APPチャネルプロモーション統計：アプリケーション市場分析とマルチチャネル統計手法

モバイルインターネットの急速な発展により、モバイル エントリが断片化する時代が到来しました。ユーザーのコンテンツ チャネルを掌握することによってのみ、モバイル エントリの能力を獲得できます。アプリがユーザーを獲得したい場合は、チャネルの力に頼る必要があります。以下は、主流のプロモーション チャネルと統計手法の一部です。

1. 一般的な APP アプリケーション ストア チャネルとは何ですか?

モバイル アプリ ストアは、iOS と Android という 2 つの主要な陣営に分かれており、異なる歴史的時期に異なる発展段階を経てきました。

Google Android と Apple iOS は、主流のスマートフォン オペレーティング システムとして、モバイル アプリの開発トレンドをリードしています。 iOS は完璧さを追求し、iPhone を中心に独自の独立した王国を築き上げました。AppStore が唯一の公式ダウンロード チャネルであるため、脱獄チャネルはますますニッチなものになっています。 Google はオープン性とオープンソースという別のスタンスを選択したため、百花繚乱となり、Android を中心にさまざまなサードパーティ製 Android アプリケーション マーケットが誕生しました。

海外のApp StoreやGoogle Playと比較すると、国内のAndroidアプリケーション市場はより競争力があります。

2. アプリストアのトラフィックソース

主に:

Android スマートフォンの市場シェア: App Store が 1 位、Huawei が 2 位、OPPO が 3 位。Huawei、OPPO など。

1. App Baoは、テンセントAppセンターがスマートフォンユーザー向けに開発したアプリケーション取得プラットフォームです。App Baoは、アプリケーション検索の「専用」検索を開始し、ユーザーがアプリケーションのダウンロードに関する問題を効果的に解決し、アプリケーションを安全かつ確実にダウンロードし、偽造アプリケーションのダウンロードを回避するのに役立ちます。
2. 国内のAndroidアプリケーション市場の代表的なプレーヤーとして、Huaweiは近年アプリケーション市場で継続的に活動しており、その成果は誰の目にも明らかです。 Huawei端末の公式アプリケーション配信プラットフォームであるHuawei AppGalleryは、「開発者実名認証」を実装した世界初のアプリケーションマーケットであると主張しています。市場に参入するすべての開発者は、Androidエコシステム内の出所不明のサードパーティアプリケーションをフィルタリングし、ユーザーの使用の安全性を確保するために、厳格な実名認証審査を受けなければなりません。
3. 3位のOPPOも負けてはいない。 OPPO App Storeはあらゆる分野で利用可能であり、ビデオ再生アプリは最も一般的にインストールされるソフトウェアです。

サードパーティのアプリストア:

旧ブランドである萬豆家と安芝は、徐々に人々の前から姿を消しつつあります。しかし、彼らは中立を保ち、常に自らも改善し、発展し続けています。特に、Wandoujia は初期のアプリケーション市場から人間的なマルチコンテンツ検索へと徐々に移行してきました。

現在、国内のAndroid市場はサードパーティ市場と携帯電話メーカー市場に分かれており、サードパーティ市場には主にApp Store、360 Mobile Assistant、Baiduなどが含まれ、メーカー市場にはHuawei、Xiaomi、VIVO、OPPO、Meizu、Samsungなどが含まれます。

これらのアプリストアでは、トラフィックの規模やチャネルユーザーのアクティビティに加え、チャネルトラフィックのソースが異なるため、チャネルユーザーの属性も異なります。

3. APPプロモーションチャネルは何ですか?

1) アプリストアプロモーション

アプリストアのプロモーションは現在、最も重要なアプリプロモーションチャネルの1つであり、ユーザーダウンロード数が最も多いチャネルでもあります。サードパーティアプリケーションマーケットや携帯電話メーカーマーケットでリリースされるアプリが多ければ多いほど良いです。大手ストアでは、無料で申し込めるアクティビティも用意されています。

2) 新しいメディアプロモーション

新しいメディアは次のように分類できます。

• ブランドプロモーション：アプリが初めてリリースされたときは、ユーザーもブランド認知度も存在せず、ウェブサイト上でブランドに関連する紹介もありません。まずはウェブサイト上でブランドに関連する紹介を確立する必要があります。
• 質疑応答プロモーション：主に製品関連のキーワードに基づいて主要な質疑応答プラットフォームにさまざまな関連投稿を公開したり、他の人の質問に答えたり、ユーザーの質問にタイムリーに回答したり、ユーザーの質問を収集して、製品とユーザーエクスペリエンスをタイムリーに最適化したりします。
• ソーシャルプラットフォームプロモーション：現在、一部のAPP運営・プロモーション担当者は、主にユーザーの口コミを通じてこの方法を使用してプロモーションを開始しており、フォームや転送方法を計画して製品の露出を促進することもできます。

3) 取引量

トラフィック交換は無料と有料に分けられます。無料とは、他のアプリとリソースを交換したり、トラフィック交換同盟に参加したりできることを意味します。有料の協力には、コンテンツの協力、アプリを開いてポップアップを表示する、広告画像、アプリ内のおすすめなどが含まれます。

4) ローカルマーケティング

フィールドプロモーションは、ユーザーとコミュニケーションをとる最も直接的な方法であり、潜在的ユーザーの懸念をある程度解消し、製品に対する潜在的ユーザーの信頼を高めることができます。現場でのプロモーションプロセス中でも、ユーザーと対話し、最も直接的なユーザーフィードバックを取得して、製品を最適化できます。

4. APPチャネル効果データのスクリーニングと分析

APP のプロモーションには、広告などのチャネルを開拓する必要があります。簡単に言えば、モバイルインターネット広告は、ブランド広告とパフォーマンス広告の 2 種類に分けられます。

ブランド広告はその名の通り、ブランドの露出を追求するもので、広告主はブランドイメージの形成を追求するものなので、効果を測ることは難しいです。パフォーマンス広告は、広告の表示回数、クリック数、最終的にインストール数や売上数など、投資コストの変換を目指します。言い換えれば、広告主は各広告料金から実際にどれだけのユーザーまたは収益が変換されるかを計算します。これが伝説的な ROI です。

景気が低迷すると、広告主は効果測定が難しいブランド広告を削減し、ROI指標やデータが明確なパフォーマンス広告に目を向けるのが自然です。そして、これは近年、広大な中国の広告業界で起こっていることなのです。

プロモーション効果を測定するROI指標は、データ統計を通じて導き出されます。そのため、パフォーマンス広告などのプロモーション形式の急速な発展に伴い、プロモーション効果が保証され、マルチチャネルプロモーションが標準となり、正確で効果的な一連の統計計画を採用することが非常に重要なリンクとなっています。

ほとんどのオペレーションおよびプロモーション担当者は、プロモーション効果を定量化するためにマルチチャネルプロモーションアプローチを使用しますが、各チャネルの品質にはばらつきがあるため、チャネルごとに評価する必要があります。さまざまなニーズに応じて、製品に適切かつ効率的なプロモーション チャネルを選択できます。さまざまなデータ指標を比較することで、チャネルを選択できます。

次のユーザーデータを取得する必要があります。

• ダウンロード量: 指定されたチャネルを通じてダウンロードおよびインストールするユーザーの数を指します。
• 登録数：アプリをダウンロード・インストールしたユーザーのうち、登録したユーザーの数を指します。
• アクティブユーザー：アクティブユーザーとは、一定の統計期間内にアプリを起動したユーザーの数を指します。アクティブユーザーは、アプリのユーザー規模や製品の状況を測る上で重要なデータです。
• ユーザー維持率: 一定期間経過後に残る新規ユーザーの割合を指します。
• 新規ユーザー数（アクティブユーザー数）：新規ユーザーとは、アプリをインストールした後、初めてアプリを起動したユーザー、つまりアクティブユーザーを指します。ユーザーがアプリをダウンロードしても使用しなければ意味がありません。したがって、チャネルのユーザー品質を評価するときは、ユーザーのダウンロード数だけに注目するべきではありません。

これらのデータ指標はどこから来るのでしょうか。また、複数のチャネルが効果統計をどのように実施するのでしょうか。

マルチチャネルプロモーションは、マーケティング担当者が一般的に使用するプロモーション戦略であり、短期間で高頻度かつ包括的な成長を実現できます。たとえば、チャンネル リンク、QR コード、チャンネル コードの記入など、アプリを宣伝する最も一般的な形式が使用されます。

最も直接的な方法は、サードパーティのチャネル統計ツールを使用することです。APPアプリケーション用の統計ツールは多数あります。SDK方式を統合することで、サードパーティの統計ツールに直接アクセスできるため、チャネルデータをすばやく取得できます。

優れたチャネル統計ツールは、安定したサービス、包括的かつ完全なデータ指標とディメンション、正確なデータを保証する必要があります。中国でよく使われる統計ツール、Umeng と talkingdata を紹介します。

• Umeng: 中国で最も早く統計分析分野に参入したプラットフォームです。製品ラインが豊富で、データの安定性と機能の完全性も比較的優れています。
• TalkingData: 主にゲーム統計分析会社としてスタートし、インターネットビッグデータの分野ではデジタルサービスを展開しています。

サードパーティの統計ツールはマルチチャネル データ ソースをどのように追跡しますか?

このプロセスでは、各広告、各招待ユーザー、各フィールドセールススタッフ、各プラットフォーム、各地域のプロモーション効果など、チャネルのモニタリングとパフォーマンス管理が行われます。ご存知のとおり、iOS には通常、ダウンロード アドレスが 1 つ (App Store) しかありませんが、Android はより複雑で、複数のアプリ ストアがあり、APK 経由で直接インストールできます。では、あらゆる方向から流入するトラフィックに直面して、ソースを 1 つずつ特定するにはどうすればよいでしょうか。

これには、各新規ユーザーがどのプロモーション チャネルに帰属するかを判断するための、アプリ チャネル ソースの追跡と帰属が含まれます。同時に、完全な ROI モデルを取得するには、その後のユーザー行動も把握する必要があります。

チャネルソースをカウントするにはどうすればいいですか?

プロモーションのシナリオが異なれば、採用される従来の慣行も異なります。

Android は一般的に統計にチャネル パッケージを使用します。ユーザーがこのチャネルのパッケージをインストールしてアクティブ化すると、パッケージは監視用に特定のチャネル番号に登録されます。異なるチャネルのユーザーは自然に区別されます。

iOS で具体的な数量を正確に検出するのは依然として困難です。通常、各企業は App Store のダウンロード統計にリンクする iTunes マーケティング リンクを生成します。

数万のチャネルの統計情報 (ユーザーの招待、オフライン プロモーションなど) を収集する必要がある場合、チャネル パッケージ、iTunes リンクなどは明らかに柔軟性が足りず、結局、すべて手動で生成する必要があります。ここで、ユーザーは、上位下位関係（招待関係、ローカルプロモーション対象など）のバインディングを実現するために、チャネルコード（招待コード/ローカルプロモーションコード/アクティベーションコード）を入力する必要があります。

しかし、関係する問題は非常に複雑であり、主に以下の点が含まれます。

• プロモーション チャネルが多すぎる場合、Android では各チャネルを一度パッケージ化する必要があり、その結果、人件費が高くなり、作業効率が低下します。
• iOS iTunes の統計にも、データに一定の遅延がある、チャンネル リンクを手動で作成する必要がある、インストール数が 5 未満の場合は統計データが表示されないなどの制限があります。
• Android と iOS は異なる統計チャネルを使用しているため、必然的にデータの不一致が発生し、市場運営に一定のデータトラブルが発生します。
• チャネル識別コードを入力するのは面倒な作業であり、ユーザー エクスペリエンスにも大きな損害を与えます。コードを入力しなかったり、誤って入力したり、放棄したりすると、招待プロセスが中断され、ローカル販売パフォーマンスにエラーが発生する可能性があります。

このような状況を回避し、ROI を完璧に計算するには、サードパーティのチャネル統計ツールを使用する必要があります。

統計データ用のサードパーティプラットフォームは数多くありますが、中国ではほとんどがアリババに買収されたUmengを使用しています。現在、国内APPで最も広く使用されている統計プラットフォームです。海外からはGoogle Analyticsもあります。この2つは現在主流の統計であり、APPデータツールのデータ統計、イベント分析、保持率などは非常に包括的です。

しかし、APP インストールの統計チャネル データが不足しています。

チャンネル統計:

市場には統計チャネル用のサードパーティプラットフォームがあまりありません。主な理由は、統計の精度が 100% に達していないことです。

• H5はIDFAを取得できず、iOS 14以降ではIDFAがデフォルトで無効になっているため、精度が大幅に低下します。
• クッキーを挿入する方法は、あまり汎用性のない SFSafriaViewController に依存します。
• デバイスの機能セット、分割比、電話機のモデル、現在の IP などから判断すると、エラー率はある程度まで低減できますが、会社のネットワークと同じ IP の場合は悲惨です。
• Appleの公式Adnetwork IDを介して、アプリ間のジャンプのみをサポートし、アトリビューションのみをサポートし、パラメータを渡すことはできません。アトリビューション数は100に制限されています。

中小企業は、この技術スタックにあまり多くの時間を費やしたくないので、主にUmengの​​ように、オンラインですでに一定の技術蓄積がある企業を探します。いくつかの既存の企業と比較した後、それらのほとんどが達成されていますが、精度率は少し偏っています。

国内サードパーティチャネル統計 Xinstall を例にとると、これの利点は、関連 API が提供され、API を直接呼び出して、自分のバックグラウンドに関連するデータ統計を取得できることです。

まず、ニーズを明確にする必要があります。主に 2 つの側面の効果を知る必要があります。1 つはプロモーションのソース チャネルであり、配信プラットフォームだけでなく、各 QR コード、各プロモーター、各広告表示がもたらすことができる具体的なユーザー数です。2 つ目は、アプリをインストールした後の各新規ユーザーの操作行動とユーザー ポートレートを知ることです。現時点では、これら 2 つの要件を満たすには、より専門的で柔軟なサードパーティのチャネル統計ツールが必要です。

チャンネルリンク形式に基づいて、統計用に各チャンネルのチャンネルリンク/QRコードを生成できます。各ユーザーを独立したチャンネルとして扱うこともできます。チャンネル数に制限はなく、任意の量のチャンネルデータを表示できます。

Android と iOS の両方のシステムと互換性があり、どちらもリンク/QR コードの形式で直接宣伝できるため、データの一貫性が保証され、ダウンロード アドレスを手動でマージする必要がありません。

この方法により、チャネル パッケージのパッケージ化やチャネル識別コードの入力などの手動操作が直接排除されます。ユーザーの招待関係は自動的にバインドされ、データ統計がリアルタイムで報告されます。

その後のユーザーのインストール量、アクティベーション量、保持、アクティビティ、さらには支払い、チェックイン、アップグレードなどの行動データもドッキング API を通じて取得できます。

チャネル管理の観点から見ると、優れた統計的手法を使用してチャネルの品質を判断し、チャネル配信戦略を合理的に最適化し、プロモーションコストを節約し、チャネルのコンバージョンを向上させることができます。ユーザーの成長という点では、プロモーション チャネルの品質と有効性を判断するために使用でき、それによって配信戦略を最適化し、ユーザーの成長を高めることができます。

データ分析を行わないと、どの段階で広告費が無駄になっているのか、どのチャネルが最高のデータ結果をもたらすのかがわかりません。追跡と分析に集中し、効果的なチャネルへの投資を増やすことができます。現在、ビッグデータ技術が徐々に向上するにつれて、チャネル分析の土壌ができています。APPプロモーションはより大きな価値を発揮し、ROIを向上させるために不可欠です。

著者: マスター

出典: マスター