10,000ワードの記事 | Douyinのプロモーションと運用戦略の詳細な分析

私はコンテンツ起業を始めて以来、短編動画の運営やゲームプレイに注目し、研究してきました。この機会にこの分野の知識を整理し、私自身のアイデアをいくつかまとめたいと思います。

実はTikTokはあまり使っていないのですが、起業の必要から無理やり勉強し始めました。私のガールフレンドは猫に海藻ダンスを踊らせていたし、いとこは家にいる赤ちゃんにドアのテープに頭をぶつけさせていたずらしていたし、私の元同僚はよくTikTokで猫と遊んでいた...一時期、家族や友人、同僚全員がTikTokをプレイしていて、私はTikTokの研究にさらに興味を持つようになりました。

ココミルクティーがTik Tokで流行ったとき、みんなが飲んでいました。ある日、彼女と買い物をしていたとき、彼女が突然ココミルクティーが飲みたいと言いました。私は彼女と一緒に近くのココストアに行き、ココミルクティーを購入しました。しかし、店員は在庫切れで何も売っていないと言いました。彼女はとてもがっかりしました。彼女は一日中とても落ち込んでいたようです... ちょっと思ったのですが、Tik Tok はどれくらい邪悪なのでしょうか?

面白い、役に立つ、見栄えが良い、感動的という4つの要素が運営の根底にあるのではないかと思います。この基盤の上に、Douyinは操作が簡単でコンテンツも多彩で、ユーザーは興味を持ち続け、いつの間にか2時間も費やしてしまうのです。

さらに、「Addicted」という本でも述べられているように、ユーザーが行動を起こす意思があるかどうかはモチベーションによって決まります。主な動機は 3 つあります。1つ目は幸福を追求し、苦痛を避けること、2 つ目は希望を追求し、恐怖を避けること、3 つ目は承認を追求し、拒絶を避けることです。 Tik Tok はあらゆることをやりました! ！ ！

では、ショート動画運用の核心について詳しくお話しします。ファンの数を継続的に増やし、コンテンツがユーザーやファンを継続的に引き付け、維持できるようにするにはどうすればよいでしょうか?

私は今年2月からTikTokに触れ始め、今まで約半年にわたってTikTokショートビデオ業界の研究に注力してきました。私は常に、スキルの学習と専門化には順序があると信じてきました。特に知識の対価と知識の収益化の時代には、垂直に細分化された専門分野を持ち、専門知識を継続的にアウトプットし、これを90日間継続すれば、大幅な向上と集中が得られると考えています。これがTikTokについての私の理解です。

以下に、これら 3 つの概要を共有します。

1. Tik Tokの基本操作とゲームプレイ

2.コンテンツ運用のポイント

3. Douyinの開封率を上げる方法

1. Douyinの基本操作とゲームプレイ

Douyin は現在、長い動画の許可など、多くの条件を緩和しています。当初の要件である 5 万〜 10 万フォロワーから、現在は 1,000 人のフォロワーでも取得できます。

プラットフォームの権限が弱まると、コンテンツ制作者はさらに差別化されたコンテンツを作成する必要があります。同じトピックやテーマでも、ユーザーの感情を呼び起こし、プラットフォームに価値を生み出すことができます。わずか 15 秒で、どのようにコンテンツを魅力的にし、インタラクティブな交差点を生み出すかを考える価値があります。

運用を行う際には、最初から最後まで全体のプロセスを計画し、データ分析のフィードバックに基づいて最適化できるプランナーが必要です。これが、専門性から焦点まで、コンテンツを作成する上での重要なポイントです。操作は化学における触媒のようなもので、粘着性を高めるためにさまざまな方法や手段を追加します。 Tik Tokのいいね、コメント、シェアについてお話しましょう。

1. いいねの数

Tik Tok でのビデオ公開プロセスの最初の 1 時間は非常に重要です。重要なデータは、視聴回数といいね数の比率、つまり視聴回数といいね数のおおよその比率です。

2. コメント数

コピーライティングとコンテンツ間のインタラクティブな誘導は非常に重要です。たとえば、コピーライティングではコメントで回答するようにユーザーを誘導します。この方法は、コンテンツに対するコメントの数を非常にうまく蓄積することができます。コメントエリアは、個々のブロガーのコンテンツにおける中核的なソーシャル関係の領域です。このソーシャル関係には 2 つの側面があります。1 つ目はファン同士の関係、2 つ目はブロガー同士の関係です。

コンテンツを読むとき、多くの人はまずコメントを開いて、興味深いコメントがないか確認します。コメントの数を増やすには、コメントの文面が鍵となります。

3. 株式の取引量

1つ目は、プラットフォームの貢献価値です。たとえば、Douyinビデオを撮影した後、外部コミュニティ、QQグループ、 WeChatグループ、外部PRチャネルに共有します。これらのチャネルは、Douyinプラットフォームがユーザーを引き付け、独自のユーザーDAUを増やすのに役立ちます。このような外部チャンネルの共有はプラットフォームにとって有益であるため、このコンテンツに何らかのサポートを提供することは間違いありません。

2つ目は、その利用価値と収集価値です。

Douyin プラットフォームはどのようにして IP のための迅速かつ体系的なソリューションを作成するのでしょうか?さまざまなカテゴリで複製できる Douyin の実行可能なソリューションと同様に、ライブ ブロードキャストの権限も 200,000 人のファンから 10,000 人のファンまでアクティブ化できるようになりました。

TikTokプラットフォームは引き続き、すべての人に緩やかな入場権限を与えていますが、実際にはコンテンツ全体のレビューの制御に重点を置いています。もともと、さまざまな権限を開くには多数のファンだけが必要でしたが、現在はコンテンツが重要になっています。

多くの人は、Douyinの後半、さらには将来の発展方向は短編動画コンテンツの電子商取引であると言っています。確かに、Douyinは現在、商品を持ち込む能力が非常に高く、コンバージョン効果も良好です。ただし、プラットフォームは店舗を開くための許可も与え始めています。以前は招待を受けて店舗を開くことができましたが、今では店舗を開くには1万人のファンだけが必要です。

現在ではすべての権限を有効にするのは比較的簡単ですが、検出はますます厳しくなってきています。特に、Tik Tok アカウントのバッチコピーには、非常に高い要件があります。注意しないと、アカウントがブロックされます。以前は、シミュレーターを使用して Tik Tok アカウントをバッチで作成していましたが、現在は手動でしか管理できません。

アカウントの開設について言えば、アカウントの開設の詳細をお話ししましょう。

1) 携帯電話の IP アドレス。アカウントは 1 つで、複数の携帯電話でログインできます。

2) 携帯電話で同じ WiFi に接続できず、同じ場所、つまりオフィスに長時間留まることもできません。

3) Douyin アカウント情報の完全性と、それが携帯電話アカウントにバインドされているかどうかが最も重要です。Douyin には実名認証機能もあります。認証数が多いほど、基本アカウントスコアが高くなり、安定性が増します。

4) 毎日フォロー、いいね、コメント、シェア、ライブ放送の視聴をする必要があります。これらの人間による操作は必要です。

現在、TikTokアカウントの多くは、品質管理が比較的難しいオリジナルコンテンツと、他人の高品質な動画を改変・調整する疑似オリジナルコンテンツの3種類に分類されます。こちらは品質管理はできるものの、アカウントがブロックされやすいです。 3番目のタイプは「ポーター」です。

疑似オリジナルまたは短いビデオのコピーの場合、利用可能なツールとその使用方法、他の人の人気ビデオを自分のアカウントにコピーしてビデオを人気にする方法、システムがあなたをオリジナルの作成者と認識するようにシステムからそれらを隠す方法を知る必要があります。

Douyinの遊び方を勉強していたとき、私はDouyinをたくさん見ていました。毎日Douyinを見る目的は、さまざまなルーチンとさまざまな遊び方を研究するためでした。ビデオのゲームプレイが面白いと思ったら、すぐにスクリーンショットを撮って保存し、そのルーチンを研究してから、実際に操作して実践しました。毎回うまくいきました。

もちろん、上記はすべてコンテンツであり、動かすことが可能ですが、字幕の調整方法など、ツールを使用する必要がある技術的な仕事があります。PRやAEでは、これらのツールの支援が必要です。これに加えて、よく使用される 2 つの Web サイトを次に示します。

https://kolranking.com

ホームページ

これら2つのウェブサイトは、 Douyin運営者としては必須のウェブサイトです。このウェブサイトの具体的な機能は何ですか？自分で探究し、研究し、それぞれのポイントを見ることができます。これについてはこれ以上は言いません。

次に、Douyin プラットフォームのレビューと推奨の仕組みについて説明します。フローチャートを描きました。

推薦リストの内容はDouyinのレビュアーに表示されます。具体的な並び順は、アカウント情報の完成度、アカウント認証状態、推薦ベース、動画再生量、ダブルベース、コメント数、共有数、リリース時間、@抖音小助手の加重スコアに基づきます。スコアが高いほどランキングが高くなり、レビューの優先順位が高くなります。

したがって、Douyin ショート動画の推奨基準数は、実際の視聴者数、長さ、いいね率、コメント率などに応じて設定されます。

推奨メカニズムはまだ改善が必要ですが、プラットフォームにとって、コンテンツの充填は徐々に改善する必要があるプロセスです。

もう一度言いますが、Tik Tok で人気のあるものは非常に早く変わります。毎日多くの新しい人気コンテンツが更新され、1、2 日で 2 回目の人気コンテンツが急速に更新される可能性があります。したがって、特に数日前にビデオを公開したときは、最新の人気のあるビデオを探すことを忘れないようにしてください。

2.コンテンツ運用のポイント

前回はDouyinの基本的な操作とゲームプレイについて説明しました。次回は操作の核心についてお話しします。

今年7月、私はイベントに参加するために成都に行きました。幸運にも、Onion Groupのオフィスと、Douyin上のさまざまなネット有名人のビデオの収録現場に招待され、Onion Groupの共同創設者であるNie Yangde氏と深い交流を持つ機会もありました。

聶楊徳先生は、彼らの会社ではよく「内容の背後には人間の心があり、運営の背後には人間の本性がある」と言っているそうです。当時は表面的にしか理解していませんでしたが、よく勉強してみると、楊徳先生のおっしゃったことは本当に正しいことがわかりました。

では、ヒット商品を生み出すにはどうすればよいのでしょうか?人々の心に触れるコンテンツを制作します。

良いコンテンツとは何でしょうか?人々の心に強い感情を呼び起こすコンテンツ。

あなたのコンテンツがいかに人々の感情に共鳴し、心の最も柔らかい部分を刺激し、見なければならないと感じさせ、見た後に非常に感動させ、感情を揺さぶることができるかを考えてください。そのようなコンテンツは簡単にヒットし、良いデータ爆発を生み出します。

運用レベルでは、データを使用してプラットフォームのアルゴリズムを理解し、コンテンツをプラットフォームの推奨事項にさらに沿わせるにはどうすればよいでしょうか。

それでは、まずプラットフォームの属性と重要なポイントを研究しましょう。どのプラットフォームにも独自の特徴がありますが、すべてのプラットフォームにはコアニーズがあります。一方では、ユーザーの成長があります。プラットフォームの商業価値を高めるには、プラットフォームがユーザーの増加を引き付ける必要があります。コンテンツ制作者にとって、もっと注意を払うべきなのは、もうひとつの需要、つまりユーザーの時間です。

コンテンツは多ければ多いほど良いのでしょうか?

コンテンツが良ければ、それはプラットフォームにとって良いことです。あなたのコンテンツはより多くのユーザーに見られるようになり、より多くのユーザーの消費を促します。しかし、1,000 個のコンテンツを投稿しても誰も読まなければ、そのコンテンツはプラットフォームにとって価値がなく、大量のコンテンツを制作するには多大なコストがかかります。その根底にあるのは、あなたが投稿したコンテンツの量を見るのではなく、ユーザーがあなたのコンテンツに費やす時間の長さです。

楊徳教授と話をしていたとき、教授は次のような例を挙げてくれました。「今日、1,000 本の短編動画を投稿したとします。1,000 人が視聴し、各人が 1 分しか視聴しなかったとします。また、100 人しか視聴しなかったが、各人が 20 分視聴したとします。プラットフォームにとっての価値は何でしょうか?」

ユーザー時間は非常に重要であり、コンテンツと密接に関連しているため、当然ながらプラットフォームのユーザー時間要件を満たす必要があります。コンテンツの質が高い場合は、公開する量を考慮することができますが、コンテンツにばらつきがある場合は、コンテンツの質をより考慮する必要があります。

1 つのコンテンツでより多くのユーザーを引き付けることができるため、あなたのコンテンツはプラットフォームにとって優れたコンテンツとなります。プラットフォームの考え方を理解することによってのみ、コンテンツの効果を高めることができます。プラットフォームが優れたトラフィックを提供できるように、誰もが優れたコンテンツの制作方法を知っておく必要があります。

ショート動画クリエイターは一般的にTikTokのアルゴリズムに疑問を抱いているが、Nie Yangde氏にとってこれは全く問題ではない。すべてのプラットフォームには独自のメカニズムがあり、そのロジックをすべて把握できる人はいません。そのため、基本的なロジックだけを把握し、それを独自のロジックに基づいて最適化する必要があります。

コミュニケーションの過程で、 「コンテンツプロダクト マネージャー」という言葉を学びました。

これはオニオンが現在従業員に求めている要件です。ヤン・デ氏の意見では、コンテンツ プロダクト マネージャー モデルは、新しいメディア時代にコンテンツ クリエイターがより良い成果を達成するための理想的な方法です。 「プラットフォームに良い価値をもたらすことができるのなら、プラットフォームがあなたを見捨てる理由などあるでしょうか？コンテンツクリエイターにとって、本当に価値のあるコンテンツを制作できれば、プラットフォームは自然とあなたと良い関係を築くでしょう。」

もちろん、コンテンツに注意を払うだけでなく、操作スキルにも注意を払う必要があります。操作は決定的な役割を果たしませんが、間違いなくビデオに彩りを添えます。どのような操作を行う場合でも、データに注意を払う必要があります。もちろん、ショートビデオのオペレーターはデータにもっと注意を払う必要があります。

これが、今日私がお伝えする 3 番目のポイントにつながります。Douyin の開封率を上げるにはどうすればよいのでしょうか?

3. Douyinの開封率を上げるには？

先ほども述べたように、ユーザー時間指標に注目する必要があります。同時に、クリックスルー率、直帰率、再生完了率という 3 つのデータ指標も重要です。 Tik Tokにはクリック率というものがないので、直帰率と再生完了率の関係で大きく左右されます。どんな動画でも露出しますし、ファンがいない人でも露出される可能性はあります。

したがって、開封率を向上させるには、これら 3 つの指標が非常に重要です。

そこで疑問になるのが、データ指標を知った上で、それをどのように最適化するかということです。

例えば、表紙を最適化する場合、表紙をコンテンツと組み合わせてデザインする前に、表紙を判断する必要があります。ユーザーがそれを見てすぐにクリックしたくなるように、美的センスを持ち、人々がそれを読みたいと思う理由を考える必要があります。ラベルと一致し、自分のスタイルに合ったカバーが役立つかもしれません。

クリックスルー率に関しては、カバー、タイトル、タグがすべて重要になります。タイトルにクリックベイトタイトルを使用することは適切ですが、IP のトーンに適切かつ一貫性のあるものでなければなりません。 Tik Tok では、あなたのデータがクリックスルー率に大きな影響を与えます。トラフィック プールがあなたの価値を決定し、再投稿、コメント、いいね、インタラクション率、開封率に基づいて推奨値を決定します。

インタラクション率に関しては、コピーによって異なります。オープンエンドの質問なのか、クローズドな質問なのか、それとも質問がまったくないのか、それともインタラクションを引き起こしにくいのかなどです。したがって、対話を促進するために、ガイドとして自由形式の質問をいくつか使用する必要があります。コメントに「いいね！」をしてもらうように促す方法はいくつかありますが、やり過ぎないようにし、止めるべきタイミングを知っておく必要があります。コピーには、内容に基づいて自由回答形式の質問をいくつか用意する必要があります。

コメント欄はコンテンツのトピックに関連した内容にし、意図的にジョークを盛り込んでコメントのジョークになるようにします。人々に嫌悪感を与えるような言葉を引用せず、いつ止めるべきかを知ってください。例えば、オニオングループの「おじいちゃんちょっと待って」は、スーツを着た3人のおじいさんが登場する内容で、みんなの共感を呼び、自分のおじいさんや過去の出来事を思い出すなど、コメントの数も質も非常によかったです。

読者や視聴者に投稿を「いいね！」する動機を与え、ユーザーが自分は自分だと認識し、必要とされていると感じられるようにする必要があります。たとえば、私は成都出身ですが、成都の友人たちは「いいね！」ボタンをクリックするのが好きです。「いいね！」は私たちの世代にとってコカインです。気取ったりよそよそしくしたりしないでください。そうすると、ファンは私を必要としていないと感じてしまいます。ファンはあなたの投稿に「いいね！」する必要はありません。ただ見るだけでいいのです。自分の性格に忠実であることは、その人の性格と一致しており、ファンを友人として扱うべきです。

プラットフォームとのより良い個人的な関係を築くために多くの時間を費やす必要はありません。プラットフォーム向けにより良いコンテンツ製品を出力できれば、どのプラットフォームでも歓迎されると思います。コンテンツと運用スキルを磨くことに集中してください。例えば、運用スキルの面では、各プラットフォームのルールを深く理解することはできないかもしれませんが、深く理解すると、各プラットフォームのコンテンツの方法論が異なります。

最後に、先ほども言いましたが、スキルの習得と専門化には順序があります。一定の業界経験を積んでいるので、嗅覚が鋭いです。蓄積と沈殿がなければ、配当を掴むことはできません。

以上が本日の共有内容です。ご質問等ございましたらメッセージを残してください。

ソース：子軒