毎日1億人を超えるアクティブユーザーを抱えるKuaishouは、どのようなライブ放送を行っているのでしょうか?

年末を振り返ってみると、eコマースのライブストリーミングは間違いなく2019年の大きなトレンドでした。

昨年のダブル11では、「口紅王」李佳琦が5分で1万5000本の口紅を完売した。しかし今年は。このような結果は、eコマースのライブストリーミングの標準となっているようです。快手「116販売王」ショッピングカーニバルで、「販売王」シンバは2日間で4億個を売り上げ、2位のワワも8000万個の売り上げと100万件以上の注文を達成し、昨年の2倍となった。

数千億ドル規模のライブストリーミング電子商取引市場では、ホストはファンの正確な粘着性と購買力を明確に把握しています。ライブストリーミングeコマースも、現段階では購入コンバージョン率が最も高い方法となっています。

8000万体の人形を爆発的に売り上げた裏で、彼女はかつては普通の快手使いだった。最初、彼女は快手で商品の写真を投稿し、すぐに「この服はどうやって買うの？」というコメントが寄せられた。購入を希望する人が増えるにつれ、彼女は快手でライブ放送を開始し、それ以来、勢いは止まらなくなった。

快手には、李佳琦のように商品を売るために生まれてきたわけではない、耀和のような普通のキャスターが何千人もいる。彼らのライブ放送も大きな価値があります。

12月10日、快手ビッグデータ研究所は「2019年快手ライブストリーミングエコシステムレポート」を発表し、同プラットフォームの毎日のアクティブライブストリーミングユーザー数が1億人を突破したことを発表した。ライブ放送エコシステムデータを整理するのも今回が初めてです。このレポートは、Kuaishou ライブ放送のエコシステムを包括的に紹介しており、これらの数字の背後には無限の可能性が秘められています。

快手（クアイショウ）のライブストリーミングの触手は、ライブストリーミング業界のほぼ隅々にまで広がっています。快手は自社のコンテンツエコシステムを充実させるため、ゲーム、スポーツ、教育、メディア、政府関係、音楽、自動車などの垂直分野でコンテンツアカウントを順次開設し、さまざまな分野のアカウントでのコンテンツ制作をサポートしてきました。

さらに、彼らは全国各地の生放送の好みも数えました。北京の人は書道や絵画の生放送が好きで、天津の人はトークを聞くのが好きです。山東の人は生放送での生活感が強く、子育てや料理、装飾の生放送が大好きです。新疆は山の近くに住んでいて、ヒスイの生放送をしています。江蘇は海の近くに住んでいて、海鮮キャスターの60％がここにいます。最後に、上海の人がパートナーを見つけるために生放送に行くという経験をしたことは不明です。

ライブ放送のカテゴリーやユーザーの年齢層が多様であることは、私たちの周りの生活のさまざまな側面を反映しています。

日常生活のライブ放送

快手は報道の中で、快手で生放送が最も多いジャンルがまさに各キャスターの「本業」であると指摘した。

実際、快手ライブ放送はユーザーの真のニーズに基づいており、無数の一般の人々と直接つながるテレビ局のようなもので、携帯電話に表示されるのは各自の生活です。

より身近なゲームやショーの生放送と比べて、「一般人の生放送」はより強い生活感や日常生活を感じさせます。編集されたビデオと比較すると、ライブストリーミングは「洗練」されておらず、より「生き生き」しています。

快首では、潮山鶯歌から青レンガや瓦の棟物、京劇から​​蘇納まで、絶滅の危機に瀕している様々な伝統工芸を見ることもできます。伝統工芸の技をご自宅でご覧いただけます。

純粋なテキスト、画像、短いビデオと比較すると、ライブ ストリーミングはより強力なインタラクティブ エクスペリエンスを提供します。快手ライブ放送の「一般人」という性質と相まって、この交流は簡単に「仲間意識」の感覚に変わる可能性がある。二胡を演奏する老人には大勢の聴衆がいないかもしれないが、彼と彼の常連の聴衆にとって、この仲間意識の感覚は、贈り物による収入やファンの数よりもはるかに重要である。

レポートには注目に値するページもあります。

「1960年代生まれのキャスターは毎日最も多くの「いいね！」を獲得し、1970年代生まれのキャスターは毎日最も多くのコメントを獲得しています。」これは、他のライブストリーミングプラットフォームでは起こり得ない現象です。この年齢層のユーザーは、基本的にインターネット時代の「忘れられた人々」であり、せいぜいWeChatなどのコミュニケーションツールを使いこなし、「インターネット参加者」に昇格した程度である。中高年による生放送が快手でなぜ注目されるのか？

快手にとって、短編動画でも生放送でも、娯楽でも教育コンテンツでも、「普遍性」は常に重視されてきた。いわゆる包括性とは、あらゆる一般ユーザーに対して選択権と注意を尊重し、返すことを意味します。

この「仲間意識の強い庶民の生々しい生放送コンテンツ」こそが、ライブ放送プラットフォームとしての快手最大の強みです。

皆さんは李佳琦ですか？

比較して観察すると、ゲーム生放送やショー生放送プラットフォームのトラフィックは通常、トップキャスターの生放送ルームに集中しており、普通のキャスターが生放送に長く留まることはほとんどないことが簡単にわかります。一方、快手には「数百万人のファンを持つトップキャスター」から「ファンが1桁しかない普通のキャスター」まで、幅広いキャスターがいます。

前の写真に戻ります:

キャスターの多くは、自身の業種を生放送のコンテンツとして活用しており、その中でも「最も長く、最も人気が高い」のが卸売業者と小売業者だ。平均すると、1人あたり1日約10時間ライブ配信しており、1人あたり39,000件の「いいね！」と2,600件以上のコメントを獲得しています。

これを「快手ライブストリーマーは全員一般人」という事実と組み合わせると、他のプラットフォームとは異なり、李佳奇のようなトップキャスターと比べると、快手で商品を販売している商人のほとんどは一般キャスターであることは簡単にわかります。

ダブル11期間中、さまざまな電子商取引プラットフォームは、補助金や値下げを提供するほか、ライブストリーミングにも力を入れています。表面的にトレンドを追うだけでなく、ライブストリーミングを通じてプラットフォームの活力を高める必要もあります。中国のインターネット人口のボーナスが消え、トラフィックがピークに達するにつれて、ユーザーの注目をより効果的に引き付ける方法がすべての人にとっての最優先事項になりました。

従来の「オンラインショッピング」モデルを振り返ると、ユーザーが自分で商品を閲覧して購入するという、スーパーマーケットのセルフサービスモデルに似ており、「人と商品」のやり取りのみが保持されています。そして、ライブストリーミングは顧客にさらなる帰属意識をもたらします。カメラの前に直接登場し、商品を手に取って直感的に見せ、自らの使用体験を語ります。「人や商品」に加え、より重要な「シーン」が加わり、オフラインの店舗で座って会話している状態と本質的に同じです。

そのため、オンラインショッピングとライブストリーミングは実際には異なるニーズを解決します。ライブストリーミングは消費のためだけではなく、インタラクティブ性が高く、楽しく、時間をつぶすこともできるライブストリーミングの形式です。アンカーとユーザーの間の「信頼感」を試すものです。

快手生放送レポートでは、女性グループの中で、100件の「いいね！」のうち3分の1が、服や靴を販売するキャスターに与えられていることが直感的にわかります。コメント100件のうち半分は服を売るキャスターに与えられ、これらのコメントのほとんどは多数の中小規模のライブ放送ルームに集中していました。

李佳琦に代表されるトップキャスターの生放送室のトラフィックが増加すればするほど、同じプラットフォーム上の他のキャスターの生活空間が圧迫され、トラフィックの集中化がますます顕著になるだろう。当初のWawaのような普通のキャスターには生き残る余地がほとんどなく、トラフィックが比較的均等に分散された分散型プラットフォームでのみ、インターネット市場で一般的な「マシュー効果」を効果的に回避し、より多くのキャスターが視聴者に見られる機会を得ることができます。

ユーザーがKuaishouのホームページを開くと、2列の選択可能なインタラクティブフォームが表示され、これが製品デザインの核となるアイデアです。クリエイターとユーザーは、独自の選択を通じて目標を簡単にフィルタリングできます。この信頼に基づく関係を築くには、純粋なアルゴリズムによる推奨よりも時間がかかります。コンテンツ自体の爆発力は十分ではないが、時間が経つにつれて、ファンが優れたライブ放送や動画コンテンツの制作者を選び出し、人々を結びつけることが容易になるだろう。

長い時間をかけて築かれたこのような関係は、最も信頼できるものであることが多いです。ライブストリーミング電子商取引では、「信頼」を通じて確立された買い手と売り手の関係がさらに発展することがよくあります。

収益を生み出すために大手アンカーをサポートするトラフィックを使用するよりも、より多くの人が恩恵を受けられるように、一般の人々に注意をより合理的に割り当てる方が忍耐強いことです。

著者:ビッグブルーホエール

出典:ビッグブルーホエール