ライブ放送ルームで初心者が使用するインタラクティブ言語の 90% は間違っています。

ライブストリーミングのセールストークには、最も一般的なオープニングトーク、インタラクティブトーク、注文維持トーク、支払いトーク、顧客維持トークなど、さまざまな種類があります。

以前、「6つのステップで初心者でも高変換率のDouyinライブストリーミング販売スクリプトを作成できます」という記事で、初心者が完全なライブストリーミング販売スクリプトを準備する方法を詳しく説明しました。

今日は、インタラクティブスクリプト、製品価値形成スクリプト、引用スクリプトなど、いくつかの非常に重要なライブブロードキャストスクリプトの一般的なスクリプトテンプレートをいくつか共有します。同時に、なぜこのように言う必要があるのか、その背後にある基本的なロジックは何かを分析します。

なぜそうなるのかを知ってください。

この方法では、1 つの例から推論を引き出し、スピーチテンプレートを独自のライブブロードキャストルームに適用できます。

0 1ライブ放送インタラクティブスピーチ

インタラクション率は、ライブストリーミングのフローに影響を与える非常に重要な加重指標です。

つまり、ライブ放送中にインタラクション率を向上させ、同じ時間帯の同じトラック上の他のライブ放送ルームのデータよりも優れている場合、次の 5 分間で、システムは大量のトラフィックの波を提供します。

この理論は、生徒指導用の生放送室をはじめ、弊社独自の生放送室でも検証されています。

しかし、多くの新人は、放送を始めたときに視聴者とどのように交流すればよいか分からなかったり、書いたインタラクティブなスクリプトがまったく効果がなく、誰も交流しようとしなかったりします。

以下の対話型音声技術と予防措置を参考にして、直接使用する前に若干の修正を加えることができます。

まず、交流を誘う必要があります。視聴者の興味をそそるには、商品またはその価格が非常に魅力的である必要があります。そうして初めて、ライブ放送室のファンはあなたの指示に耳を傾け、あなたのペースで交流するようになります。

では、製品や価格が魅力的でない場合はどうなるのでしょうか?一方では、ライブブロードキャストスクリプトは、製品のコアセールスポイントを見つけ、価値観を形成するために適切に作成する必要があります (価値観を形成するためのスクリプトについては、以下で詳しく説明します)。他方では、AB チェーンゲームプレイを使用することもできます。これは、ユーザーの興味をそそり、インタラクションを引き付けるのにも非常に役立ちます。

ABチェーンのゲームプレイについて、公の場であまり話すのは不便です。ご興味があれば、公式アカウントを直接フォローし、プライベートチャットで相談することができます。

さらに、ライブ放送ルームでファンに交流を求めるときは、交流する十分な理由をファンに与えるようにしてください。

やりとりするときに「さあ、この特典が欲しいなら、ホストに 1 割引を与えてください」と言うだけでは、ライブブロードキャストルームにオンラインになっている 100 人のうち、1 割引を与える人は 5 人未満になる可能性があります。

十分な理由が与えられていないため、多くの人はあなたに注意を払おうとしません。

言い方を変えれば、効果も違ってきます。

さあ、このバッグはオフライン店でも販売されています。毎日のオフライン価格は899元です。今日は私の生放送ルームで、靴下1足分の価格で特典を差し上げます。このバッグ特典が欲しい場合は、フルスクリーンの小さな1ボタンを押してください。今日の福祉は本当に爆発的すぎるので、本当に米の損失です。爆発すると200メートル失われます。

現在、ライブ放送ルームには 100 人がいますが、特典は 10 個しか提供されません。全画面の小さな 1 ボタンを押してください。

運営さん、1ポイント減点の登録をした最初の10人を数えて、IDを渡して、私が優先的に特典を受けられるようにしてください。

するとオペレーターはこう言った。「OK」

わかりますか? これは、相互作用を引き付けるための、もう少し完全な方法です。

一方で、やりとりと価値観は実は混ざり合っています。やりとりをしながら、このものの価値の高さや良さがまた作り変えられていくのです。

一方で、なぜ相手とやり取りする必要があるのかを明確かつ論理的に説明することも必要です。

この時、交流の理由を説明しない時よりも、交流したいという人が確実に増えます。信じられないなら、試してみるのもいいでしょう。

さらに、多くの初心者が交流を誘おうとするときに犯す一般的な間違いについてもお話ししましょう。

1. ネガティブな問題点を利用してエンゲージメントを高める

例えば、「脚が太くて、腰が太くて、お尻が大きくて、お腹に脂肪がたくさんある女の子はいますか？アンカーに1をつけてください」

誰も、自分が太い脚、太いウエスト、大きなお尻を持っていることを公に認めたくありません。そのため、このような対話的なレトリックの使用は失敗する運命にあり、誰もあなたと対話しなくなります。

しかし、同じ考えを別の方法で表現することもできます。

たとえば、「脚やウエストを細く見せたい、またはスリムに見せたいと思っている姉妹はいますか？もしそうなら、アンカーに 1 を付けてください。」

そのようなインタラクティブな言葉を使ってのみ、人々はあなたと交流するようになります。

太い脚、太いウエスト、大きなお尻などの悩みについて話すことはできますが、他の人と交流しているときには話さないでください。

2. 対話形式のスピーチが単純すぎて、最初から最後まで同じである

たとえば、欲しい赤ちゃんはいますか? 欲しい場合は、ホストに 3 を付けるか、ホストに「欲しい」と伝えます。

特に生放送ルームが強制オーダーの場合、人気を集めるには多くのインタラクションが必要であり、人気を集めるには一定の時間、5分かかります。

こんなに長い期間、あなたはいつも他人に 1 を差し引かせています。彼は 1 回目、2 回目、3 回目と 1 を差し引きますが、もう一度 1 を差し引くように頼んでも、絶対にそうせず、立ち去ってしまうかもしれません。

内部OSは「頭がおかしいのか？すでに1をこんなに減らしたのに、まだ注文を出さない。もう待てない。他のライブ放送室に行って利益を掴むぞ」

したがって、相互作用を引き付けるには多様性が必要であり、一定期間に 1 つの対話型言語のみを使用します。

サイクルで使用するためのインタラクティブスクリプトのセットをいくつか準備します。

例えば：

「このモデルが欲しい人はいますか？欲しい人は「欲しい」を3回クリックしてください。多くの人がこのボタンをクリックすれば、主催者が工場価格でギフトを差し上げます。」

「さあ、ライブ放送ルームには300人がオンラインです。新規参加者はいますか？新規参加者がいる場合は、「新規参加者」をクリックして、ホストに新規参加者の数を知らせてください。ホストはすぐに新規参加者に大きな特典を特別に提供します。」

「昔からのファンはどこにいる？昔からのファンのほとんどは鶏の足を購入している。それを食べて美味しいと思った昔からのファンは、アンカーに「美味しい」と褒めてくれるだろう。

「さあ、今日はこの商品について、司会者が本当に赤字覚悟でサンプルを配っています。この値段では、スーパーで小さなサンプルボトルを買うことすらできません。今日、私の生放送ルームでは、ファンを増やし、私たちのブランドと製品を宣伝するために、大きなボトルを4本直接お送りします。受け取って役に立ったと感じたら、司会者に5つ星の賞賛を与え、親戚や友人に司会者を推薦し、私に「はい」と言っていただけますか？」

ホストが個性的または美しい人であれば、自分自身を交流の話題として使うこともできます。

「新しい姉妹の皆さん、生放送室へようこそ。私は今日のキャスター、シャオリです。シャオリはきれいだと思いますか？シャオリがきれいだと思うなら、私に親指を立ててください。シャオリに何か問題があると思うなら、私に指摘してください。あなたが何を言っても、シャオリは喜んで受け入れます。わかりましたか？」

つまり、対話を引き出すには、少なくとも 6 ～ 10 行のスピーチを準備する必要があります。 1 分間に 1 回のやり取りがあり、6 セットの行を完了するのに 6 分かかりました。

このとき、同じことをもう一度繰り返しても、生放送ルームにいる人々は基本的に変わっており、誰もあなたが同じことを繰り返しているとは感じないでしょう。

0 2製品価値の形成

商品価値の作り方がわからなければ、どんな方法でアカウントを作成しても、目立つことはできません。

派手な動きをしても、短期的には安定しません。

信じられないなら、毎日商品を販売している上位 10 位のライブストリーミングルームを見てください。衣料品や靴、美容やスキンケア製品などを販売しているかどうかは関係ありません。売れ行きの良いライブストリーミングルームにはすべて共通点があります。それは、商品の価値感覚を形作るのが特に上手だということです。

多くの人が、アカウントの診断に Feng Ge の支援を求めています。ほとんどのアカウントが失敗する主な理由は、製品の価値をどのように生み出せばよいかわからないことです。

例えば、ある衣服が 39 元で販売されていても、価値観が確立されていないと、消費者は「この衣服はもともと 20 元や 30 元の価値があるのに、今は 39 元で売られている」と考え、購入にあまり興味を持たないでしょう。

商品を39元で販売したい場合、少なくともその価値を100元以上に高める必要があります。

この時、ユーザーはあなたのライブ放送ルームにスワイプして、あなたの価値形成をしばらく聞いています。彼は本当にあなたに洗脳されていて、このものは100元以上の価値があると信じています。彼は今日、100元以上のものを39元で購入できると思うでしょう。この機会を逃してはいけませんし、二度と戻ってきません。それで彼は衝動的に注文をします。

これは、ライブブロードキャストルームで最も一般的な順序付けロジックです。

製品に対して作り出す価値観は、販売価格よりもはるかに高くなければなりません。そうして初めて、製品を販売でき、しかもうまく販売できるようになります。

価値観がうまく形成されていなければ、商品の価値があなたが形成する必要がなく、誰もが一目で理解できるものでなければ、9.9元で送料無料で提供しても売れません。

例: iPhone。

このような製品以外にも、価値観を形にしていく必要がある製品があります。

商品の価値観をライブ中継室でどう形作るか？重要なポイントを 1 つ覚えておいてください。

製品にはセールスポイントが多すぎてはいけません。

例えば、靴を販売する場合、靴は靴底、アッパー、裏地、インソール、靴ひも、靴ひも、仕上がり、その他のセールスポイントに分かれており、すべてのポイントを強調する必要はありません。

重要な点だけに焦点を当てると、重要な点がなくなります。

1 つか 2 つのポイントを選び、それを専門的に形作るだけで、靴全体の価値が高まります。

たとえば、靴を販売している場合、次のように商品の価値感を作り出すことができます。

単語の参照:

足が臭かったり、汗をかきやすい友達はいますか？自分の足が臭う理由をご存知ですか？原因はインソールにあります。インソールが通気性に欠け、汗を吸収しない状態だと、靴から汗が排出されず、汗が発酵しやすくなり、足の臭いの原因になります。

私たちが作ったこの靴は、厚さ1センチの二重パールレザーで、真ん中にナノ吸汗シリコンが付いています。本物の豚革なので、表面に毛穴があり、湿気を排出し、汗を吸収します。真ん中のナノシリコンが汗をしっかりと閉じ込めて分解するので、汗が発酵せず、臭いもしません。

さらに、当社のインソールは人間工学に基づいて設計されており、かかとと前足部の3つの支点が厚く盛り上がっており、足の裏と靭帯を保護し、歩くときに足が痛くなったり疲れたりすることがありません。

さあ、上下に真珠の革を2層重ねた靴を見てください。インソール2枚には豚皮が4枚必要です。正直に言うと、豚1匹で何足ものインソールを作ることはできません。真ん中にナノシリコンを加えます。このインソール1足のコストだけで6800万です。私はまったく誇張していません。私のライブ放送室には靴に詳しいファンがたくさんいて、靴工場で働いたことがあります。彼らは私が話しているインソールを知っています。インソールの中でも最高峰であり、コストが非常に高いのです...

見ましたか？これが原則です。靴の場合、押さえるべき主な部分はインソールです。

インソールの形状を、消費者がインソールだけで本当に 68 元の価値があると信じるようにしてください。そうすれば、99 元で販売しても 139 元で販売しても、靴はよりよく売れるでしょう。

セールスポイントを作成することは、自分の視点を提示する必要がある短いエッセイを書くことに似ています。

同時に、この視点を明確に説明し、その価値を実証する必要があります。これはまさにこのインソールのような価値創造です。

話術の鍵は、その人に悪臭がしないことです。つまり、詳細に話し、論拠と証拠を使って自分の主張を証明し、一貫性を持たせることです。これは価値観を形成するための完全な閉ループです。