15秒でユーザーの興味を喚起するには？

あなたの会社が試食会を開催する予定でしたが、会場の手配に問題があり、試食会が 2 時間遅れるとします。

残念なことに、この時間に見に来たり通りかかったりする人のほとんどが、ちょうど昼食を終えたばかりで、味わうことに興味がないのです。

この試食イベントをどう保存しますか?

この質問は、実際にはもっと一般的な言い方で尋ねることができます。

ユーザーが興味を持っていない場合、どうすれば興味を持ってもらい、行動を起こさせることができるでしょうか?

30秒間考えてください。

おそらく、あなたはすでに次の 4 つのトリックを思いついたことがあるでしょう。

製造報酬。例えば、試食会に参加してコメントを残すとプレゼントがもらえます。

群集心理。たとえば、何人かの従業員に、誰が最初に食べ物を試すかを競わせ、他の従業員が群集心理に従うように誘導します。

飢餓マーケティング。たとえば、試食の機会は 10 回に限られており、ゲームに勝つことによってのみ得られるため、試食した製品の価値が暗黙的に高まります。

割引を作成します。たとえば、元の価格は 99 ですが、今日は 9.9 です。試してみて後悔することはありませんが、見逃したことは後悔するでしょう。

あなたの答えは私と同じですか？

しかし、もっと賢い方法があります。

1.

カレーについてのちょっとした話をしましょう。

小山薫堂は日本で非常に有名なプランナーです。プランニングのやり方を教えるクラスも頻繁に開催しています。

私自身がスピーチをするだけでなく、ゲストも招待する予定です。

かつて彼が招待した客は鈴木さんというお母さんでした。

鈴木さんのカレーは美味しいです。

そこで、小山薫は鈴木先生にカレーを作って授業に持って来るように頼みました。

小山荀堂は彼女に尋ねた。

「鈴木さん、あなたの作るカレーは何が特別なんですか？」

鈴木夫人は簡潔にこう答えた。

「大したことはないよ。市場で売っているニンジンとカレーの調味料の袋だけだよ。」

このとき、蕭山荀堂は学生たちにこう尋ねた。

「誰か食べたい人いる？」

結果、誰も興味を示さず、手を挙げる人もいませんでした。

次はハイライトです。

小山荀堂は振り返って鈴木夫人に尋ねた。

「すみません、息子さんの職業は何ですか？」

「彼は野球をしています。」

「どこで野球ができますか？」

「アメリカでは。」

「そうですか？名前を伺ってもよろしいでしょうか？」

「とてもよくある名前です。彼の名前はイチローです。」

その時、小山戌堂はクラスメイトに向かって大声で言いました。

「こちらはあの有名な野球選手、鈴木イチロー選手のお母さんなんですが、イチロー選手が毎朝食べている『カレー』がこのカレーなんです。今すぐ食べてみたい人はいませんか？」

今度はクラス全員が手を挙げて「食べたい！」と言いました。

（注：イチローは日本の野球スターです。彼が毎朝カレーライスを食べていたという話は日本では非常に有名です。）

今日は、この新しいルーチンについてお話ししたいと思います。

物語を語りましょう。

これは非常に便利なルーチンです。

このルーチンを使用して、冒頭で提起した問題を解決するとしたら、何ができるでしょうか?

2.

サンプルが牛乳だと仮定します。

私たちは群衆にこう言うことができます。

「昨日の午前6時、私たちの同僚はニュージーランド最大の酪農場で牛の乳搾りをしていました。」

「夜の10時までに、牛乳は飛行機に積み込まれました。」

「私たちは今朝早く中国に到着し、空港へ牛乳を受け取りに行きました。」

「今、この牛乳があなたの目の前にあります。残り10箱です。無料でお試しいただけます。」

こう言うと、皆さんもぜひ食べてみたいという欲求が湧いてくるはずです。

それはあなたにインスピレーションを与えましたか？

新商品を試食してみませんか？サンプルがパンなら、どんなストーリーを伝えますか？

プライベートで考えてみてください。

3.

これを見ると、おそらく誰かが新たな疑問を抱くでしょう。

「現場販売でのみ、人々はあなたの話に耳を傾けてくれます。消費者と会話ができなかったらどうなるでしょうか？」

実は方法はあるんです。

ちょっとした物語を語ってください。

例えば：

「あの年、私は彼女より2歳年上だった。そして今年は彼女より9歳年上だ。」

これは汶川地震から7年後にネットユーザーが書いた文章です。

読んだ後、とても悲しい気持ちになりました。

もちろん、私は頭の中で物語全体を作り上げました。

では、広告をする際には、どのように短いストーリーを伝えればよいのでしょうか?

4つの方法を教えます:

1. 一言で物語を伝える
2. 数字で物語を語る
3. 何かで物語を語る
4. 絵で物語を伝える

これら 4 つの方法それぞれに対応するケースを見つけました。

4.

ケース1: 1文で物語を語る

この方法の最も優れた応用例は、おそらくNetEase Cloud Musicでしょう。

今年の地下鉄広告では、NetEase はユーザーが書いた一連の音楽レビューを選択しました。

すべての音楽レビューは物語です。

その結果、この広告は非常に大きな拡散を引き起こしました。

効果が非常に良かったため、 JD.comもそれに倣い、非常によく似たスタイルの地下鉄広告セットを発表しました。

一見すると、NetEase Cloud Music が新たな広告の波を開始したばかりだと思いました。

NetEase Cloud Musicは単独で演奏するだけでなく、Nongfu Springを呼び出して一緒に物語を語ります。

今年8月、農夫山泉と網易雲音楽は共同で限定版「音楽ボトル」を発売し、厳選されたユーザーによる音楽レビュー30件が純水のボトルパッケージに印刷されました。

NetEase Cloud Music APPでスキャンすると、音楽レビューに対応する30曲のプレイリストにジャンプします。さらに興味深いのは、 ARを使用して、実際の背景と融合する星空全体を「召喚」することもできることです。

事例2: 数字で物語を語る

ヨーロッパ人はフルーツジュースを飲むのが大好きです。

毎日、世界中で5億5000万リットルのオレンジジュースが販売されており、その半分はヨーロッパに輸出されています。

ご存知のとおり、ジュースの最大のセールスポイントは新鮮さです。

しかし、スーパーマーケットの瓶詰めジュースは、屋外の絞りたてジュース店とどうやって競争できるのでしょうか?

誰かが、数字を使って消費者に「私は新鮮です」と伝える素晴らしい方法を思いつきました。

フランスのスーパーマーケット「インターマルシェ」では、オレンジジュースのボトル1本1本に、分単位の正確な搾り時間をパッケージに表示している。

このオレンジジュースのボトルの名前は、搾汁時間です。搾汁時間が変わるため、ボトルごとに名前が異なります。

その結果、この製品は瞬く間にヒットとなり、3時間以内に5,000万回のメディアインプレッションを獲得し、3日間で売上が4,600%増加しました。

これは、数字を使って新鮮さを伝える非常に巧妙な方法です。

数字と関連付けられるその他の製品のセールスポイントは何でしょうか?

例えば：

• 起動ソフトウェアと起動時間。
• 冷凍魚介類および漁獲日
• 美容製品と老化の軽減;
• 省エネ家電と節電。

ケース3: 物を使って物語を語る

香港に接着剤を専門に扱う店があるのですが、そこでは金貨を使った非常に興味深いマーケティングが行われていました。

店主は壁に金貨を貼り付けてこう宣言した。

「金貨を素手で割ることができれば、その金貨の所有権は得られる。」

しばらくの間、店内は人でいっぱいになり、みんな試しにやって来ました。

しかし、多くの人が最善を尽くしましたが、まだ効果がありませんでした。

「ものすごい力」を持つと主張する気功師が特別にこのイベントのためにやって来たが、彼もまた何も得ずに帰ってきた。

その結果、瞬間接着剤の優れた性能が広く知られるようになりました。

海外でも同様のマーケティング事例があります。

米国の防弾ガラス製造業者は、現金300万ドルを中に入れた四角い「窓」を路上に設置した。

「もし誰かがこのガラスを素手で割ることができたら、中のお金を取ることができます。」

ケース4: 絵で物語を伝える

Durex XXL のマーケティング広告、説明の必要はありません...

5.

才能は少数の人のものだが、習慣はすべての人のものだ。

今日の内容を要約すると、

ユーザーが興味を持っていない場合、どうすれば興味を持ってもらい、行動を起こさせることができるでしょうか?

ストーリーテリングはこれを実現するための素晴らしい方法です。

シーンが限られていて、長いストーリーを語れない場合。

次に、次の 4 つの方法を使用して、ユーザーに短いストーリーを伝えることができます。

1. 一言で物語を伝える
2. 数字で物語を語る
3. 何かで物語を語る
4. 絵で物語を伝える

最後に、考えるべき質問です。

ビジネスを始める予定であっても、リソースと経験が限られている場合は、最終的には自分がよく知っている業界を選択することになります。

この業界はCエンドユーザーを対象としており、レッドオーシャンとなっています。

業種は決まっていますが、商品はまだ決まっていません。製品の設計や選択の最初のステップでは何をしますか?

次の記事で私の答えを明らかにします。