ワールドカップが近づいてきましたが、ブランドはそれを活用して自社製品を宣伝するにはどうすればよいでしょうか?

スポーツマーケティングといえば、大企業の仕事だと思われるかもしれません。結局のところ、イベントの公式スポンサーになれるのは大企業だけです。従来のスポーツマーケティングの手法（スターの招待やスポンサーシップなど）は、実は一般企業にとってはあまり役に立ちません。

しかし、ワールドカップは2018年で最も重要な祭典であるため、一般企業も数十億のトラフィック配当を享受することができます。ここでは、一般企業がワールドカップのマーケティングを活用するために使用する一般的な戦術をいくつか紹介します。

1.ワールドカップをテーマにしたパッケージ

オンライン製品を作る場合、フェスティバルをテーマにしたアクティビティを実行するのが一般的です。ユーザーの注目を集めるには、UI をワールドカップのテーマに変更し、ワールドカップ関連のアクティビティを開催するアクティビティ ページを設定するのが最適です。

ユーザーのアイデンティティ感覚を高めたい場合は、チームごとに異なるテーマのスキンを作成し、ユーザーが使用したり共有したりできるようにすることもできます。ユーザーが共有する動機は、特定のチームを応援していることを他の人に示すことです。

さらに、チームスタンプ収集による抽選会やワールドカップメダル、オンラインチェックインなどのプロモーション活動も実施でき、効果的に活動を促進することができます。

オフライン製品であれば、ワールドカップをテーマにした製品パッケージを制作してテーマプロモーション活動を行うことができます。また、「スターカード」などの製品資料を通じてユーザーの2次購入を促進したり、イベントQRコードや外観デザインを通じてユーザーのオンラインでの共有を誘導したりすることもできます。

2.限定商品ギフトパック

ワールドカップをテーマに、ワールドカップ期間中のみ販売されるワールドカップ限定商品パッケージを発売します。

例えば、オフラインのレストランはワールドカップパッケージを発売することができます。より具体的に言えば、ブラジルパッケージ、アルゼンチンパッケージ、スペインパッケージなども発売することができます。ちょうど「星から来たあなた」が人気だったときに、多くのバーが「フライドチキンとビールのパッケージ」を発売したのと同じです。オンライン製品と電子商取引製品はすべて、同じアイデアを使用して運用および活用できます。

話題性と希少性を高めたい場合は、「期間限定供給」などのトリックを使うこともできます。たとえば、 Taobao Mobileの「Taobao 2階」が夜間のみオープンしているのと同じように、各試合の数時間前にのみ商品を購入できるようにします。

3.ゲーム関連のインタラクティブなアクティビティ

インタラクティブなH5ミニゲームは、モバイルマーケティングの標準と言えます。オフラインプロモーションでは、多くのH5ミニゲームのコンテンツ企画を店舗マーケティング活動にも応用できます。ワールドカップを活用してインタラクティブなゲームを作成するには、いくつかの方法があります。

a. シューティングゲーム

ユーザーはペナルティキックやシューティングゲームをプレイし、スコアに応じて異なる割引が与えられます。一部のチーム情報やスター情報をゲームコンテンツに追加して、没入感や話題性を高めることもできます。

実際、「ペナルティキック」や「バスケットボールのシュート」ゲームはオフラインでは一般的なウォーミングアップアクティビティであり、不動産販売や大規模なオフラインショッピングモールでよく見られます。

b. テストゲーム

テストゲームのスクリーンスイープパワーは疑う余地がありません。ワールドカップでは、ワールドカップをテーマにしたさまざまな質問と回答を使用して、最も適したスター、最も適したチーム気質、サッカーで最も適したポジションなどをテストできます。

また、今年のオンライン質疑応答製品を使用して、過去のワールドカップやサッカー選手に関する科学に関する一般的な質問と回答を行い、スコアに基づいてさまざまな報酬を与えることもできます。

c. 推測ゲーム活動

試合結果の不確実性は、商品のプロモーション活動に「アルゼンチンが勝ったら無料」、「ゴールを決めたらXX元割引」などを加えることで、商品のマーケティング活動とワールドカップの相関関係をうまく結びつけることができ、消費者の注目を集めやすく、普及を促進できます。

また、ゲームごとにゲーム結果を推測するアクティビティを開催し、「予言皇帝」などのコンセプトを使用してパッケージ化して宣伝することもできます。効果はそれほど悪くありません。

d. 投票勧誘活動

ファンはスターを追いかける人のように、自分のアイドルチームを熱心に応援し、世界的なイベントの前にはその話題について延々と議論する。

投票活動を通じて、ブランド活動の自発的な広がりを促進できる。今回のワールドカップでも、このような驚異的なミニプログラム事例が生まれると信じています。

e. ライブワールドカップイベント

実際の人間の活動は主にオフラインでのビジネスプロモーションに適しています。例えば、ワールドカップのスケジュールに合わせて、ブランドも「ワールドカップ」イベントを開催します。これは、小さな実際のボールゲーム、テーブルサッカーゲーム、さらにはサッカーゲーム大会、電子ゲーム大会などです。

4.トピックの活用とポスターの普及

主要なホットスポットに行くと、必ずその状況を利用したブランドのポスターが貼られています。 2014年のワールドカップでは、状況を活かした優れたポスターが多数登場した。例えば、BMW中国のポスターは業界から賞賛された。

ポスターの制作は、ブランドの特徴だけでなく、ワールドカップの関連キャラクターの個性やゲームの進行にも適合する必要があります。ほとんどのブランドは通常、間接的な方法でワールドカップのテーマを表現します。 （ほとんどのブランドは正式に認可されていないため）

コンテンツポスターの制作は、企業のマーケティング部門がホットな話題を追跡する能力をテストします。イベント中にトピックの分析と世論の観察を行う必要があります。最も重要なことは、迅速に行動することです。そうしないと、ホットな話題はすぐに消えてしまいます。コンテンツを人気にし、好評を得るには、クリエイティブ チームのスキルに大きく依存します。

5.一般的なコンテンツの配信

実際には、WeiboやWeChatなどの新しいメディアコミュニケーションチャネルに適した一般的なコンテンツがたくさんあり、定期的なテーマ別コンテンツの出力にも適しています。

このタイプの代表的なコンテンツとしては、男の子がサッカーを観戦しているために女の子が仲間外れにされたときに起こる面白い出来事、テレビをめぐる家族の争い、サッカー観戦による男女間の口論、実績のあるインベントリタイプのコンテンツなどがあります。

このタイプのテーマは、想像力豊かでユーモラスなストーリーコンテンツにも広がります。WeChatのツイート、漫画、今年人気となった短編動画など、どれも非常に伝染力があります。

レッドライン: 著作権リスクに注意

ブランドが注意しなければならないのは著作権の問題です。ワールドカップでも、NBAでも、オリンピックでも、すべて著作権があります。公式に認可されたパートナーだけが、関連するロゴを使用できます。そのため、多くの大手ブランドのポスターは、著作権紛争を避けながら人気を利用するため、より間接的なものになっています。

実際、著作権の問題を回避する方法は数多くあります。たとえば、スター選手の写真の代わりにイラストやシルエットを使ったり、「ワールドカップ」の代わりに「サッカー」などの関連語を使ったり、コピーライティングのテクニックを使って間接的に誘導したり...。大手ブランドの過去のイベントプロモーションやポスターを注意深く観察すると、著作権リスクを回避する巧妙な方法がいくつか見つかります。

まとめ

ワールドカップは今年最も注目されるイベントであり、すべての主要ブランドは消費者を引き付けるために全力を尽くすだろう。多くのブランドがイベント マーケティングで賞賛を受けています (オリンピックでの Nike など)。また、多くのブランドは優れたリソース (公式スポンサー リソースも含む) を持っていても、それに見合った反応を得ていません。いずれにしても、今年のワールドカップでは素晴らしいマーケティング事例を披露してくれるブランドが必ず出てくるでしょう。一緒に楽しみにしていきましょう。

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