新しいブランドコンテンツマーケティングのヒント!

コンテンツマーケティングは常にブランド運営の焦点であり、コンテンツマーケティングは消費者の購買決定に影響を与えます。ブランドはコンテンツマーケティングをどのように実施するのでしょうか?この記事の著者は、コンテンツマーケティングを初期段階、中期段階、後期段階の3つの段階に分け、それぞれの段階を分析して皆さんと共有します。

製品の成功は消費者の認識にかかっています。ユーザーは、馴染みのない新しい製品を購入しないことがよくあります。

ブランドは無形資産であるため、日常生活では見落とされがちです。この流行によって初めて、ブランドの価値は完全に拡大し、人々はブランドが重要な瞬間に切り札となることを徐々に認識するようになった。

この切り札は主にコンテンツマーケティングを通じて地道に積み上げられていくと言っても過言ではありません。

私の意見では、ブランドコンテンツマーケティングは一般的に、初期、中期、後期の 3 つの段階に分けられます。

早期

1. ユーザーのコアニーズを見つけ、製品の独自のセールスポイントを洗練させる

製品をマーケティングする前に、まず製品の利点と違いを見つけ、プロモーションの核心を決定する必要があります。

現在、製品は非常に均質化しており、製品価格も公開され透明化されているため、特に新製品の場合、優れたプロモーションポイントがなければ、群衆から目立つことはほぼ不可能です。

農夫山を例に挙げましょう。農夫山の主な宣伝スローガンは「農夫山はちょっと甘い」です。味覚の約束を差別化アピールとして利用し、製品の水源の質の高さを暗示しています。これにより、農夫山は感情的な好みと合理的な識別という全体的な戦略を形成し、ユーザーの心の中に記憶ポイントを確立することに成功しました。

類似の製品がいかに衛生的でファッショナブルであるかを競い合っている中、農夫山泉は独自のアプローチを取り、「ちょっと甘い」という3つの単語だけを使ってブランドを非凡でユニークなものに見せ、すべての消費者の注目を集めました。

2. 製品の属性とユーザーの習慣に基づいて適切なプラットフォームとコンテンツ形式を選択する

今は「ファンなくしてマーケティングなし」の時代です。

最も活発なファンが集まる場所はどこですか?最近、ファンはどんなコンテンツを好んでいますか？競合他社はどのようなマーケティング手法を採用していますか...

これらはすべて、ブランド所有者がファンマーケティングを実行するための指針となります。

ブランド活動の声をWeiboやDouyinを通じて広めるのは簡単かもしれませんが、長期的なユーザーの粘着性を維持することに重点を置く場合は、ブランドの評判を構築するためのマーケティングシナリオとして、小紅書の方が適しているでしょう。

多くのブランドオーナーは、有名人のオンライン活動を開始するときに、Weiboでトピックを開始します。

一方で、価値のあるコンテンツには魅力が欠けることはありません。 KOLであっても、KOLマーケティングを活用したいブランドオーナーであっても、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供することが鍵となります。

一方、「インタラクティブな関係」の本質は、ユーザーを巻き込むことです。これは、私に関連した特典やトピックのプレゼントに反映されています。これらの活動は、ファンのエンゲージメントを高めることができます。

3. ネットワーク全体の情報蓄積は量的変化を通じて質的変化をもたらす

企業の受賞記事は普及効果がなく、読者を惹きつけないと考える人は多い。

確かにその通りですが、このような記事は掲載すべきではないのでしょうか？

逆に言えば、ただ投稿するだけではなく、大手検索エンジンにインデックスされるように大量に投稿するべきです。

このように、そのような記事を検索した後、人々はブランドに対する信頼を大幅に高め、購入への関心を高めます。

同時に、ソフト商品のリリースを増やして、このブランドが有名で人気があり、ある程度の権威ある支持を得ていることを皆に知らせ、安心して購入できるようにする必要があります。

中期

1. コンテンツを最適化し、適切な位置を見つける

コンテンツの最適化に関して、多くの人の最初の反応はテキストを変更することです。実際、これは 1 つのポイントにすぎません。より重要なのは、適切なコンテンツマーケティングの位置付けを見つけることです。

コンテンツマーケティングのポジショニングは、ターゲットユーザーのポジショニングやブランド製品のポジショニングと同じではありません。

粉ミルクを例にとると、このタイプの製品のコンテンツマーケティングの位置付けは母親をターゲットにする必要がありますが、そのターゲットユーザーは赤ちゃんです。コンテンツマーケティングを行う際、ブランド製品の位置付けのためにユーザーグループを過度に差別化すると、マーケティングの境界が制限され、境界を越えて広まるスーパートピックを作成できなくなることがよくあります。

2. メディアを通じた効果的な「コミュニケーション」

インターネット広告は、対象範囲が広く、タイムリーで、特定のグループをターゲットにすることができ、コミュニケーションの形式もビデオ、グラフィック、テキストなど多様です。

このため、ソフトテキストのプロモーションに関しては、人々はますます多くの罠に陥っています。

ソフト記事を掲載する場合、まずソフト記事のプロモーションは長期的かつ継続的なプロセスであり、情報フロー広告のようにすぐに結果を見ることは不可能であることを明確にする必要があります。次に、自分のソフト記事のプロモーションの目的を明確に把握する必要があります。それは、インクルージョンのためなのか、自然な露出を通じて直接コンバージョンを生み出すためなのかということです。

個人的には、ソフト記事プロモーションは、セルフメディア（無料）と有料メディアの2つの系統に分けられると提案します。同じコンテンツを 2 つのチャネルで同時にリリースする方が安全です。

セルフメディアでも掲載の可能性があり、有料メディアは100％掲載を選択できるため、広告費の無駄を心配する必要がありません。

後で

1. 新鮮さは成長を促進する

インターネット時代では、製品のアップデートと反復は非常に速く、Nokia はその典型的な例です。

ブランドが成熟段階に入ると、消費傾向やユーザーの習慣の変化、競合製品からの強い影響により、ブランドは老朽化し、衰退することになります。

そのため、多くのブランドは、ブランドの新鮮さを保ち、まったく新しい姿勢でユーザーの心をつかむために、新鮮さの感覚を生み出すことを選択しています。

国内のトレンドブランドである李寧を例に挙げると、最盛期には、李寧の国内スポーツ市場での売上高はドイツのスポーツブランドであるアディダスを上回り、アメリカのスポーツブランドであるナイキに次ぐ規模であったが、最悪の時期には30億ドルもの巨額の損失を出し、2012年だけで1,821店舗を閉鎖した。

李寧が再び低迷から回復できたのは、製品のアップグレードによるものだった。

李寧は服のデザインに多くの「中国的特色」を加えました。これらのデザイン要素はファッション性だけでなく、若い消費者の民族的誇りを刺激し、ユーザーに李寧の懐かしい中国風デザインにお金を払わせています。

2. イベントマーケティング

有名なマーケティングイベントはブランドを確立するのに十分です。

例えば、今年初めに話題になった飲食ブランド「老香記」は、「極端に素朴であることが流行」という理念を掲げ、シンプルな記者会見で人々の認識を覆し、「シンプル」な粘着性原則でユーザーを引きつけ、「シーン」レイアウトで読者の記憶を呼び起こし、ついにはバイラル効果を達成した。

成功したイベントマーケティングは多くのメリットをもたらしますが、適切に使用されなければ無駄になる可能性があります。

北京、上海、広州について話すとき、人々はいつも辛世祥が始めた「北京、上海、広州からの脱出」キャンペーンを思い出すだろう。

実は、今回のイベントマーケティングの主人公はイベントの広告主「Flight Butler」であるはずだったが、これまでブランドの宣伝や展示が不十分だったため、ブランドの姿勢やブランドイメージさえも十分に表現できず、観客もブランドを知らなかったため、「New World」のためにウェディングドレスを作るという結果に至った。

もし「フライトバトラー」がイベントマーケティングによって生み出された幅広い注目をいち早く活用し、それに応じた一連のマーケティング活動を展開していれば、結果は違ったものになっていたかもしれない。イベントマーケティングのシリーズ化の絶好の機会を逃してしまったのは残念だ。

今の時代、「良いワインに藪は要らない」ということはもうありません。

多くの企業は、ブランドを確立するために、短期間で成功しようと躍起になり、一夜にして人気者になりたいと考えています。しかし、製品の品質が悪いため、その製品はすぐに人気商品から皆から批判される商品に変わってしまいます。

今ではマーケティング手法やコミュニケーションチャネルはますます増えていますが、時が経つにつれて、最終的には間違いなく製品の競争であることに気づくのは難しくありません。

そうでなければ、それは本当に一時的なものに過ぎないでしょう。

著者: アン・ウェイジ

出典: Anweige

コンテンツマーケティングを素早くマスターする方法を教えてくれる9つのモデル

コンテンツマーケティング: 芝生の植え付けからブランドの構築まで

2020 年の短編動画コンテンツマーケティングにおける 9 つの主要トレンド

2020 年のショートビデオコンテンツマーケティングのトレンド

To Bビジネス向けコンテンツマーケティングを行うには？