分裂活動におけるウイルスファン誘致戦略の分析

プライベートドメインビジネスを行う際、分裂を通じてより多くのユーザーを獲得し、収益成長を促進するにはどうすればよいでしょうか?

現在、プラットフォームのトラフィックコストが上昇し、配当がピークに達するにつれて、自社運営の民間ビジネスモデルは「オプション」から、長期にわたる持続可能な運営のための「必須オプション」へと変化しました。しかし、多くの企業はまだプライベート ドメイン トラフィックを生成する正しい方法を持っておらず、短期間だけ試してみて、非常に悪い結果しか出ていません。

実際、プライベート ドメイン トラフィックの操作は難しくありません。難しいのは、正しく体系的なプライベート ドメインの操作方法と基礎となるロジックを習得することです。このような能力を身につけるには、他の人のやり方を真似したり、プライベート ドメイン トラフィックに関するオンラインの記事をいくつか読んだりするだけでは現実的ではありません。これでは、正しい道から外れてしまう可能性もあります。今日は、低コストでプライベートドメインユーザーを獲得する方法の1つであるFissionの根底にあるロジックについてお話しします。 ‍‍

これまで、ブランドの広告投資は一般的に従来の広告に投資され、チャネルが受益者となり、そのコストは通常​​、多額の前払い金でした。

マーケティングの分野には、「広告費の半分は無駄になるが、問題はどの半分が無駄なのか分からないことだ」という格言があります。 ‍

従来の広告は、広告コンテンツと広告データが十分に正確であるかどうかを決定する、経験と判断に大きく依存しています。

しかし、分裂の興味深い点は、プロセス全体の受益者はユーザーであるということです。通常、古いユーザーが新しいユーザーを推薦し、古いユーザーは紹介報酬を獲得し、新しいユーザーは登録報酬を獲得するからです。

気づきましたか？受益者は既存ユーザーまたは新規ユーザーのいずれかであり、手数料は事後的に支払われます。つまり、報酬は、既存ユーザーが推薦した新規ユーザーが登録に成功した後にのみ支払われます。

では、民間領域で核分裂活動を完了するにはどうすればよいでしょうか?私たちは、UFIDA の民間ドメイン専門家である Jin Jiang 氏を招き、ソフィアを例に挙げて、核分裂活動の根底にあるロジックを分析できるようにしてもらいました。次のように。

1. モデルの概要

WeChat公式アカウント+ミニプログラム+二次配布+分裂+プライベートチャット変換+ライブ放送。

2. 適用可能なタイプ

物理的なチェーン企業は、家具、自動車、不動産などの業界に特に適しています。

3. 事例の概要

ソフィアは家庭用家具会社として、主にカスタマイズされたキャビネット、食器棚、木製ドア、床、補助金物、家具、家庭用品の研究開発、生産、販売、カスタマイズされたバルクビジネスに従事しています。

ソフィアは、公式アカウントとミニプログラムでの二次配布と分裂のための完全なレイアウトを持っています。ソフィアの上級管理職もそれを非常に重視しており、会社のリソースの多くを統合しています。しかし、約1年が経過しましたが、大きな改善はなく、会社は麻痺状態にあります。

そのため、ソフィアは、プライベート ドメイン トラフィックを活性化し、プライベート ドメイン ファンを迅速に集めるために私たちに協力してもらいたいと考えています。

参入後、公式アカウントを中心に「二次流通+分裂」モデルを採用し、コールドスタートを通じて急速に11万人以上のユーザーを獲得しました。約300人のユーザーが注文し、新規顧客1人あたりのコストは10元未満でした。

4. 詳細なゲームプレイ - 二次配布 + 核分裂

二次流通の基本的なロジックは、パートナーとして、ユーザーは顧客と直接共有でき、顧客が注文すると、直接手数料を得ることができます。同時に、ユーザーは独自のパートナーチームを開発することもでき、パートナーチームの顧客が注文すると、ユーザーは一定の割合の手数料を得ることができます。

分裂とは、特定のインセンティブを通じて、ユーザーが独自のネットワークを使用して活動を広めることを可能にし、1 人の人が 10 人に情報を広め、10 人が 100 人に情報を広めるという効果を実現することを意味します。

Sophia プラットフォームが設​​計した「二次配布 + 分裂」の組み合わせゲームプレイは、二次配布を主な基盤とし、分裂はパートナー開発チームのメンバーのリンクに組み込まれています。公式アカウントとミニプログラムでは、プラットフォームはパートナーと顧客向けにそれぞれ公式アカウントとミニプログラムを設計しました。この2つは互いに独立していますが、相互に関連しています。長期的な顧客獲得に備えるためにパートナーを獲得するだけでなく、顧客を獲得して製品の即時変換をもたらします。

（二次分布＋分裂則の例）

1. パートナー分裂、顧客獲得に向けた準備

パートナー分裂レベルでは、主な誘致モデルは紅包分裂であり、ターゲット顧客に専用ポスターの転送、周囲の条件に合う友人の招待、公式アカウントのフォロー、スタッフWeChatの追加による活動への参加を奨励します。招待された人々が審査を経てパートナーになると、招待者は対応する紅包報酬を受け取ります。

(パートナーパスの例)

2. パートナーは顧客にマーケティングを行い、すぐに利益を得る

パートナーは、チームを育成し長期的な顧客獲得に備えるだけでなく、独自に顧客へのマーケティングを行い、顧客が注文すればすぐに利益を得ることができます。

（顧客獲得パスの例を共有）

3. スタートアップの真のユーザーを見つけるためのユーザー分析の3つのステップ

ユーザーポートレート分析では、ユーザー分析の 3 つのステップをまとめました。

1. ユーザーポートレート分析。私たちは、Sofia のビジネス ロジックとパートナーの運用ロジックに基づいて、関連するユーザー ポートレート分析を実施しました。
2. ユーザーのポートレート認証。最初のステップで分析したプロファイルが実際の運用シナリオで実用的かどうかを確認します。
3. ユーザーのポートレートの配置。ユーザーの思考に基づいて、ターゲットユーザーを見つけ、ターゲットユーザーにリーチすることが、正確なユーザーを見つけるための鍵の 1 つです。

4. コンバージョン率向上のためのポスターデザインABテスト

まず、ビジネスとユーザーに対する深い理解に基づいて複数のポスターをデザインしました。次に、ソフィアのオペレーションスタッフとビジネスチームを集めて調査を行い、ABテスト用に2〜3つのポスターを選択しました。それらを小規模で展開し、最も良い結果が得られたポスターを選別し、最終的に大規模に展開しました。

（ポスターABテスト例）

5. ユーザーのエンパワーメント

エンパワーメントレベルでは、公式アカウントの初心者向けスクールで写真、テキスト、短いビデオを含むチュートリアルの回答を公開するだけでなく、トレーニング、ガイダンス、エンパワーメントのためにユーザーをWeChatグループに招待します。

6. 多様なコンバージョンチャネル

1. WeChat 公式アカウントのミニプログラムを利用して、関連するマーケティング コンテンツを公開し、ユーザーにクーポンの登録を促します。
2. WeChatを通じたマーケティング変換。
3. オフライン店舗のショッピングガイドは、電話マーケティングに関連する顧客を店舗に転換します。
4. ライブ放送ルームでクーポンを通じて宣伝し、ユーザーが店舗に行ってクーポンを利用するように誘導します。

V. 結論

1） 「二次流通＋分裂」モデルは非常に汎用性が高く、主に自社の業界、製品、消費シーンの特性に応じて、適切な調整と設計を行います。

2)二次配布を設計する場合、パートナーとチームを互いに分離する必要があります。この場合、異なるレベル間の分離は、異なるミニプログラム間を移動することによって実現されます。

3)核分裂プロセスには、核分裂のルールと審査プロセス、およびそれに応じたリスク管理について厳格かつ総合的な思考が必要である。

4)ユーザー ポートレート 3 部作は、初期のトラフィック プールを確立する上での成功の鍵となります。

最初のステップは、ユーザー ポートレートを分析することです。2 番目のステップは、ユーザー ポートレートを検証して、このユーザー グループが実際にユーザーであることを確認することです。3 番目のステップは、上記の 2 つのステップに基づいてユーザーの位置を特定し、ユーザーがどこにいるかを把握し、ユーザーを見つけて、ユーザーにリーチすることです。

5)核分裂を行うときは、小さなステップを踏んで素早く反復し、全体の活動をより正確にする必要があります。

小規模なプロモーションで適切なポスター形式をテストし、その後、大規模なポスタープロモーションを実施してコンバージョン率を向上させます。ユーザーが QR コードをスキャンしたにもかかわらず、イベントに参加したユーザーの割合が非常に低い場合は、イベント ルールの設計またはイベントのプロセスに問題があるはずです。つまり、このようなオンライン核分裂活動では、データに注意を払い続け、迅速に反復し、小さなステップを踏んで精度を高めることができます。

6)分裂の背後には、行動的にはユーザーが友達追加から取引に至るまでのプロセスがあり、心理的にはユーザーがあなたを知り、理解し、認識し、最終的に自分の信用承認を使用してあなたのメッセージを広めるまでのプロセスがあります。ユーザーのライフサイクルの時間的手がかりを分析し、研究する必要があります。

著者: ヤン・マンリ

出典: UFIDA プライベートドメイン 2.0