スタートアップアプリ、0から1までの4つのコールドスタート方法

インターネット製品をコールドスタートする場合、シングルポイントコールドスタート、片側コールドスタート、双方向コールドスタート、および多方向コールドスタートの4 つのカテゴリに大別できます。

これら 4 種類の製品のコールド スタートの難易度は、順に高くなります。コールド スタートに成功すると、製品の始動が難しくなるほど、競争の閾値が高くなります。少し抽象的なので、理解を深めるために例を挙げて説明しましょう。

シングルポイントスタート製品

シングルポイント起動製品は通常、 Meitu XiuXiu 、検索エンジン、ウイルス対策ソフトウェアなどの「ツール」製品です。 1人でも、1人のお客様でもご利用いただけるのが特徴です。ネットワーク効果に頼って推進する必要がある一方的な製品や、供給側と需要側の両方が同時に推進を開始することを必要とするマッチング製品とは異なります。

ツール型製品の場合、製品が洗練されて成熟するまで、各ユーザーや顧客からのフィードバックに基づいてゆっくりと製品を磨き、調整や最適化を行い、その後徐々に宣伝や拡大を行っていくことができます。

このような製品の場合、オンラインゲーム製品とは異なり、ユーザーやプレイヤーの不足による相互作用や協力の欠如、そしてその結果として多くの既存ユーザーが離脱してしまうことを心配する必要がないため、コールド スタートが比較的遅くなる可能性があります。

したがって、ツールタイプの製品は通常、資金が限られている草の根チームや起業家チームに適しています。

片面起動製品

一方的に発売される製品の典型的な例は、 WeChat 、QQ、そしてもちろん前述のオンラインゲーム製品などのソーシャル製品です。

このタイプの製品の成功の鍵はユーザー密度です。なぜなら、これらのプロジェクトの特徴は、特定のグループの人々が同時に使用する場合のみ開始できることです。グループによる同時使用の指標が満たされなくなると、既存のユーザーはすぐに離れてしまいます。

このような製品の場合、プロジェクトを進める前に、ユーザーを一括して開始し、短期間でユーザー密度のしきい値に到達する必要があります。たとえば、出会い系サイトの場合、サイトが持続的に開発される可能性を持つためには、その地域に十分な数の男性と女性がいなければなりません。したがって、最初のバッチのユーザーは、1 人ずつ開発するのではなく、大量にインポートする必要があります。そうしないと、1 人が開発されて失われてしまいます。これは、MiTalk がどれだけ優れたパフォーマンスを発揮しても、膨大なユーザーベースを持つ WeChat と競争できない主な理由でもあります。

両面スターター製品

二国間で開始される製品とは、タクシー配車、食品配達、ライブストリーミング、電子商取引プラットフォームなど、よくマッチメイキング製品と呼ばれるものです。マッチメイキング製品の場合、コールドスタート時の最も重要な2つのポイントは、双方の需要を同時に満たし、同時に運転を開始できるようにすることと、プラットフォーム上の商人とユーザーの密度を重視することです。これら2つの点について、マッチメイキング製品がどちらかを満たさない場合、効果的かつ安定的に発展することができず、プラットフォームの参加ユーザーを失うことになります。実際のところ、これは鶏が先か卵が先かという問題です。

二国間マッチング商品の非常に重要な特徴の 1 つは、すべてが大規模な「ビジネス」であり、通常はプラットフォームベースの商品であるということです。プラットフォームベースの製品は「勝者総取り、ベンチャーキャピタリストのお気に入り」です。

双務マッチング製品の場合、双方が同時に立ち上げるために必要な立ち上げ資金は膨大で、立ち上げの難易度も非常に高いです。一度確立されると、競争の敷居は非常に高くなり、反対者がそれを覆そうとする可能性はほぼゼロです。 JD.comやTaobaoがその例です。これらを「大きすぎて潰せない」と表現しても過言ではありません。

多国間スタートアップ製品

マルチサイドスタートアップ製品は、実際にはマッチング製品でもありますが、「より多くのサイド」のユーザーにマッチングします。このタイプの製品は、供給側と需要側だけでなく、同時に発売するためには第三者、さらには第四者の参加も必要です。いずれかの当事者が十分な参加を達成できない場合、効果的かつ安定した開発は達成できず、参加しているユーザーが失われることになります。

タオバオは今のところこの雰囲気を少し持っているようだが、実はタオバオの第三面が徐々に熱を帯び始めたのは、2つの面が立ち上がった後だった。例えば、3つ目の側面は、物流サービスプロバイダーや金融デリバティブなどとのつながりです。

純粋に多国間かつ同時発売の製品で成功している事例はまだありませんが、この特徴を満たす概念的な製品として、遊休労働力を活用して食品配達サービスを提供するプラットフォームがあります。

ご想像のとおり、このタイプのプロジェクトは成功する必要があります。

• まず、多数の加盟店が参加する必要があります。
• 第二に、十分な数のユーザーが必要です。そうでないと、販売者は間違いなくこのサービスの維持に興味を持たないでしょう。
• 3 番目に、商品が時間どおりに配達されるようにするには、オンラインで十分な数の宅配業者が必要です。

この種の製品を発売するのがどれほど難しいかは言うまでもありません。 百度、テンセント、アリババを除く国内のインターネット新興企業が現在資金を浪費している傾向を考えると、誰がこのことについてあえて考えるほどの資金を持っているでしょうか?

やっと

この記事で取り上げた4つの主要な起業プロジェクトを振り返ると、冒頭で述べたように、起業の難易度は順に高くなっていきます。ほとんどの起業家にとって、プロジェクトを立ち上げたばかりのときは、人材、資金、リソースが確実に不足していることは誰もが知っています。それは、起業家がプラットフォームベースのビジネスに参加するチャンスがないことを意味するのでしょうか?必ずしもそうではありません。起業とは、実際には点を設定し、導線を作り、面を構築するプロセスです。起業プロジェクトでも同じことが言えます。点から面へのプロセスであることもあります。

Baidu を例に挙げてみましょう。同社の製品プロトタイプである検索エンジンは、もともと単一ポイントのリリース製品でした。しかし、ロビン・リーは製品を少しずつ最適化し、市場シェアを少しずつ増やしていった。ユーザー数を増やした後、彼は百度鉄破のような単一面製品を開発し、検索エンジンのような単一面製品の損失をゆっくりと補っていった。 Baidu Experience、Baidu Wenku、Baidu Encyclopedia はさらに一歩進んで、製品を一方的なものから双方向的なものへと拡大し、製品を統合すると同時に競争の敷居を大幅に引き上げました。

したがって、Baidu の例から結論や参考資料を導き出すことができます。

単純な製品であれば、一点から非常にうまく発売された場合、敷居を上げて競合他社からの脅威を減らしたいのであれば、一点から一方的なアプローチに切り替えて群衆の障壁を構築する必要があります。製品がどれだけ優れていても、群衆が十分でなければ、私ほど優れていません。まだ可能であれば、双方向の関係を構築できます。たとえ人々の波を獲得できたとしても、私と競争することはできません。もっと能力があれば、タオバオの物流システムや金融システムのように、三面障壁や四面障壁を構築できます。堀はどんどん長くなり、ついには競技者たちは絶望のため息をつくことしかできなくなります。