ライブeコマースライブ放送ルームでアンカーがよく使う言葉

今年の最新データによると、日刊キャスターの数は依然として増加傾向にあります。実際、生放送をしたことがなく、まだ部分的にしか認識していない人もたくさんいます。この記事の著者は、自身の仕事経験に基づいて、よく使われる生放送のスクリプトをいくつか共有し、皆さんのお役に立てれば幸いです。

1. 生放送オープニング

最初の保持テクニックのセット:

皆さん、私の生放送ルームへようこそ。どうぞ注目してください。生放送を始めたばかりで、ウォーミングアップ中です。今日は主に新しい遊び方、つまり、すぐにお金を稼ぐことができる商品の販売方法を皆さんと共有します。ある母親は、この方法を使用して、わずか20人の生放送ルームで商品を販売しました。彼女は1回の生放送で14件の注文を販売し、3億の手数料を獲得しました。あなたもDouyinでビジネスを始め、Douyinで商品を販売してお金を稼ぎたいのであれば、私の生放送ルームに数分間滞在してください。後で、この母親がこの商品の販売方法でお金を稼いだ方法を皆さんと共有します。

私は新人アンカーなので、皆さんのサポートが必要です。小さな赤いハートをくれたり、ライトボードを点灯したりしてください。ありがとうございます!

XXXさん、私のライブ放送ルームへようこそ。XXXに注目してください。今入ったばかりの新しい友達は、私のライブ放送ルームに数分間とどまってください。私がうるさいとは思わないでください。放送を始めたばかりで、ウォーミングアップしているところです。このクイックキャッシュインゲームプレイは、特定の時間に正式に皆さんと共有します。

人材を維持するための 2 番目の戦略:

今日は、商品を販売してすぐにお金を稼ぐ新しい方法を皆さんに紹介します。現在、プラットフォーム上の5％未満の人がこの新しい方法を知っており、1％未満の人がそれを使用しています（母親が商品を販売する例を追加できます）

（このウォーミングアップスピーチは、まだ指示を受けていない新人アンカーに適しています。指示を受けた後は、母親のケースを自分のケースに置き換えることができます。）

覚えておいてください: 聴衆を温めるときに、歓迎の言葉や感謝の言葉を言い過ぎないようにしてください。1 回につき 10 秒を超えないようにしてください。言い過ぎると、他の人がイライラしてしまいます。歓迎の言葉を終えたら、すぐに仕掛けを加えます。仕掛けの目的は、聴衆を引き留め、あなたの言葉に興味を持たせ、次に何を言うのか考えさせることです。ライブ配信ルームの人気度や入室速度に応じて、柔軟に言葉を使い分けてください。ライブ配信ルームに大勢の人が入室したら、素早く記憶に残る言葉を使ってください。何度も繰り返してもいいです。ありがとうやようこそなどの意味のない言葉を言いすぎないでください。

誰もが覚えておくべきことは、スピーチスキルは人々をつなぎとめる要素の1つにすぎないということです。あなたの状態、話すスピード、トーン、言語のリズムコントロール、言語の流暢さはすべて非常に重要なので、誰もが人々をつなぐために自分のスピーチスキルを練習しなければなりません。ライブストリーミングでは、人々をつなぎとめるスピーチスキルは、間に他の情報を挟まずに、一気に伝える必要があります。スムーズなスピーチは、他の人が理解しやすく、ライブストリーミングルームに留まりやすくなります。

2. ハーフタイムのライブ中継

モデルは、私のペースに従っています（アクションコマンド） EDは、メーカーが注文を行うことができます注文すると、メーカーの大規模なグループに追加されます。ご理解いただけましたら、速やかにご注文ください（操作指示）。ご注文後、My Earthアカウントを追加し、ご注文のスクリーンショットをお送りいただければ、メーカーとの接続をお手伝いいたします。

この商品の販売方法が分からない場合やご質問がある場合は、公開画面に入力していただければ、再度詳しく説明させていただきます。

計算してみましょう。この方法でどれくらいのお金を稼ぐことができますか？ライブ放送室に20人しかいないのに、なぜお母さんは14件の注文を出して3億元を稼ぐことができるのでしょうか？

皆さん、私のペースに従ってください。まず35％の手数料を計算します。例えば、Qiaozilanの製品128の手数料は35％です。つまり、1回の注文で44.8元の手数料が得られますよね？10回注文すると448元になりますよね？ しかし、これが最も魅力的な点ではありません。最も魅力的なのは、メーカーが私たちに 6% のシェア報酬を与えてくれることです。

どういう意味ですか？先ほど、アンカーが販売する商品ごとに、メーカーから 6% の分配報酬が支払われると言いました (この文は何度も繰り返す必要があります。考えるのに時間がかかる人もいるので、何度も言う必要があります)。では、6% の分配報酬がいくらになるか、みんなで計算してみましょう。わかりました？誰が最初にそれを解明するか見てみましょう。誰が最初にそれを解明したとしても、それを公開画面に投稿し、私は彼に従います、いいですか？

(メッセージに誰も返信しない場合はこう言ってください) 時間を節約するために、計算してみましょう。128 の 6% は 7.68 ですよね?あなたの能力が平均的で、毎日1人のアンカーしか共有できないと仮定すると、10日間で10人のアンカーを共有できますよね？共有した10人のアンカー全員が放送を開始し、それぞれが毎日1つの注文を行った場合、誰もがどれだけのお金を稼ぐことができるかを計算します？10 * 7.68元= 76.8元ですよね？ では、あなたが分け合った100人のキャスターはどうでしょうか？100*7.68元=768元（毎日放送しなくても得られる収入です）、1,000人のキャスターはどうでしょうか？ 皆さんは自分で計算できるでしょう？

お母さんが私にくれた収入のスクリーンショットをお見せしましょう（インタラクション）。もし誰かがそのお母さんの収入データを見たいなら、「欲しい」と入力してください。何人の人が見たいのか見てみましょう。 (このやり取りは、注文を希望する潜在顧客を選別するのに役立ちます。顧客が尋ねる質問には常に注意を払う必要があります。) 月の日付、注文数、収入額を含む収入のスクリーンショットを見せるだけです。スクリーンショットを比較して明確に説明してください。

（皆さん覚えておいてください：このモデルは、誰かが注文する前にライブ放送室で何度も説明する必要があります。一度聞いただけで理解できる人もいますが、ほとんどの人は完全に理解できず、3回以上聞くまで注文しません。私が最初にライブ放送を始めたとき、5回以上説明しましたが、誰かが注文するまでに1時間半かかりました。したがって、結果を確認するには、ライブ放送時間は少なくとも1時間半である必要があります）

3. 注文プロセスをガイドする

先ほどお話ししたライブストリーミング販売モデルについてご質問がありましたら、公開画面に入力していただければ、詳しく説明いたします。ご理解いただけましたら、すぐにご注文ください（アクションコマンド）。今日100元以上の商品をご注文いただければ、メーカーとの連携、ダブルオーダー、ライブストリーミング販売チームへの引き込みをお手伝いします。ライブストリーミング販売スキル一式をお教えします。グループ内には不定期にトレーニングを提供する講師もいます。

8月に100件の注文があれば、全店の商品に35％の手数料が支払われます。生放送が終了する前に、放送を終了する時間をお知らせします。まだ注文していない場合は、急いで注文してください（生放送が終了する前に、何度か注文するように案内する必要があります）

4. 基礎を築く

モデルを説明した後、基礎を築き、次の 3 つの側面からガイドする必要があります。

1. Douyinでのライブストリーミング販売の動向について話す

2. 危機

3. 転機

（内容は各自でまとめる必要があります）。モデルについて話した後は、全員が基礎を固める必要があります。トレンドや危機について先に話さないでください。誰もそれを聞きたくありません。

以上が私が皆さんのためにまとめた内容です。人材確保の話、モデルの説明、受注を導く話、モデルの基礎を築く4つの側面が含まれています。これは核心的な内容であり、皆さんはもっと実践しなければなりません。また、自分のアイデアに応じて、上記の話を自分に合うようにデザインすることもできます。話は柔軟に使用しなければならず、厳格に適用してはいけません。

著者: 田 星建

出典: 天星鑑