競合製品の分析を継続する

中国経済と社会の継続的な発展に伴い、人々の生活観念は変化し、国民のフィットネス意識も徐々に目覚めつつあります。Keepは時代の流れを捉え、フィットネスツールを主な機能とし、高品質のコンテンツコミュニティに支えられています。発売後急速に発展し、過去5年間で2億人以上の登録ユーザーを獲得し、国内最大のワンストップスマートフィットネスプラットフォームとなっています。この記事の著者はKeepの競合製品分析を行いましたので、一緒に見ていきましょう。

本稿では、Keep と競合他社との多面的な比較を通じて、Keep の成功の理由を分析し、製品初心者の観点から、Keep の今後の機能反復の方向性と商業的発展を大胆に期待します。

（体験環境：製品バージョンv6.46.0 / システムios12.3 / 機種iphone7 / 時期2020年8月）

1. 市場分析

1. 業界背景

わが国のフィットネス産業の発展の歴史は、新中国が建国された時代にまで遡ります。

1948年に中国本土で最初のフィットネスクラブが設立されてから、1990年代にボディビルの女王馬華が設立したフィットネスクラブ、そして世紀末に中国本土でハオシャグループのクラブチェーン運営モデルが台頭するまで、中国のフィットネス業界はゼロから飛躍の準備ができるまで半世紀を経た。

2001年、中国がオリンピック開催地に選ばれたというニュースが全国の人々のフィットネス熱に火をつけ、国内のフィットネスクラブの数は爆発的に増加しました。

2008年のオリンピック後、国務院は8月8日を国民フィットネスデーに制定しました。国がフィットネス産業の発展を強力に支援するなか、国民の間で自主的なフィットネスに対する意識が高まり始めました。

2014年に、国の「スポーツ産業の発展を加速し、スポーツ消費を促進することに関するいくつかの意見」が正式に発表され、国民フィットネスは国家戦略になりました。有利な政策により、従来のオフラインフィットネス産業は成熟し、科学技術力が徐々に強化されるにつれて、資本は新しいフィットネスモデルを模索し始め、インターネットフィットネスが誕生しました。さまざまなO2Oプロジェクト、新しいジム、スマートハードウェアなどの出現と普及は、中国人のスポーツとフィットネス方法の変革とアップグレードを徐々に促進しています。

2. PESTマクロ分析

1) 政治環境

近年、スポーツの発展は国家レベルで強力な支持を受けています。政府は「スポーツ産業の発展を加速し、スポーツ消費を促進することに関する若干の意見」、「国家フィットネス計画（2016-2020）」、「国務院弁公庁のフィットネスとレジャー産業の発展を加速することに関する指導意見」、「国家体育総局が中国のスポーツ大衆発展報告を発表」、「国家体育総局と国家発展改革委員会がスポーツ消費行動計画のさらなる推進を提案」など、スポーツの発展に関する指導意見を相次いで発表し、科学的フィットネスを推進し、大衆スポーツの普及レベルを向上させ、共有フィットネスサービスプラットフォームを構築し、フィットネス構造のレイアウトを最適化し、起業家精神とイノベーションを奨励し、人々のスポーツとフィットネスに対する高まる需要をさらに満たし、中華民族の体力を向上させることを目指しています。

2) 経済環境

国民経済の継続的な発展とインフラの段階的な改善に伴い、資金は開発資材や娯楽資材の建設に傾き始めており、伝統的なサービス産業と比較して、スポーツテクノロジーやスマートフィットネスの分野で比較的成熟した企業が資本市場からより好まれており、経済基盤の強化は国民の消費行動のアップグレードの前提条件となっています。

2019年、わが国の一人当たり可処分所得は3万元を超えました。人々の消費ニーズは生存から発展へと移り、消費観念も変化しました。より多くの人々が、精神的なニーズと生活の質に注目し、グリーンで健康的な消費観念を追求し始めました。

3) 社会環境

都市化が急速に進むにつれ、現代人の生活ペースは先人たちのそれとは異なってきており、社会の労働効率に対する要求が高くなるにつれて、都市住民が直面する労働プレッシャーも大きくなっています。

世界保健機関による2019年の調査報告によると、世界の人口のうち健康な人はわずか5％であり、不健康状態は長い間、あらゆる年齢層に共通する問題となっている。

中国社会科学院の「人材開発報告」のデータによると、中国には7000万～2億人の太りすぎの人がおり、脂肪肝疾患の人は約1億2000万人いる。肥満は国民の健康にとって大きな懸念事項となっており、運動とフィットネスは人々が健康を改善する効果的な方法である。感染症の発生以来、人々の移動は制限されており、オンラインスポーツアプリが開発の機会をもたらしている。

4) 技術環境

インターネットが力強く台頭し、スマートフォンが本格的に普及し、4G技術が成熟して安定し、5G時代が到来しました。さまざまなフィットネスモバイルアプリケーションが春雨後の竹の子のように登場しています。オンラインテクノロジーとオフラインシナリオの組み合わせは、将来のフィットネス業界の必然的なトレンドです。

さらに、さまざまなテクノロジー企業もスマートハードウェアの分野で革新と深化を進めており、ブレスレット、体脂肪計、トレッドミルなどのスマートデバイスが登場し、体のデータを正確に収集し、ユーザーの運動状況や健康状態をデジタル化できるようになりました。

3. 市場規模

iResearch Consultingの2019年版「中国スポーツ・フィットネス産業の発展動向白書」のデータによると、中国は現在、相当規模のフィットネスユーザーを抱えているだけでなく、スポーツ用具の消費量の増加率も上昇し、スポーツ会場の規模も拡大し続けており、フィットネスコーチの数も過小評価されるべきではない。これは、中国が現在、巨大な市場潜在力と将来の発展の幅広い見通しを持っていることを示しています。 (データソース: iResearch)

このタイプのフィットネス ユーザーの中には、オンライン フィットネス モデルに参加する人がますます増えています。下の表のデータは、2104 年以降、わが国のオンライン フィットネス ユーザー数が年々増加しており、成長率は非常に速いことを示しています。ただし、現在は傾向が鈍化しているようです。ただし、ユーザー ベースが大きいため、将来的にも拡大の余地があります。 （データソース：Zhiyan Consulting）

4. 市場の状況

上記のデータと分析から判断すると、わが国の現在のフィットネス産業とオンラインフィットネス市場は大きな発展の可能性を秘めており、資本市場からも支持されています。特に、スマートフィットネスサービスとテクノロジー会場の構築において、テクノロジーとインテリジェンスはフィットネス産業の将来の発展方向です。

市場にはさまざまなタイプのフィットネス アプリがあり、主なスポーツ機能は異なります。主にフィットネス、ランニング、ウォーキングなどのカテゴリに分けられます。各メーカーによるトラフィック リソースの制御は比較的分散しています。データによると、ウォーキングの分野には多数の歩数計製品が集まっています。このようなアプリケーションは、オンライン フィットネス アプリ市場のトラフィックの 34.27% を占め、ランニングとフィットネスのカテゴリはそれぞれ 33.99% と 18% の市場シェアを占めています。 （データソース：Zhiyan Consulting）

注目すべきは、各タイプのアプリが最初に発売されたときの主な機能が何であったとしても、各社は現在まで他のスポーツ分野に水平展開しており、トップオンラインスポーツアプリの多くは現在、フィットネス、ランニング、歩数計、サイクリング、ヨガの機能を備えており、同時に機能の均質化の問題も浮上している。

多数の包括的な機能を備えていることを基盤として、セグメント化された分野でより優れたコンテンツとサービスを提供できる企業は、より多くのトラフィックを引き付けることができます。盲目的なベンチマークは、ユーザーを失う結果にしかなりません。

スポーツモバイルアプリケーション市場が徐々に成熟し、ユーザー数の増加が鈍化するにつれ、企業はユーザーの定着率向上に躍進を求め始め、コンテンツコミュニティとソーシャルチェックインがすべての企業にとっての戦場となりました。

自社のスポーツ機能タイプを充実させながらサービスを最適化し、スポーツコミュニティの構築を強化し、高品質のコミュニティコンテンツを創出することで、激しい競争の中で際立つ存在となるでしょう。

2. 競合製品を特定する

数多くのモバイル アプリの中から Keep の最も競争力のある競合アプリをより適切に選択するために、この記事では iResearch Index フィットネス アプリ ランキングを参照し、月間独立デバイス数に基づいて、オンライン フィットネス ユーザーから最も認知されているスポーツおよびフィットネス モバイル アプリであると考えられる上位 6 つのアプリを選択します。

1.インジケータを選択する

機能の類似性に基づいて、まず歩行歩数カウントツールを主な機能とする Buduoduo を除外しました。

他の競合製品の中で、Qimai Data の APP Store におけるこれらの製品のアプリケーションの説明、カテゴリランキング、および毎日のダウンロード数の包括的な評価と比較が次の図に示されています。

アプリケーションランキングから判断すると、Xiaomi SportsはKeepに次いで最高位であり、実際にはGudongとYuedongquanです。

これら 3 つのアプリのうち、Yuedongquan は独立したデバイスの数が最も多いにもかかわらず、最近はアプリ ストアでのパフォーマンスが低迷しています。その理由を探る価値があります。

Yuedongquanはウォーキングやランニングの記録を主な機能とするアプリです。そのキャッチフレーズは、歩くと赤い封筒がもらえるというものです。赤い封筒は、初期段階で多くのユーザーを登録に引き付けた主な理由かもしれません。しかし、赤い封筒のインセンティブは、ユーザーを本当にスポーツに夢中にさせることはできません。赤い封筒のインセンティブが削減された後、一部のユーザーは離れてしまいます。Yuedongquanのフィットネス機能は主な機能モジュールではなく、ユーザーの位置付けがKeepと異なるため、除外されています。 （データソース：Qimai Data）

2. 競合製品を特定する

3. 選定理由

製品体験を通じて、GudongとXiaomi Sports and Keepの基本機能、つまりスポーツモジュールは基本的に重複していることがわかりました。3つとも、ランニング、フィットネス、ウォーキング、サイクリングの4つの記録機能を備えており、コミュニティ機能も備えています。

Gudong は、どちらもモール モジュールとメンバーシップ システムを備えており、直接的な競合相手であるため、Keep に似ています。

Xiaomi Sportsとの違いは、このアプリはXiaomiのスマートデバイスと連携して、正確な運動と健康データを記録することに重点を置いている点です。ビジネスモデルは前の2つとは異なり、間接的な競合相手です。

Xiaomi のスマート ハードウェア デバイスからのトラフィックのおかげで、Xiaomi Sports APP は相当なトラフィックとユーザー アクティビティを獲得しました。しかし、Xiaomi Sports APP を慎重に試してみたところ、機能設定があまり包括的ではなく、ソフトウェア構造を強化する必要があることがわかりました。

3. 競合製品分析

1. 製品の位置付け

Keep は、ソーシャル機能を備えた無料のモバイル フィットネス製品です。ユーザーは、いつでもどこでも、断片的な時間を活用して自分に合ったフィットネス コースを選択できます。

当初、Keep はモバイル フィットネス ツールに重点を置いていました。当初の目的は、初心者にフィットネス ガイダンスを提供し、正しく効率的に運動する方法がわからない、オフラインのジム カードやコーチの料金が高い、ジムが自宅から遠い、時間が足りない、モチベーションがないなど、ほとんどの初心者が最初の一歩を踏み出せない多くの悩みを解決することでした。

正確なユーザーポジショニング、無料のトレーニングコース、高品質のコンテンツコミュニティ、ソーシャル属性により、多くのトラフィックを集めています。巨大なユーザーベースを蓄積した後、モールモジュールが開始され、トラフィックを収益化し、完全なビジネスクローズドループを形成しました。

Gudongは中国初のスポーツアプリです。発売当初はGPSによるランニング記録が主な機能でしたが、その後、Gudongブレスレットなどのスマートハードウェアを発売し、オンラインスポーツとスマートハードウェア端末を組み合わせたデータプラットフォームへと変貌しました。

Gudongはランニングトラックに注力し、記録データに基づいてスポーツ愛好家に競技プラットフォームを提供しています。オンラインマラソン、サイクリングイベント、その他の地域活動を立ち上げ、全国的なスポーツエコシステムを構築し、その社会的特性を高めています。

同社は2017年にスマート機器分野に参入し、2018年にフィットネスモジュールを発表し、スマート機器、スポーツソーシャルネットワーキング、データ記録を統合したワンストップスポーツプラットフォームを形成しました。

Xiaomi Sports はハードウェアの利点を活かして、正確なスポーツ データ記録、詳細な睡眠と運動の分析をユーザーに提供します。主な機能モジュールには基本的なスポーツ記録機能とコミュニティ機能のみがあり、商業モール セクションはありません。これが最初の 2 つの競合他社との違いです。

2. ユーザー分析

1) ユーザーのポートレート

ユーザーの男女比から見ると、3つのスポーツアプリは男性ユーザーの方が女性ユーザーよりも多いものの、その差は基本的に大きくないことがわかります。

Gudong のユーザー数が女性ユーザーより男性ユーザーの方が若干多い理由は、製品の当初の位置付けによるものと考えられます。ランニングが好きな男性ユーザーが若干多いため、Gudong はより多くの男性ユーザーを獲得しました。

2018年6月、Keepのユーザーのうち男性はわずか38.76%で、女性は60%以上を占めた。

その理由は、女性ユーザーのニーズは主に減量や体型改善であり、ヨガマットを使用したKeepの専門コースで練習できる可能性があるのに対し、男性は筋肉増強のニーズが比較的高く、専門機器への依存度が高いため、初期段階では男性ユーザーが少ない理由と考えられます。

男性ユーザーに適したトレーニングコンテンツを徐々に開発し続け、より多くの男性ユーザーを引き付け、男性と女性の比率のバランスを保ちます。 (データソース: iResearch Index)

年齢比データから、各種スポーツ アプリのユーザーは依然として 30 歳未満の若者が中心であることがわかります。このグループには、スポーツに取り組んで健康を維持する時間がたっぷりある大学生や、職場の新人や中核メンバーで仕事のプレッシャーが大きく、それを解消するために運動が必要な人もいます。

Xiaomi Sportsはスマートデバイスとの連携による健康データのモニタリングに重点を置いていますが、24歳以下の若者の購買力は高くないため、25〜30歳のユーザーがこのアプリケーションの主なユーザーとなっています。

Gudong は最も早くリリースされたランニング記録アプリであるため、リリース当初は 24 歳未満の若者の注目を集めた可能性があります。現在、その年齢層は 25 ～ 30 歳にまで広がり、Gudong Sports はこの年齢層のユーザーの割合が最も高いアプリとなっています。

Keepはオンライン化後、より若いブランドになることに注力しました。同社が提供する無料のフィットネスコースや運動トレーニングは、若者の断片化された時間と低い購買力の特性に応え、多くの学生や新入社員のスポーツやフィットネスの出発点となっています。Keepが24歳以下の若者の割合が高いことは、ターゲットユーザーを捉え、精密マーケティングの成果を達成したと言えます。 (データソース: iResearch Index)

ユーザーの地理的分布の観点から見ると、3つのアプリケーションは基本的に同じであり、主に一級都市に集中しています。これは、一級都市の住民は収入が高く、消費力が高く、生活の質に対する要求が比較的高く、スポーツやフィットネスに対する意識が比較的強いためです。 （データソース：Analysys Qianfan）

2) ユーザーデータ

上の図に、3 つのアプリケーションのユーザー インジケーターを示します。

昨年末現在、Keepは競合他社と比較して比較的高い業界独占率を維持しています。その理由は、Keepがフィットネスモジュールに重点を置いているためだと推測されています。ターゲットを絞ったコースと高品質のコンテンツコミュニティは、同業他社が越えることが難しいKeepの壁を形成しています。一方、フィットネスはランニングよりも継続するのが難しいため、ユーザーアクティビティは高くありません。

Xiaomi はスマートデバイスのおかげで、アクティビティと翌月の継続率が高くなっています。睡眠モニタリングやデータ分析などの機能により、ユーザーはアプリをより頻繁に使用するようになります。 （データソース：Analysys Qianfan）

今年7月現在、KeepはAPP Storeの健康とフィットネスリストで1位にランクされており、月間アクティブユーザー数は2,000万人を超え、成長を続けています。Xiaomi Sportsの月間アクティブユーザー数はわずかに減少しているものの、基本的に安定しており、Gudongの月間アクティブユーザー数は大幅に減少しています。

アプリの評価から判断すると、KeepとGudongの現在のバージョンと過去のバージョンのレビューはどちらも4.9ポイントですが、Xiaomi Sportsの現在のスコアは4.7で、過去のスコアは4.5であり、アプリのユーザーエクスペリエンスには最適化が必要な領域がまだ多くあることがわかります。 （データソース：Analysys Qianfan、APP Store）

3. 機能分析

1) 機能的なアーキテクチャ

Keep は独自のコンテンツ構築に細心の注意を払っています。チームは、高品質のコースの開発と有用な記事の作成を主な任務と見なしています。そのため、Keep のフィットネス モジュールとコンテンツ コミュニティ モジュールの構造設計はより重要です。

動作トレーニングからコーストレーニング、そして専用プランの策定まで、フィットネス初心者のエントリーの悩みを解決するというKeepの本来の意図と一致しており、ステップバイステップのプロセスも反映しています。フィットネス、ランニング、ウォーキング、ヨガなどのスポーツモジュールは、さまざまな屋内外のスポーツシーンをカバーしており、豊富なカテゴリを備えたワンストップスポーツプラットフォームを作りたいというKeepの願望、つまり「自由なスポーツフィールド」の価値も反映しています。

Gudongの機能構造は、主にスポーツ、コミュニティ、情報、モール、ミーのいくつかのモジュールに分かれており、ランニングコーチによる指導、オンラインとオフラインのマラソンイベント、スポーツグループが主催するオフラインのグループアクティビティなど、ランニング機能の構築に重点を置いています。

ユーザーが単独で継続することが難しい問題点を把握し、グループ活動を利用して社会的属性を高めることで、ユーザーの運動への熱意を高め、活動を刺激し、継続率を向上させます。

Gudongコミュニティのコンテンツは非常に細かいモジュールに分かれています。スポーツ界のUGCコンテンツは、ショートビデオ、装備、ランニングトレーニング、イベント、同じ都市など、多くのモジュールに分かれています。これにより、ユーザーは自分の位置を正確に把握し、見たいコンテンツを見つけることができ、効率が向上し、満足度が向上します。

しかし、長所と短所があります。このような配信メカニズムには、論理的な混乱、情報の冗長性、無秩序などの問題が発生する可能性があります。コンテンツをどのように正確に分割し、ユーザーの注意を引くかは、最適化する必要がある問題です。

Xiaomi Sports はショッピングモールモジュールを開発しておらず、電子商取引の属性もありません。主な機能は、基本的なスポーツ、トレーニングプラン、健康情報モジュールです。

Xiaomi Sportsのコミュニティ構築は競合他社に比べて弱く、トピックの数も少なく、1つのトピックを視聴および参加する人の数も理想的ではありません。最も人気のあるトピックは基本的に、Xiaomiブレスレットなどの機器に関連しています。機器の固有の利点だけに頼ってユーザーを引き付けるモデルは、長期的な戦略ではない可能性があります。Xiaomi Sportsはコミュニティコンテンツの構築を強化する必要があります。高品質のコンテンツの数を増やすことによってのみ、ユーザーの維持を引き付けることができます。

2) 機能比較

ワンストップのスマートスポーツプラットフォームとして、Keepは比較的包括的な機能を備えています。ユーザーに専門的なフィットネス指導を提供できるだけでなく、運動前後のウォーミングアップや食事の提案も提供できます。さらに、コミュニティプラットフォームの構築を通じて、多くの高品質の専門家やコンテンツをユーザーと共有しています。比較すると、Gudongにはヨガや瞑想のモジュールはありませんが、スマートデバイスを搭載してユーザーに水泳記録機能を提供しており、これはハイライトと言えます。

Gudongはランニングモジュールから始まり、オフラインイベントやスポーツグループ向けのより完全なシステム構築を備えており、オフライン活動においてより多くの利点を持っています。

これら2つの競合製品と比較すると、Xiaomi Sportはいくつかの基本機能が欠けており、他の同様の機能の中でも特に優れた機能はありません。ソフトウェア機能の構築を継続的に強化することをお勧めします。

3 つのアプリには、海外での登録とログインに関するルールも異なります。

Gudong では、中国本土、香港、マカオ、台湾の携帯電話番号、または WeChat や Weibo などのサードパーティ アカウントでのみ登録できますが、登録後は海外からいつでもログインでき、機能インターフェースは変わりません。

Xiaomi Sportsは海外ではメールでしか登録できませんが、ログインしてみると機能モジュールが大幅に削減されていることがわかりました。国内版のフィットネス、コース、ソーシャルなどの機能はすべて消え、基本的なランニング、ウォーキング、サイクリングの記録機能だけが残っています。

Keepは国際化の面でも優れています。世界中の携帯電話番号を使用して登録およびログインできるだけでなく、専用の国際版APPも用意されています。Keepは幅広い国際ビジョンを持っていることがわかりますが、Keepの国際版のインターフェースとコンテンツも国内版とはかなり異なります。言語の制限により、多くの有用な記事が国際版に同期できません。国際市場をより良く発展させたいのであれば、国際版の機能を継続的に最適化する必要があります。

3) 機能フロー

フィットネス機能:

シナリオ: シャオミンは国営企業で働く新卒者です。残業は一切せず、夜の自由時間を自分の体の管理に使いたいと考えています。学生時代にフィットネスに触れたことがなく、何から始めたらよいかわかりませんでした。そこで、App Store から Keep、Gudong、Xiaomi Sports をダウンロードし、さまざまなコースを調べて、筋肉増強の旅を始めました。

コア機能の 1 つとして、3 つのアプリのフィットネスの入り口は浅く、ユーザーが簡単に見つけられるようにしています。

Keep のコース選択プロセスはより完全です。初めてトレーニングするユーザーはコースの選択方法がわからないという問題を考慮して、身体評価を設定して適切なコースを推奨し、よりユーザーフレンドリーになっています。Gudong と Xiaomi Sports は、スクリーニングを通じてユーザーがコースを選択できるように直接ガイドします。

スクリーニング結果から判断すると、キーワードを選択した後、Keep と Xiaomi Sports はキーワードの交差点を検索します。完全に一致するコースがない場合は、「見つかりません」と表示されますが、Gudong はキーワードの結合を取得します。複数のキーワードを選択した場合でも、対応する検索結果が存在します。発生する問題は、検索されたコースがユーザーのニーズに完全に一致できないことです。Gudong で検索を最適化することをお勧めします。

実行機能:

シナリオ：29歳のリリーは高級雑誌のファッション編集長です。彼女は、スリムな体型を維持し、リラックスして仕事のプレッシャーを和らげるために、毎朝のランニングにこだわっています。オンラインアプリのランニング機能は、ランニング距離、ペースなどのデータを記録できるだけでなく、ウォーミングアップやストレッチのコースガイダンスも提供し、非常に便利です。

3つのアプリのランニング機能の設計も非常にシンプルです。ランニング前の設定が不要な場合は、インタラクティブボタンを直接クリックしてランニングを開始できます。ランニング中のインターフェースからは、3つの間に大きな違いはありません。

ランニング前のウォームアップ：Xiaomi と Gudong には固定のウォームアップと固定の動作セットしかありませんが、Keep には 3 つのウォームアップ クラスがあり、ユーザーにさまざまな選択肢を提供します。

実行前の設定: Gudong と Keep はより包括的な機能を備えていますが、Xiaomi は比較的機能が弱く、たとえば、音楽を選択したり、目標を設定したりすることはできません。

ランニングシーン：シーン選択の面では、従来の屋外ランニングと室内トレッドミルの2つのシーンに加えて、Keepはユーザーにさらに多様な脂肪燃焼ランニングコースを提供します。ユーザーは自分の能力に応じて、有酸素脂肪燃焼ランニング、ファルトレクランニング、HIITランニングなどを選択できます。さらに、ストーリーベースの脂肪燃焼ランニングの楽しいコースも提供しており、ランニングの退屈さを適切に軽減し、ユーザーに没入感のある楽しさをもたらし、非常にクリエイティブです。

ユーザーは、友人とランニング体験を共有したり、応援してくれる観客を集めたりすることができ、ランニングをよりインタラクティブなものにすることができます。ルートで最も多くチェックインすると、ルートディレクターになることができ、ユーザーに名誉感をもたらします。

注目の機能:

3つの運動、7つの食事 - Keepは会員に食事記録機能を提供します。ユーザーが入力した身長と体重の基本情報と、ユーザーが達成したい運動効果に基づいて、適切な食事摂取量と運動消費量を提案し、トレーニング日と休息日を区別します。

ユーザーが毎日の食事摂取量を入力すると、アルゴリズムはカロリー摂取量と消費量に基づいてその日の状況に SABC グレードを割り当てます。これはさまざまな脂肪減少効果に対応し、脂肪、タンパク質、炭水化物の摂取量を評価し、どの食品をより多くまたはより少なく食べることが推奨されるかを示します。

ユーザーは、過去 7 日間の指標の達成度に基づいて、次の 1 週間の体重の変化を予測できます。この機能は、短期間では肉眼では確認できない運動効果をデータとして数値化してユーザーに提示し、ユーザーが自分の進歩を確認したり、欠点を修正したりできるようにすることで、「明確な考えを持つ」ことができ、ユーザーの興奮ポイントに触れ、粘り強さを高めます。

しかし、考えるべきことの一つは、会員ユーザーに公開されている食事アドバイスの位置づけが正しいかどうかです。

まず、Keepの有料ユーザーは、アプリで素晴らしい体験と特典を楽しんだ後にのみ会員になることを選択し、会員になる主な目的は、トレーニングプラン、集中講座、限定コースなどのトレーニング関連の特典を楽しむことである可能性があります。食事に関するアドバイスは、メンバーシップを購入する決定的な要因ではありません。つまり、ダイエットがメンバー限定の特典でなくても、メンバーシップを購入することになります。

食事に関する推奨事項は魅力的な需要であり、一般ユーザーにとって魅力的です。この機能により、ユーザーは 1 日 3 回の食事を記録できるため、日々の活動と維持率が大幅に向上します。この機能がなければ、メンバーシップを購入する代わりに、Mint Health や Food Moments などの無料の食事記録ツールをダウンロードする人が増え、トラフィックが Keep に流れる可能性があります。

Keep が会員に推奨するプランの中に、「パーソナライズされた筋肉増強プラン」があります。ユーザーが自分の体調や達成したいフィットネス目標を入力すると、Keep がユーザーのニーズに合ったトレーニング プランを自動的に生成します。プラン内のコースに満足できない場合は、他のコースを削除したり、置き換えたりすることができます。

このプランの高難易度コースは難易度レベル 5 から 7 まで用意されており、無料コース ライブラリの K1 から K4 までの難易度制限を超えており、上級ユーザーの個別のフィットネス ニーズを満たすことができます。

優れたイベント運営能力に加え、Gudong のスポーツチームもその特別な特徴の 1 つです。

ユーザーは、場所によって同じ都市のスポーツグループを閲覧し、同様の興味を持ち、定期的に活動を企画するスポーツグループに参加することを選択し、グループ活動中に発表された情報に従って時間通りに指定された場所に行き、グループ活動に参加し、活動後にオンラインでチェックインして活動を完了することで、自身の成長価値を高め、スポーツグループに名誉価値をもたらすことができます。

この方法は、スポーツの楽しさを高め、運動の目的を達成し、個人の社会的ニーズを満たします。ユーザーは互いに励まし、監督し合い、良好なスポーツの雰囲気と洗練された社交サークルを形成し、ユーザー間の口コミによって、新規ユーザーの誘致、活性化の促進、ユーザーの維持という目的を達成します。

この機能の問題点は、オフラインでのアクティビティは時間と場所によって制限されるため、スケールアップが難しく、どのユーザーでもスポーツ グループを作成できるため、非アクティブなグループが多数発生することです。

この機能も需要が高まっており、ユーザーの成長や商品化への影響はすぐには現れません。チームがその運営に多くのエネルギーを費やすことはないだろうと推測されます。グループ作成の要件を制限し、何らかのプロモーションを実施すれば、ユーザーにより良い体験をもたらすでしょう。

4. 運用分析

1) ユーザー操作

Keep は、プラットフォームをモバイル フィットネス ツールとしてのみ使用する一般ユーザー向けに、レベルと仮想バッジのインセンティブ メカニズムを実装しています。ユーザーは運動時間を蓄積してレベルを上げることでバッジを獲得でき、満足度が高まります。ポイントは連続日数の係数で乗算され、ユーザーが運動を続けるよう促します。さまざまなアクティビティ チャレンジを完了したり、ステージ目標を設定したりすることで、ユーザーはオンライン マテリアルや物理的な報酬を受け取ることができ、達成感が高まり、ユーザーの粘着性が向上します。

ソーシャルニーズを持つユーザーに対して、Keep dynamics またはサードパーティのトラフィックプラットフォームでスポーツの結果や経験を共有し、他のユーザーのダイナミクスを閲覧して相互に交流し、コミュニティの雰囲気を高め、ユーザーの分裂成長を実現するようにガイドします。

フィットネスの専門家に対して、Keep は認定メカニズムを通じて、その分野のプロフェッショナルや専門家を認定します。ユーザーは特別な ID タグを取得し、Keep との感情的なつながりが強化され、コンテンツを作成し続ける意欲が刺激されます。

Gudong は 2011 年にリリースされ、中国で最も古いフィットネス ツール アプリです。先行者利益により、多数の忠実なランニング ファンを獲得しています。強い社会的関係の観点から、新しいユーザーは、連絡先やWechatの友人を直接招待したり、瞬間やQQなどのサードパーティのプラットフォームでスポーツのプラットフォームを共有したりすることで、スポーツ、スポーツプラットフォームのスポーツプラットフォームや賢明なデバイスなどのスポーツの装置など、スポーツのアクティビティを通じて増加します。 Ningアプリ、コーポレートグドン、Weibo Lucky Draws、その他のチャネルはすべて、階層システムとバッジの報酬のインセンティブメカニズムを駆動することができます。

小米運動與前兩款競品從軟件規模化運營轉到智能硬件商業化的道路不同，小米運動背靠小米生態，具有先天的線下設備向線上應用引流的優勢，比如今年6月小米手環5上線后，小米運動7月獨立設備數增長13萬臺，躍至健身運動類APP增長榜第一名（數據來源：艾瑞指數）；在微信公眾號、微博、知乎這類的第三方平臺上搜索小米運動，出現的基本是小米手環的官方賬號，而小米運動則沒有獨立運營用戶的渠道。

2）イベント操作

Keepの活動は、主に3つのカテゴリに分かれています。これは、通常、毎週または毎月のタスクを実行し、「August Running Challenge」や「Weekly Fat Liss Challenge Challenge Week 1-4」など、fast fows ow owivalハットイベントや有名人のエフェクトを使用してユーザーの注意を引き付けるために、ホットなイベントや有名人のエフェクトを使用して、良い身体を手に入れることができます。3番目のカテゴリは、スポンサーと共同で開始されるテーマアクティビティです。オフラインのアクティビティやイベントの運用を強化することができ、より大きな影響を与えるはずです。

Gudongの主なアクティビティは、さまざまなオンラインおよびオフラインコンペティションです。これは、他のスポーツアプリと区別するハイライト機能でもあります。主にマラソンランニングであり、サイクリング、登山、トライアスロンなどが補足され、秩序ある組織があります。 （医師へのオマージュ - オンラインラン）およびさまざまなテーマイベントを作成し、ユーザーの関心を刺激し、「イベント旅行」モジュールを通じて世界中のオフラインマラソンイベントに参加し、ユーザーが国際的なイベントに参加する機会を提供しますが、この機能は、普通の場合は、より困難です。など

Xiaomi Sportsは、毎月いくつかのランニングイベントまたはチェックインアクティビティを開催し、参加者は完了時に対応するバッジの報酬を受け取ります。

3）コンテンツ操作

コンテンツはトラフィックであると固く、コースの品質、多くのフィットネスの専門家KOLを栽培し、高品質のPGCまたはPUGCコンテンツを継続的に生成し、コミュニティの雰囲気を形成し、UGCを拡大することでUGCを拡大しますATSは、ライブブロードキャストを使用して、ユーザーのエクスペリエンスを強化します。質問がある場合は、keep "を見つけ、完全なコンテンツエコシステムを介してユーザーの保持を引き付けます。

Gudongは、現場のコース開発、PGCコンテンツエクスペリエンスの共有に焦点を当てています。

Xiaomi Sportsのコンテンツモジュールも、主にコースとコミュニティ情報です。目前看來，課程數量較少，專業化程度不夠高，且未對付費課程和免費課程加以區分；資訊內容不夠干，用戶瀏覽和互動數量明顯不敵Keep和咕咚；從華米科技對內容運營崗位的招聘描述看，小米運動堅持要在課程設計、運動計劃、相關專題活動方面重點投入，意圖在內容方向上尋求突破。

4) まとめ

比較を通じて、高品質のコンテンツ、データ蓄積、アルゴリズムの推奨事項、アクティブコミュニティ、宣伝とプロモーションを備えた操作が比較的うまく行われていることがわかりました。

Gudongは、コース開発とPGCコンテンツの生産に少し遅れていますが、オフラインイベントは、プライベートドメイントラフィックを蓄積するための垂直コミュニティを最大限に活用する必要があります。

Xiaomi Sportsは、デバイスベースのトラフィック生成以外の拡張方法を探索し、既存のユーザーのユーザーエクスペリエンスを強化するためにコンテンツとコミュニティ構築を増やす必要があります。

5。反復分析

1）反復パスと戦略

イテレーションプロセスを維持します：

製品のアップグレード戦略：

Keepの反復プロセスから、モバイルフィットネスツールからテクノロジーに力を与えられたワンストップスポーツプラットフォームへの位置決めの変化を観察できます。

「自由なスポーツフィールド」の概念は、第一に、フィットネスからランニング、サイクリング、ヨガまでの豊かなスポーツカテゴリに現れます。強力なデータセンターは、あらゆる方向で行動を記録し、ビッグデータ分析とパーソナライズされた推奨事項に依存して、「インテリジェンス」に依存することにより、各ユーザーに適した優れたスポーツエコロジーを構築します。

グドン反復プロセス：

製品のアップグレード戦略：

グドンは当初、2012年にサポートされているハードウェアモデルに移行し始めました。

その反復方向は、オンラインスポーツ業界の全体的な傾向に沿っていますが、中国の最も早いフィットネスアプリとして、代わりにいくつかの次元で遅れをとっています。将来のブランドアップグレード。

Xiaomiスポーツイテレーションプロセス：

製品のアップグレード戦略：

前述のように、Xiaomi Sportが巨大なユーザーベースを蓄積した理由は、主にXiaomiブレスレットなどのスマートデバイスによるものであり、Xiaomi Sportの反復アップグレードは、多くの場合、新しいバージョンのファームウェアにも適応するためです。

Xiaomi Sportsは、2016年にコミュニティプラットフォームを構築し始め、2019年に製品カテゴリを拡大し、ユーザーエクスペリエンスを最適化したヘルスデータを常に非常に重要視しています。

ただし、Xiaomiのスポーツ機能をアップグレードすることは、ハードウェアの利点に依存しています。

2) まとめ

いくつかのアプリの反復履歴から判断すると、ツールタイプからワンストップのスマートスポーツプラットフォームへの変換は、各企業が基本的なスポーツカテゴリを構成し、コンテンツコミュニティを構築し、開発しました。

人口統計学的配当が基本的に使い果たされる今日の時代に、ユーザーの保持は、シナリオを豊かにし、コンテンツを最適化し、体験を改善するためのテクノロジーとデータを最大限に活用することが重要になりました。

6。商業化分析

1）利益モデルの比較

著者は、テーブル内の3つのアプリの利益モデルを比較します。これは明確で直感的です。

2) まとめ

現在、オンラインフィットネスアプリの利益モデルは、主にBサイドおよびショッピングモール、メンバーシップ、Cサイドの知識支払いの広告収益です。

広告側は、配信チャネルを最適化し、広告配信とユーザーエクスペリエンスに影響を与え、ユーザーの損失を引き起こす場合、コストを上回る必要があります。

ショッピングモールに関しては、主にスポーツ用品やスマートデバイスを販売しています。 、および割引、クーポンなどを通じてモールへの直接トラフィック。

メンバーの利点は、現在、モールの割引とオープントレーニング計画を提供しています。ヤルティ。

コンテンツの観点から、知的財産の権利に対する意識が高まるにつれて、現在、より多くの人々が開発されたコンテンツの支払いには、豊かな品種とライブコースが、ユーザーが継続的に訓練を受けやすくすることを継続するための鍵となります。異なるレベル。

最後に、フィットネスモバイルアプリは、オンライン教育からオフラインサービスに拡大する新しい利益モデルを依然として模索しています。

これに加えて、他のオフラインジムと協力してプライベートトレーニングのサプライチェーンを開設すること、1対1のオンラインプライベートトレーニングを実現するか、任天堂の「リングフィットアドベンチャー」と同様のゲーミー化されたフィットネスモデルなど、他のオフラインサービスがありますか？

4。分析結論

上記の記事では、製品のポジショニング、ユーザー、機能、操作、反復、および商業化の6つの側面からの競合他社の比較分析を実施しました。

1. SWOT分析

2。マーケティングの方向

Keepのマーケティング方法は、業界のモデルと見なすことができます。

資金調達の観点から、同年にAとBラウンドを完了し、翌年にはDラウンドが1億700万米ドルに達し、今年は5月に289日に達するまでに289日に達するまでに289日間に到達しました。

アプリが正式に開始される前に、チームはWeiboで「シードプラン」を開始しました。

コールドスタート期間中に効果的だったのは、ターゲットユーザーが集まるチャンネルを通じて、長期間にわたって大量のフィットネス情報をリリースしました。 。

初期には、ファンを管理するためにWeChatのパブリックアカウントとWeiboを使用しています。Yang Mi、Lu Han、およびZhu Yawenの人気の助けを借りて、Evergreen Variationの交通祝福「Happy Camp」の交通祝福の助けを借りて、プロモーションのために昇進のためにしばしば協力しました。

2016年6月に開始された最初の広告映画「Self Disciplineは、自由を与えます」には「このように生まれるものは何もありません。それは私たちが毎日持続するということです」と、ユーザーの心に直接触れて、広告がリリースされ、ユーザーの数がほぼ倍増し、総数は5,000万人に近づきました。

2019年、彼は「This Is All Keep」を撮影し、インスピレーションと情熱的なスタイルを変え、人気のあるアイドルバイジンティング、新しいパンツ、およびACの境界を突破し、生命シーンに統合し、どこでも擁護しようとする珍しい面白いルートを撮りました。

同じ年の夏に、「親愛なる、愛する」はヒットし、「Li Xianの女性は負けない - 7月の現在のボーイフレンド」チャレンジを立ち上げる機会を得ました。

最近、「8.8 National Fitness Day」と協力して、「人間の世界」と協力して「Impermanence」カルテットのドキュアリーを撮影し、「2020年の非永続性との戦い」オンラインチャリティーマラソンイベントを開始し、すべての人々の熱意を発表し、フィットネスとエピデミックと戦いました。

KEEPの各マーケティングアクションの目的は非常に明確であることがわかります。

Keepのマーケティングアクティビティは、新しいユーザーを引き付け、アクティベーションを促進し、実際にユーザーを維持するためではありません。

将来の開発パスでは、コースのプロフェッショナリズムと、Keepのコア競争力を確保する必要があります。

eコマースの要素は、維持できることをユーザーに使用するために、プロモーションに適切に追加できます。

3。製品の反復方向

上記の分析と一般的な方向性の判断に基づいて、著者は、将来の繰り返し開発の方向性に関するいくつかの具体的、機能的、未熟な提案を提出します。

コンテンツモジュール：

1）ユーザーベースの幅を水平に拡大する：18歳未満のユーザーの身体的成長に適した動的コース、60歳以上のユーザーの体を強化するのに適したコース、および特定の特別なグループに適したコース、コースを吸うための補助courseなど。ユーザーを指導してコースを発見するためのSES。

2）コースコンテンツの難易度を垂直に深くする：Keepの有料コースモジュールには合計115のコースがあり、そのうち4つはK2（初心者）、3はK3（高度）、残りの94％はK1（ゼロファンデーション）です。

確かに、Keepの最初のターゲットユーザーは0-70のフィットネス愛好家ですが、矛盾があります。最初にフィットネスの道に着手したとき、彼らは自分の能力をまだ明らかにしていません。難易度の高いコースの場合、このモジュールはもはや適していません。

Keepが発売されてから5年以上にわたって、最初のブロンズの恩恵を受けています。

3）コース形式の楽しみを豊かにし、インタラクティブ性を改善します。キープは、元の公式コーチの単一アクションデモコースに基づいて、認定された専門家による実生活の記録されたクラスを追加しました。

5Gの到着とライブストリーミングの台頭により、コーチのガイダンスと励ましはリアルタイムで伝えられます。

それでは、コーチとユーザー間のリアルタイムのやり取りを可能にするために、将来的に双方向のライブコース形式を開発することは可能ですか？たとえば、10〜15人のライブクラスでは、コーチはオフラインキープランドの大画面でクラスを撮影しているすべてのユーザーの画像を投影し、クラス中にタイムリーなガイダンスと修正を提供します。

コミュニティモジュール：

1）現在のバージョンでは、屋外ランニングモードのみがランニング中に歓声を上げていることを発見しました。テキストテンプレートへのパッケージ。

特定の言語のコンテンツの動機付けは、ユーザーが意志でコンテンツを入力できるようにするのではなく、歓声を上げるテンプレートの動機付けよりもはるかに大きくなります。

したがって、6つの既存の絵文字を振り返ると、キスを吹き飛ばす、バナナの皮をリリースするかどうかは、リアルタイムの歓声が瞬時に考慮されます。

2）コンテンツの公開とインセンティブメカニズムを最適化する：高品質のコンテンツでコミュニティを豊かにするために、プラットフォームは通常、有用なポストを作成し、特定の報酬を提供するためにすべての専門家や創造的な欲求を募集することはできません。

百科事典は昨年11月中旬にv6.30.0で開始され、今月末に提出物が開かれましたが、現在のバージョンでは、深く隠れています。

さらに、記事の下部に報酬機能を設定できます。

3）オフラインの活動の組織化：シンプルなオンラインインタラクションからオフラインの物理的な相互作用に移行します。たとえば、オフラインのマラソンやサイクリングイベントを開催して、グループアクティビティの楽しみを強調し、大規模な無料のフィットネス知識の講義を定期的に保持します。 3つのパーティーすべてで双方にとって有利な状況を達成するための物理的なフィットネススペースをラインします。

商業化モジュール：

1）モールサービスの競争力を向上させる：著者は、App Storeのモール関連のレビューを閲覧しました。

この点で、カスタマーサービス担当者のトレーニングを強化し、サービスの品質を向上させるために収益と交換プロセスを簡素化する必要があります。

2）コーチングリソースを統合するためにオフラインジムと協力してください：定期的なオフラインジムから資格のあるパーソナルコーチを採用し、オンライントレーニング後に統一された割り当てのためにリソースライブラリに追加し、アプリでオンラインの個人トレーニングサービスを開き、このモデルを介してユーザーに1対1のガイダンスを提供します。

3）R＆D投資の増加とスマートデバイスのアップグレード：ブレスレットは、現在のスポーツ市場で最も人気のあるスマート製品の1つです。

現在、ブレスレットのために改善する必要がある機能には、データの監視の精度、バッテリー寿命の強化、Appleの健康データシステムと同期していることが含まれます。カメラ、センサー、人工知能を使用して、移動ガイダンスを提供し、プライベートシナリオでのトレーニングの精度を向上させます。

ここまで読むことができれば、それは著者の大きな肯定です。

競争力のある製品分析レポートを初めて書いている新参者として、記事には、すべての読者が自分の意見を表明し、私にもっとアドバイスを与え、学ぶことを願っています。

著者：M.lamiraud

出典：M.lamiraud