ポスター分裂の遊び方を教える3+7ルーチン

公開アカウントにファンを引き付けるための非常に重要な方法があります - ポスター分裂です。ポスターが伝達手段として使用されていることから、活動全体におけるポスターの重要性が想像できます。核分裂キャンペーンを成功させるには、ポスターの形式とコピーが非常に重要です。この記事を通じて、核分裂ポスターについてより深く理解していただければ幸いです。

ユーザー分裂成長研究コミュニティは常に「理解する＝繰り返して行う」ことを主張してきたので、学習後に最初に行うべきことは繰り返して実行することであることを誰もが理解するはずです。

コミュニティ分裂では非常に重要な方法があることは誰もが知っています。それはポスター分裂と呼ばれます。

例えば、ポスターを広めることでポイントを獲得したり、ポスターのQRコードをスキャンしてグループに参加したり、QRコードをスキャンして公開アカウントをフォローしたり、QRコードをスキャンして友達を追加したりすることができます。ポスターは、情報を伝え、トラフィックを獲得するための最もシンプルで最速の方法です。

コミュニケーションの担い手はポスターであり、核分裂活動全体におけるポスターの重要性は少なくとも70％以上を占めると言っても過言ではありません。

なぜそう言うのでしょうか?簡単な分析をしてみましょう。

友人の輪の中でポスターを見た人は、記事のタイトルを読んだ人と同じように、通常、平均して0.5秒以上クリックしません。このとき、見た情報に興味がなければ、すぐにポスターを閉じて離脱します。

興味のあるものを見つけたら、通常はそれを数回繰り返し見るので、滞在時間は約 3 秒長くなります。ユーザーは 3 秒以内に、イベントに参加するか、製品を購入するかを決定します。その後、決定を下すのに役立つポスター上のその他の補助情報を探すのにさらに 2 ～ 3 秒を費やします。このプロセス全体には約 8 秒かかり、通常は 10 秒を超えることはありません。

全体のプロセスは、ポスターがどれだけうまく作られているかによって決まります。ポスターがつまらないものであれば、たとえリソースが大量にあっても、効果は大幅に減少してしまいます。

したがって、ポスターを非常に重視し、ユーザーに 8 秒以内にアクションを起こさせる必要があります。

それで、どうやってやるのでしょうか?今日お話しするトピックは、 「1 時間で、フック核分裂ポスターのコピーを 0.5 秒で書くこともできます。」です。

ポスターのコピーを書くための一連のアイデアを提供し、それを段階的に行う方法を説明し、方法とテンプレート、さらには文のパターンも提供しますので、それらをそのまま適用できます。これらの方法に従ってコピーをデザインすれば、核分裂のポスターは間違いなくもっと魅力的なものになるでしょう。

さて、皆さんに質問を残したいと思います。次のコンテンツを聞きながら、次の質問について考えてみてください。

以下では、3つの主要なセクションの内容を紹介します。

1. 核分裂ポスターのコピーライティングで0.5秒で人々の興味を引く3つの方法

優れた核分裂ポスターのコピーは、ユーザーの真の動機を理解し、ユーザーの本当の問題点を突き止め、適切な解決策を提供できるものでなければなりません。

あらゆるコピーライティングにおいて、私たちが最も頻繁に使用する言葉は「ペインポイント」です。いわゆるペインポイントとは、ユーザーの根深いニーズや欲求、つまり、何かが欠けていると感じ、それを手に入れたいという、身体的、心理的、または経済的な不足状態を指します。

したがって、優れたコピーライティングは、ユーザーの心に訴えかける力に優れている必要があります。このように設計されたコピーライティングは、ユーザーの心理を理解し、内面のニーズを正確に掘り起こすことで、ユーザーのニーズに応え、欲求を満たし、ギャップを埋めることができます。

人気のあるポスターの例を 2 つ見てみましょう。

1つは新世界キャリアコースの配布ポスター、もう1つはNetEaseドラマコースの配布ポスターです。

馴染みがある感じですか？これらのコースのポスターが広く普及する最も重要な理由は、特定のユーザー心理を捉え、コードをスキャンして学習したいという強い意欲を抱かせることです。この論理によれば、成功する核分裂ポスターには、「すぐに利益が得られ、シンプルで入手しやすく、期待が明確で、個人の権威が保証され、価格も非常に有利である」という特徴がなければなりません。

この目的のために、私は式をまとめました。この式をお見せしましょう:

比較的成功した核分裂ポスターは、基本的に、普遍性（核分裂のテーマが可能な限り幅広い対象者層をカバーできることを意味します）+ 問題点（つまり、先ほど述べたように、ユーザーの問題点）+ 心理学（つまり、ユーザーの心理学）+ 使いやすさ+ 著名人+ グループ+ プロモーション+ パッケージングに相当します。

この計算式を保存しておくことをお勧めします。次回、核分裂活動を行う際に、いくつの項目が満たされているかを一つずつ確認し、活動の効果を大まかに予測することができます。

さて、ユーザー心理は非常に重要なので、次の質問になります。核分裂ポスターのコピーをデザインするときに、コードをスキャンするユーザーの興味を刺激するために、どのユーザー心理を使用すればよいでしょうか?

次に、恐怖、利益、スピード欲求という 3 つのユーザー心理ツールの観点から、コンバージョン率の高い分裂ポスターのコピーライティングがユーザー心理をどのように活用し、満足させるかを詳細に分析します。

最初の心理的ツール：恐怖

ここで、非常に典型的な事例をお見せしましょう。

どれくらいクラシックですか？核分裂プロジェクトのおかげで、ある公開アカウントは 1 年で約 1,000 万人のフォロワーを獲得しました。このアカウントはご存知の方も多いと思いますが、 「Youshu」と呼ばれています。

同じ企画で1年でフォロワーが100万人増えたアカウントがもうひとつあります。このアカウントを知らない人も多いと思います。Ten O’clock Reading Clubという、Ten O’clock Readingの傘下の小さなアカウントです。当時は主に私が担当していました。

このプロジェクトは共有読書プロジェクトであり、フォロワーを増やすための非常に素晴らしいプロジェクトです。それで、彼らの核分裂ポスターのコピーには何と書いてあるのでしょうか?タイトルはとてもシンプルで、たった一文です。本を読み終えてからどれくらい経ちますか?

どうですか？このポスターを見て何か感じますか？

自分自身に問いかけます。「昨年、何冊の本を読み終えただろうか?」今年、何冊の本を読み終えましたか？これまで何度も読書計画を立て、次から次へと本のリストをリストアップし、たくさんの本を買ったけれど、結局毎回 10 分も読めず、すぐに罪悪感と恐怖を感じ、読書をしない敗者のように感じたことを思い出しませんか。この文章は、長い間読まないことに対するユーザーの恐怖心をうまく喚起していると言えるでしょう。

この文章を知っていますか？本の中でどれくらい使われてきましたか？正直に言うと、その本を手に入れるまでに丸3年かかりました。 2016 年の初めに、読書プログラムのポスターにこの文章が載っているのに気づきました。この文章は今でも、共読の宣伝ポスターに使われています。

さらにいくつかのポスターをご紹介します。

つまり、2016年から現在まで、基本的にすべての読書ポスターは同じコピーですが、背景と形式が異なります。ただし、本を読む過程では、コピーライティングが異なるポスターがいくつか使用されました。たとえば、タイトルが「半年後に私たちにどんな変化が起こるでしょうか?」に変更されました。

その結果、ポスターはすぐに消えてしまいました。

一部の書籍では、読書ポスターを元のバージョンに戻しました。なぜ？変換率が悪いからです。変換が不十分であることをどうやって知ることができますか?

当時、私は Ten O'Clock Reading Club、Ten O'Clock Reading Project という共有読書プロジェクトも行っていました。共有読書ポスターの最初のバージョンは、本に付属していたポスターと非常によく似ていると言えます。実際、これは本のポスターのコピーをコピーしただけであり、ポイントは「最後に真剣に本を読んでからどれくらい経ちましたか？」ということです。

その後、私はコピーを「毎週1冊本を読めば、1年間で他の人より52冊多く読める」「私は読書をする人、特にまだ読書を続けている人が怖い」「先延ばしにせず、毎週1冊本を読みましょう」など、いくつかのバージョンに改訂しました。その結果、フォロワー数が急激に減少したことがわかり、私たちは非常に怖くなり、すぐに核分裂ポスターの最初のバージョンを使用しました。すると、フォロワー数が急速に増加したのは明らかでした。

以前、同僚の王六六がデビルダディのために「英語」のWeChatグループ分裂成長活動を計画していたとき、私たちは2、3時間議論し、ポスターのコピーをいくつかのバージョンを考えました。最終的に、同じ恐怖に基づくルーチンを採用することに決め、メインタイトルを決定しました。どれくらい英語をきちんと勉強していないのですか？その後何が起こったかは皆さんご存知の通りです。フォロワー数は4日間で10万人以上増加しました。それ以来、王六六はグロース界で瞬く間に人気者になりました。

そのため、本を読む核分裂のポスターは私たちに大きなインスピレーションを与えました。ポスターの核心タイトルは、製品のセールスポイントやプロジェクトのハイライトであってはなりません。強調する必要があるのは、ユーザーの恐怖です。 「警鐘」を鳴らすことでプレッシャーを与え、ユーザーの痛いところを直撃し、危機感や緊張感を喚起し、態度や行動を変えます。

恐怖を利用することは非常に重要なマーケティング戦略です。うまく使えば、半分の労力で 2 倍の結果が得られますが、うまく使えなければ逆の効果になります。したがって、人々の恐怖心を正しく利用してコピーをデザインする必要があります。

どのように設計するのでしょうか?習得する必要があるポイントは 3 つあります。

まず、恐怖の度合いは強すぎず弱すぎず、適度であるべきです。

たとえば、私はかつて財務管理アプリのポスターを見たことがあります。そのコピーのメインタイトルは「自宅の電気代や職場の家賃に気分が落ち込む」で、サブタイトルは「年を取るほど、誰もあなたの貧困を許してくれなくなる可能性が高くなります」でした。

このポスターのコピーは以前、WeChatモーメント全体に出回っていました。しかし、露出ではなくコンバージョンの観点から見ると、このコピーには致命的な問題があります。「貧困」を説明するだけでなく、「貧困」に対する具体的な解決策を提供していません。「財務管理で人生にもう一度チャンスを与えましょう。Alipayで「XXXX富番号」を検索してください...」とだけ書かれています。

私が言いたいのは、金融運用による4～5％の投資収益率に頼るだけで貧困から抜け出せるのか、ということです。あなたはナンセンスを言っています！お金の管理で貧困を解決できる人は資本がたくさんあるので、電気代や家賃が足りないなんてことがあり得るでしょうか？これは、恐怖のレベルと解決策が一致しなかった典型的な失敗例です。

第二に、恐怖は今起こらなければなりません。

ユーザーに本当に害を及ぼすのは、身近な恐怖だけです。人々は目先の利益しか考えません。何年も後に起こるかもしれない脅威や、将来がどれほど悪くなるかなど、誰が気にするでしょうか。

第三に、恐怖をなくすための計画は説得力のあるものである必要があります。

英語の単語暗記に関する公開講座を宣伝する公開アカウントを見たことがあります。そのテキストには、「単語を覚えるのにいつも苦労していますか? 1 時間で英語初心者からエキスパートになれます!」と書かれていました。英語を学んでいる友人にそのアカウントを転送したところ、彼の第一印象は、「1 時間で英語初心者からエキスパートになれるの?」でした。この2時間で、羅永浩を倒せるだろうか？つまり、ユーザーは非常に混乱しており、まったく信じていないのです。

たとえば、コピーを「1 時間で 100 個の英単語を覚えるにはどうすればいいでしょうか? 単語を覚えるのに単語帳さえ必要ありません!」と変更すると、はるかに優れた、より説得力のある解決策になるのではないでしょうか。

人々の恐怖を利用してポスターのコピーを書く方法について、より明確に理解できましたか?この考え方をよりよく理解できるように、ここで直接適用できる万能テンプレートを提供します。

恐怖を誘発する具体的な問題 + 適切な解決策、それが読書ポスターが行うことではないでしょうか? —— 具体的な質問（長い間本を読み終えていない？）を使って、長い間本を読まないことへの恐怖を誘発し、適切な解決策（読書グループに参加し、怠惰と戦うチームを結成する）を提案する

上記では、人々の恐怖を利用してポスターのコピーをデザインする方法について説明しました。彼が何を恐れているかを指摘し、必要性を恐怖に変えます。ユーザーが怖がっている限り、あなたは勝ちます。怯えている子供には、慰めと世話が最も必要です。そして、あなたの製品やサービスはユーザーに結び付けられます。

第二の心理的ツール：獲得

あなたが得るものとは、ユーザーがあなたのコースを購入したり、イベントに参加したりした後に得られる具体的な利益、福利厚生、利点などを意味することは容易に理解できます。

今は情報爆発の時代です。顧客は非常にせっかちで、ポスターを一瞬見るだけです。「利益」と書くことで、顧客はすぐに自分自身を向上させることができるという心理的なヒント、または大きな取引を得たという感覚、さらには期待以上の利益を得ることができるという心理的なヒントを得ることができ、すぐに顧客の注意を引くことができます。

では、「取得する」はどのように書きますか? 3つの方法をお教えし、肉体的利益、心理的利益、富の利益という3つの視点から考えていきます。

あなたの活動や製品を見てください。顧客はどのようなメリットを得られるでしょうか?非常に直接的かつ明確に伝えてください。

次に、早く学習して理解できるように、引き続き 1 つのケースを使用します。

こんな感じで、現在「Blockchain Knowledge Learning and Growth Group」という無料のWeChatグループがあります。

このグループは、Li Xiaolai、Laomao、Zhu Jiawei などの暗号通貨業界の大物をグループに招待して、情報共有やコミュニケーションを図る可能性があります。イベント主催者は、このイベントを分裂イベントとして企画し、ブロックチェーンに興味のある人々をブロックチェーン知識学習・成長グループのサブグループに集めたいと考えています。

核分裂のポスターが準備でき、そこに「ブロックチェーンの学習と成長のグループに参加して、ブロックチェーンを 0 から 1 まで学びましょう」と書かれていたら、それを読んだ後、コードをスキャンしてグループに参加しますか?コードのスキャン方法がわかる方は、今すぐ指を動かして1と返信してください。コードのスキャン方法がわからない場合は、2と返信してください。グループでみんなの反応を見てみましょう〜

わかりました「ブロックチェーン学習・成長グループに参加して、ブロックチェーンを0から1まで学ぶ」というのは、意味は明確ですが、達成感は感じますか？ワクワクしますか？心理学的なツールである「利益」を使ってこのことについて考えてみましょう。

1. 生理的な利点はありますか?もちろん違います。私たちはマッサージを受けるためではなく、学び、コミュニケーションをとるためにここにいるのです。
2. それは心理的な利益をもたらしますか?はい、ディスカッション グループに参加すると充実感が得られ、WeChat Moments に投稿することで名誉感も得られ、他の人に私が学ぶことが好きだと感じてもらえます。しかし、もっと重要なのは、虚栄心や見せかけの感覚も与えるということです。ブロックチェーンはホットな話題であり、誰もが議論しており、特に多くの大物も深く関わっています。それを自分のモーメントに投稿すると、あなたはとてもかっこよく見え、大物たちと同じ仲間にいるような気分にさせられます。
3. それは金銭的な利益をもたらしますか?はい！グループに参加したい人々は、実は大金を儲けてすぐに金持ちになりたいという強い投機心を持っています。あなたが大金を儲けるのを手伝うことができると直接説明すれば、すぐに彼らの注目を集めることができます。

最終的なポスターのタイトルは次のようになります。

「ブロックチェーンの知識を広め、その背後にある利点を理解し、逃した1億ドルを取り戻しましょう。」

ポスター全体の中で最も魅力的な言葉は、「あの数年間に逃した1億ドルを取り戻せ」です。

ブロックチェーンに興味がある人は、ブロックチェーンやビットコインで一夜にして金持ちになれるという神話をすでにたくさん聞いたことがある。この一文はユーザーに強い富の獲得感覚を与え、彼らはグループに参加して大物たちにブロックチェーンで一夜にして金持ちになる方法を尋ねずにはいられなくなる。

当時、このブロックチェーンコース分裂のポスターは、公開されるとすぐに友人の間で急速に広まり、1日で数千のグループが形成され、数十万人のファンを魅了しました。これは非常に成功したと言え、私たちは再びポスター分裂の魔法を目撃することができました。

この「興味重視」のアプローチは現在多くのコースで使用されており、大きな成果を上げています。

したがって、ユーザーに感銘を与えたい場合、常に製品で何ができるかを強調する必要はありません。誰も、自分とはまったく関係のないことを自慢するのを聞き、貴重な時間を無駄にしたいとは思いません。ユーザーに伝える必要があるのは、製品を使用した後に何ができるか、または何になれるかです。

実用的なメリットをユーザーに明確に伝え、この製品を使用することで本当に多くのメリットがあることをユーザーに認識させて初めて、ユーザーは立ち止まり、製品についてさらに詳しく知り、QR コードをスキャンしたり、製品を購入したりするようになります。

3番目の心理的ツール：スピードへの欲求

今は情報爆発の時代、時間不足の時代、そして急ぎの成功の時代です。誰もが成功への近道を見つけようとしており、短期間で特定のスキルを習得したいと考えています。そのため、知識報酬が人気を集めています。

そのため、次のようなレトリックをよく目にします。「7日間でコアスキルを習得する」「15日間で写真の専門家になる」「30日間で流暢な英語を話せるようになる」など。なぜなら、誰もがとても、とても、とても、とても不安で、とても、とても、焦っているからです。誰もがすぐに成功したいし、一夜にして金持ちになりたいと願っています。

では、スピードへの欲求をポスターのコピーを書くためにどのように活用できるでしょうか?式もまとめました。一目で理解でき、そのまま適用できます。式は次のとおりです。

まず、時間は限られていることを強調し、数の法則だけを活用します。

人間は言葉よりも数字に対してはるかに敏感です。数字による表現はより具体的かつ直感的で、読者に考える必要がなく、読者の興味を喚起する可能性が高くなります。例えば、急速学習にはたった 7 日しかかからず、初心者が初級者になるにはたった 3 日しかかかりません。これらの数字自体も非常に印象的です。

ポスターの数字には原則があります。大文字の漢字よりも読みやすいアラビア数字を使用するのが最適です。

次に、時間の短縮に重点が置かれているため、より小さな数字を使用するようにしてください。

「30」と「10」を比べると、「10」の方が人々の心に強く響くのは明らかです。次の 2 つのポスターは実はかなり優れています。

1 時間脳を燃やし (短い時間であることを強調)、学習能力を活性化します (結果を示します)。同様に、2 日と 1 晩で (短い時間であることを強調)、新しい小売と新しい遊び方を手に入れることができます (結果を示します)。新しい小売と新しい遊び方をいくつ手に入れられるかを指定できれば、さらに良いでしょう。

少し不思議に思うのですが、なぜ 2 つのポスターにはアラビア数字が使われていないのでしょうか?

スピードへの欲求を活かす2つ目のポイントは、学習量が少ないことを重視することです。勉強の量が多すぎると、学習が負担になり、非常に圧迫感を感じてしまいます。重要な見出しが強調表示され、タスクが少なく、学習プロセスが簡単で、結果もかなり良好です。たとえば、次のポスター:

「ポスターコピーライティングの迅速化 = 時間短縮/学習削減 + プレゼンテーション効果」という公式に基づいて、10 個の一般的な文型も抽出しました。これらの文型は、職場で教えてきた 1,000 回近くの公開授業の蓄積から抽出されたもので、非常に効果的であることが実証されています。

必要な場合は、文のパターンを使用して対応するコンテンツを置き換えるだけです。これにより、優れたコピーをすばやく作成できるようになります。

これらの文章のスキャン率が高いのはなぜでしょうか?実際、ユーザーがコードをスキャンして公開クラスに参加する理由は、ポスターを通じて公開クラスを非常に実践的でタイムリーなコースにパッケージ化しているためです。

ここで重要なポイントは 2 つあります。1つは、ユーザーのスピードに対する切実な要求を理解していること、もう 1 つは、コースが実用性と即時性の関心を満たしていることです。

2. 核分裂の8つの要素のポスター

上記の 4 つのユーザー心理を活用することを学ぶことで、非常に魅力的なポスタータイトルを書くことができます。しかし、ポスターにはタイトルがひとつだけではなく、サブタイトルやアウトライン、QRコードなどのコンテンツもあります。これらは具体的にどのようなもので、どのように書けばよいのでしょうか。パート 2 では、これらの問題を迅速に解決するのに役立つ画像と一般的なテンプレートを紹介します。

この図は、基本的に、核分裂ポスター全体の 8 つの要素 (メイン タイトル、サブタイトル、講演者プロフィール、講演者の実際の写真、概要コンテンツ、権威ある推薦、期間限定および数量限定の特典、QR コード) を網羅しています。ほぼすべての活動やプロジェクトに不可欠な 4 つの要素があります。

他の 4 つの要素は、単なる飾りにすぎません。これらがあれば、効果は確実に向上し、さらに大幅に向上します。一見シンプルに見えますが、実際にはすべての要素が非常に特殊です。後ほど一つずつ詳しく説明します。ここで、完全な核分裂ポスターの構成要素を数秒で理解できるように、別のテンプレートを紹介します。

このポスターは、完全な構造を持ち、ほぼすべての要素が含まれており、問題点を正確に解決しているため、テンプレートとして選択されました。実際、そのすべての部分を研究する価値があります。

上から下まで見てみましょう:

ポスター全体のメインタイトル「Chief Growth Officer Evolution Camp、トラフィック変換コース」は何のためにあるのでしょうか?どのクラスかわかるようにコース名をお伝えします。

サブタイトルは「1 元を費やして 10 元を稼ぐ方法。コンバージョン率は習得できる科学です。」です。この部分は、ユーザーの悩みの種を説明したり、購入の理由を説明したりするために使用できます。次の中間部分はコースの概要で、このコースで学習する内容、つまりトラフィック システムの構築とコンバージョン率の向上について説明します。

より複雑であまり一般的ではない製品の場合、コース自体を説明するために概要セクションが非常に重要です。シンプルな製品や誰もがよく知っている製品の場合は、この部分を省略できます。

さらに、複雑な製品の場合は、製品の権威ある推薦というセクションを追加する必要があります。このセクションには、NanfuパワーバンクのTmallでの13倍の成長、Zhenpu GoのROIが最大102であるなど、インストラクターの権威ある履歴書が含まれます。

これらの権威あるブランドのデータを活用して講師を推薦することで、ユーザーは講師が有能で、上手に教えることができると確信できるようになります。

最後に、行動を促す呼びかけがあります。チケットの値段は5、6千元と比較的高いので、お客様を怖がらせないように直接書いてはいません。その代わりに、「私をスキャンして、小雪を追加して相談してください」というQRコードを残しました。こうすることで、お客様は価格について尋ねるために彼女を追加する必要があるため、問い合わせの数を増やすことができます。

お客様のWeChatがあれば、逃げられてしまう心配もなく、ゆっくり会話ができます。ここでは「期間限定・数量限定」とは書かれていないが、実際には存在するのだが、この文章は小雪のレトリックになっている。 Xiaoxue は顧客に次のように伝えることができます。「現在、早期登録を受け付けており、チケットの価格は 5,000 です。早期割引チケットが売り切れた場合、その後の価格は 6,000 になります。」これにより、顧客はできるだけ早く注文することができます。

ここでお聞きしたいのですが、このポスターは本当に完璧だと思いますか?

実は、私は個人的にはそうは思いません。改善できる点が 2 つあります。

1 つ目のポイントは、メインタイトルとサブタイトルを入れ替えることです。つまり、「1 元を費やして 10 元を稼ぐ方法、変換率は習得できる科学です」がメインタイトルになり、「最高成長責任者進化キャンプ、トラフィック変換コース」がサブタイトルになります。これはなぜでしょうか?

「1元を費やして10元を稼ぐ方法、コンバージョン率は習得できる科学です」は、ユーザーの悩みを書き出し、先ほど述べた「既得権益」という心理的ツールを使って、1元を費やして10元を稼ぐことで得られる富の感覚を強調しており、ユーザーとの関連性が高いため、注目を集めることができます。メインタイトルは製品名ですが、ユーザーとどのような関係がありますか？これは真実だと思いませんか？

もう一つの欠陥は、QR コードの横にある文章です。なぜ下から上に縦に並べなければならないのでしょうか?その文章は上から下へタイプセットされるので、はっきりと読むには頭をひねらなければなりません。あるいはその文を削除してください。何の影響もありません。

最後に、第 2 部の内容である核分裂ポスターの 8 つの黄金要素を要約します。

1. メインタイトル

これはポスター全体の最も重要なポイントです。ユーザーがこれを見た瞬間に参加したくなるような内容にする必要があります。メインタイトルは、対応する「ソリューション」を提供する前に、ターゲット ユーザーグループの問題点を理解し、そのニーズを絞り込む必要があります。つまり、ターゲット ユーザー グループが興味を持っている「魅力ポイント」を見つける必要があります。

前回の共有では、「恐怖心理学」、「利益心理学」、「迅速な成功心理学」という 3 つのユーザー心理学ツールを紹介しました。これらは、ユーザーのニーズを把握し、参加意欲を刺激するのに役立ちます。

メインタイトルを書くときには、いくつかの点に留意する必要があります。

1. メインタイトルは非常に明確でなければなりません。あまり包括的すぎたり複雑すぎたりしないでください。一度に 1 つの問題点に焦点を当ててください。
2. コピーは短く、簡潔で、直接的なもので、人々が考えなくても一目で理解できるようにする必要があります。
3. テーマは十分に大きくなければなりません!タイトルを一目見て、伝えたい最も重要な情報をすぐに受け取れるようにします。どのくらいのサイズが適切でしょうか？非常にシンプルな標準は、WeChat Momentsに投稿して、他の人が画像をクリックしなくてもトピックのテキストを見ることができるようにすることです。

2. サブタイトル

コース名を強調したり、メインタイトルに他のペインポイントを補足したりするために使用できます。特定の状況によっては、字幕は必須ではありません。

3. 講演者の紹介

名前 + 素晴らしいタイトル。このトピックに最も関連性があり、素晴らしいタイトルである必要があります。誰もがこれを理解する必要があります。

4. 講演者の写真

多くの講座ポスターでは講師の実際の写真が中央に配置され、非常に大きくなります。実際の写真を使用することで、冷たいイベント名ではなく、イベントに感情や温かさがあることを人々に感じさせることができます。また、存在感と信頼感が高まり、ユーザーの注目を集めやすくなります。

5. シラバス/ハイライト

一部の製品はより複雑であり、当社が具体的にどのようなコンテンツを持っているか、またどのような価値をお客様に提供できるかをお客様に理解していただくために、細分化する必要があります。コースの場合は、このセクションにコースの概要を記述したり、無料コース、電子資料、物理的な製品など、対象ユーザーにとって魅力的なハイライトをリストしたりすることができます。

たとえば、このポスターには無料の特典がリストされています。

6. 信頼の裏書

方法は2つあります:

• 一つの方法は、保証として、さまざまなKOL 、権威ある組織、または特定の業界の標準認証を見つけることです。目的は、これらの人々の承認があれば、騙される可能性がはるかに低くなることをユーザーに知らせることです。
• 1つは実際の人物からの推薦です。先ほどのポスターを見てみましょう。上部のアバター＋ニックネーム＋コピーはクレジット表記の役割を果たしています。人々は、馴染みのないポスターよりも、知っている人が推奨するものを選ぶ傾向が強いです。

7. 短期的な利益

これらだけでは十分ではありません。賢明なマーケティング担当者は、ユーザーがすでに興味を持っていることに気付くでしょうが、最後のステップがまだ 1 つ欠けています。何をするか？この時点で、ユーザーに対して価格アンカーまたは短期的な利益が設定されるのが一般的です。

よくある例としては、通常価格 199 元、期間限定特別価格 39 元、期間限定特別価格 19.9 元、先着 1,000 名様のみ、QR コードをスキャンすると XXX 情報を受け取る、などがあります。

これらの短期的な利益は意図的に設計されており、中には対象そのものよりも魅力的なものもあることは明らかです。目的も非常にシンプルです。ユーザーにポスターの QR コードを再度スキャンしてもらい、コンバージョン率を高めることです。さらに、緊急性と希少性を強調することで、ユーザーに時間が迫っていることを示唆し、損失に対する恐怖心を煽ります。

8. QRコード

このステップでは上記のすべてが実行されます。 QR コードを左下または右下隅に配置します。場合によっては、「今すぐコードをスキャンしてください。先着順です。」などの行動喚起を追加することもできます。通常、プロモーション情報は QR コードの横に配置され、元の価格がマークされ、取り消し線が引かれ、割引価格がその上に書かれるため、顧客は比較すると非常に安いと感じます。

3. こうすればポスターはもっと素敵になる

さて、上記の 8 つの部分は、基本的に核分裂ポスターのすべての要素を網羅しています。プロジェクトの状況に応じて決定できます。8 つの要素すべてを使用することもできますし、ほとんどの核分裂プロジェクトに対応できるように 4 つまたは 5 つの要素を選択することもできます。

さて、これで、魅力的で完全な核分裂ポスターのコピーを書く方法がわかりました。ということは、ポスターのコピーを 1 つ書いたら完了ということですか?これが私が付け加えたい最後の部分です。これを行えば、ポスターはさらに素晴らしいものになるでしょう。それはどの点ですか？これを 6 つの単語で要約すると、「修正、反復、テスト」となります。

コピーライティングを行う人なら誰でも、コピーが長くても短くても、たった 1 回の下書きで原稿を完成できる人はほとんどいないことを知っています。コピーを繰り返し修正して磨き上げたり、場合によっては覆して最初からやり直したりすることが一般的です。基準となるのは、コピーが複数回のテストを経て、比較的良好なコンバージョン率を達成しているかどうかです。

例えば、少し前にスクリーンを席巻した「三聯紅」のバイラルポスターは、第三者の依頼によるものでした。しかし、第三者自身は三聯ユーザーではなく、ユーザーの好みを正確に把握できませんでした。そのため、彼らは異なるセールスポイントに基づいて10種類近くの核分裂ポスターをデザインし、シードユーザーにテストして選択してもらいました。

以前、NetEase Xijingke は核分裂ポスターの 4 つのバージョンも設計し、最終決定する前に A/B テストを実施しました。

職場用のパワーバンクや公開授業もあります。コピーライティングやデザインなど、コースのポスターごとに 5 種類以上のバージョンをデバッグし、社内グループでテストします。最後に、データに基づいて最終ドラフトを決定します。

したがって、ポスターのコピーを書くときは、必ず複数のバージョンを作成し、最良のバージョンをテストするまで各要素を磨いてください。

これで、素晴らしい核分裂ポスターのコピーを書くための 4 つのユーザー心理学ツールと 8 つのタイプ設定要素が手に入り、すぐに使用できるようになりました。新しいポスターのコピーで練習を始めることもできますし、古いポスターを見つけて練習としてコピーを書き直すこともできます。そうすれば、異なる結果が得られます。

さて、今日はこれで終わりです。気に入っていただければ幸いです。

この記事の著者@安顿王六六は(Qinggua Media)によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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