に目立つ標識を追加して、プレイヤーが二次機能ページの広告スペースを発見するように誘導します。

3. 広告枠入場報酬の表現：広告報酬のルールをプレイヤーに明確に伝える

実際、広告の仕組みを最適化するために考える第一歩は、インセンティブ動画広告の報酬を適正に設定することであり、報酬の内容や金額も含め、広告収益を増やすための必要条件となります。報酬内容はゲームの種類や広告シナリオに応じて設定する必要があります。 UPLTV は、広告報酬の価値は十分に魅力的である必要があり、これによりプレーヤーが積極的に広告を視聴し、アプリ内購入の意欲を刺激して、全体的な LTV を高めることができることを推奨しています。また、報酬の数はプレーヤーのゲームの進行状況に応じて調整でき、つまり、レベルが上がるにつれて報酬の数も増加し、プレーヤーが広告を視聴する意欲を維持できるようにします。

「良いワインに茂みは不要」。広告の報酬が十分に魅力的である場合、この情報は広告スロットの入り口でプレイヤーに明確に伝えられ、プレイヤーがこのビデオ広告を視聴することで得られる報酬を理解し、期待を明確に管理できるようにする必要があります。インセンティブ動画はユーザーに報酬を与える必要があります。ユーザーが報酬コンテンツに満足した場合にのみ、広告をクリックするようになります。広告枠入口の報酬表現に関しては、要件を満たすことができる実用的な操作が 2 つあります。

広告スペースの入口に広告ロゴと報酬コンテンツ情報をわかりやすく表示します。
広告スペースに 2 番目の確認ポップアップウィンドウを追加して、広告報酬コンテンツを表示します。

より良いゲーム体験を提供し、広告の実際のコンバージョン効果を向上させるために、プレイヤーは広告をクリックする前に広告の報酬を完全に理解する必要があります。以下の実際のケースを比較することで、「広告の報酬が明確に伝わっているかどうか」がプレイヤー体験にもたらす違いも感じることができます。ゲームD（下記）では、広告枠のギフトパックグラフィックに「AD」という文字しかなく、これがインセンティブ付き動画広告枠であることを示していますが、広告を見た後に報酬を知る方法がないため、ギフトパックはプレイヤーにとって魅力的ではありません。また、プレイヤーはギフトパックの取得条件、広告の制限数、広告のクールダウン時間などの情報を知ることができません。広告報酬のルールがかなり曖昧なため、一部のプレイヤーはクリック機会を保持することを選択し、結果として広告表示を失うことになります。

ゲームD: 広告スロットには「AD」としか表示されず、報酬ルールも曖昧です。

ゲームB（下記）では、プレイヤーが毎日広告報酬を受け取ることができる残り回数が、広告スロットの入り口に赤い数字で表示されています。クリックすると、2番目のポップアップウィンドウが表示され、広告を視聴した後に獲得できる報酬の内容をプレイヤーに通知します。報酬の内容とルールを十分に理解した上で、プレイヤーは広告を視聴するかどうかを選択できます。2回目の確認機会を提供することで、プレイヤーの広告視聴を選択する権利がさらに強調されます。これにより、より優れたゲーム体験が提供され、すべての広告表示がプレイヤーの希望に基づいて行われるようになり、広告の効果的な表示と効果的なクリックが大幅に保証されます。逆に、ルールが不明確であったり、広告がクリックを誘発するように設定されていたりしてゲーム体験に影響を与える場合、プレイヤーが広告を視聴したとしても効果的なコンバージョンを生み出すことが難しくなり、将来的に積極的に広告を視聴する可能性が低くなり、ゲームの維持と広告収入の両方に悪影響を及ぼします。

ゲームBは報酬の内容を再確認し、明確に表示する

そのため、広告政策の観点からも、実際の広告効果の観点からも、UPLTV では広告入口に明確な広告ロゴや特典コンテンツを表示することをお勧めします。報酬コンテンツが十分に魅力的であれば、プレイヤーは報酬と引き換えに自発的に広告を視聴することを選択し、より多くのクリックを行うようになります。

4. 広告枠の設計: ゲーム属性とA/Bテストに基づいて最適な値を見つける

ゲームのカテゴリーによってユーザー属性は大きく異なり、広告に対する許容度も異なります。ゲームの収益を最大化するために、開発者はゲームの属性に基づいて広告の表示回数や上限を設定するかどうかを決定する必要があります。

中規模から大規模のゲームの場合、広告の表示回数を設定することがより良い選択肢です。これにより、非課金プレイヤーが広告を通じて受け取る報酬の数を効果的に制御でき、課金プレイヤーのゲーム熟練度を脅かしたり、ゲームエコシステムに影響を与えたりすることはありません。
カジュアルゲームの場合、A/B テストと併せて、ゲームの実際の難易度に基づいて、ユーザーが広告を視聴する回数の最適な制限を決定することをお勧めします。これにより、ユーザーが広告に飽きるのを防ぐだけでなく、ユーザーの広告習慣を育み、ユーザーの再訪問時間を増やし、ゲームの維持率と広告収益をさらに向上させることができます。
ハイパーカジュアルゲームの場合、クールダウン時間を設定したり、リワード動画広告の回数を制限したりすることは一般的に推奨されません。ハイパーカジュアルゲームの速いペースを維持し、プレイヤーの断片化された時間を最大限に活用して広告収入を最大化できます。

最後に

広告による収益化は、ゲームに機械的に広告を挿入することではありません。より良いプレイヤー体験に基づいた広告メカニズムは、ゲームにより永続的で大きな収益をもたらすことができます。したがって、広告収益化の最適化のプロセスでは、開発者は常にユーザーを最優先に考えることが推奨されます。ゲームのホームページにリワード動画広告も掲載しているが、収益が理想的でない場合は、ゲームの収益を増やすために、この記事で推奨されている 4 つの最適化の方向性を採用することを強くお勧めします。