ユーザーはどのようなコピーライティングを最も好みますか?ユーザーに感動を与えるコピーライティングを理解するための15の秘訣を1つの記事で紹介

どのようなコピーがユーザーに印象を与える可能性が高いでしょうか?コピーライターとして長年の経験を経て、私はこれら 15 の秘密をまとめました。これがすべてのコピーライターの役に立つことを願っています。

1. 製品の機能を説明するのではなく、メリットを直接ユーザーに伝える

なぜなら、製品の機能を説明する場合、それは製品やブランドへの一方的な出力に基づくものになるかもしれませんが、ユーザーは製品がもたらすメリットに対してのみお金を払うからです。つまり、自社製品を使用する場合と他社製品を使用しない場合の違いをユーザーに説明する必要があります。

例えば、フェイスマスクを販売する場合、美白、保湿、水分補給などの商品特徴を前面に出すことが多いです。後で、ユーザーがこれを使用することでどのようなメリットを得たいと考えているかがわかります。得られるメリットとしては、若返る、しわがなくなる、若々しい輝きが得られるなど、より直接的なメリットが考えられます。そのため、コピーを出力する際に​​は、元の特長をユーザーにとってメリットとなるものに変えることで、より魅力的なものになります。

たとえば、金融商品の利点​​は参入障壁の低さとリスクの低さにあると考えるかもしれません。しかし実際には、ユーザーはこの金融商品が実際にどれだけの利益をもたらすかということに関心があります。

ユーザーは製品の機能のためではなく、自分自身の利益のために製品を消費します。したがって、コピーライティングのスキルで、ユーザーにメリットをより直接的に表現する必要があります。

2. ドラマチックな手法を使う

いわゆるドラマチックな手法は、ユーザーの心に劇的な対立の印象を与える可能性が高くなります。つまり、予想外でありながらも合理的な表現でなければなりません。言語表現システム全体にも、導入、展開、転換点、結末が必要です。

例えば、今回の場合、彼女は平均的な容姿で身長155cmですが、旅行写真が得意なファッション界で最も人気のあるネットセレブになりました。この人物がなぜネット有名人になったのか調べてみると、比較的ドラマチックな葛藤を抱えた人物だということが分かります。彼女のコンテンツをクリックすると、彼女はどんな努力をしてきたのか、彼女の強みは何かを教えてくれます。この過程で、ユーザーは徐々にあなたを思い出し、あなたが伝えたいコンテンツを理解するようになります。こうしたドラマチックな手法、あるいは少しメロドラマチックなデザインでさえ、ユーザーの心に深く永続的な記憶を形成するでしょう。

3. ユーザーの心にイメージを思い起こさせるような説明や言葉を使う

コピーライティングの過去の経験から言うと、動詞はユーザーの頭の中にイメージを思い起こさせるのに最も簡単な形式ですが、形容詞を使いすぎると視覚的な効果はそれほど強くありません。

たとえば、口座内のお金がなぜ「爆発」するのでしょうか? 「爆発」という言葉を聞くと、ユーザーはより具体的なイメージを思い浮かべるでしょう。

また、ここではあなたの給料が「急激に増加」します！

iPhone 7を買うために列に並ぶのは時代遅れです。今はHeilan Homeを買うために列に並ぶのが流行っています。動詞を含むこのような説明は、ユーザーにイメージをより強く伝えることができ、覚えやすくなります。

4. 数字とデータを活用する

もう一つの非常に役立つコピーライティングのテクニックは、数字とデータの配置を使用して、伝えたいメッセージをユーザーがより直接的に理解できるようにすることです。ユーザーは、テキストによる説明よりも数字のほうが受け入れやすいです。私たちが今生きている環境はあまりにも直接的で実用的すぎるため、ユーザーの心にもっと直接的な印象を与えたいときは、データが創造的で、ユーザーに深い印象を残す必要があります。

たとえば、次の 2 つのWeChatトピック:

「100,000以上の記事作成ルール: WeChat記事をMomentsでバイラルにする15のタイトルテクニック」

24時間で100万人のフォロワーを獲得し、 WeChatモーメンツで話題となった「結婚証明書を披露しよう」H5はどのように企画されたのか？ 》

ユーザーに伝えられる情報が一目でわかり、何を表現したいのかがすぐに分かります。

5. 対比と比較法

比較方法は、ユーザーが知っている何らかの情報に基づいて比較を行うことです。たとえば、ここで示した例の 1 つでは、卵 1 個をシャンプー 2 袋と交換できます。創作段階では、誰もが価値を反映できることを知っている実際の物体である卵を使用して、同等性の比較を行いました。こうすることで、ユーザーはあなたのシャンプーの価値を明確に理解できるようになります。

もちろん、この比較方法の核心は、ユーザーの心の中に非常に明確な基準があるものについて話す必要があるということです。ほとんどのユーザーが理解していない基準を導入すると、基準に別の基準が追加されるだけになり、ユーザーを混乱させることになります。

6. ユーザープリセット

ユーザーの事前設定では、ユーザーを最優先に考え、次の質問に答える必要があります。

（１）彼／彼女は私の言っていることを理解していますか？

（２）原稿中の専門用語を理解しているか？

（３）重要な情報をユーザーに明確に伝えましたか？

（4）もし私がユーザーだったら、このコピーを読むと製品を使いたくなるだろうか？

たとえば、製品の新しいバージョンがある場合、外部に対して次のように説明できます。製品のバージョン 4.3 では操作インターフェイスが改訂され、企業が売掛金と支払いを処理し、アカウントを集計するのにさらに適しています。ユーザーの気持ちを考えず、ただ自己満足的な説明をしているだけです。

これに変更すると、はるかに良くなります。新しいバージョンでは、収入と支出のバランスを取り、キャッシュフローを管理し、未払い項目を追跡するのに役立ちます。操作がさらに便利になり、トレーニングなしで使用できます。ユーザーは一目で理解できます。

自分が書いたコピーが自分自身にさえ感銘を与えなければ、ターゲットユーザーに感銘を与えるのはさらに難しくなります。そのため、新規ユーザーとしては、コピーよりも自分の気持ちを優先して、ユーザーに好印象を与えるコピーを作成する必要があります。

7. 面白いですね！ ！ ！ ——セグメントは明確で、生き生きとしていて、リラックスしていて、リズミカルで、よく整理されている

現在、コミュニケーション全体の方向性は、誰もがジョークを読むことを好むというものです。ジョークは短く、人々の記憶を呼び起こし、対応する核心情報を伝達することができるからです。

以下を試すことができます:

（１）ユーザーの生活、感情、欲求について話すようにする

（２）面白い話をする

（３）編集者の個性的なスタイルや色彩

（４）報酬を与える

（５）共通の生活上の問題について話し合う

これらのコンテンツ セグメントは、ユーザーとのつながりをより迅速に構築するのに役立ちます。私たちが避けるべきことは何でしょうか?

（１）企業に焦点を当て、企業の背景、経営理念、企業理念について議論する

（２）文章や段落が長すぎる

（３）ユーザーがすでに知っているストーリーを新しいアイデアなしで伝える

（４）文の長さは一定で、長い文と短い文の区別はない。

（５）レイアウトが雑然としすぎていて視覚効果が

より短い文章と、よりリラックスしたレイアウトを使用するようにしてください。これにより、ユーザーに簡単に印象付けることができます。

8. 緊急感を与える

いわゆる緊急感とは、ユーザーに今すぐ行動を起こしてもらいたいということを意味します。たとえば、「期間限定オファー」には時間の概念が含まれています。たとえば、「早くボウルに入ってください」という最初の感情によって、ユーザーの注意が喚起され、この時間内に特定の行動反応を行う必要があると感じさせます。

9. 独自性を示す

トピックを充実させるために、ユーザーがこれまで触れたことのない分野であっても、関心のあるトピックである、まったく新しいトピックをいくつか使用します。

• Supermeの本当の意味を探るために、世界中のSupermeの店舗を訪問しました

• 2 夜限定で開催される最大のオンライン期間限定ワイン マーケット。ワイン キャビネットに飾る価値のある 500 種類以上のワインが揃っています。

上記2つの事例で挙げたSupermeや期間限定ワイン市場は、ほとんどのユーザーが関わったことのない分野であり、自社製品の独自性を発揮することができます。

10. 挑戦する

この方法により、ユーザーはコピーをより強く記憶できるようになります。たとえば、「あなたの X は X テストに耐えられますか?」このスタイルのコピーライティングは、日用化学製品の広告でよく見られます。たとえば、洗濯洗剤の場合、Tide 洗濯洗剤は何かをきれいにできますか? 特定の歯磨き粉は歯周炎や細菌の増殖を防ぐのに役立ちますか?

実際、彼はあなたの注意を引くために挑戦状をたたきつけているのです。チャレンジを提案した後は、チャレンジを段階的に分解し、製品とコンテンツを紹介することでチャレンジを完了できます。これは、ユーザーが製品について段階的に学習するように促すプロセスでもあります。

11. 秘密を明かすと約束する

この秘密は本当の秘密ではないかもしれません。製品の機能や伝えたい情報である可能性もあります。ただし、タイトルやテキストの方向性で暗黙のルールや舞台裏の秘密を明らかにするようなコピーを作成することもできます。この時点で、ユーザーはあなたと一緒に問題を解決したいと感じ、より積極的に関与するようになります。

12. 新しい組み合わせを発見する

既存の製品機能のいくつかを現在のホットスポットと組み合わせることができます。組み合わせると、さらに異なる火花が生まれ、より広範囲に普及する可能性があります。

13. 提案する

これらの意見が非常に方向性のあるもので、自社の製品やブランドに役立つものであれば最適です。たとえば、これやあれができるかもしれませんし、当社の製品を試してみてもいいかもしれませんし、何かのために試してみてもいいかもしれません。一見、彼の視点からアドバイスをするというやり方のようですが、実は核心はやはり自分が宣伝したいコンテンツや商品を宣伝することなのです。

14. ユーザーとの会話に役立つ文章を使用するようにしてください

たとえば、これがあなたが望んでいるもので、私はすでにそれをあなたに届けました。

一般的な方法:

（１）人称名詞を使う：私、私たち、あなた、彼など

（２）口語表現：問題ありません、OK

（３）略語や頭字語の使用

（４）自然なトーンを使う

このアプローチにより、ユーザーは簡単にあなたに親近感を抱くことができます。たとえば、友人の輪の中では次のような転送テキストをよく見かけます: 収集を待っているコピーライティング資料が 100G あります!

15. 一般的でない単語を排除する

クリエイティブなコピーライティングのプロセスでは、スラング、慣用句、不必要な略語など、業界用語を含め、不要な用語の使用を避けるようにしてください。結局のところ、国語システム全体はかなり大きいのです。コピーを多数のユーザーに理解してもらいたい場合は、デザインによく使われる単語をいくつか使用するようにしてください。

1. 直接情報を収集し、ユーザーと市場を理解し、競合他社を理解し、現在の市場でのポジションを理解します。

2. 視野を広げ、情報を深く掘り下げて、創造的な手がかりをつかみます。見るたびにすべての事例を書き留める必要はありません。書き留めるのは不可能であり、コピーしたり模倣したりすることはできません。インスピレーションを集めるためのノートを用意し、より重要なポイントをいくつか収集して整理することをお勧めします。実際には、それほど多くは必要ありません。毎日 2 つまたは 3 つで十分ですが、長期的な粘り強さと蓄積が必要です。

3. 新しいコンセプト（価値）を発見 - 愛される理由、「製品のコア+市場の状況+消費者の関心ポイント」が新しいコンセプトを生み出す

4. 全体的な状況から抜け出し、これまで誰もやったことのない、誰も言及したことのない事例を作り出すという野心を持ちましょう。理論的知識、知識の枠組み全体、そしてこれらすべてのスキルと方法論を身につけ、すでにそのような枠組みに浸っていることに気づいたら、そこから抜け出して、より感情的な感覚を使って、他の人に印象を与えることができるコピーの核心部分を発見し、独自の表現方法を形成できる言語システムを形成することを忘れてはなりません。

5. 芸術は差別化の出発点となるかもしれない

6. 個人旅行の楽しさは団体旅行よりも常に大きい

7. クリエイティブ戦略の持続可能性に焦点を当てる

8. 「ラブトーク」の核心は幸せを創ること

9. 経験、論理、方法論が蓄積されるほど、右脳を使う必要性が高まります。

インスピレーションのほとんどは、同僚とのコミュニケーション、バラエティ番組やオンラインドラマを見ているときにひらめいたもの、現在の知識に基づいた学際的な思考パターンに関するインタビューなど、日常生活から生まれます。

他の分野の人と話すことを拒まないでください。無意味だと思う会話をしているときに、新しいインスピレーションを得たり、他の同様のユーザーのニーズに対する考え方を理解できるかもしれません。

コピーライティングの創造性の核心は、誰もが人生を感じ、人生の興味深い点を感じ、創造プロセス全体をより感情的に理解できるようにすることです。これにより、ユーザーに印象を与えることができる優れたコピーライティングを書きやすくなります。

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この記事の著者@龙小天は(Qinggua Media)によって編集および出版されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ