教育業界でブランドマーケティングを促進する4つの方法

中国インターネットネットワークインフォメーションセンター（CNNIC）の統計によると、2020年3月現在、中国のオンライン教育利用者の規模は4億2,300万人に達し、昨年の同時期と比べて大幅に増加しました。この急増したデータの背景には、今年の大規模な流行がある。全国のほとんどの小中学校は授業を中止せざるを得ず、オンライン授業しか選択できなかった。疫病により多くの業界が大きな打撃を受ける中、オンライン教育は逆風に逆らって急成長し、多くの投資家に希望と意欲を与えている。

6月29日、Zuoyebangは、FountainVest PartnersとTiger Globalが主導し、Sequoia Capital China、SoftBank Vision Fund Iなどがそれに続いた7億5,000万ドルのシリーズE資金調達ラウンドの完了を発表した。少し前に、Yuanfudao は 10 億ドルの資金調達を完了し、評価額が 78 億ドルを超えたことも発表しました。

オンライン教育はもともと多くの投資家に好まれていた分野だが、感染症の流行により再び注目の的となっている。これらのオンライン教育ブランドは、資本注入により、どのようなマーケティング手法を使用して影響力と人気を高め、販売転換を達成したのでしょうか?

映画、テレビ、バラエティ番組の組み合わせ

バラエティ番組をよく見る人なら、Zuoyebangが湖南衛星テレビのバラエティ番組「人生慕情」の第4シーズンをスポンサーしたことにきっと気づくだろう。彭玉昌の「ストレートマンスタイル」の放送と何炯のスポンサーリストは視聴者に深い印象を残した。番組では「（言葉を）多く払った方が偉くなる」とも率直に述べていた。写真からは、スポンサーの中にZuoyebangが登場していることもわかります。

バラエティ番組のスポンサーに加えて、Zuoyebangの広告は、少し前に孫麗が主演した都市ドラマ「安佳」など、人気の映画やテレビドラマにも頻繁に登場していることがわかります。不完全な統計によると、2018年以来、左葉邦は少なくとも12のバラエティ番組のテレビシリーズに協力しています。上記の2つに加えて、「熱血ダンスクルー」や「ハッピートリオ」などのバラエティ番組や、「マジック漢字」などの知識ベースの番組への移植も含まれます。

K12コースのもう一つのオンライン教育大手であるYuanfudaoは、2020年にCCTVの春節祝賀会に出演し、この祝賀会を後援する最初の教育企業となった。さらに、CCTVの「中国詩歌大会」第5シーズンと「エース対エース」第5シーズンもスポンサーしました。最近、YuanfudaoはCCTVの「Let's Talk」の独占タイトルスポンサーパートナーになったことも発表した。

オンライン教育の流行がますます熱を帯びるにつれて、マーケティング競争がますます激しくなり、有名な映画やテレビのバラエティ番組との提携を選択することが日常的な行動になっていることは容易に想像できます。

有名人の支持が人々の心をつかむ

映画、テレビ、バラエティ番組の分野での努力に加え、ユーザーとの感情的なつながりをさらに構築するために、有名人やスターを招待してブランドイメージを確立するオンライン教育ブランドが増えています。

注意深い人なら、女子バレーボール代表のラン・ピン監督が最近スポンサー活動で少々忙しそうにしていることに気がつくだろう。今年4月15日、網易有道傘下のK12オンラインスクールである有道プレミアムコースは、中国女子バレーボールチームの監督である郎平との契約に成功し、有道プレミアムコースのブランドスポークスマンに郎平を招待したという公式発表を突然発表した。わずか2日後の4月17日、左葉邦は中国女子バレーボールチームとの提携を発表した。したがって、Lang Ping は二重の承認アイデンティティを持っています。

他のブランドも追随を許さない。若者向けオンライン英語ブランド「51Talk」は、王俊凱をブランドスポークスパーソンに選んだ。オンライン英語教育機関「Akaso」は、モデルでセレブのカップル、童大偉と関月をブランドスポークスパーソンに起用すると発表。張門1対1英語は黄磊をスポークスパーソンに起用。人工知能教育ブランド「Squirrel Ai」は楊蘭をスポークスパーソンに起用すると発表している...

近年、大手教育ブランドは、自社ブランドの宣伝に著名人やスターと提携することを選択し、同時に彼らの個性を活用して、ユーザーに教育ブランドの価値を深く理解させ、ブランドを信頼して支持しています。

ライブショートビデオのテスト

今年、ライブストリーミング電子商取引が爆発的に成長したことを受けて、多くのオンライン教育ブランドも、ショートビデオやライブストリーミングの分野で製品の宣伝や販売を試み始めました。

多くの教育ブランドがDouyinやKuaishouなどのプラットフォームにBlue Vアカウントを開設しており、そのうち「新東方家庭教育」には174万人のDouyinファンがおり、「左葉坊」には59.9万人のDouyinファンがいる。同時に、同じブランドの下で、異なる製品に応じて異なるプラットフォーム上に複数のパブリックアカウントが設定され、ユーザーにより正確なコンテンツが提供されることもわかります。新東方教育は、Douyin、Kuaishou、Weiboなどの複数のプラットフォームに独自の公開アカウントを開設し、独自の新しいメディアマトリックスを形成しています。

短い動画を公開することに加えて、多くの教育ブランドは「授業のライブストリーミング」も試し始めています。今年4月10日、羅永浩は2回目の生放送で元福道のZebra AI講座を宣伝した。生放送ルームで販売された商品は、英語と思考体験の講座10回分で、教材パッケージと2週間の教師による個別指導が付いており、価格は49元だった。統計によると、元福道のZebra AIコースの最終販売数は10,800で、売上高は526,800元だった。売り切れる直前に数秒で完売した他の製品と比較すると、在庫の5万コースのうち20％しか売れませんでした。販売効果は平均的でしたが、教育ブランドにとってオンライン消費のシナリオを模索することは依然として試練です。

今年4月28日、総合職業教育企業であるOffcn Educationの創始者、李永馨氏も生放送室に入室した。李氏は「特に人前に出るのを嫌がり、舞台の前に立つのを嫌がる」と主張していたが、それでも自らのブランドを宣伝するために「司会者」に変身した。 5月、梵碧教育のCEOである張小龍は、タオバオの招待を受けて6人の「名教師」の一人となり、生放送デビューを果たした。彼はオンラインでネットユーザーと公務員試験や就職について交流しただけでなく、梵碧書籍旗艦店の書籍シリーズの宣伝も行った。

プラットフォーム上で短編動画コンテンツを公開してファンを増やしたり、「授業付きライブストリーミング」を通じて売上につなげたりと、多くの教育ブランドが自社の動画コンテンツの構築にますます力を入れており、積極的にブランドの公式アカウントマトリックスを構築し、「授業付きライブストリーミング」方式を試し、主要プラットフォーム上でブランド資産を徐々に蓄積しています。

WeChatモーメンツ分裂

近年のプライベートドメイントラフィックの増加に伴い、多くの教育ブランドが「型破りなアプローチ」を取り、代わりにさまざまなWeChatグループを設立して分裂と転換を実現しています。

昨年米国で上場したB2C教育・研修機関のGSXは、WeChatグループ分裂のゲームプレイをフル活用している。グループに招待してライブクラスを無料で試したり、学習参考資料を配布したりすることでユーザーグループを分割し、試用ライブクラス中に販売を促進している。

多くの有料知識教育製品も、このWeChatグループ分裂方式をプロモーションと顧客獲得のコア手段として選択しています。その中には、英語クラス、心理学クラス、会計クラスなどがあり、すべてこの方法で急速かつ急速に成長しています。

教育市場の発展と三、四級都市の拡大に伴い、教育産業は今後も急速な発展傾向を示し続けるでしょう。大手教育ブランドにとって、採用による宣伝や商品の配置は、ブランドの認知度と露出を高めるための一般的な方法となっています。しかし、既存のトラフィックのボトルネックと高い顧客獲得コストに直面した一部の教育ブランドは、独自の公式パブリックアカウントマトリックスを確立し、高品質のコンテンツを継続的に出力してファンを獲得することで突破口を開きました。他のブランドは、現在人気の「授業付きライブストリーミング」モデルとWeChatグループ分裂を試し始め、販売変換を達成しました。

教育ブランドとして、その中核的な競争力は依然として製品そのものにあります。マーケティングやプロモーションに加えて、教育製品の社会的価値は商業的価値よりもはるかに大きいです。ユーザーが教育ブランドを選ぶ際には、スポークスマンや広告を参考にするだけでなく、製品自体の評判や周囲のKOCのアドバイスも重要です。ユーザーの使用を通じて蓄積された良い評判こそが、教育製品にとって究極のマーケティング手法なのかもしれません。

著者: ウェブマスターのホーム

出典: ウェブマスターホーム