成長核分裂：ナレッジプラネット分布核分裂プロジェクトのレビュー

この記事は、ナレッジプラネットの有料会員権を2,078名分を1泊2日で無料配布し、合計14万枚以上を売り上げた筆者らのイベント企画の振り返りです。皆様のお役に立てれば幸いです！

2018年のダブルイレブンの数日前、私はチームとJingjinshe実践チームの同僚とともに、2日1晩で2,078のKnowledge Planet有料メンバーシップを無料で配布し、合計14万以上を販売しました。人気のポスターは、ほぼ作戦サークル全体を席巻しました。

このイベントは開始から終了までわずか2日間（不可抗力により早期終了）しか続きませんでしたが、 26のグループが生成され、Knowledge Planetの有料会員2,078人が参加しました。

次に、このイベントの企画とプロモーションの進捗を振り返り、スクリーンスイープイベントの全プロセスを紹介します。

目次

1. 目的
2. イベントの企画と準備
3. アクティビティの実行
4. アクティビティデータ
5. 落とし穴と改善点
6. イベントを成功させる3つの要素

さて、レビューを始めましょう！

1. 活動の目的

活動目的：主にナレッジプラネットの「毎日厳選ホットケース」の有料ユーザー数を増やし、間接的に「作戦深選」の作戦界におけるブランド認知度と影響力を高めること。

これまで、ナレッジプラネットの有料会員は9,200名を超えました。ナレッジプラネットの会員分配分裂は今回が初めてであるため、今回の優待価格は69元/2年となります。

目標: 有料顧客 2,000 人

2. イベントの企画と準備

1. ユーザー調査

（１）ユーザープロフィール

他の課題の結果を参照し、自分の状況を組み合わせた結果、次の重要なポイントを特定しました。

• 属性:インターネット関係者、主に0～3年の経験を持つオペレーター、特に分裂とユーザー成長に興味があり、マーケティング、プロダクトマネージャー、その他のインターネット関係者を含む
• アクティブなチャネル： WeChatモーメンツやさまざまな業界コミュニティで積極的に活動しているほか、「誰もがプロダクトマネージャー」などの垂直ウェブサイトや、「操作深度選択」、「 3つの教訓」、「操作制御」、「91操作ネットワーク」などの垂直パブリックアカウントをフォローすることも好きです。
• 消費習慣：有料知識コースの一般的な許容価格は99元以下であり、有料コミュニティの許容価格は499元以下である。

（２）ユーザーのニーズ

• さまざまな核分裂ゲームプレイ、ツール、およびそれらの背後にあるコアロジック
• 最新の核分裂ゲームプレイスキルとケース
• その他各種業務知識・スキル
• 同じ志を持つ友人と出会い、さまざまなチャネルでつながる機会

（３）ユーザーの悩み

• 核分裂を試みたのですが、基本的に失敗しました。何が悪かったのかわかりませんし、自分で解決することもできません。
• 核分裂をやったことがないのですが、やってみたいのですが、混乱しています。どのようなツールや方法を使えばいいのか分かりません。
• 私は核分裂をやったことはありませんが、それについての知識は多少あります。しかし、核分裂のプロセス、重要なポイント、リスクポイントについてはよく分かりません。
• 私は核分裂を研究してきましたが、インスピレーションを得るためにもっと優れた核分裂の事例を入手したいと思っています。

1. ゲームプレイデザイン

• 分裂形態：主に用いられる方法は、ユーザーの共有を促進するための原動力として分布分裂である。
• 開始チャネル：学生が利用できるすべてのチャネル+公式が提供するすべての内部および外部チャネル
• 配信チーム募集：発売2日前（11.4-11.6）に配信チームを募集
• トップユーザーの分裂を促進する：分裂ランキングを設定し、上位 3 名にサイン入りのおすすめ本などの追加報酬を贈ります。
• フォローしているユーザーの分裂を促進する：公式アカウントをフォローすると、グループに参加するためのQRコードがポップアップ表示され、グループに参加して知識惑星を受け取るように誘導します。
• フォローしていないユーザーの購入とコンバージョンを促進: 購入後、ユーザーはグループに参加し、グループメッセージやプロモーションを通じて授業料を稼ぎ、配信チームに参加することができます。

3. プロセス設計

• 公式アカウント設定：運営公式アカウント
• プロジェクト開始後、Knowledge Planetの公式配信機能は閉鎖され、H5配信システムの配信メカニズムが利用されます。
• コース詳細ページでコースを購入すると、ユーザーはグループに誘導され、グループにはナレッジプラネットへの招待リンクが送信されます。

1. ツールとプラットフォーム

• グループ分裂ツール：金群宝
• 配信ツール：ゼロワン配信システム

1. プロジェクトスケジュールおよび人事部門

• プロジェクト開始時間：11月6日午後
• 配信チーム募集時期：11月4日予定

3. ポスターと詳細ページのコピーライティング

ポスターや詳細ページのコピーライティングの枠組みやポイントについては、これまでの核分裂活動に準じているため、ここでは詳細には触れません。

1.0 バージョンのポスターのテキストは次のとおりです。

バージョン 1.0 ポスターコピー

Chaos Guangzhou がスポンサーとして一時的に参加したため、ポスターのコピーとデザインが変更されました。以下は、ポスターのコピーの改良版 2.0 です。

バージョン 2.0 ポスターコピー

4. ポスターデザイン

バージョン 1.0 ポスター デザイン

私たちは実践グループ内でポスターのバージョン 1.0 の初稿について調査と議論を行い、ポスターに次のような問題があることを発見しました。

• タイトルが目を引くものではない
• 色が厳粛すぎる
• 階層意識がない
• 全体的なデザインの欠如

問題はすでに明らかです。焦点は、ポスターのタイトルとビジュアルにいくつかの変更を加え、タイトルの Double Eleven を強調し、ポスターの全体的なビジュアルとデザイン感覚を強化し、最終的にバージョン 2.0 に反復することにありました。

バージョン2.0のポスターデザイン

5. 詳細ページのデザイン

詳細ページは3つのバージョンで繰り返し作成しました。最初のバージョンは魅力が足りず、色調にレイヤーがありませんでした。また、Chaos Guangzhouが一時的にスポンサーに参加したため、詳細ページは大幅に変更されました。2番目のバージョンは素晴らしく、非常に目を引くものでしたが、少し明るすぎたため、最終的にメインカラーをオペレーターの気質に合った青に変更しました。

詳細ページデザインの3つのバージョン

1. イベントリソース

• チャネルリソース：運用深度の選択により、内部および外部のローンチチャネルが提供されます：パブリックアカウント、ナレッジプラネット、個人WeChatモーメントなど、Jingjinsheのパートナーが招待したKOLと個人WeChatモーメント
• その他のリソース: 情報パッケージ、ケース パッケージなどの短期的な餌。

1. リスク評価と計画

ここでは、各プロセスで起こりうる問題や最適化ソリューションではなく、リスク計画についてのみ説明します。

• 配布システムの読み込みが非常に遅い、または開くことができません。技術部門は、H5 が正常に開くことができることを確認するために、バックグラウンド データを適時に観察する必要があります。
• 活動に対するネガティブ情報リスク管理 - グループダイナミクスのリアルタイム監視、グループ管理者と水軍の構成、ネガティブ情報の事前準備、QA の同期更新。
• 個人アカウントを追加できません - 購入の問題を解決するために、カスタマーサービス番号など、利用可能なWeChatアカウントをさらに準備してください
• ライブ コード グループを追加できません - 別途ライブ コード グループ入力システムを用意し、いつでも問題がないか確認してください。
• 配布をリアルタイムで受け取ることはできません。タイムリーに担当者を見つけて、技術的な解決策を調整してください。

3. アクティビティの実行

1. 配送チームの募集

このイベントのターゲットユーザーは主にオペレーション実務者であり、ちょうど私たちの友人の輪の中にいる人々と一致するため、配信チームを募集するのは比較的簡単です。

郭良良、司歌、阿美、鄧克など知識報酬配布分野のKOLを含む350名以上のプロモーションスポークスマンを2日間で招待しました。今回の配布は自由なチーム編成の形で行われ、チームリーダーは直接管理のトレーニングを受け、個別に配布に参加することもできました。

1. 時間

2018-11.4-2018-11.6

1. 分配報酬の仕組み

（１）分配比率

一次流通50%

二次流通 20%

（２）分配報酬

• 1位：10,000元の追加報酬+xxプライベートコース（販売数量300件以上）
• 2位：3,000元の追加報酬+xxプライベートコース（販売数量200件以上）
• 3位：1,000元の追加報酬+xxプライベートコース（販売数量100件以上）
• 4位から10位：400元の追加報酬（販売数量が30件以上）

当初の上位 3 つの配布報酬は、5000、3000、2000 でした。この報酬の勾配は十分に大きくなく、魅力的でもありませんでした。第一販売店の配布報酬を10,000元に直接増額し、第二、第三販売店の配布報酬をそれぞれ3,000元と1,000元に直接増額しました。

1位の賞金1万元は魅力的で、勾配の差は明らかです。この賞金設定により、トップKOL数名が配信に参加しました。最終結果は、トップ数名のKOLが売上のほぼ半分を占め、配信分裂におけるKOLの重要性を示しています。

4. 活動開始

時間：11月6日午後8時から11月8日午後24時まで

不可抗力により、アクティビティが早期に終了したため、リスク回避をしっかり行う必要があります！

2日1晩で、xx Knowledge Planetの有料会員権2,078件が無償配布され、総販売数は14万件を超えました。

1. 詳細コントロール

1. 管理者は、配信グループ内でプロモーションコマンドを発行し、指定された時間にモーメントに投稿し、ポスターの生成速度、ポスターが認識された後に支払いが正常に行われるかどうか、支払い後にグループに入るためのQRコードが正しくポップアップ表示されるかどうか、グループに入るためのQRコードが無効かどうかなど、プロモーション結果に関するフィードバックをタイムリーに提供します。
2. コミュニティ内で発生した問題はタイムリーに解決し、QA も同期して更新して、管理者と水軍が一致して発言できるようにする必要があります。
3. 事前にグループ入場スクリプトを用意し、ロボットをセットアップして、管理者と水軍がグループ内で積極的に協力するようにします。ロボットが時間内に応答しない場合は、管理者がグループに歓迎スクリプトを送信できます。
4. 管理者とインターネット軍は、グループ内の全員の質問と購入問題に答え、利益を速やかに示して、全員が配布に参加し、授業料を取り戻し、二次普及と多段階分裂を引き起こすように導きます。

Moments のコピーライティングのさまざまなバージョン:

バージョン 1:

9000人以上のオペレーターがいる場所、xxチーム専用の惑星。ダブル11大プロモーション、1年間69元で購入すると1年間無料、さらに199元相当のChaos Guangzhou Growth Courseが付きます！見逃すとまた1年待たなければなりません!

バージョン2:

推奨する理由は次の 3 つです。

1. これはxxチームのスクリーンスイープイベントの背後にあるインスピレーションライブラリであり、7つのスクリーンスイープイベントのレビューの詳細もここで遠慮なく公開されています。
2. ここには 9,200 のインターネット オペレータがあり、これらのネットワークからの接続だけでも 69 のチケット価格をはるかに上回る価値があります。
3. インサイダーとして、カーニバル価格の 69 は今回だけのものであり、イベント終了後は元の価格に戻ることを知っています。

バージョン3:

私はこの惑星をずっと前に購入しましたが、迷わず年間199元で購入しました。

今なら、2年間のプラネットチケットを購入するのに69元しかかかりません。これは1日あたり10セント未満です。

また、Chaos University Growth Course も無料で付属しており、非常にお得です。購入すると利益が出ます!

バージョン4:

新たな波がやって来ます。このイベントは今夜8時に終了します。昨日はオンラインになった途端、サーバーが混雑しました!幸運にも、このスクリーンスイープイベントの全過程を目撃することができました。これまでの核分裂イベントとは違い、このイベントはとても楽しく、スクリーンスイープイベントごとに驚きがありました〜

バージョン5:

私は3月に199を費やして、中国の成長専門家の9,800人以上の高品質なつながりを集めた惑星に参加しました。その中には、アリババ、テンセント、百度、滴滴出行、 JD.comなどの大企業の成長専門家も隠れています！

毎日20件以上の分裂事例分析、公共口座、個人口座、H5、ミニプログラム、電子商取引のさまざまな分裂成長方法を総合的にレビューし、ネットワーク全体の分裂方法を分析します！

バージョン6（最高の変換効果）:

この Knowledge Planet の事例は本当に役に立ちました。事例分析がとても役に立ったので、皆さんにもお勧めできると思います。

ダブル11大プロモーション、1年間69元で購入すると1年間無料、さらに199元相当のカオス成長コースが付きます！今回を逃すと、また1年待たなければなりません！

バージョン7:

9000人以上のオペレーターがいる場所、xxチーム専用の惑星。ダブル11大プロモーション、1年間69元で購入すると1年間無料、さらに199元相当のChaos Guangzhou Growth Courseが付きます！見逃すとまた1年待たなければなりません!

IV. 活動データ

このイベントのデータは平均的で、狭い範囲でのヒットと言えるでしょう。金銭的なコストはかかりませんでしたが、期間中に多くの人的コストがかかりました。ナレッジプラネットの会員を配布する方法が限られていたため、有料ユーザーをコミュニティに誘導する必要があり、作業量が増え、その後の管理も問題になりました。

5. 落とし穴と改善点

主な落とし穴:

1. 流通システム

6日午後8時頃、ポスターを発送してから1分以内に、配信システムがトラフィック集中によりクラッシュし、配信ポスターを生成できませんでした。ポスターのQRコードを認識した後に支払いができなかったり、支払い後にグループQRコードが時間内にポップアップしなかったり、収益が時間内に入金されなかったりしました。私たちはタイムリーに技術スタッフと連絡を取り、その後の問題を迅速に解決し、システムが回復したことを全員に通知し、ポスターを再びMomentsに送信しました。

改善:アクティビティがオンラインになる前に、システム機能とサーバーの耐性を複数回テストし、問題があればタイムリーに解決します。

1. 配送チーム

配信プロモーショングループには参加枠がないため、宣伝してファンを獲得した多くの人がランダムに参加し、プロモーションに悪い影響を与えました。プロモーション期間中、プロモーショングループの全員が動員されたわけではありません。

改善:グループ エントリー検証を有効にするなど、プロモーション グループのエントリーしきい値を設定し、アクティビティがオンラインになる前に、プロモーション グループの全員が紅包の送付などの配布アクティビティに参加するようにガイドします。

1. コミュニティ

初日にPlanetメンバーシップを配布するためにグループに参加したとき、各アカウントは1日に10グループ以上に参加できないため、最初に10グループにのみメンバーシップを発行できることが分かりました。その時点ですでに25グループがあり、残りのグループは翌日に延期する必要がありました。メンバーシップを発行されなかったグループメンバーは、10時間以上待った後、グループ内で不満を言い始めました。幸いなことに、管理者と水軍は間に合うように全員をなだめました。そうでなければ、大量の払い戻しと悪影響があったでしょう。

改善:惑星メンバーシップを配布する人は、事前にグループに参加したり、緊急時に備えていくつかの小さなアカウントを準備したりできます。

4. ナレッジプラネット

Knowledge Planet コミュニティは事前に準備されておらず、重要なコンテンツが不足していました。メンバーは自由に投稿することができ、参加するとすぐに宣伝を始める人もいました。これによりコミュニティの質が低下し、全員の体験に一定の悪影響がありました。

改善:事前にコンテンツを準備し、最高の投稿とコミュニティシステムの規制をピン留めし、投稿をラベル別に分類し、質の高いコンテンツをタイムリーに更新および補充します。

1. パートナー

他の人が次々とグループに参加しているときに、パートナーが密かに人をグループに招待すると、他の人が勝手に人をグループに招待するようになります。ユーザーを 7 日間のトレーニング キャンプ コミュニティに誘導した後、パートナーの管理者は専門性が足りず、グループ内のすべての質問にタイムリーに回答しなかったため、悪影響が生じました。

改善点：予防措置や緊急時の対応策を事前にパートナーに伝えます。

1. 顧客サービス

当初はカスタマーサービス番号が 1 つしかなかったため、多くの人が同時に追加しても友達リクエストが届きませんでした。この期間中、解決すべき問題が多く、1 つのカスタマーサービス番号からの応答は非常に遅くなりました。グループからは、カスタマーサービス番号が長期間承認されていないという報告が何度もありました。

改善:作業負荷を分散するために、カスタマー サービス番号をさらに用意します。

解決すべき細かい点はまだたくさんあります。これらは、より大きな影響を与える最も代表的な問題です。これらは、同様の活動で遭遇する落とし穴です。事前に準備して、時間内に解決してください。

6. 成功する活動の3つの要素

ソーシャルトラフィックを獲得するにはFissionが最適ですが、「Fissionマーケティング」には一定のスキルが必要です。Mishaさんのお話をもとに、このイベントを成功させるための3つの要素を整理しました。

1. 効率

（１）パス

アクティビティ パスを設計するときは、パスが最短であるかどうか、どこに最適化の余地があるかを考える必要があります。

初期パスでは、購入後にユーザーを個人アカウントの追加に誘導するため、グループ参加の速度が大幅に低下し、作業負荷が増加します。そのため、ユーザーを個人アカウントに誘導するノードを直接削除します。ユーザーが購入した後、グループに参加するためのQRコードが直接ポップアップ表示され、ユーザーはコードをスキャンすることでグループに参加できます。

バージョン 1.0 ユーザー パス

（２）経験

ユーザー エクスペリエンスが刺激的か、驚きがあるか、興味深いか、あるいは中毒性があるか。

このイベントについて:

• ポスターと詳細ページは非常に特徴的で、Double Elevenの人気を生かし、Double Elevenのフォントを強調し、全体の色彩が明るく魅力的です。
• 割引額は大きく、特典も魅力的です
• H5の配布システムは非常にスムーズで、コードのスキャンからグループへの参加まで数秒しかかからず、ユーザーに優れた体験をもたらします。
• 配信ボーナスが魅力的で、ボーナスはリアルタイムでクレジットされ、ランキングリストはリアルタイムで更新されます。配信に参加すると、比較とお金がもたらす興奮を体験できます。

（２）ゲームプレイ

• これは目標を達成する最も簡単な方法ですか? 他にもっと良いプレイ方法はありますか?
• 今回は、転換を促進しやすい分配分裂ゲームプレイを採用しました

（３）ツール

リスク管理が最低レベルまで削減されているかどうか、サーバーが安定しているかどうか、ユーザーからのフィードバックがタイムリーかどうか。

イベントがオンラインになる前に、リスク評価と準備が事前に行われました。ポスターを生成できず、送信後 1 分以内に支払いができなかったとき、テクノロジーがタイムリーに問題を解決し、システムの緊急対応能力は標準に達し、サーバーの背後で大きな問題は発生しませんでした。

1. 位置エネルギー

主に、ブランド、ゲスト/講師、チャネル、パートナー、流通チャネル、KOL チャネルなど、いくつかの主要な側面の可能性に関係します。

このイベントについて:

• 独自のトラフィックを持ち、良好な信頼の支持効果を達成しており、パートナーのカオス広州も一定の影響力を持っています
• 郭良良、司歌、阿美、鄧克などのKOLはそれぞれ独自のトラフィックとチャネルを持っており、静錦社パートナーの友人の輪もこのイベントのターゲットユーザーと一致しています。

1. 群衆の属性

（１）密度

ユーザーはどこに集まり、共通の興味を持っていますか?

このキャンペーンのターゲットユーザーは主に運用担当者であり、運用担当者の友人サークルは基本的に運用担当者で構成されています。全員が同じサークルに属しており、運用担当者は良いものを共有し、学ぶことが大好きです。メッセージを友人サークルに転送する場合、友人サークルのオペレーターがこのアクティビティに興味を持っていると、購入して転送する可能性が高くなり、オペレーターサークル内で画面スイープ効果が発生します。

（２）感度

ターゲット ユーザーは、他のユーザーの類似したゲームプレイやルーチンに騙されたことがありますか? ユーザーはあなたのゲームプレイやルーチンを理解していますか? あなたが設定した餌は厳格な要求であり、ユーザーの欲求を喚起できますか?

運営者は数え切れないほどのゲームプレイのルーチンに騙され、みんなのゲームプレイをよく知っているにもかかわらず、このイベントは十分に魅力的で、ユーザーエクスペリエンスは十分に良く、餌の設定もみんなの厳格な要求であるため、イベントの期待された効果が最終的に達成されました。

この実践的な活動は、核分裂の成功体験を積むだけでなく、同じ志を持つ友人との友情も築きました。核分裂の魂はやがて出会うでしょう〜

出典:ミス・イーシウ