Appleの古典的な広告の計画プロセス全体を理解するのに役立つ7つのステップのケーススタディ

もしあなたが普通の人で、広告が嫌いなら、広告界に入る前のことを思い出してみてください。WeChat Momentsで最もエキサイティングな映画、テレビシリーズ、小説、ジョーク、美しい写真を見ているとき、いつも迷惑な広告を目にしていたでしょう。これらの広告は、中国国際貿易センター、金宝街、陸家嘴、保利世界貿易センターのオフィスビルで昼夜を問わず働く広告主によって綿密に計画されたもので、WeChat Momentsで3秒または1回転送するために注目を集めるだけです。公開アカウントを開設して苦情を申し立てていただければ幸いです。

しかし、広告主として、街頭の広告看板の前を歩いたり、 WeChatでH5（HTML5テクノロジーの略）を見たり、1,000の古典的な広告をダウンロードしたりしたとき、これらの広告の背後にあるトリックを本当に理解していますか？

今日は、広告を科学的に分析し、創造力や戦略力を大幅に高める「7段階ケース分析法」の使い方についてお話します。

2018年の春節期間中にAppleと陳可新が共同制作した「Three Minutes」広告を例に挙げてみましょう。

ボタンをクリックして広告を視聴してください

最初のステップ

主観的な感情を見る

鑑賞後は、どのように撮影したかを考えないでください。ノートを使うか、鑑賞後にどう感じたかを 3 秒間考えてみてください。

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次のように感じるかもしれません:

とても感動的

現実

アップルはとても愛情深い

私は泣いた

私を騙してまたiPhoneを買わせようとしている

Appleのビデオ録画機能は本当に優れている

実際、広告主は統合失調症になることを学ぶ必要があります。彼らはテレビの編集者やディレクターのようなもので、もはや一般消費者のように広告を見ることはできませんが、過去の経験を手放し、最初は空っぽの心で各広告を見ることを学ばなければなりません。最初の感動を味わうことができます。今日、私は3分間観察し、電車が駅に到着する前に子供が掛け算の公式を暗唱していて、少し泣いているのを見つけました。

ステップ2

トピックを閲覧したり質問したりする

テーマと製品に注目してください。Appleの3分間のテーマは「iPhone Xを使って家族の春節のストーリーを撮影する」です。ストーリーはiPhone Xで撮影されました。2回目に視聴するときは、テーマに基づいて仮説を立て、情報を調べて仮説を検証することができます。

これはiPhone Xのカメラがいかに素晴らしいかを表現するためでしょうか?

なぜチャン・イーモウではなくチェン・コーシンと仕事をするのですか?

なぜ春節の旅行ラッシュを背景に選んだのですか？

なぜ客室乗務員と子供たちの話なのでしょうか?

…

ステップ3

創造的な表現を見る

現在、百度、微博、微信公司、広告業界デジタル英字ネットワークなどで「陳可新三分」というキーワードを検索すると、より多くの舞台裏の姿やチームの暴露やインタビューを得ることができます。三分広告については、2018年2月4日に知乎ID：千千千龍に「三分」についての私の回答を貼り付けます。

中国では陳可新ほど家族や愛という映画のテーマをうまく扱える人はいない。3分間じっくり観れば、映画『同志たち』や『Dear』の要素がたくさんあるのがわかる。

アップルは2018年の春節に敬意を表すために最も極端で最高の方法を採用し、映画の基準で6分間のコマーシャルを撮影し、国産品もそれに倣うことができると述べた。ハハハ、私は長年広告業界にいますが、多くのブランドは価格について尋ねられて恥ずかしい思いをしました。「3分間」の予算は100万ドルを下りません（後にメディアは700万人民元と解釈しました）。オフラインとオンラインのハード広告の予算を増やす必要があります。

ステップ4

メディアプラットフォーム戦略を見る

情報を確認し、この広告の背景をより具体的に知った上で、どのメディアチャネルに掲載されたかを整理して観察しました。Appleの「Three Minutes」短編映画が公開されるチャネルを整理してみましょう。

Appleが春節のブランドプロモーションキャンペーンを開始したことが判明

• 2015年、Appleはアン・ホイ監督、ウィリアム・チャン美術監督、クリストファー・ドイル写真家、その他の映画製作者を招き、「Old Records」を制作し、Apple製品がいかにユーザーの創作活動に創造性とアイデアを提供できるかを紹介した。

• 2016年、Appleはジョナサン・リーと彼の2人の弟子である李建青と白安とチームを組み、iPadの音楽制作機能に焦点を当てた新年広告「新年の歌をお届けします」を制作しました。

• アップル中国、2017年に新年広告4本を発表

「色と香りと匂い」はiPhoneの絵文字機能を宣伝する

「ファミリーポートレート」はiPhoneのグラフィティ機能を宣伝する

「毎年釣り」がiPadのペイント機能を宣伝

グッド・オーメンズ：iPhoneで操作するドローン

• 2018年、Appleは陳克新と協力し、春節の旅行ラッシュ時に家族の再会をテーマにスタートしました。

この時点で、Apple の 2019 年春節プロモーション キャンペーンがどのように進むかは、おそらく予想できるでしょう。

ステップ5

このキャンペーンの分析情報を見る

Appleのテクノロジー製品は、映画や音楽などの芸術の観点から、中国の人々が春節の家族の再会の喜びをよりよく感じ、楽しむことを可能にします。Appleブランドは、テクノロジーと人間性を最もよく組み合わせた製品です。

ステップ6

ブランドの主な消費者は誰ですか?

キャンペーンのターゲット消費者を見ると、2018年の「三分」での陳可新とのコラボレーションを例に挙げることができます。AppleはiPhone Xを一流消費者と新一流消費者、映画が好きな新しい中年と若い消費者に売り込むことを望んでいることがわかります。家に帰ってiPhone Xを使って家族の春節のストーリーを撮影してください。iPhone Xを持っていなかったらどうしますか？買い物、買い物、買い物！Apple のオンライン ストアとオフライン ストアでは、春節期間中、iPhone X を購入すると Beats ヘッドフォンが無料で付いてくる、分割払いが無料になるなど、大きなプロモーション サプライズを用意しています。

ステップ7

ブランド市場の問題が解決されたか確認する

このブランドキャンペーンがAppleが直面している問題を解決できるかどうかを確認するには、中国市場の携帯電話カテゴリーに戻ってこの問題を検討する必要があります。 2017年の中国の携帯電話販売台数：Huawei Honorが1位、OVが2位と3位、Appleが4位、Xiaomiが5位。

2017 年、携帯電話に関して言えば、誰もが同じことを言っています。携帯電話のカメラで最高の写真が撮れる、と。

• Xiaomiは初のフルスクリーン携帯電話をリリースし、Xiaomiの製品ライン全体が「人物のより美しい写真を撮る」ことに重点を置いています。

• VIVOとOPPOは、最新の一流セレブをスポークスマンとして起用し、大手バラエティ番組のスポンサーとなって「あなたの美しさを輝かせます」。

• Huawei と Leica Imaging が協力して写真の巨匠に焦点を当てます。

Apple、これを見ても、撮影したものはすべて処理されていることがわかります。私のカメラは最もリアルで客観的な写真を撮り、最高の体験を提供します。映画を作るのにも使えます。ご存知のように、偉大な監督の陳克欣も使っています。信じられないなら、「Three Minutes」を見てください。この映画はその後、半月近くセンセーションを巻き起こしました。人気は高まっていますが、売り上げはどうですか?

Appleの2018年第1四半期の財務報告を見てみましょう。第1四半期の中華圏の収益は179億5,600万ドルで、前年同期の162億3,300万ドルから11%増加しました。このように巨額の投資があるため、毎年第1四半期はiPhoneの売上がピークになる時期なのです。

では、まとめてみましょう:

上記の「7段階の事例分析法」を通じて、広告を見るときに、10個の広告を分析することに固執することができれば、古典的な広告を100個ダウンロードして見るよりも進歩していることになります。

たくさんの広告について質問されましたが、どれから始めればよいでしょうか?

最新のものを視聴するには、お気に入りのブランドの広告を選択し、それを分解して、7 段階の方法を使用して分析します。 7つのステップを逆にすると、広告企画のステップになります。私はこのようにして、さまざまなイベントやキャンペーンを企画していますので、皆さんの参考になれば幸いです。

今日の「7 ステップのケース分析法」がお役に立った場合は、ぜひ友人サークルやグループ チャットに転送して、友人が広告を解釈するより良い方法を知らないか聞いてみてください。

広告を見るためのより良いヒントがあれば、コメントを残してください。

この記事の著者@Creative Manualは(Qinggua Media)によって編集および発行されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください。

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