インターネット時代では、ユーザーの協力を得てブランドを構築し、宣伝しましょう

さまざまな時代の人々が、その時代に属する大きなブランドを創り上げてきました。ブランド自体が世代交代に合わせて進化できない場合。それは最終的には新しい時代によって放棄されるでしょう。したがって、インターネット時代においては、私たちは偉大な時代を代表するブランドを構築しなければなりません。インターネット時代は、さまざまな意見とユニークな体験の時代です。それぞれの時代には、ブランドを構築する独自の方法と手法があります。インターネット時代は私たちに共通の機会を与えました。このような時代に、起業家はどのようにして迅速にブランドを構築すべきでしょうか? ブランドの知識概要 ブランドとはいったい何でしょうか? 良いブランドを築きたいなら、ブランドとは何かを理解する必要があります。では、ブランドとは一体何なのでしょうか?アメリカの有名なマーケティング学者で「近代マーケティングの父」として知られるフィリップ・コトラーは、ブランドを次のように定義しています。「ブランドとは、販売者または販売者グループの製品やサービスを識別し、競合他社の製品やサービスと区別するために使用される名前、用語、マーク、シンボル、デザイン、またはそれらの組み合わせです。」現代のブランド理論では、ブランドは消費者中心の概念であると考えられています。消費者がいなければ、ブランドは存在しません。「ブランド」という言葉は、古ノルド語の「ブランド化する」を意味する brandr に由来しています。この言葉は、ブランドの意味である「いかにして消費者の心にブランドを残すか」を鮮やかに表現しています。そしてこのマークは消費者の感情です。したがって、ブランドとは消費者が経験し、体験することの総和であると結論付けることができます。簡単に言えば、あなたのブランドとは、人々があなたについて個人的に言うことです。この評価は、ブランドオーナーに反映され、オーナーにプレミアムと付加価値をもたらす無形資産となります。付加価値の源泉は、消費者の心の中に形成されるブランドキャリア自体の印象と感覚にあります。

ブランド関連の定義の違い ブランドについて話すとき、製品、商標、有名ブランド、文化、マーケティングなど、ブランドに関連する一連の名詞について話さなければなりません。これら 5 つの名詞はブランドと切り離せないものですが、どれも単独ではブランドを構成することはできません。それぞれが多少異なります。 ブランド開発と価値 ブランドの開発は、販売促進からマーケティング、そしてブランディングへと進みます。これは派生的なプロセスです。ブランドの価値は、製品の機能性と感情性に反映されます。製品の機能性とは、製品の属性を指します。たとえば、洗髪やシャンプー製品の場合、消費者は製品の効能をより重視しています。そのため、これらのブランドのほとんどは、BAWANGシャンプーの「薬用フケ防止」やTideの「清潔な首回り、汚れない袖」など、機能的なブランドコアバリューを選択しています。製品の感情性とは、BMWの「運転の楽しさ」、オメガの時計の「達成と完璧さの象徴」、レミーマルタンXOの「レミーマルタンを開けると良いものが自然にやってくる」、ロレックスのブランドの意味合いである「尊厳、達成、優雅さ」の解釈など、ユーザーとの間に作り出される感情的な共鳴を指します。では、ブランドのコアバリューにとって最適なモデルはどれでしょうか? これは主に、ブランドの中核価値がターゲット消費者グループに最大の魅力をもたらし、競合ブランドと差別化できるかどうかという原則に基づいています。

ブランド構築に関する誤解 多くの人は、ブランドに対する誤解がどこにあるのかを知らないため、ブランド構築の際に多くの回り道をします。ブランドに対する誤解を理解したいのであれば、ブランドの現状を分析する必要があります。多くの起業家は、ブランディングとは単に素敵な名前を付け、有名な有名人を見つけてコマーシャルを撮影することだと考えていますが、これは単なるマーケティング戦略であり、ブランドを構築するには不十分です。ブランド認知度はあっても、長期的な戦略ビジョンを欠いている起業家もいます。ブランドの核となる価値を中心に科学的にブランド戦略を立案できなければ、リーダーとしての地位は数年しか保てない可能性が非常に高いのです。最後に、多くの企業はブランドよりも売上を重視していますが、一時的に売上が好調だからといってブランド価値が上がるというわけではありません。売上高は企業の生存状況を示す指標の一つに過ぎません。ブランド価値こそが企業の生命線です。ブランディングに関する誤解は、ブランディングは単に売上に関するものではなく、盲目的に宣伝するものでもないということです。強力な資本も必要ありませんし、長期にわたる育成も必要ありません。また、売上に関するものでもありません。真のブランドとは、消費者と共鳴し、消費者の心を把握し、消費者をフォローすることです。 社会の変化は人々のニーズの変化につながる ブランド構築の鍵が見つかった今、私たちは問題の根源に立ち返らなければなりません。インターネット時代の人々は複雑で、間違っています。では、この時代の人々の注目を集めるにはどうすればいいのでしょうか。私たちはこの世代が何を必要としているかを遡って探る必要があります。

過去（文化大革命や改革開放の時代など、思考が制約され概念が時代遅れだった時代）には、人々のブランドに対する認識は浅く、ブランドを選ぶのは自分たちであることが多かった。しかし、21世紀は一人っ子とインターネットの時代であり、彼らが受ける教育や考え方は古い考え方とは変わってきています。彼らは強いブランド認知を持ち、ブランドは選択の段階にあります。では、どうすればより多くの人々に私たちのブランドを選んでもらえるようになるのでしょうか。彼らのニーズを理解し、トレンドや趣味などを把握する必要があります。

しかし、それぞれの時代にはそれぞれのブランドがあり、ブランドの発展はますます人間化しています。リアリズムの時代からディスプレイ主義の時代、そして今日の官能主義の時代まで、ブランドが飛躍するたびに、ブランドは私たちに近づき、より親密になっています。しかし、時代が違えば人は変わります。さまざまな時代の人々が、その時代に属する大きなブランドを創り上げてきました。ブランド自体が世代交代に合わせて進化できない場合。それは最終的には新しい時代によって放棄されるでしょう。したがって、インターネット時代においては、私たちは偉大な時代を代表するブランドを構築しなければなりません。 インターネット時代におけるブランドの重要性 ブランドがますます重要になってきているのはなぜでしょうか?社会の変化が人々のニーズの変化をもたらしたからです。現代人は、物質的な欠乏から物質的な豊かさへ、そして情報封鎖から情報自由への移行を経験してきました。製品の選択肢が増え、情報へのアクセスも増えたことにより、ビジネス上の競争は製品自体の競争から、製品、情報、経験、品質の総合的な競争へと変化しました。そしてこの複合施設こそがブランドなのです！ ブランドは私たちにとってどのような問題を解決しますか?

ブランドは消費者とのコミュニケーションの問題を解決します。ブランドの情報、経験、品質から、ユーザーがブランドの価値と良い評判を得ることを可能にし、それによってユーザーとのコミュニケーションと共鳴を実現し、より多くの消費者が喜んでブランドを選択できるようにします。 ブランドの役割は何でしょうか?

ブランドの主な目的は、人のニーズを満たすことであり、それから需要と結びつくことができます。たとえば、食べたい場合、食べることはニーズであり、何を食べるかはカテゴリーの選択です。たとえば、ブランド認知度が強くなかった前世紀には、火鍋を食べることは人気がなかったかもしれません。しかし、ブランドが横行するインターネット時代では、火鍋を食べたいとき、心の中では、海底撈に行くべきかどうかという選択肢があります。それともバヌに行くのですか?ブランドの役割は、ユーザーがニーズを持ったときにあなたのことを思い出してもらうことです。購入機会を増やしましょう！ インターネット時代の消費者はどのようなブランドを必要としているのでしょうか?

インターネット時代において、私たちが必要とするブランドは消費者と密接な関係にあるため、消費者のニーズとその特性を把握する必要があります。例えば、インターネット時代のほとんどの人は1990年以降に生まれたため、彼らがブランド購買の中核勢力となっています。彼らの特性は何でしょうか？彼らは遊ぶこと、家にいること、そして便利なことをすることが好きです。Taobao、Ele.me、 Alipay はこの特徴を捉え、止められない存在になりました。この特徴に加え、90年代以降の世代は、ファッション、テクノロジー、品質、幸福を追求する若者のグループです。これが、Xiaomi、Rio Cocktail、ZaRaなどのブランドの成功例がある理由です。したがって、この時代の中間層を捉え、その特徴とニーズを理解することは、ブランドの成功への大きな一歩です。ブランドとは、ロゴ、スローガン、企業文化、製品パッケージなどではなく、それらの組み合わせです。ブランドは無意味なものではなく、特にこの時代においては、問題を解決することができます。 インターネットとブランド インターネットが新たなブランディングの機会を生み出す

インターネットは、時代、環境、人々、需要の変化を通じて、ブランドに新たな機会を生み出しました。この時代では、誰もが公平で平等であり、誰もが発言権を持ち、誰もがブランドの質を自由に選択できます。前の世代に属するブランドは、最終的にこの世代の消費者に見捨てられるでしょう。そして新しいブランドを作りましょう！したがって、この時代はブランド構築に最適な時代です。 インターネットは消費者とブランドの間により直接的なつながりを生み出した

従来のブランドは代理店、販売店、店舗を通じて消費者にリーチしていましたが、インターネット時代ではインターネットを通じて直接消費者にリーチするため、より迅速かつ便利になります。従来のメディアとモバイルインターネットの違いについては、あまり説明する必要はないと思います。皆さんはすでに十分理解していると思います。従来のメディアでは、情報の伝達が遅く、伝達範囲も狭いです。インターネット時代では、情報の伝達が速いだけでなく、伝達範囲も大幅に拡大しています。インターネットの出現により、情報の伝達方法が変化し、より広範囲に、より効率的に、より低コストで伝達できるようになりました。特にモバイルインターネットの登場により、人と情報のやり取りは極めて密接になりました。 インターネットはこうしたブランド神話を生み出した

年間取引高が3兆元を超えるアリババなど、インターネット時代に奇跡を起こしたブランドは数多くあります。アリババは、ウォルマートが 230 万人の従業員と約 11,000 店舗、そして 54 年をかけて達成したことを、13 年間で 8,000 人の従業員を使って達成しました。例えば、Ele.me は 5 年間で 300 以上の都市に事業を拡大し、ユーザー数は 5,000 万人を超え、フランチャイズレストランは 50 万店近くに達し、1 日の取引量は 1 億人民元を超えています。そして滴滴出行の評価額は3年で250億人民元！従来のタクシー利用方法を変え、モバイルインターネット時代のユーザーのための現代的な移動手段を確立し、育成しました。インターネットは新たなブランドチャンスを生み出し、ブランドコミュニケーションをより効率的かつ便利なものにしました。そして数多くのブランド神話を生み出してきました！インターネット時代においてはブランドがより重要であることは事実によって証明されています。 インターネット時代のブランド構築とコミュニケーション インターネット時代のブランドと消費者ニーズについてお話ししてきましたが、どうすればいいのでしょうか?インターネット時代にブランドを構築するには？以下にいくつかの提案を示します。 インターネット時代を理解する人々

インターネット時代の人々がどのような人々であるか、そして彼らの注意を引き、彼らに選んでもらうにはどうすればよいかを知ることは非常に重要です。インターネット時代の人々のほとんどは、遊び好きで快楽主義的で、コンピューターの前で生まれ、インターネットで成長しています...この特性を考慮して、彼らに適切な薬を処方する必要があり、抜本的な対策を講じる必要があります。 ユーザーを見つける - ポジショニング

インターネット上の人々の特性を理解した後、このグループの人々の中で顧客の位置付けを見つける必要があります。製品の観点から、製品がどのグループを対象としているかを見つけて特定する必要があります。製品の年齢、好み、ニーズを1つずつ比較した後、ターゲットユーザーを発見し、永続的な戦場を確立できます。 ブランドをユーザーにとって関連性のあるものにする

1. ユーザーを知る 詳細な分析と調査を通じて、ユーザーを理解し、さらにはユーザーのようになることもできます。ユーザーを見つけたら。この民族の特徴、追求、習慣などについて、より詳細な分析と調査を行う必要がある。この方法でのみ、彼らが何を好むかを知ることができます！ 2. 製品イノベーション ユーザーのニーズに合わせて製品を調整し、ニーズを満たします。ブランドの機能的価値は主にその製品に反映されます。ユーザーのニーズを満たせなければ、ブランドは間違いなく成功しません。インターネット時代のユーザーの習慣：シンプル、便利、高速、そして手頃な価格。あなたの製品はこれらの習慣を満たす必要があります。そして、ターゲットユーザーの分析に基づいて製品を最適化し続けます。 3. イメージデザイン 心理学者によると、人間の情報の85%は視覚から得られるそうです。そして、ユーザーに残された時間はわずか 3.8 秒です。商業的な芸術形態として、視覚デザインは芸術の魅力を受け継いでいます。優れたビジュアルは、ユーザーにすぐにブランドへの興味を抱かせたり、ブランドを好きにさせたりすることができます。そして、3.8 秒以内にユーザーとの最初の関係を完了します。 4. ユーザーからのフィードバックを収集する 顧客のコンテキストに統合し、創造性を活用してユーザーが好むコンテンツを作成するコンテンツを公開しましょう。コンテンツマーケティングは、態度を伴うインターネットマーケティングの中核概念の 1 つです。これは、Dianjing Online によって最初に提案されました。態度を伴うインターネットマーケティングには、精密マーケティング、フルネットワークマーケティング、コンテンツマーケティング、態度マーケティングという 4 つのインターネットマーケティング概念が含まれます。 5. ユーザーと交流する ブランドは常にユーザーと交流し、新鮮さを保つ必要があります。ソーシャルマーケティングメディア（Weibo、 WeChatなど）やインタラクティブツール（H5など）の登場により、ブランドとユーザーとの交流がより容易かつ頻繁に行われるようになりました。この時代では、ユーザーとの交流を維持できなければ、すぐに忘れられてしまう可能性があります。そして、良好なやり取りは直接的に売上を伸ばすことができます。 6. リリース情報 ユーザーからのフィードバックは、ブランド調整の主な基礎となります。これをうまく行えば、ブランドは独自のユーザーデータベースを持つことになります。 振り返ってみましょう: あなたの主なユーザーは、当初ターゲットにしていたユーザーですか? ユーザーはあなたの製品に満足していますか? ユーザーはあなたのブランドを気に入っていますか? ユーザーは引き続きあなたの会社を利用しますか? ユーザーからはどのような提案がありますか? ブランドは非常に複雑ですが、より明確な理論があります

ブランドを構築するときは、常に明確な理論を維持する必要があります。ブランドを構築するプロセスは、製品の販売を促進し、ユーザーとの感情的な共鳴を生み出すプロセスです。そして、消費者の購買ニーズを刺激し、同時にあなたの製品が消費者に一目惚れさせ、消費者の注目度を高め、より多くの購買機会を創出し、購買ニーズを促進します。これは、ブランド力、製品力、イメージ力、注目度、マーケティング力という、よくブランドの 5 つの力と呼ばれるものでもあります。 インターネット時代にコミュニケーションをうまく行う方法 インターネット時代に良いコミュニケーションを行うにはどうすればいいでしょうか?ここに 7 つの提案があります: 1: コミュニケーションのテーマを決定します。ユーザーがあなたを選ぶ理由と、選ぶ理由は何ですか? 2. 公開するプラットフォームを選択します。つまり、消費者が注目するメディアプラットフォームは何ですか? 3: ユーザーのコンテキストを理解する、つまり、ユーザーの流行語にはどのようなものがあるかを把握します。 4. 彼らが最も関心を持っているホットなトピックを見つける。 5. 創造性を生み出し、広める。優れた創造性は人々に深い印象を残します。これは、前述したように、消費者の心の中にブランドが残るということです。 6. 発信コンテンツの制作・公開とは、上記の慣行に準拠したコンテンツを作成することをいう。 7. インタラクション。これは非常に重要です。ユーザーはあなたの製品を気に入っていますか?結果の相互作用、ユーザーは進歩への最大の動機です! もちろん、最も重要なことは消費者を尊重することです。ブランド構築であろうとブランドコミュニケーションであろうと、最も重要なことは消費者を尊重することです。これを実行すると、あなたのブランドは成功します。

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この記事の著者は@Show Irisdengで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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