有料コンテンツの時代：ホットな話題と隠れた危機

昨年、有料コンテンツ起業の波が業界を席巻し、多くの競合企業が次々と登場し、互いに競い合うべくスター商品を発売した。

同時に、モバイル決済の普及や合法化などの要因の促進により、ユーザーは高品質なコンテンツに対してお金を払うという意識と習慣を徐々に育んでいます。

2016年初頭、Fendaが登場し、わずか2か月で全国的に人気を博しました。Zhihuもそれに続き、有料製品Liveを立ち上げ、独自の商業的価値を模索し始めました。その後、Himalaya FM、36Kr、Huxiu、Titanium Mediaなどのサービスが次々と有料コンテンツを開始し、このトレンドでシェアを獲得する準備を整えました。最近、WeChatは有料サブスクリプションアカウントに関するニュースを頻繁に発表しており、これもパブリックアカウントの有料時代の到来を告げています。

これらすべては、良質なコンテンツがますます認知されるようになり、人々が知識と著作権をより尊重し始め、優れたコンテンツに喜んでお金を払うようになったことを示しています。コンテンツクリエイターの第二の春が到来したようです。

インターネット上の多様なコンテンツ分野に加え、テレビでもバラエティ番組が盛んで、教養番組が人気を集めています。

2016年末、文字朗読番組「字を顔に見る」の第1話が放送され、その高品質で洗練された番組制作により、 500万回のヒットを記録した。ネットユーザーはこの「清流」に豆瓣で9.0点を付け、強い支持を表明した。

董青がプロデュースした『読書家』もそれに続き、放送後すぐに話題となった。初放送の夜には引き続きWeibo人気検索リストのトップに立ち、豆瓣スコアは9.4（現在8.9）にまで達した。

この二つの「清流」には、派手な舞台パッケージも、刺激的で激しい競争システムもないが、わずか数通の手紙と一冊の本だけで、数え切れないほどの賞賛を獲得した。

この質の高い文化の復活は歴史的な必然であると信じています。人々の心が娯楽情報で満たされると、人は自然と精神的な安らぎと素朴な文化を求めるようになります。こうした質の高い文化プログラムも誕生しました。

上記の 2 つの傾向は、人々が高品質なコンテンツを認識し、注目していることを示しています。消費の向上によって推進されるこの精神的向上により、コンテンツ課金の傾向はますます強まっています。

このトレンドにはどのようなチャンスがあるのでしょうか?

1. 風が吹いてくる

個人的には、コンテンツ決済の潮流には、豊富な形式、高い商業価値、プラットフォームの多様性、業界規範など、いくつかのホットスポットがあると考えています。

1. より豊かなフォームを導き出す

グラフィックやテキストのコンテンツが新しいメディアの種をまいたとするなら、近年の短編動画、ライブ放送、VR、オーディオなどのコンテンツはこの種の果実です。

近年、音声コンテンツは、まずFendaやDuoduo、次にHimalaya FMやZhihu Liveによって、徐々に主流のコンテンツ形式になってきました。同時に、Weiboは有料のQ&Aプラットフォームも立ち上げました。コンテンツの表現形式はますます多様化しています。

2. より高いビジネス価値を獲得する

Get、Zhihu Live、Himalaya FM などの製品では、ユーザーは高品質のコンテンツを視聴するために料金を支払う必要があります。これらのコンテンツは知識獲得の効率を高めることができます。ユーザーは支払い-効率-満足-再び支払いのサイクルで徐々に消費習慣を身につけていきます。これにより、コンテンツ制作者が高品質のコンテンツを制作するよう促されるだけでなく、プラットフォームがより大きな商業価値を獲得できるようになります。

3. より包括的なプラットフォームカバレッジ

コンテンツベースの製品に加えて、Taobao、JD.com、UC、WiFi Master Keyなどの企業もこの争いに加わっています。コンテンツはもはやいくつかのプラットフォームの独占領域ではなく、徐々に電子商取引、ツール、その他の製品に広がっています。

4. 業界はより標準化されている

人々がお金を払う習慣を身につけるにつれて、高品質のコンテンツがますます増え、コンテンツ制作者はコンテンツ制作基準を継続的に向上させ、業界平均に追いつくよう促されるでしょう。これにより、コンテンツ業界全体に好循環が生まれます。

2. 危機：今後のコンテンツ業界のM字構造

以上の現象から判断すると、コンテンツ分野は好調な方向に発展しており、明るい未来が期待できます。しかし、すぐに喜ぶのはやめましょう。おそらくコンテンツ業界は再編され、多くのコンテンツ制作者が生き残りの危機に直面するでしょう。

私が大げさに騒ぎ立てているとか、注目を集めようとしているとか思われるかもしれませんが、現時点でのすべての兆候は、この危機が業界の状況に影響を及ぼす可能性が高いことを示しています。

皆さんに理解していただきやすいように、ここで「コンテンツ分野のM字構造」という概念を紹介します。

この概念は、大前研一氏の著書『M型社会』に由来しています。

1. M型構造とは何ですか?

グローバル化の流れの下、デジタル世界の富裕層は世界中で金を儲け、彼らの富は急速に増加しています。一方、資源の再分配に伴い、中流階級は競争力を失い、下位中流階級に転落しました。社会全体の富の分配は突然、真ん中に大きなギャップができ、「M」の形になりました。世界全体が3つの部分に分かれ、左側には貧しい人々が多く、右側には裕福な人々が多くなっていますが、真ん中の部分は突然沈み、その後消えてしまいました。

2. コンテンツ領域のM字型構造をどのように理解すればよいでしょうか?

M字型社会の概念と比較すると、次のことが分かりやすいでしょう。

リッチ = トップ著者
トラフィック = お金
中流階級 = 普通の作家
貧しい人々 = 最下層の作家

さらに拡張すると、インターネット時代には、トップのコンテンツクリエイターがより多くのトラフィック、露出、富を獲得できる一方で、中間のコンテンツクリエイターは最下位に落ちぶれることになります。インターネットトラフィック分布の真ん中には大きなギャップがあり、まさに「M」字型の社会のようになります。左側には普通のコンテンツクリエイターが多く、右側には高品質の著者が多いですが、本来の真ん中の部分にギャップができています。

考えてみると恐ろしくないですか？

3. 危機にどう対処するか?

上記の推論が正しいとすれば、正規分布によれば、トップコンテンツの著者は非常に少なく、ほとんどの著者はちょうど中間の位置にいます。M字構造が本当に来たら、大多数の人々が最初に破壊されるでしょう。

そして、私たちは大多数の人々の一人です。記事を書くのに多大な労力を費やしても、トラフィックはトップ著者の10分の1にも達することはありません。ユーザーの時間と注意力は常に上位 1% の著者によって制御されており、これも 20/80 の原則を反映しています。

では、普通のコンテンツライターとして、ただ座って死を待つだけでいいのでしょうか?いいえ、この状況に対応して、主にコンテンツの質、パーソナライゼーション、コンテンツ + といういくつかのチャネルについて簡単に考えてみましたので、ご参考までに。

1. コンテンツの質の向上に重点を置く

この原則は決まり文句ではありますが、より信頼性の高い方法かもしれません。高品質なコンテンツがどんどん増えるにつれ、コンテンツ作成者は必然的にトレンドを追い、コンテンツを絶えず磨き上げ、ユーザーが知識を獲得する効率を高めなければなりません。こうして初めて、ユーザーは喜んでお金を払ってくれるようになります。

私たちのトラフィックは多くはありませんが、製品自体がトラフィックです。弊社の製品は多くありませんが、一つ一つが最高品質の製品となるよう努めております。

2. パーソナライゼーションは依然としてコンテンツ運用の焦点である

コンテンツ制作者のスタイルや個性はそれぞれ異なります。個性と親密さを備えた新しいメディアは、一部のファンの心をつかみ、安定したロングテールトラフィックを獲得することができます。

パーソナライゼーションでは、現実的であることとユーザーの感情を動かすことに重点を置いています。この点で、Xin Shi Xiang は誰もが注目する価値のあるケースです。 「北京、上海、広州から4時間で脱出」、「中秋節に帰省しない」、「1時間アイドルドラマの男性主人公になる」、「本を投げるキャンペーン」など、どれも視聴者の感情に対する洞察力とコントロールを反映しています。新世祥はコンテンツのアウトプットでは多くの大手アカウントに及ばないが、活動を開始するたびに友人の輪の中でスクリーンを席巻するトレンドを形成することができます。

また、秋野おじさんと曹江さんも個性的な新メディアの代表者であり、彼らの公開アカウントを読むのはまるで友達とおしゃべりしているようで、とても親しみやすいです。

冷たくて乾いた商品では、人々に感動を与えるのは難しい。ユーザーが必要としているのは、暖かさと抱擁感だ。そのため、 「ユーザーを好きになる」という精神でコンテンツを作る必要があります。

3. コンテンツ+コンテンツeコマースなどの製品を使用してロングテールトラフィックを捕捉する

感情的なコンテンツを使用して電子商取引を統合することも、実行可能なアプローチの 1 つです。

この分野の代表例としては、万武智、デジタルテール、網易延軒などが挙げられます。新鮮な写真や文章を通じて、ユーザーに上品な雰囲気を伝え、ここに買い物に来る人たちは非常にニッチで、趣味がよく、強い意見を持っているとユーザーに感じさせます。そして、特定のライフスタイルを愛する熱狂的なファンのグループを迎撃します。